의류 기업은 어떻게 소비 비수기에 직면하는가

기업은 어떻게 소비 비수기에 직면하고, 할인하는 것이 정말 믿을 수 있습니까?

작은 편집장이 너를 데리고 가서 보아라.

패딩을 예를 들어 계절에 의존성이 강한 제품으로 1년 동안 매출된 비수기였다.

그렇다면

중개상들은 상대적으로 장기간 판매 비수기 내에 적절한 조치를 취해 판매량을 높여 재고 적체를 줄이는 데 필수다.

전체적으로 의류 업계의 판매 비수기는 매년 6월 7월과 8월이다.

물론 자신의 속성 때문에 비수기는 다소 다르고 대응 조치도 각자의 독특한 점이 있다.

그러나 일부 의류 브랜드들은 비수기에서 세일 을 취하고 판매를 향상시키기 위해, 둘째는 소화 재고를 위해 보편적인 방법이다.

할인은 승리의 도가 아니다

얼마 전 에 본 신문 기자 가 경성 일부 의 상점 을 방문하였는데, 많은 것 을 발견하였다

세일 시작, 3, 5, 7퍼센트 불등.

당시 의류 브랜드 판매원이 기자에게 의류 판매 성수기가 아닌 시간할인, 게다가 현재 상가 재고가 비교적 큰 원인으로 가격을 인하하는 것은 일반적인 수단이다.

슈랑은 국내 유명 여장 브랜드다.

이 브랜드의 문화미디어 부사장은 송성리 기자에게 서랑의 경영 품종의 다원화로 판매상황은 계절의 영향을 받았지만 주도적이지는 않을 것이라고 말했다.

창업 10여 년 동안 시장의 다양화 요구에 부단히 적응하기 위해 여러 군체의 색다른 스타일의 수요를 충족시키기 위해 기존 서랑브랜드의 발전을 바탕으로 미의 덩굴패션 캐주얼 시리즈, GOGIRL 소숙, 명작, 취취 쿨, 클리오밍, 풍진송, GIRL KIDS 아동복 등 여러 브랜드를 잇고 있다.

비수기 마케팅 활동은 구체적인 상황에 따라 의류 판매를 촉진시키는 방식이 다양하지만 단순한 가격할인에 지나치게 의존하면 오히려 효과적이다.

적당한 할인 행사는 의류 판매를 촉진시키는 데 상당한 작용이 있지만 지나치게 빈번하게 세일 활동을 내놓는 것은 좋지 않다. 오히려 소비자들에게 소비 피로가 생기기 쉬우며 많은 흡인력이 생기지 않고 브랜드 이미지를 훼손해 할인 차원에 영향을 미친다.

물아이는 국내이다

브랜드, 이 브랜드 마케팅 담당자는 수아가 1년 동안 뚜렷한 비수기는 없었고, 단지 설날 이후 두 달 이상 싱겁다고 말했다. 8월 이후로 거의 성수기였다.

그는 의류 브랜드가 비수 시즌 할인을 하면서 시장의 발전 초기에는 효과가 있다고 생각하며 브랜드 경쟁이 강화되면서 소비자 소비 관념이 성숙해지면서 세일 작용에 한계가 갈수록 높아지고 있다.

가격은 구매를 달성하는 유일한 요소가 아니다. 브랜드 스타일, 브랜드 이미지와 브랜드 서비스는 구매 결정에서 갈수록 중요한 요소가 되었다.

의류 브랜드에게 필요한 경우에는 일정한 양익 할인을 실시할 수 있지만, 브랜드의 건강 발전에 매우 중요하다.

일부 의류 브랜드의 경우 할인은 비수기 판촉 전략뿐만 아니라, 그 심층 원인은 재고를 소화하는 데 있다.

전통 업계로 재고 문제는 줄곧 의류 업계의 악몽에 시달리고 있다.

현재 국내 의류 기업이 더 많지만 여전히 전통적인 관리 모델에 의존하기 때문에 전체 공급 체인 가운데, 방직 의상 발전은 쇠의 효과에 따른 제약을 받는다.

이 효과는 주로 소매상 관리 재고 모드에서 자체 주문, 재고, 소화 재고, 이런 전통 패턴은 높은 재고율을 제시하고 있다.

또 중국의 대다수 의류 기업이 계획한 생산량은 여전히 ‘ 주문회 ’ 의 모델로 확정되며, 반년부터 1년간 생산품을 생산하고, 이런 패턴은 주로 하류 분매상에게 의존하고, 소비자가 시장정보를 제공하는 것이 아니라, 기업이 소비 정세에 대한 판단은 일반적으로 정보에 대해 너무 낙관적이고, 생산량은 시장의 실제 소화량보다 훨씬 높고, 재고 적압을 초래했다.

업계 전문가들은 고재고 뒤에는 의류 기업이 브랜드, 디자인, 채널 문제의 종합 반영이라고 주장한다.

