의견 지도자는 브랜드 지명도를 높이고 판매를 촉진하는 데 하나밖에 없는 것일까?

세계 복장 모자망에 따르면, 이 사교 매체들이 활발하게 발전하는 시대에 백만 팬들의 의견 수령들이 이미 각대 를 이루고 있다

브랜드 마케팅 전략의 중요한 구성 부분.

하지만 사람들이 상상하는 것과 달리 많은 팬들의 패셔니스타들이 추진할 수 있지만

인지도 또는 상품을 촉진시키는 판매지만 두 가지 목표를 동시에 실현할 수 있는 박주들은 이례적이다.

일부'대형 의견 리더'는 수백만 명의 팬들을 보유하고 있지만 업계 관계자에 따르면 팬들의 전환률은 이상적이지 않다.

많은 팬들이 백만 원도 안 되는 패셔니스타가 이 같은 대형 의견 리더 5배 이상 팔릴 수 있다.

의견 리더를 위한 홍보와 전략 기획을 맡은 미국 제니퍼 파울 인c. 총재이자 창시자 제니퍼 푸웰 (Jenifer Powell) 을 내세우며 사교 매체의 팬들이 775만명을 돌파하면 인지도를 높이고 매출을 촉진할 수 있다는 의견의 지도자는 브랜드 마케팅에서 거만한 역할을 할 수 있다.

"수백만 명의 팬들이 많은 의견 수백만 팔로우를 소비자로 바꿀 수가 없어 의외다."

제니퍼폴 (JENifer Powell) 은 "지도자가 브랜드를 대폭 인지도를 높일 수 있도록 많은 의견의 지도자들이 그들의 많은 일부 팬들을 소비자로 바꿀 수 있지만 이 두 사람의 중합도가 매우 낮다"고 말했다.

고지명도

많은 팬들의 패션 블로그를 가진 박주에게 팬들을 소비자로 바꾸는 것은 심각한 문제가 아니다.

예를 들어 패션과 미용업계의 가장 유명한 두 의견의 리더, 치아라 (Chiaara)는 "Ferragni 와 Kristina Bazan"과 "Kristina Bazan"이 좋은 예다.

업계 관계자에 따르면 두 사람의 팬덤 전환률이'엉망이다'고 답했으나 이들은 각대 패션 브랜드에서 고액의 보수를 가져가는 데 영향을 주지 않았다.

2015년 10월 크리스티나반은 파리 오레아엘 오타르 (Orry) 와 합작 마케팅을 벌여 7자릿수에 달했다. 당시 의견 영수와 일차 합작 수입을 기록했다.

2016년 양측이 다시 합작하여 이번 파리 오레아의 출가가 더욱 높다.

(상봉: 오레아에 가서 임금을 받는다! 오레아는 단숨에 15명의 레드 메이크업 박주를 계약했다. 계약기간이 1년에 이른다)

kristina Bazan

Chia Ferragni 는 패션 블로그 더 블러드 샐러드의 박주이다.

그는 14명의 팀을 거느리고 인스타그램 팬들은 이미 1300만 원을 넘어 2015년 수입이 900만 달러를 넘었다.

하버드학원은 "Chaia Ferragni"를 MBA 교수 사례로 꼽는다.

그는 50만 달러의 고가로 반정 (Facial Treatmentene) 의 홍보 업무를 받았다. 올해 초 SK -II (SK II) 는 또 수십만 달러를 불러 브랜드 건설 활동에 참가할 것을 요청했으며, 전산품 마스크에센스 (Facial Treatment) 을 홍보했다.

또 더블론드 샐래드도 Louis Vuitton, Gucci, YSL 등과 함께 이어졌다.

대패의 합작.

최근에는 치아라 (Chaira) 가 Ferragni 브랜드 문점이 밀란에서 문을 열었다.

Chaia Ferragni

또 다른 의견 리더들은 "Song of Style 박주 Aime Song, The Chriselle Factor 의 박주를 비롯해"Chriselle Lime Lim "을 크게 외쳤다.

이러한 의견 지도자들은 거의 판매를 촉진할 수 없는 상황에서 여전히 많은 브랜드들의 인기를 얻고 있는 이유는 자신들의 거대한 팬덤에 기대어 빠르게 브랜드 인지도를 높이고 노출도를 높일 수 있다는 이유다.

고전화율

또 다른 의견 리더들에게는 팬들의 수가 적지만 브랜드의 판매를 효과적으로 촉진할 수 있는 것은 패션 브랜드 마케팅의 총아로 자리매김했다.

예를 들어 패션 블로그 헬로피샤오션의 박주인 크리스틴 앤드레우 (Christine Andrew) 의 팬덤은 94만명에 불과하고 각종 브랜드가 열리는 하이라이트 패션쇼에 참석하지 않는다.

그러나 팬들을 소비자로 바꾸는 데 있어서 그의 능력은 초차이아라 Ferragni 와 크리스티나 (Kristina) 를 원만하게 했다.

그림 왼쪽: Christine Andrew

미국 고급체인 백화점 Nordstrom 에서 2015년 열리는 Nordstrom 연도 할인 이벤트 기간 Christine Andrew (Christine Andrew) 는 열흘 만에 수십만 달러의 매출을 촉진시켰다.

그는 2016년 판촉 기간에 그가 가져온 매출액은 2015년보다 훨씬 높다고 밝혔다.

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Christine Andrew (Christine Andrew) 는 팬들의 구매력과 절대적인 연계는 없다고 밝혔다.

"내 팬들은 주로 쇼핑을 좋아하는 사람들이다."

