香港系の靴企業が模索している「童話」「レンタル」のモデルチェンジがエスカレートしている。

コストを下げるために、37.3%は珠江デルタの香港企業で全部または一部の生産を珠江デルタの本社の写真記者/王凱に移転する予定です。

次はどう行きますか？

人民元の持続的な上昇、輸出の税金還付の引き下げと加工貿易政策の調整、労働力のコストの急速な上昇、アメリカのサブプライムローン危機などの多重要素の挟撃の下で、林広徳は努力して解答を探しています。

彼の後ろには彼と同じように珠江デルタに工場を投資している香港系企業がたくさんいます。

安朗童話世界（香港）有限公司の最高経営責任者である彼は、中国大陸で20年近くの加工貿易に従事しています。

11年来、林広徳はOEMからODM（設計生産委託）への転換を試みています。またOBM（自社ブランドのマーケティング）への転換はほとんど香港系企業の大陸部での歴史的プロセスを凝縮しています。

「黄金時代」は行ったきり帰らない。

林広徳さんは80年代初めに香港から広東まで工場を投資しました。

香港の製造業が中国大陸に大規模に移転するピーク時である。

生産コストが大幅に上昇した影響で、香港では当時数万社の労働密集型企業が相次いで珠江デルタ地区に工場を移しました。

林広徳の記憶の中で、前世紀90年代まで加工貿易の黄金の時期で、珠江三角地区を利用して土地、自然資源と労働力などの方面で優位に欧米の取引先のOEM（札を貼って生産します）で、その時注文書は大量に湧いてきて、その上利潤は悪くなくて、この時期金儲けは簡単です。

「『前の店の後の工場』は珠江デルタ経済の飛躍に役立っていますが、このモデルはすでに遅れています。

より深いレベルの問題は、香港の製造業のアップグレードが完了していない、珠江デルタに移転した数万の香港企業の大多数は依然として労働集約型輸出製品の加工工場であり、自主的な革新と自社ブランドが欠けていることです。

中国経済体制改革研究会の李羅力副会長は、「『第一財経日報』の取材に対し、『前店後場』モデルは香港の製造が低付加価値加工の『温床』にとどまっていることをある程度容認し、産業のグレードアップを遅らせた。

アジア経済の「四小龍」の中の他の3つの国と地域は製造業で世界一流の企業を持っていますが、香港はその面でほとんど空白です。

香港工業総会2007年のデータによると、香港商人は現在珠江デルタに各種の形で投資している工場は57500社で、15.5%は一般貿易に属し、34%は輸入加工に属し、47.4%は来料加工に属し、3.1%はその他の方式に属しています。

加工貿易に従事する工場は依然として80%を超えています。

しかし、加工貿易の黄金時代はもう帰らなくなりました。特にここ二、三年来、珠江三角の比較優位とコスト優勢はほとんどなくなりました。労働集約型業界はさまざまな要素に力を合わせて残酷な「シャッフル」に押し入れられました。

広州税関からの統計によると、今年の5月、珠江デルタ地区の靴類の輸出企業は2428社で、前年同期より2331社激減し、半分近くの珠江デルタ靴類の輸出企業は今年すでに輸出実績がない。

このほか、アパレル、玩具などの業界も相次いで倒産しています。

香港特別行政区政府広東省の梁百忍経済貿易事務所の主任は、人民元の切り上げ、新労働法規、加工貿易などのマクロコントロール政策、原材料の価格上昇及び環境保護コストの上昇などの5つの要因の影響を受け、一部の香港商人の反映状況から、今年に入ってから総合コストは45%上昇し、広東省で5万社以上の製造業に従事する香港企業はコストの圧力に直面していると述べました。

広東で投資している香港系のメーカーの約2割がコストの上昇に耐えられないと業界が予測しています。

香港の貿易発展局が昨年調査した結果、コスト削減のために、珠江デルタの香港企業はすでに全部または一部の生産を珠江デルタから分離する計画を立てています。主に広東両翼と広東以外の珠江デルタ地域に移転することを希望しています。

しかし、長期的には、ほとんどの香港企業は、モデルチェンジとアップグレードを認めており、53.1%の香港企業は、より高い品質の製品を開発することを選択して企業をアップグレードさせると述べ、43.1%は、製品のデザインを改善し、革新を強化すると述べ、35.0%は自社ブランドの開発を考慮している。

「借牌」の転換

業界ではこのような言葉が流行しています。100社の企業は加工工場を作って、100社は全部成功するかもしれません。しかし、100社の企業はブランドと販売をしています。成功したのはよく1社だけです。

加工工場にとって、ブランドと国内販売に転入するのは、全く別のことです。

有名な「微笑み曲線」理論は企業に対して、前期の研究開発設計と後期のブランド販売、サービスなどを把握してこそ、高利益を占めることができます。労働集約型の中間生産環節は全体の価値チェーンの中で一番儲からない部分であり、同時により低いコスト優勢で代替されやすいです。

多くの加工企業は輸出コストが大幅に上昇し、国際貿易摩擦が増加した場合、サプライチェーンの両端に高い付加価値環節に向かって突進したいという願望がありますが、大多数は依然として100%の輸出方式を取っています。

制造业が商业の中の辛さを乗り越えて、林広徳が身をもって経験してからもっと深く感じられます。

1997年に香港が帰国したのは国内販売を開拓するきっかけとなり、アメリカディズニーランドから中国本土での子供靴の生産と販売権を獲得しました。初めて生産したミッキーマウスの子供靴を大陸部の小売市場に進出しました。