미친듯이 할인을 해 단기 판매 최고봉의 배후, 의상 브랜드의 한계 효과는 줄어들고 브랜드 이미지를 손상시키기 쉽다.

각 브랜드들은 다양한 판촉 이벤트를 진행해 재고를 소화하기 위해, 어떤 브랜드도 신품까지 할인하고 있다.

이런 주요 할인 판매에 의존해 재고 해결 방식은 사실 지표불치이며 기업의 연미를 해결할 수 있지만 오랜 발전책이 아니다.

송성리는 세일 빈번과 규모, 장소를 통제하면 단기간 내에 소화 재고가 일정한 작용이 있다고 판단했다. 이에 따라 대부분의 소비자들의 품질이 싼 심리를 사로잡았다.

하지만 장기적으로는 브랜드 기업으로서 지나치게 빈번한 세일 행사는 브랜드가 성수기에서 판매에 영향을 끼칠 뿐만 아니라 소비자들의 마음에 드는 브랜드의 이미지를 낮추고 브랜드의 장기 발전에 불리하다.

다관제에 ‘ 치료 ’ 의 비수철 ‘ 가서 ’ 재고 를 한다

할인 판촉은 재고를 줄이기 위해 의류 판매 비수기에 대비하는 근본이 아니라 이 수단의 사용을 최대한 줄여야 한다.

수소는 그 판매가 상대적으로 담백할 때 이 브랜드는 지상 활동이나 증정 등을 통해 소비자들의 호응을 강화해 소비자들의 구매 확률을 증가시킬 것으로 보고 있다.

재고 감소에 대한 의류 브랜드는 자발적으로 수동적이며 재고가 될 때까지 기다리지 말고 디스플레이를 하고 있다.

우선 제품 기획의 원천에서 재고 발생을 억제해야 한다.

품종의 정밀 분석, 디자인의 엄격한 통제, 모두 제품 기획 전기의 중요한 임무, 그 다음으로 상품 기획 후 판매 유통절, 판매 부문은 합리적인 리듬과 리듬을 제정하여 단계적으로 판매를 완성하고, 복장의 매진률을 높여 상품의 매진율을 가속화시켜야 한다.

시원하게 말하자면, 성수기 판매 전략은 뚜렷한 차이가 있다.

판매 방법으로는 비수기 때 VIP 를 잡는 서비스 세부 사항을 선호하며, 고객의 충성도에 따라 불경기를 이루고, 성수기 편중 판매 기교를 잡고, 안내원의 전문도와 기능이 빠른 거래를 이루고 있다.

양성력으로 볼 때 비수기 기간이 넉넉하고, 미팅에 대한 훈련력은 더욱 커지고 성수기를 위해 준비하고, 성수기 중점적으로 현장 관리를 하고, 성수기 의류 판매가 가장 흔한 것은 세일 행사이다. 일반적인 브랜드들은 모두 판매성수기 주최에서 활동한다.

편란기 내의 브랜드에 대해서는 일반적으로 증가 서비스의 업그레이드, VIP 의 관리는 최대한 큰 범위 할인 역량을 적용하지 않고, 회원 피드백 선물, 관광 격려 등 수단으로 고객의 충성도를 강화해 성수기 업적 안정과 증가를 실현할 수 있다.

쾌적한 시장 분포 대강 남북 시장 차이화 로 마케팅 전략 도 다양화, VIP 답사 활동, 저축 행사, 점금 행사, 반기 판촉 이벤트 등 이다.

비수기에는 판매량이 줄어들면서 직원들의 업무 열정도 쉽게 줄어들기 때문에 격려활동을 통해 직원들의 적극성을 일깨워 판매량을 동시에 높일 수 있다.

조회수 활동의 목적은 직원들을 격려하는 것이며, 주로 일부 특정 스타일에 상금 한도를 설정하고, 판매원들이 자발적으로 출격을 격려하여 이러한 스타일에 대하여 판촉을 높이는 것이다.

이 행사를 통해 직원들의 적극성이 높아졌으며 기업도 할인으로 인한 수익 손실을 줄였다.

재고를 줄이는 송성리는 재고를 줄이는 데 두 가지 방식을 갖고 있다. 원천적으로 재고량을 줄이고, 이미지, 기본금, 주추금을 합리적인 비율에 따라 최적화 설정을 하고, 브랜드 점포 소재의 구체적인 상황에 따라 상품의 재고 상황을 정리해 매일의 재고 상황을 파악하고, 상품의 유효진열과 합리적으로 판매하는 상품을 판매한다.

둘째 는 전국 점포 물품 의 배송 을 조정 하 고 비교적 유연한 배송 방식 을 채택 한 현대 정보화 관리 수단 으로 정보 소통 이 원활하고 정확하게 각 분점 의 상품 판매 와 상품 판매 와 상품 판매 상황 을 잘 파악 하 고 합리적 으로 품질 을 조정 하 여 전체 에서 회사 의 물품 적압 을 줄이고 상품 유통 을 가속 했 다.