홍콩 자본화 기업이 ‘ 동화 ’ ‘ 빌리기 ’ 를 모색하여 전형 업그레이드 하다

원가를 낮추기 위해, 37.3%는 주 삼각 체제의 항구기업은 이미 전부나 일부 생산을 위해 주 삼각 본보 촬영 기자 / 왕케

다음 단계는 어떻게 가야 합니까?

인민폐가 지속적으로 평가절상, 수출환세 인하와 가공무역정책조정, 노동력 원가 급상승, 미국 부차대출위기 등 다중요인 협공 아래 임광덕은 열심히 답을 찾고 있다.

그의 뒤에는 그처럼 주 삼각 투자소에 공장을 설립하는 홍콩 자본 기업들이 많다.

안란동화 세계 (홍콩) 유한회사 행정총재인 그는 중국 내에서 최근 20년 가공무역에 종사했다.

11년 동안 임광덕은 OEM (스티커 생산)에서 ODM (위탁 설계 생산), OBM (자체 브랜드 마케팅)의 전형으로 홍콩 자본 기업이 내지에 있는 역사 과정을 거의 농축했다.

“ 황금시대 ” 는 한 걸음도 돌아오지 않는다

임광덕은 지난 1980년대 초 홍콩에서 광동에 투자하여 공장을 설립하였다.

홍콩 제조업이 중국 내지로 대규모로 전입되는 절정기다.

생산 비용이 대폭 상승하는 영향으로 홍콩은 당시 수만개 노동밀집형 기업들이 끊임없이 공장을 주삼각 등지역으로 옮겨 주세일보 기업이 주 삼각일보 기업이 활짝 피고, 광둥항의 두 지역을 제조업 앞 가게 후 공장에서 긴밀한 협력 서막 을 이끌었다.

임광덕의 기억 속에는 1990년대까지 가공무역의 황금 시기로, 주 삼각지역은 토지, 자연 자원, 노동력 등 우세하게 구미 고객 OEM (스티커 생산), 당시 주문서가 많이 몰려왔고, 이윤이 잘 되며, 이 시기에 돈을 벌기 쉽다.

‘ 전점 후 공장 ’ 은 주 삼각 경제에 대한 비약공은 없어서는 안 되지만, 이 패턴은 이미 비교적 낙후되었다.

더 깊어진 단계 문제는 홍콩 제조업 산업이 업그레이드 되지 않았고, 주 삼각으로 옮겨진 수만개 항의 기업은 여전히 노동 밀집형 수출 제품의 가공 공장으로, 자주적 혁신과 자체 브랜드가 부족하다는 것이다.

이나력 중국 경제체제개혁연구회 부회장은'제1재경일보 '인터뷰를 받아들일 때 "'앞집 후 공장' 모델은 홍콩의 제조가 저부가가치 가공에 머무르는'온상'에서 산업업그레이드했다.

아시아 경제 ‘사소룡 ’의 다른 3개국과 지역은 제조업에서 세계 일류 기업을 소유하고 있으며, 홍콩은 이 방면에서 공백에 가깝다.

홍콩 공업총회 2007년 데이터에 따르면 홍콩 상인은 현재 주 삼각 형태로 투자하고 있는 공장 57500개, 15.5%는 일반 무역에 속하고, 재료 가공, 47.4%는 공급가공, 3.1%는 다른 방식에 속한다.

가공무역에 종사하는 공장은 여전히 80% 이상의 비율을 차지한다.

그러나 가공무역황금시대는 이미 한꺼번에 돌아오지 않았고, 특히 2,3년간 삼각의 비교적 우세와 원가 우세를 거의 상실했고, 노동밀집형 업종들이 잇달아 여러 요소에 의해 잔혹한 세패를 추진하고 있다.

광저우 세관에서 온 통계는 올해 5월, 주삼각구 구류수출업체는 2428개로 지난해 동기보다 2331개에 가까운 구슬 삼각 구두류 수출업체가 올해 수출 실적이 없다.

또 의류, 장난감 등 업계도 잇따라 부도되고 있다.

홍콩 특별행정구 정부가 광둥 경제무역사무소 주재 주재 주재 양백 인보 기자의 인터뷰에서 인민폐 평가, 신노동법규, 가공무역등 거시적 조정정책, 원자재 가격 상승, 환경 비용 상승 등 5가지 요인 영향, 일부 항상들이 반영 상황에 따라 종합 비용 45% 상승, 광동 5만여 개 종사업에 종사한 항기업들이 비용 부담을 받고 있는 등 주요 기업의 경우 다른 영향도 다르다.

업계 내에서는 약 2할로 광동에 투자한 홍콩 투자업체가 원가 상승을 감당할 수 없을 것으로 예상된다.