「ディズニーランドは年間約30万ドルのライセンス料を払います。

当時は中国大陸で長年の加工経験があり、品質や工芸などの面で優位に立ち、ミッキーマウスのブランド効果もあって、早く国内販売市場を開くことができると思っていました。

林広徳さんは言います。

しかし、希望に反して、初めてゼロ距離で消費者に接触した時、林広徳さんはひどい目に遭いました。

初めて国内販売に投入した製品は全部無くなりました。生産開発費に加えてディズニーランドの権益金などを支払うと何百万元もの損失があります。

理由は簡単です。市場の違い。

以前は主に欧米のお客様のためにブランドの生産をしていましたが、欧米のお客様は子供用の靴の底とかかとを硬くすることを要求しました。これこそ子供の足の形を保護するのにいいと思います。

林広徳さんは前の経験によって生産していますが、中国の内陸の消費観念は違っています。柔らかい靴の底と靴のかかとが子供に楽だと思います。

問題はまだ続いています。ディズニーランドの授権品目が多すぎて、図面の審査を担当する人手が足りないので、設計案がディズニーランドに提出された後、普通の審査は三週間かかります。

また、林広徳さんは以前ディズニーランドの中国本土での子供靴の独占授権を受けたと思っていましたが、授権された子供靴の企業だけが3つあります。

ディズニーランドのライセンス業務が急速に伸びているため、ディズニーランドの製品は中国国内での販売競争が非常に激しいです。加えて、いくつかの権利侵害商品の低価格の衝撃があり、授権者の経営に迷惑をかけています。

国際ブランドの授権はメーカーが素早く国内販売市場を開くのを助けることができますが、潜在的な経営リスクがあります。

当時、ディズニーランドの例会では、中国企業から苦情が多く寄せられていました。

協力して数年間、私達はこの業務でお金を儲けていませんでしたが、長期的には私達にとって助けがあります。私達は単純労働者からビジネス分野に転入させ、デザインのレベルとブランド管理システムに対する認識を高めました。その後、他の国際ブランドの授権とオリジナルブランドを持って道を作ります。

林広徳さんは言います。

国際授権業協会（LIMA）会長のChares Riotto氏は本紙の取材に対し、中国大陸の消費者ブランド意識はますます強くなっており、メーカーの意識も変わってきており、ブランドが長期的な発展に役立つことを意識していると語った。

現在、中国の授権市場はいいチャンスに入り始めています。玩具、アパレルなど労働集約型の代行企業にとって、国際ブランドの授権を受けることはブランド運営の近道です。

「童話」を模索する

ピーク時、林広徳大陸の工場は十数軒に達しました。今は二軒しか残っていません。他の工場はすでに譲渡または自主的に閉鎖されました。

彼は大部分の注文を他の人の加工工場にアウトソーシングして、自分で研究開発設計と販売ルートに転向します。

ここ数年来、生産コストを下げるために、林広徳はベトナムなど東南アジア諸国を視察しました。

しかし、彼はベトナムの生産がセットになっていないと考えています。2005年に一部の生産を東部の沿海地区から四川に移しました。人件費は3分の1下がりましたが、輸送コストは3倍増えました。

逆に、東莞工場では、今年の状況が思わしくないです。主に高付加価値の子供靴を生産しています。製品は順調に価格を上げられ、輸出注文が減少していません。加えて、国内販売のブランド市場をもっと早く開拓しています。

2002年、ディズニーランドはライセンス料を50%アップしました。その他の理由で、林広徳は契約の更新を断念しました。

その後、彼は展覧会と香港の授権代理店を通じて、ハローキティ、トランスフォーマーなどの他のブランドの授権を相次いで取りました。

他の国際ブランドと協力しながら、林広徳は自主ブランドの安朗童話を作ろうと試みました。

「消費者を惹きつけるのは、靴そのものだけではなく、ハローキティちゃんなどのかわいい模様が気に入っています。ここ数年、国内販売は急速に伸びています。

自主ブランドについては、まだ模索中で、消費者に納得させるにはまだ時間がかかります。

安朗童話世界（香港）有限公司業務監督の林彩朗氏は言う。

「安朗童話」の自主ブランドの次の展開、さらに自分に適したビジネスモデルをどう探したらいいですか？林広徳は会議や香港の代理店を通じて新しい国際ブランドの協力を探しています。同じ時に香港理工大学などの科学研究機関と協力しながら、ナノなどの技術を研究開発して、子供靴の機能などの付加価値を高めています。

道を作るのは長くて、リスクが高いと知りつつも、林広徳さんは自信を持っています。

香港の情報は非常に発達しています。また、国際的な視野を持つデザイン、ブランド、金融、法律及び授権などの専門サービス人材が集まっています。これは後ろ盾とされています。

今回、再びコストが急騰する嵐に遭遇した時、すでに用意されていた彼は徹底的に労働力の安い地域に移動する「遊牧」生活を終結させたいと考えています。

中国は珠江デルタの子供靴市場だけでEU市場より大きく、林広徳企業の国内販売額は輸出額に迫り、今後2、3年以内に外国販売を超える可能性があります。彼は来年広州、上海などの第一線の都市で安朗童話の旗艦店を発売する予定です。

未来について、彼は一つの考えがあります。つまり、安朗童話の専門店で、自分のブランドがあります。同時に、世界中に人気のあるアニメブランドの子供靴も集めました。