プロモーションの奥の手はお客様の心を見抜くことです

どのように販売交渉の準備をするか

1回の販売交渉は、計画と準備段階、面談段階、後続の最終段階の3つの段階に大別されます。交渉といえば、多くの人は面談を連想するが、計画と準備段階はこの3つの段階で最も重要であり、少なくとも1つの典型的な交渉の結果がどうなるかは、50%はあなたがお客様に会う前に決定している。計画と準備段階はこうです。