홍콩무역국은 지난해 조사한 결과, 원가를 낮추기 위해 37.3%가 주 삼각항 기업이 전부나 일부 생산을 구슬 삼각 변화를 계획하고 있으며, 광동 양익 및 광동 이외의 범주 삼각지역으로 이전하기를 바란다.

하지만 장기적으로는 대부분 항 기업이 전환형 업그레이드, 53.1%가 개발이 더 높은 품질 제품의 업그레이드, 제품 설계 및 혁신 강화, 35.0%가 자체 브랜드 개발을 고려한다고 밝혔다.

트랜스포트

업계에서 유행하는 말: 100개 기업이 가공공장을 만들면 100개 모두 성공할 수 있지만 100개 기업이 브랜드와 분매를 하는데 성공한 것은 흔히 1개밖에 없다.

가공 공장에 있어서 브랜드와 내판매로 전입하는 것은 완전히 다른 일이다.

유명 스마일 곡선 이론 은 기업 에게 전기 연구 개발 디자인 과 후기 의 브랜드 마케팅, 서비스 등 재능 을 차지 할 수 있 고 노동 밀집 형 의 중간 생산 코너 는 전체 가치 체인 중 가장 돈 을 벌 지 않 는 부분 을 동행 해 더 낮은 원가 우세 를 대체할 수 있다.

많은 가공기업들이 수출 원가 대폭 상승과 국제 무역 마찰이 증가하는 상황에서 공급사슬의 양단 고부가가치 스퍼드의 소원이 있지만 절대 다수가 수출 모델을 100% 수출하는 패턴으로 내판에 발을 들여놓을 수 없다.

제조업이 상업을 뛰어넘는 몸으로 힘들고, 임광덕은 직접 경험한 뒤 더욱 깊은 체험을 하고 있다.

1997년 홍콩에서 조국으로 귀환한 것은 국내 판매를 확장하는 계기로 미국 디즈니에서 중국 내륙에 있는 아동화 생산과 판매권으로 처음으로 생산한 미쥐의 아동화를 내륙 소매시장에 들여 최초로 특허 수권도구가 가공 제조 브랜드 설계, 소매 등 연장된 항상 중 하나가 됐다.

매년 디즈니 30만 달러의 인권비용을 지불해야 하고, 판매에 따라 일정 비율의 비용도 지급한다.

당시 중국 내에서 여러 해 동안 가공한 경험, 품질, 공예 등 면에서 우세하고 미키마우스의 브랜드 효과까지 포함해 내판시장을 신속히 열 수 있을 것이다.

임광덕설.

그러나 뜻대로 되지 않아 처음으로 소비자들과 접촉했을 때 임광덕은 코를 부딪쳤다.

국내 판매를 처음으로 투입한 제품은 전군이 전멸하고 생산개발비와 디즈니의 권익금을 지불하는 등 수백만 위안의 손실을 보였다.

이유는 간단하다: 시장 차이.

이전에는 유럽과 미국 고객의 에피소드 생산을 위해 유럽과 미국 고객이 아동화의 밑굽과 굽을 단단히 요구하는 것이 아이의 발목을 보호하는 데 유리하다고 생각한다.

임광덕은 이전의 경험 생산에 따라 중국 내륙의 소비 관념이 전혀 다르지 않아 부드러운 구두와 굽이 있어야 어린이를 편안하게 만든다.

문제는 디즈니의 수권품종이 너무 많기 때문에 도안 심사를 담당하는 일손이 부족해서 디자인이 디즈니를 제출한 뒤 일반적으로 3주일 심사 비준은 성수기에도 한 달 정도 걸릴 정도로 생산과 판매 프로세스가 일정한 영향을 미친다.

또한 임광덕은 그동안 디즈니의 중국 내륙에 있는 아슈니의 독점권을 받은 것으로 알고 있었고, 그 결과 허가 받은 스니커즈만 3개가 있었다.

디즈니의 허가 업무가 급격히 증가해 디즈니 제품은 중국 내판매 경쟁이 치열해 일부 권산품의 저가 충격을 받아 권자의 경영에 시달리고 있다.

국제 브랜드의 권한은 제조사들이 내수 시장을 신속하게 열어 줄 수 있지만 잠재적 경영 위험이 있다.

당시에는 디즈니의 정기 회의에서 중국 기업들이 많은 불만을 품고 고소회를 한 것 같았다.

합작 몇 년 동안 우리는 이 업무에서 돈을 벌지 못했지만 장기적으로는 우리에게 도움이 되므로 단순 대공에서 상업분야로 전입시켜 설계의 수준과 브랜드 관리 체계에 대한 인식을 높이고, 이후 다른 국제 브랜드의 권한과 자체 브랜드를 창출하는 데 도움이 된다.

