여자들 돈 잘 벌어요? 사람들이 섹시하게 계산하고 싶어요.

현재 사업가들은 ‘여자의 돈이 잘 벌어진다고 생각한다 ’고 생각하며, 상업잠언이 널리 퍼져 있지만, 단지 매장이 여성과 관련된 상품을 팔면 돈을 벌 수 있는 것은 아니다.

적어도 유림은 그렇게 생각한다.

유림은 고양이인국제주식유한회사 (이하 고양이인) 회장이다.

‘고양이인 ’의 주영 업무는 패션 속옷, 특히 여성 속옷을 위주로 한다.

‘전직 ’에서 여성이 10여 년 동안 소비한 후, 이 ‘상남자 ’는 진지하게 말하며, 여자들의 돈을 벌는 것은 도전적인 일이다.

“여자들은 아름다움을 좋아하고, 더 충동적으로 소비하기는 쉽지만, 이건 여자의 돈을 대표하는 것이 아니다.”

유림은 장사를 하면 ‘여인의 함정 ’을 경계해야 한다. 모든 사람들이 여자들이 돈을 벌면 자연히 더 많은 사람들이 이 분야에 들어가고 경쟁이 치열해지고, 여성도 더 까다롭다고 생각한다.

여자가 직접 지갑을 열어 줄 수 있을지, 누가 더 혁신을 할 수 있을지, 누가 더 여성들의 소비를 확신할 수 있을지 모르겠다.

여성 소비 10여 년

유림의 판별도가 매우 높다.

회의에 참석한 사람들 중에는 검은색 캐주얼 양복을 입고 대머리로 유행하는 검은 안경을 쓰고 있다.

다가와 은은한 남성향수 냄새를 맡을 수 있다.

이 패션 남성은 항상 의상에 특별한 감각을 갖고 대학에 다닐 때 의상 디자인에 관심이 있다.

1991년 대학 졸업 후 유림은 300위안을 품고 우한 정가에서 옷을 팔아 첫금으로 벌었다.

의류 판매를 하는 두 도매업자는 결코 유림의 꿈은 아니었고, 그는 자신의 것을 창건할 것을 기대한다.

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1998년 그의 회사인 고양이인국제가 홍콩에 등록된 ‘고양이인 ’이라는 이름은 영국 동화에서 유능한 캐릭터에서 비롯됐다.

유림은 속옷이라는 세분분야를 잘 살펴보고 값싼 대중적인 제품으로 시장에 진출한다.

회사는 4 년 정도 창립해 그의 자산은 급속히 1000만 위안으로 축적되었다.

당시 중국 내의시장은 보온브랜드 혼전 시대에 처해 있다. 이 집은'자동 발열'이라고 말하며'하이테크기술 나노미털'을 사용했다. 동질화 경쟁이 기업 간 가격전, 판촉전, 시장쟁탈이 백열화됐다.

새로 설립된 회사는 어떻게 브랜드의 혼전에서 난군에게 밟혀 죽지 않을 수 있을까? 유림은 아무리 큰 흐름을 따라 다른 사람의 뒤를 따라다니면 홍해 혈병만 달리고, 유일하게 다른 방향으로 이화 노선을 걷는 데 있어서, 비로소 푸른 바다를 뚫을 수 있을 것이다.

어떻게 해야 차이화인가? 유림은 ‘섹시 ’에 시선을 던졌다.

"남들이 따뜻하게 할 때, 나는 소비자에게 섹시함을 말하겠다."

유린은 2000년 만에 중국 사람들이 옷을 입고 오색찬란하게 입었지만 속옷은 회색, 화이트 등 ‘소색 ’을 통틀어 ‘여자들이 아름다워, 패션 섹시 속옷이 시장이 될 것이다.

그때부터 유림은 여성들의 소비를 연구하는 데 많은 시간을 보냈다.

사람들은 섹시 구매를 원합니다.

"섹시함은 무엇인가? 다른 사람은 서로 다른 이해가 있다.

하지만 섹시함은 삶의 가장 본능적인 수요라고 생각한다.

유림은 어떤 눈빛이 섹시하고 누구의 몸매가 섹시하다고 생각하지만 실제로 섹시함은 사상, 어떤 컨디션과 생활태도일 수도 있다고 말했다.

예를 들어 어떤 사상은 섹시하고 어떤 일에 몰두할 때의 태도도 섹시할 수 있다.

문화적 차이로 인해 감정을 표현할 때 중국인들은 서방인보다 직접 직접적으로 "하지만 중국인의 마음은 아름다운 생활을 꿈꾸지 않는다는 것은 아니다"고 말했다.

유림은 ‘고양이인 ’이 해야 한다고 생각하는 것은 중국인 뼛속까지 숨겨진 섹시함이 발산됐다.