Christine Andrew (Christine Andrew) 는 또 진실도 중요하다고 말했다.

만약 내가 어떤 상품의 사용효과를 좋아하지 않는다면, 나는 사실대로 그들에게 이 상품에 대해 만족하지 않을 것이다.

이것은 그들에게 속일 수 없다는 것을 알려 준다. 내가 품질이 나쁜 상품을 좋아하는 것을 좋아하지 않을 것이다.

Christine Andrew 또한 자신의 의류 브랜드 Ily Couture (Christine Andrew) 를 갖고 있으며, 또한 의견 리더 마케팅도 진행했다.

그녀는 우리도 협찬 방식을 통해 다른 의견 지도자가 우리 옷을 입었다고 말했다.

판매가 대폭 상승할 때도 있지만 효과가 뚜렷하지 않다.

의견 지도자의 팬 그룹과 큰 관계가 있다고 생각한다.

각각의 팬들이 의견에 신경을 쓰는 것이 아니라 어떤 의상을 입고 있는지 많은 사람들이 주목하고 있다.

의견 지도자가 판매 분야의 조력은 놀라운 속도로 늘고 있어 큰 수입을 가져왔다.

업종의 평균 수준에 따라 의견 지도자는 가져온 판매에서 10% 의 공제에 이를 수 있다.

이런 계산을 통해 Christine (Christine) 는 한 해 협력 마케팅에서 수백만 달러의 보수를 받을 수 있다.

양자는 겸득할 수 있습니까?

왜 의견 있는 리더가 브랜드의 명도를 빠르게 높일 수 있도록 돕는 동시에 많은 추가 수익을 주고받았을 때, 의견 리더 다이아몬드 브랜드 브랜드 (Diitects)의 창시자 Karchitect 로비노비노비 (Karen Robinovitz)가 "영화배우인 듯, 어떤 사람은 연기력이 좋지만, 호소력이 뛰어난 것은 아니다.

역대 흥행 호소력이 강한 배우, 연기력은 뛰어나지 않을 수 있다.

카르렌 로비노비츠 (Karen Robinovitz) 는 패션박주에게 세가지 요소가 의견 리더 마케팅 활동에 영향을 미친다. 감염력, 패션도, 친민 여부를 강조한다.

그는 “일반적으로 팬들의 전환률이 더 높은 박주들이 더 ‘접지기 ’를 하고, 사람들이 자신도 이런 박주처럼 변할 수 있다고 생각한다.

브랜드 인지도를 빠른 속도로 높일 수 있는 박주들은 잡지에 있는 모델처럼 조각된 흔적 같지 않지만, 이런 박주와 같은 생활방식을 갖기 어렵다는 생각이 든다.

디지털 인재 관리기관 글램퍼스 미국 비즈니스 매니저 클라이어 콜린스 마ysh (Gleam Futures) 미국 비즈니스 (Claire Collins Maysh) 는 2017년에 “ 중층 의견 지도자 ” 이라고 말했다.

수만 ~수십만 팔로우의 박주는 현재 시장의 핫 점으로, 이들의 팬덤 규모가 적당하면 브랜드에 충분한 고객과 노출도를 가져올 수 있으며, 이들이 대중을 너무 벗어나지 않게 할 수 있다.

클레어 (Claire) 는 패션 브랜드가 스타가 아닌 의견을 선택하는 것이 스타가 아니라, 의견 지도자가 스타답지 못하기 때문에 소비자들의 공감을 불러일으킨다.

그러나 사교 매체의 발전이 커지면서 많은 의견 지도자들이 스타와 같이 소비자'기업이 못 미치겠다'의 아득한 아이돌이 됐다.

한편 브랜드 인지도를 늘리는 데 큰 우세를 얻게 하는 한편 많은 보컬리스트들이 다양한 재미있는 콘텐츠를 내놓을 수 있지만 팬들을 소비자로 바꾸기 어렵다.

마케팅 상품에 참여하다

클레어는 의견 지도자가 보급된 상품의 참여 정도에 영향을 미치는 것도 중요한 요인이다.

그는 자신의 고객: 유튜브의 구독 인원수가 다가오면서 90만 뷰티 백주인 선키스 알바를 예로 삼았다.

Sun Kiss Alba 의 팬덤 전환률은 줄곧 평균수준이었지만, 사람들과 함께 일명'데르마'라는 제목으로 레이더마의 로우 페이스 오일을 선보일 때 이 상품의 판매 표현은 매우 훌륭했다.

"많은 의견 지도자들이 마케팅을 할 때, 사람들은 그가 사실 그런 상품을 사용하지 않았다는 것을 느낄 수 있다"고 말했다.

클레어 (Claire) 는 그러나 의견 지도자가 직접 상품을 내놓거나 상품 제작에 참여하는 과정에서 팬들은 의견 리더 자신의 물건이 아니라 다른 사람을 대신해 홍보하는 것이 아니라는 생각이 든다.

이것은 효과적으로 향상된 팬들의 전환률을 높일 것이다.

패션 블로그 We What 박주인 데니엘 빈스틴 (We Wore What) 은 또 다른 예다.

그녀는 보기 드문 브랜드의 인지도와 판매량을 동시에 높이는 박주 중의 하나다.

그는 170만 인스타그램을 보유하고 있다. 그는 자신이 제품 판매량을 달성하는 능력을 발견한 뒤 자신의 스킨워크 시리즈 세컨드 스킨워킹과 슈즈 라인을 내놓기로 결정했다.

13일 벤스틴에 따르면 2016년 10월 세컨드스키노밸스.com 이후 3시간 만에 7만 달러를 넘는 상품을 팔았다.

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