임광덕설.

국제수권업협회 (LIMA) 회장 Charles Rietto가 본보 기자와의 인터뷰에서 중국 내륙 소비자 브랜드의식이 점점 강해지고, 제조상의 관념도 따라 바뀌면서 브랜드가 장기적으로 발전한다는 것을 깨닫고 있다.

현재 중국의 권한시장이 좋은 시기에 접어들고 있으며 장난감, 복장 등 노동 밀집형 대공업에 있어서 국제 브랜드의 허가를 받는 것은 브랜드가 운영하는 지름길이다.

동화

최고봉에 이르렀을 때 임광드 내륙 개업은 10여 개에 이르렀고, 현재 두 곳만 남았고, 다른 공장은 이미 양도나 자발적으로 폐쇄되었다.

그는 대부분의 주문 외투를 다른 사람에게 주는 가공 공장을 스스로 연구 개발과 판매 루트로 전향했다.

최근 몇 년 동안 생산원가를 낮추기 위해 임광덕은 베트남 등 동남아 국가를 고찰했다.

그러나 베트남 생산 세트가 낙제되자 외천을 포기하고 2005년 동부 연해 지역에서 사천으로 옮겨, 인공 원가가 1 /3배나 낮아졌지만 운송 원가가 3배로 늘어나 생산 세트가 완벽하지 않다고 생각하며 2,3년 내에 500여만원을 적자 했다.

반면 동완공장에서는 올해 상황이 강해 주로 고부가가치를 생산하는 스니커즈로 제품은 순조롭게 가격을 제시할 수 있고 수출 주문서는 줄어들지 않았고, 게다가 비교적 일찍 내판브랜드 시장을 확장하고, 해외 구매 업체들이 계책과 브랜드 효과를 볼 때 임광덕은 디자인과 브랜드 신념을 더욱 확고히 끌어올리고 있다.

2002년 디즈니는 50% 인상을 위해 다른 이유로 임광덕은 재계약을 포기했다.

이후 그는 회전 및 홍콩 허가 대리 중개를 통해 헬로키티, 트랜지스터 등 다른 브랜드의 수권을 받았다.

또 다른 국제 브랜드와 함께 임광덕은 자주브랜드인 안란동화를 만들기 시작했다.

소비자를 끌어당기는 것은 신발 자체뿐만 아니라 헬로키티 고양이들의 귀여운 패턴을 볼 수 있는 몇 년 동안 우리의 내매가 빠르게 증가하고 있으며, 현재 연간 수백만켤레를 판매하고 있으며 올해 대략 총 매출액이 4할로 예상되지만 내판매는 기본적으로 권상품을 위주로 할 것으로 보인다.

자주브랜드는 아직 모색 단계인 만큼 소비자들이 받아들일 시간이 필요하다.

안란동화 세계 (홍콩) 유한회사 업무 총감 임채란이 말했다.

'안란동화 '자주브랜드 다음 단계의 확대, 그리고 자신에게 더 적합한 비즈니스 패턴을 찾는데, 임광덕은 회전 또는 홍콩 수권대리를 통해 새로운 국제브랜드 협력을 통해 새로운 브랜드의 상업모델을 찾는 데 대한 양분을 얻고, 같은 기간 홍콩 이공대 등 과학연구기관과 합작 연발 나노미 등 기술을 개발하고, 아동화 기능을 높이는 등 부가치를 늘리고 있다.

판로가 길고 위험이 높다는 것을 알면서도 임광덕은 자신감이 넘친다.

홍콩 콘텐츠가 매우 발달하고 국제적인 시야를 갖춘 디자인, 브랜드, 금융, 법률, 허가 등 분야의 전문 서비스 인재를 모은 것은 뒷받침으로 삼고, 내부 세계가 방대한 시장이 무대로 주목된다.

이번에 다시 원가 가 급상승 폭풍 을 겪었을 때, 준비된 그는 철저히 노동력 저렴한 지역으로 이동하는 유목 생활을 하고 야영하고 자영하여 자신의 동화를 창조하기를 바란다.

중국은 전체 유럽연합 시장보다 커서 임광덕 기업의 내매액이 수출액에 육박하고, 앞으로 2,3년 안에 외국을 넘어설 가능성이 크다. 그는 내년 광주, 상하이 등 일선 도시에서 안란동화 플래그숍을 내놓을 계획이다.

미래에 대해 그는 안란동화의 전매점에서 자신의 자주브랜드도 있고 세계를 풍미한 만화 브랜드 스니커즈를 모았다.