유림은 중국인 1인당 소득이 늘어나면서 세계와의 연락이 밀착되면서 소비자들의 패션에 대한 관심도가 높아지면서'섹시 '구매를 원하고 있다.

유림은 또 중도시 중 10%가 고품질 속옷 구입을 원한다.

고퀄리티 속옷? 편안한 것 말고도 섹시하다.

유림에서는 여성에게

옷 하나뿐만이 아니라 사람의 사상, 정서, 생활에 대한 태도를 표현할 수 있다.

여성이 의상을 선택할 때 어떤 브랜드의 속옷을 입는 것에 신경을 많이 쓰는 경우가 많다.

다른 코디는 여성들이 생활에 대한 다른 태도를 나타내고, 다른 속옷을 표현했다.

‘고양이인 ’은 업무를 재활용해 0부터 레드, 블랙, 핑크, 화이트, 자주색 등 오색찬란한 내의를 디자인해 중국 패션 속옷 브랜드를 새롭게 만들었다.

신제품을 보급하기 위해 2001년 8월 ‘고양이인 ’은 국제영화배우 서치가 이미지 모델로 초청했다.

서치가 고양이 속옷을 입고 방송국에 선보일 때 누구나 알고, 서치처럼 섹시하고'고양이'라는 속옷 브랜드도 있다.

하지만'고양이인'은 서치 계약에 성공할 수 있다는 것을 아는 사람이 적지 않다.

당시'고양이인'은 47만 위안의 현금밖에 없었고, 서치가 모델로 300만 홍콩달러를 요구했다.

유림은 돈이 모자라 할부할 수 있을까. 서치 매니저와 이야기하려고 했다.

"마지막으로 매니저와 서치는 우리의 창업의 꿈과 성의에 얽매여 할부 방안에 동의했다."

독보적인 자리와 브랜드를 통해'고양이인 '패션 속옷이 발칵 뒤집혔다.

2001년부터 2003년 ‘고양이인 ’은 800%의 판매 증가 속도를 만들어 2004년 판매 수입이 이미 억위안을 넘어섰다.

같은 해 ‘고양이인 ’의 이야기가 베이징대 MBA 과정 ‘차이화 마케팅 제승 ’의 사례가 됐다.

좋은 제품은 끊임없이 자기 부정을 해야 한다.

10여 년 전 브랜드에 대한 인지는 ‘스타 +광고 ’에 머물렀다면 현재의 소비자는 고품질 제품과 편안한 체험을 더욱 중시한다.

유림은 중국 여성들이 사실 까다로운 것으로 알려졌고, 그들은 서치 모델만 보고 돈을 내고, 제품값도 살 가치가 없다고 한다.

소비자가 만족하게 하려면 감동을 받고, 그들을 기쁘게 한다.

속옷은 피부에 가장 가까운 옷차림으로 편안하게 입어야 하며 편안함을 느낄 수 있으며, 우선 편안한 원재료를 골라야 한다.

예를 들어 면화는 신강이나 미국의 원료를 구입해야 한다. 신강은 일조 시간이 길고 열량이 풍부하고, 소산 면화빛은 화이트, 품질이 높고, 몸에 알맞다. 미국 면화탄성이 좋아 친환경적이다.

예를 들어 가공기계가 독일산, 봉제 설비를 일본에서 수입한다.

속옷 한 벌은 소비자들의 인정을 받고 싶다면 원료와 가공 고리에 힘써야 한다.

유림 반은 작은 속옷을 보지 말고 디자인과 제작에 대한 요구는 전 세계 의상 종류에서 가장 높다고 농담했다. 고객이 까다롭기 때문이다.

“여성의 가슴 자체는 형태가 다르고, 사람들이 가장 몸에 맞는 옷의 편안함에 대해 가장 예민하고, 조금, 조그맣고, 길고 짧게 하면 불편할 수도 있다.”

유림은 소비자에게 불편한 느낌이 들게 되면 속옷 업체들에게는 치명적인 타격이라고 말했다.

“많은 코너에서 일을 하려면 1밀리미터까지 정확하게 해야 한다. 밴딩 1밀리미터, 육안은 거의 보이지 않지만 몸에 입으면 느낌이 든다.”

속옷은 공업화 생산이지만 유림은 규모화 생산의 배후에도 "좋은 제품, 소비자를 겨냥한'아픔점'에 대해 많은 자부적, 끊임없이 수정하는 과정이 있을 것"이라고 생각한다.

여성 내의에 대해 말하자면 소비자의 큰 통점 이 바로 강권 이다.

전통 속옷은 고정 및 섹시 효과를 연출하기 위해 강철권 사용이 가능하지만 사실상 강권은 여성이 불편하고 신체 건강에 영향을 줄 수도 있다.

강철 코일을 사용하지 않았을 수도 있었지만 탁기 효과를 낼 수 있을까?

