실체 소매가 양화 시대에 진입하는데 어떤 브랜드는 반드시 성공할 것인가?

경로 과잉, 제품 과잉, 유량 부족, 소비 업그레이드, 1인당 선택할 수 있는 상품량이 급격히 상승, 더 많은 선택을 한 후 소비자들이 우수한 품질에 대한 요구를 더 높였다...

여러 가지 조짐이 우리들에게 새로운 시대가 도래하고, 실체 소매는 이미 양폐시대에 접어들었고, 모든 사람들이 유량 모드를 다투고 있을 때, 다음 바람은 아주 간단하다.

좋은 제품, 좋은 서비스, 좋은 가격은 미래를 얻을 수 있다.

최근 10년 동안 폭발적으로 성장한 전자상들은 중국의 중소가공공장과 자지 소비자를 석방했다. 이 체인은 중국에서 가장 많은 취업자들과 소비층을 수용해 브랜드와 채널이 없는 생산자들을 잇는 데 시간이 없었지만 손을 다지는 욕망이 가득한 소비자들을 수용했다.

그러나 만부가 지목한 가짜 짝퉁 생산 사슬을 풀었다. 인터넷 전반의 중국은 이런 자산 상황을 모방하고, 복제할 수 있고, 학식이 빠르고, 취업 세수가 있고, 중국은 그렇게 많이 창의적이고, 브랜드, 고가의 상품을 제공하는 데 있어서, 이 산업체인으로 인해 가짜 상품은 오랫동안 벗어나지 못했다.

경로가 더욱 파편화되기 때문에, 작은 상인은 더욱 어룡이 혼잡하기 때문이다.

저원본산채 상인이 가장 많은 돈을 유량으로 부숴 보급과 보급에 부숴 ‘ 열화화로 양화를 구축하는 ’ 생태를 만들어 냈다.

품질이 아니라 산채 산업 사슬을 더 많이 벌어들일 수 있도록 유량 가격을 맞추고 있다.

유량 을 다투는 것 은 유령 하지 않지만, 좋 은 제품 을 다시 정의해야 한다

중국인의 전통적인 상업모델은 바로 ‘로드 돈 ’과 ‘지세 돈 ’이다. 다수의 사업가들은 가장 큰 정력, 가장 많은 돈을 유량, 손님을 얻고 손님을 얻는 것이 아니라 제품과 서비스 자체가 아니다.

너무 많은 사람들이 잇기 위해 연결, 끝없이 포장 진술하고, 사용자가 원가를 얻기 위해 악성경쟁, 최종 결과는 기건 과잉, 도로 포장, 건물 뚜껑을 닫았지만, 유효한 제품이나 서비스가 채워지지 않으면 저질산품이다.

방대한 소비자들을 상대로 유량 장사를 하는 것은 가장 쉽고 공간이 가장 큰 방식이다.

모든 사람들이 이런 공간을 쫓을 때 실제 공간은 매우 좁다.

그래서 이 2년간의 종목의 도산을 보고 O2O 와 전자상사업이 가장 많다.

소비자를 움직일 수 있는 하드 통화나 고점성 수요가 없기 때문에 유량상의 원가가 감당할 수 없다.

좋은 제품이 충분하지 않으니 사용자도 숫자만 얻을 뿐이다.

전기 업체의 충격 아래 실체 소매는 크든 작든 큰 충격을 받았고, 선 하류점의 붐이 열린다.

이런 열악한 환경에서 역세창조를 촉진하는 브랜드, KM 은 바로 이런 종류다.

불완전한 통계에 따르면 2016년 각 브랜드 신규 매장은 KM 의 신규 증가 매장으로 300개에 달한다.

디자인 감각으로 평균적으로 다양한 계열의 남성복이 국내 시장에 급속히 펼쳐진 KM 은 업계 전체가 조작 시장을 재검토하기 시작했고, 진정한 상품을 다시 정의하기 시작했다.

