어떻게 중소규모 전시회에서 독보적인 위치를 차지할 것인가

2007 중국국제신발박람회 (SHOESCHINA) 는 이탈리아, 스페인, 포르투갈 3개국이 참가 규모를 계속 확대하는 것 외에 프랑스, 브라질이 처음으로 이번 전시회에 참가했다.이번 전시회는 5500㎡ 규모다.전시회는 같은 기간 베이징 세계 신발 산업 포럼, 2007/2008 세계 신발 트렌드 발표, 신발 쇼-중국 및 국제 명화 발표 등 일련의 행사를 개최했다.그러나 국제 참가상들이 참가 규모를 확대하는 것과 대조적인 것은 국내 유명 브랜드 기업인 그, 바이리, 천바이두, 고추잠자리 등이 모두 참가하지 않았다는 것이다.특히 전시회 기간 밀레노는 독보적인 활약을 펼치며 관객들의 뜨거운 인기를 끌었다.그 원인을 따져보면 밀렌노 판매경리 송학매는 전시회가 개막되기전에 회사 고위층이 그를 포함한 국내 유명브랜드가 모두 전시회에 참가하지 않는다는것을 알게 되였을 때에도 이번 전시회에서 퇴출할 계획이였지만 그의 견지로 하여 최종적으로 전시회에 참가하기로 결정했다고 솔직하게 말했다.그는 이번 전시회에 참가하기 위해 많은 인력과 물력을 투입했고 모든 준비를 마쳤다는 이유를 고수했다고 설명했다.더 중요한 것은 다른 회사들이 전시회에서 대리상을 구하는 목적과 달리 밀레노의 이번 전시회 참가에는 두 가지 목적이 있다. 하나는 밀레노라디에스를 보급하고 밀레노가 새로 출시한 트렌디한 젊은 여성에게 어울리는 브랜드 신발을 관중들에게 보여주는 것이고, 다른 하나는 2008년 베이징 올림픽,밀레노는 호주 대표팀의 에티켓용 신발 독점 디자인을 후원하는 제조업체가 됐다.그래서 미렌노는 이번 전시회에 참가해야 했다.전시회 기간 동안 밀렌노는 설문 조사를 위한 경품 추첨을 벌여 많은 관중을 끌어들였고 큰 성공을 거두었다.다시 말해서, 전시회에서 경품 행사의 형식으로 기업 이미지를 홍보하고, 이를 통해 관중의 주의를 끄는 것은 이미 흔한 수단이다.그러나 전시회에서 단 한 명의 참가자만이 경품 행사를 개최하고 있다면 전시회의 하이라이트가 되어 관람객의 관심을 끌 수 있어 전시회의 목적을 달성할 수 있다는 점을 언급해야 한다.이로부터 알수 있는바 전시회에 참가하려면 충분한 준비가 필요할뿐만아니라 더욱 중요한것은 어떻게 시기를 포착하고 더욱 큰 전시회참가효익을 얻는가 하는것은 필수과정이다.물론 비교적 큰 전시회는 더 많은 관중을 접촉할 수 있지만 경쟁도 더욱 치열하고 잔혹하다.특히 일부 중소기업은 대기업과 맞서기 어렵고 이로 인해 수많은 브랜드에 파묻혀 참가의 의미를 잃기도 한다.그러므로 한창 성장하고있는 전시회에 참가하여 실무적으로 전시회에 참가하는 목표를 설계하면 좋은 전시회에 참가하는 효과를 얻을수 있다.