'고양이인 '팀은 기술연구를 끊임없이 진행하며 재질의 토력과 지력과 어깨끈의 밴딩도를 테스트하며 수천 번 디버깅을 거쳐 강철을 쓰지 않고 플라스틱 효과를 낼 수 있는 속옷을 설계했다.

여성의 소비심리를 오랫동안 연구한 뒤 유림은 여성 소비자들의 환심을 얻어야 한다고 생각하며 먼저 신경을 써야 한다고 생각한다.

예를 들어 여성 속옷의 다른 ‘통증 ’은 통기성이다.

몸에 붙은 옷감은 통기성이 나빠지면 사람을 불편하게 한다.

투기성이 옷에 있는 소재와 직접적인 관계가 있다.

옷 한 벌의 천은 세 부분으로 나눌 수 있다: 최외층은 원단이고, 맨 안쪽은 안감이고, 중간층은 안감이다.

리포의 종류가 많습니다. 가장 유명한 것은 일본의 벤 레베, 면화솜털 원료를 원료로, 특수공예 처리를 거쳐 만든 독특한 점은 흡수성능이 강하고 흡수할 수 있는 열량과 땀을 신속하게 발산하는 데 있습니다.

패리포는 성능이 우수하지만 가격은 만만치 않다. 일반 리포가격의 5 -10배, 대표 의상만이 선택할 수 있다.

‘고양이인 ’은 연발을 거쳐 빈 리포를 속옷에 성공시켜 땀을 흘리는 후 피부에 끈적끈적한 고민을 완화시켰다.

좋은 제품은 끝이 없다.

‘인터넷 + 시대, 유림은 의류업도 새로운 기회를 맞춘다고 생각한다. ‘스마트 속옷 착용이 가능하면 기대된다 ’고 생각한다.

속옷이 집보다 비싸요? 양자는 비교할 수 없다.

무한대 상학원 MBA 유림을 졸업한 유림은 미래의 소비자들이 진정한 좋은 상품을 구매할 뿐 영향력 있는 브랜드를 위해 계산할 뿐이다.

소비자를 끌어들이는 것은 단지 가격이 싸다는 것만이 아니다.

고양이는 1999원의 속옷을 입힌 적이 있어 국산 속옷으로 여태껏 없었던 천가로 업계의 소동을 일으켰다.

속옷 한 벌을 얼마나 쓸 수 있을까? 가장 좋은 옷감으로 1999원까지 팔 수는 없겠지? 부동산주자 임지강도'브래지어 폭리론'을 던지고 있다.

그렇게 커서 수백 위안을 더 내야 하는데 평방면적에 따라 계산하면 집보다 훨씬 비싸다."

이에 대해 유림은 소비자'통점'을 해결하는 속옷 하나, 가치 있는 브랜드의 속옷 한 벌, 평방면적 계산으로 평방면적 계산을 하면 건물보다 비싸다고 반박했다.

속옷은 비록 작지만 브랜드의 정신, 영혼과 사상을 담고 있어 소비자들이 마음으로부터 제품의 가치를 느끼게 한다.

"정성 들여 닳은 제품은 평방면적의 가치로 따질 수 없다."

그러나 유림도 패션 산업에 중국과 서양 국가와 큰 차이가 있다는 것을 깨달았다.

글로벌 복장 시장 경쟁에서 해외 브랜드 우세가 뚜렷하다.

미국 내의 브랜드 ‘빅토리아의 비밀 ’, 2014년 매출 수입은 72억 07억 달러에 달하며, 이윤은 10억 달러를 넘어 중국 내의업체 망황을 포함해 ‘고양이인 ’을 포함한 대부분의 중국 내의업체, 연간 매출 수입은 모두 40억 위안 이하이다.

"유행 트렌드, 공부의 본보기는 반드시 구미다."

유림은 패션의상 방면에서 중국은 아직 초급 단계로, 브랜드가 만들어졌든, 상업 모드 구축 또는 패션 지수 발표, 디자이너에 대한 자신감, 패션 태도에 대한 중국 역시 긴 길이 있다.

최근 몇 년 동안 중국도'예외 '등 불리는 국산 의상 브랜드가 등장했지만 디자인, 창의적, 혁신 등 분야에서 유럽과 비교해 큰 차이가 있다.

“가끔 다른 사람의 브랜드가 만들어지는 것을 보면 해상 빙산에서 뾰족한 뾰족한 구석이 드러났지만, 뾰족한 구석 밑에 5000미터의 깊은 바다가 기초를 닦는 것은 인지불식의 심혈과 공저, 원천과 지혜, 묵직한 실력이다.”

유림은 영향력 있고 소비자들의 마음을 감동시키는 브랜드를 잘 하고 싶다면 시간이 필요하고 내공을 더 많이 연습해야 한다고 말했다.