사교 매체 시대, 패션주가 지났나요?

2015년 메르세데스 벤츠는 뉴욕 패션주를 지원하지 않겠다고 선언했다. 쿠시시가 브랜드 미란다 여장쇼는 패션쇼만 열고, 기존 언론과 매체들을 위한 패션쇼를 개최하지 않고 패션쇼를 열고 있다. 더욱더 적게 패션주에서 톱 패션을 선보이는 것은 더욱이 더 많은 길거리에서 인스타그램 사진에 인스타그램... 더 많은 브랜드들이 패션주가 그 전통적 가치를 잃고 있다.

패션주는 최초로 서비스의 전통적인 백화점, 정품점 등 도매 모델을 채택한 소매상을 앞당겨 패션시리즈를 본 후 상품으로 진입하기 전에 충분한 앞당겨 주문, 디자이너 모두 이행할 것을 약속했다.그러나 사교 매체들이 끊임없이 발전함에 따라 갈수록 많은 디자이너 선택이 전통 도매 모드를 채택하지 않고 직면소비자 전략: 패션주가 지났을까?

지난 몇 년 동안 디자이너들이 패션주 공식 달력에서 집단이 사라진 것 같은 느낌이 들었다. 예를 들어 프로엔자 스쿨이나 알투츠라라, 레베카타일 등 다른 사람들은 패션쇼를 완전히 포기했다.커뮤니티 언론이 주도하는 세계에서 패션주는 많은 사람들에게 더 이상 의미가 없는 것 같다.

"우리가 열심히 일하고 패션쇼는 정말 아름다워 보이지만 누가 이 드라마를 보고 있을까? 이 드라마의 목표 관객은 누구일까? 마지막 자리와 퍼포먼스장 밖의 사람들에게 발송한 걸까? 우리 대부분의 고객들은 웹사이트에서 프로그램을 보지 않는다.우리 고객은 이 행사에 참가하는 것이 드물다고 생각하기 때문에 우리는 많은 마케팅 시간을 놓쳤다.

타일러에게 가장 진실한 순간은 2015년 봄 시리즈가 첫 등장한 뒤.

패션 디자이너 미샤노도 비슷한 체험이 있다.

패션쇼가 열리는 목적은 인스타그램의 순간을 공유하기 위해 왜 중간 코너를 건너지 않고 소비자들을 직접 접촉하는 것일까?

나는 그렇게 많은 편집을 보고, 이들은 모두 아이폰 스크린을 통해 프로그램을 보고 사진을 찍어 인스타그램에 올려 수십만 명의 팬들과 나눌 수 있다.

과거 패션주최에 비해 소비자를 끌어당기는 수준은 하루하루 더 기대되고, 인터넷 매일매일 사람들의 퍼포먼스 다.

우리는 정말 이렇게 하는 것을 매우 좋아하고, 좋은 반응을 얻었을 뿐만 아니라 이 동영상들은 영원히 존재한다.

사교 매체는 이미 삶의 측면에서 투명한 시효성, 호동성을 이용하여 사용자의 ‘시차’를 직접 느끼게 한다.많은 의상 브랜드들이 사교 매체 브랜드 마케팅 캠프에 합류해 패션주 패턴이 사교 매체의 충격을 받고 있다.

사교 매체는 패션계에 대한 침투가 외국에 그치지 않고, 중국 시장이 소비 결정을 할 때 소비자들도 강사교화의 특징을 드러냈다.

텐센트광고와 보스턴 컨설팅(BCG)이 공동으로 ‘2019 중국 사치품 소비자 디지털 행위 보고서’에 따르면 사교화는 중국 마케팅 발전의 주요한 추세다.이가곱부터 이자칠까지 강사교화의 특징을 드러냈다.

중국 소비자가 80%를 넘는 중국 소비자가 구매할 때 선상 연구, 선 아래에서 구매하는 ‘이성’ 방식을 선택하여 전 세계 평균 수준보다 훨씬 높다.특히 해외에서 소비가 발생하더라도 소비자는 구매 전에 선상에서 큰 영향을 받았다는 점이다.

모든 터치 가운데 브랜드선 아래 전시, 스낵점 등 창의활동이 소비자에게 흡인력을 가져왔고, 사교 내용과 디지털 매체는 절반에 가까운 주의력을 차지하고 있다.이 중 위신생태권은 발견과 연구절의 소비자들이 가장 많이 사용하는 소셜 플랫폼으로, 그 다음은 마이크로보와 블록버스터.

중국 사치품 소비자 구매 결정에 영향을 미치는 핵심 루트는 높은 디지털화 방향으로 바뀌고 있다. 이 중 사교 매체의 침투율은 67%에 달한다.사치품 브랜드는 소셜 플랫폼을 통해 목표 사용자에게 더 잘 건드리며 정제화 내용을 발표하며 젊은 세대의 핵심 소비자들의 구매 결정에 영향을 미친다.

그러나 사교 매체의 특성을 직시하면 브랜드도 단순히 넓혀서는 안 된다.이 플랫폼을 이용하여 고객의 수요를 더 잘 파악할 수 있다. 예를 들어 마이크로와 웨이보로 나타난 팬 수량, 유형의 특징, 취미, 생활 방식 등을 통해 잠재고객에게 정확한 위치를 제시하고, 적절한 활동에 더욱 새로운 팬들을 끌어들이며 브랜드 성량과 명성도 높여 널리 보급되는 양성 순환을 이룰 수 있다.

하지만 패션주는 쉽게 바뀌어야 하지만 지나친 의문도 끊이지 않는다.하지만 패션주는 디자이너에 대해 아무리 귀찮게 해도 1년에 몇 번의 성대한 장면을 선보여 무가격의 기회를 제공해 원하는 모습을 보여주고, 심혈이 담긴 디자인이 아닌 묵묵히 가게에 진열돼 있다.

더욱이 더욱이 의류 브랜드가 적시적 으로 자신에게 고함을 지르며 만족스러운 성과를 거두었으나, 시장의 풍랑의 바둑을 중심으로 나아가려면, 여전히 브랜드가 새로운 상품의 창의와 마케팅 창의적 혁신을 필요로 하는 것이다.