KM 제품관: 좋은 제품은 반드시 C 엔드 가이드

‘ 고객은 하나님이다 ’ 는 한 마디로 실수하지 않을 것이지만, 진정으로 실현하기 어려운 구호다.

상인은 하느님을 대하는 자세로 서비스를 제공하지만, 수요를 모르면 모든 것이 제일이다.

KM 은 특히 젊은 소비층을 중시하는 빠른 패션 브랜드, 제품은 간략한 나머지 느낄 수 있는 디자인 감각을 더해 더 높은 심미의 요구를 갖춘 천희세대에게 더 많은 미학적 관점을 가져왔다. 하지만 지나치게 뛰어내리지 않고, 남성의 복장 환경이 오랜 달 동안 형성된 안전감을 도전하지 않고, 이런 미묘한 사용자 체험은 KM 의 스타일을 대표한다.

이러한 보잘것없는 사용자 분석에 덕택하여 내놓은 KM 은 신속하게 새로운 청구를 구하는 젊은 소비군들로 붐볐다.

현재의 팬 경제, 소통 사교, 단체 링크...

브랜드에서 출발, 사용자를 종점으로, 이 길은 무수한 가능하지만, C 단 수요에 따라 여러 차례 혁신을 시도해 소비자들이 한 차례 놀라게 한다.

저가를 고수하는 것도 양화시대 좋은 제품의 필수 요소이다

모두 소비 업그레이드에 주목할 때, 이미 인민 대중이 날로 성장하는 물질 문화 생활 수요를 인식하고 낙후된 인터넷 제품 생산력 간의 갈등을 깨닫고 있다.

하지만 좋은 물건이 저가 아니냐는 문제는 아직도 논란이 되고 있다.

생활에 복귀하는 본질적으로 좋은 제품은 사람을 즐겁게 하는 것이며, 이런 면에서 저렴한 가격도 좋은 제품의 필수, 소비자에게 필요한 요구를 제공할 수 없고, 예상을 뛰어넘길 수 없는 ‘시원하다 ’라는 제품은 조만간 시장에 버림받게 된다.

그렇다면 저가를 고수하는 KM 은 도대체 원가를 어떻게 통제할 것인가?

업종에 따르면

양질의 판매 루트 자원을 가지고 있으며 2016년 말까지 KM 의 전국 매장은 500개에 가까운 전국 160개 도시를 통해 80% 청년 남성의 소비시장을 장악하고 있다.

또한 이들 매장은 대부분 가맹점을 위해 중간 대리층이 없고, 상속업체가 관리하는 패턴도 있고, KM 회사가 매장 판매 경로에 대한 실제 관리권을 확보했다.

공급자에게는 매우 매력적인 판매 루트와 플랫폼이다.

KM 과 공급업체 사이는 이익공동체를 결성하여 공급자의 의류 생산자원을 충분히 이용할 뿐만 아니라 공급업체와 공동으로 이익을 얻을 수 있다.

KM 연합 주요 공급업체와 상류 의류 원자재 공급업체가 통일협상을 진행하며 더 높은 가격을 할인해 공급자의 생산 원가, KM 의 화물가격과 시장 판매가격을 낮추었다.

판매 가격 하락도 판매 상승, 구매량 증가, 공급업체 가동률 포화, 직원 생산 숙련 수준, 완품율 상승, 원가 더욱 낮아졌다.

이런 양성 순환도 KM 상품이 높은 가격대비를 유지하는 원인이다.

전쟁터라면 시장이 순식간에 바뀌고 과거에 이익을 얻은 것은 어쩌면 진정한 왕자일지도 모르지만, 어쩌면 다행한 투기분자일지도 모른다.

그러나 이 시대에는 진정한 일을 위한 기업이 서광을 맞았다.

실체 소매가 양화 시대에 접어들 때도 우리의 상업관을 전면 쇄신할 때도 있다.