창업은 시장 돌파구를 선별해야 한다.

양군 대루는 적의 방어선을 무너뜨리려면 수비력이 약한 곳을 선택해야 돌파구로 앞장서서 전승할 수 있다.

시장은 전쟁터라면 기업이 자신의 상품을 적수와 같은 시장에서 일등석 자리를 차지하게 해야 하고, 마찬가지로 실질적인 시장의 돌파구를 선택해야 한다.

일본 시계공장은 미국 시계시장에 진출하기 위해 미국 시장을 열심히 연구했다. 그들은 31%의 미국인 미국인들의 우수한 명표를 추구했고, 46%는 성능이 좋고 가격에 적합한 고객 23%를 선호하고, 가격은 비교적 예민하고, 가격에 대한 평가를 높게 요구하고, 품질에 대한 요구는 높지 않은 것으로 나타났다.

미국 현지의 태메키스 등 대기업의 제품은 주로 1류 세분시장을 만족시키고, 또 두 종류의 세분시장은 무시됐다.

일본 시계상은 태메키스의 고급시계를 스스로 인식하고, 중저급 시계시장을 자신의 돌파구로 삼고, 값싼 제품을 내놓고 이 두 종류의 시장을 공략하여 큰 시장 점유율을 얻었다.

태메크스가 깨어나자 반공 중 저급표 시장에 일본인들은 이미 발뒤꿈치를 굳혔다.

장시 성 (大) 가 큰데, 누구도 모든 것을 포괄할 수 없다.

포화된 시장 역시 적지 않은 틈이 존재하고 있는 것이 관건은 기업 경영자가 영민한 후각이 있어야 하며, 미세한 부분에서 시장 수요와 소비심리를 발견할 수 있다. 그 다음은 시장에 대해 자주 조사연구를 해야 한다. 시장에 문을 닫고 집에 문을 닫는 것은 틈을 찾을 수 없다. 시장에 대한 변화에 번개같은 응변력이 있어야 한다. 한 경영자가 “ 시장이 신속성을 차지하는 것 ”이라고 말했다.

기업계는 일단 시장의 돌파구를 선별하여 선인이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 신제품 점령시장을 빠르게 내놓고 기업을 위해 새로운 효익을 창출한다.