La Logique Derrière Tout Zara De Taille De La Chine Industrie De L'Habillement

La stratégie de gestion de marque Zara, a un fameux principes "trois", "ne fait pas de publicité, pas de l'externalisation, pas de rabais".

C'est très étrange.

0,3% de la quantité de publicité Zara ne représentent que les ventes, de loin inférieurs à ceux de l'industrie de 3% à la moyenne de 4%.

De plus de 10% de remise d'espèces Zara était généralement% du total des variétés, et généralement seulement 8,5%.

Pas dans la publicité en faire plus, mais sur la boutique emplacement choisissent souvent beaucoup d'or de la ville de magasins, ces magasin phare souvent l'apparence de luxe, la zone est également importante, peut amener les consommateurs à une expérience commerciale unique.

Chaque quantité de style dans le même magasin très limité, et chaque section dans la conception de magasin phare en cycle de pas plus de deux semaines.

Cette "rareté" artificielle donne aux consommateurs l 'impression que les vêtements sont vendus rapidement dans ce magasin et que les vêtements sont toujours neufs.

Et Zara attache de l 'importance à la conception de vitrines pour faire de la vitrine la publicité la plus efficace.

Comme l 'a dit armancio Ortega, fondateur de Sara: « la mode est dans la rue.

La rue est la meilleure table t de la mode.

Sarah est la mode.

Zara dispose d 'un « Centre de traitement de données » ouvert à tous les jours.

Chaque point de vente au détail peut suivre les données de vente par l 'intermédiaire du système.

En outre, les réactions des clients peuvent être prises en compte dans le système et Zara sera bientôt en mesure de découvrir quels sont les articles à vendre et ceux qui sont invalidés.

Entrez dans le magasin Zara, le comptoir et le coin sont équipés de caméras, et le Directeur de magasin est accompagné d 'un PDA.

Lorsque le client répond à l 'employé: « Ce col est très joli » et « Je n' aime pas la fermeture éclair des poches », ces détails sont pmis au moins deux fois par jour aux concepteurs du Siège par l 'intermédiaire du réseau mondial d' information de Zara, qui les pmet immédiatement à la ligne de production, après décision du Siège.

Cette pratique a permis de réduire considérablement le taux d 'inventaire.

Dans le même temps, Zara analyse la même "popularité régionale", dans la couleur, la production typographique, la plus proche de la demande des clients de la zone de marché.

H & M a toujours voulu suivre les pas de Zara, mais ça n 'a pas marché.

Étant donné que dans la chaîne d 'approvisionnement de H & M, il faut environ trois mois pour passer de la version à l' expédition, il n 'est absolument pas possible de fournir des données de grande envergure par rapport à Zara pendant deux semaines.

La clef du succès d 'une opération de grande envergure est que les systèmes d' information soient étroitement intégrés aux processus de prise de décisions, qu 'ils répondent rapidement aux besoins des consommateurs, qu' ils soient adaptés et qu 'ils soient mis en œuvre immédiatement.

Zara de créer un nouveau modèle d'affaires, la poursuite de la "haute vitesse, de petite taille et de plusieurs styles", ces trois grandes caractéristiques est rapide des biens de consommation de l'industrie de la tendance, bien sûr, c'est complètement le modèle commercial de client sur la base de la demande.

Dans la production mondiale de la majorité de l'usine de pformation pour le tiers - monde.

Ses propres activités sont au cœur de la marque de conception et d 'expansion des canaux.

Bien sûr, beaucoup de marques font de même, mais ce n 'est pas l' essence même de Zara.

Parce que le magasin est une fenêtre d 'exposition, les clients sont également heureux de visiter Zara comme un plaisir de découvrir la mode.

Selon les statistiques, les clients se rendent en moyenne 17 fois par an à Zara et les autres marques seulement quatre fois par an.

En outre, le Zara ne cherche pas à produire plus de quantité par mode, mais à mettre l 'accent sur la diversité des styles.

La production de chacun des vêtements de Zara est très faible, ce qui crée artificiellement une pénurie.

Plus il est difficile d 'obtenir, plus il stimule le désir d' acheter.

Zara met en œuvre une stratégie de "pénurie permanente" pour le même type de vêtements, les stocks du magasin de détail ne sont généralement que quelques - uns, peut - être parce que vous hésitez un moment à manquer l 'occasion de le posséder, car demain vous verrez peut - être un nouveau châssis.

Le premier chagrin, le résultat est reviennent à acheter de la vitesse est décisive.

Ce système de déploiement

Chaque magasin, leur propre liste de chaque magasin, mais aussi de la France et de l'Italie de magasin le magasin, pas comme ça.

C'est une approche très personnel.

Le gestionnaire de service est responsable de la situation de la vente de marchandises en vue de magasin, et selon les besoins de la semaine prochaine au Siège de l'ordre.

Au Siège, via l'Internet, ces informations agrégées, à l'usine espagnole, à la production et à la vitesse de distribution plus rapide.

Gestionnaire de décider eux - mêmes devraient dans quelle cargaison; Zara d'évaluation pour stocker des gestionnaires, c'est de regarder le magasin de vente de marchandises a augmenté, si l'arriéré, gestionnaire de ces stocks par pour payer la facture.

De nombreuses usines de traitement de génération de la Chine est toujours faire l'inventaire de paiement par la marque, alors avec la trop faible, en relation très fragile, mais Zara répartis dans plus de 2000 de l'usine de pformation ne peut le faire à tout moment de démarrage dans le monde, comment il fait ça?

Les relations financières Zara ouvert et les fournisseurs, de sorte que la coopération avec son usine de pformation pour des fonds et de problèmes ne sont plus nécessaires.

Par exemple, une usine de pformation de la production de produits en aval à la valeur de 2000 millions pour Sarah.

Une fois que le manque de

, cette usine a ne marche pas.

Si selon le format financiers traditionnels, cette usine de pformation doivent être indépendants à la Banque de garantie de prêts hypothécaires, tandis que la Banque a besoin de formalités, très pénible et difficile.

Et Zara peut dans plus de 2000 de l'âme des fournisseurs mondiaux de fournir un financement plus rapide en ligne.

Dans le système électronique de bout en bout, le fournisseur de Zara dépose une seule demande au Siège et pfère directement des fonds de Hong Kong ou de Singapour sur son compte Chinois en fonction des besoins correspondants, ce financement pouvant être effectué 24 heures sur 24, sans formalités complexes.

Dans le monde entier, les usines de pformation n 'ont plus à s' inquiéter de l' argent.

Ces fonds proviennent de marchés de capitaux efficaces et développés, et il est évident que Zara a a créé un maillon financier de plus haut niveau, ce qui a également contribué à la croissance rapide de l 'ensemble de l' écosphère Zara.

Zara a obtenu le contrôle de tous les fournisseurs.

C 'est pourquoi l' intégration de l 'écosphère à un niveau plus élevé est au cœur de la future organisation.

L 'avenir n' est plus la concurrence entre les prix et les technologies, mais la concurrence entre les écosphères.

Le modèle de l 'écosphère doit être ainsi, la logistique est la base, les flux d' information et de financement sont le support, la culture est le Sommet.

C 'est là que réside la compétitivité de l' Organisation future.