2014년 중국 의류 대회 평행포럼

이곳 세계복장 신발 모자인터넷의 작은 편찬은 2014년 중국의류대회 평행포럼: O2O 도 기술을 소개한다.

올해 들어 O2O 는 업계 최고의 명사다.지난 3월 중국 복장 포럼에서 9월까지 막을 내린 중국 복장 대회까지 많은 업계 인사들이 화제를 모으고 있다.실체 소매에 처한 곤경에 직면하여 O2O 의 횡공은 목숨을 구한 볏짚이 된 것처럼 각 집안이 서로 다투어 등장한다.하지만 O2O 는 지금까지 샘플에 성공하지 못했고 더 많은 기업들은 돌을 만지고 강을 건너고 있다.

과연 O2O 의 생존 공간이 얼마나 크고 그 이익 모드가 어디에 있는가...이 문제들은 여전히 의류 기업에 시달리고 있다.중국 의류 대회는 전문가와 기업 실천자들을 초청하여 모두를 지원했다.

35센티미터의 매력

"소비자 거리가 얼마나 멀어요?" 인터넷 기술의 빠른 발전과 함께 소매 소비가 가져온 가장 큰 변혁은 소비자가 시대의 주도로, 고객의 수요에 따라 새로운 소비를 창의한다면 모든 기업이 직면한 현실과제로 작용한다.

이에 따라 베이징부기 융통 과학기술 유한회사 고급 부총재의 답은 35센티미터다.눈부터 휴대전화 화면까지 거리, 눈부터 심장까지 거리.

"전통적인 모드에서 소비자와 생산업체는 3000킬로미터의 거리가 있을 수도 있고, 단말문점과 3킬로미터 거리일 수도 있지만 모바일 때, 채널의 경계가 완전히 깨지고 시장이 더 자유화되고 소비도 더욱 민주적이다"고 말했다.

조정초는 브랜드에 대해 미래가 어떤 경로를 취하는 것은 중요하지 않다. 모두가 전루이기 때문이다.무엇보다 주목해야 할 것은 35센티미터의 접촉이다. 하나는 소비자에게 보이게 하는 것이고, 둘째는 너를 보고 마음속에 새겨두는 것이다.

인터넷 시대를 이동하는 것은 선상과 선 아래의 전환이 매우 빠르게 변했다.휴대폰을 들면 라인에 도착하고, 휴대폰을 내려놓으면 바로 선이 내려온다.이는 차세대 소비자들에게 아마도 당신의 가게가 꼭 끌리는 것은 아닐 수도 있다. 아마도 당신의 웹사이트도 반드시 그를 끌어들이지 않을 수도 있지만, 그가 휴대전화를 꺼내 내놓을 때, 당신은 순간적으로 당신을 생각하게 할 수 있도록 해야 한다.

사실상 최근 2년 동안 많은 기업들이 직면한 곤경은 소비자들이 어디로 갔을까?

"몇 년 전부터 옷 브랜드의 매출 방식은 내가 원하는 대로 팔았고, 그 이후로 점점 네가 필요로 하는 게 뭐냐. 내가 너에게 뭘 주는데, 오늘까지 기업들이 갑자기 원래의 방법을 발견해서 소비자들이 계산을 안 하고, 상품도 팔지 않는다."

상하이 금쿤 컨설팅 그룹 창시자, CEO 석장강 분석은 기업이 이 이 당시의 막막막한 정보가 전달된 비대칭으로 공급과 수요 사이의 일치를 잃게 하고, 인터넷의 발전이 이 이 모든 것을 바꾸고, 정보채널의 편리함은 많은 소비자들이 업계를 이해하기 시작하여 상품을 이해하기 시작했다.

"어릴 때 많이 들은 수주대토의 이야기처럼, 당신은 나무 그루터기를 아무나 찾는다면 토끼를 잡을 수 있다.정보가 대칭적이어서 토끼가 부주의하게 부딪히기 쉽다.이후 시간이 지나자 우리는 이런 수구대토의 방식에 익숙해졌다.그러나 지금의 상황은 토끼가 자주 출몰하는 나무 그루터기를 찾아야만 토끼를 잡을 수 있다는 것이다.

최근 여러 해 동안 기업들이 빈번하게 문을 닫고 있다."원래 내 가게만 많이 열면 이 게임은 내가 할 수 있었지만 어느날 네가 끄는 가게보다 훨씬 더 많은 걸 보면 넌 못 할 거야.'토끼'가 없으니까.그래서 이때 우리가 해야 할 것은 어떻게 근거인지소비자상업 배경 아래'나무 그루터기'가 어디에 있나요?

1993년 개점부터 지금까지 2300여 개의 전문점의 진비스그룹을 보유하고 있는 것도 감미롭다.전통적인 소매는 매우 간단하지만, 고객이 없는 곳이 없다.그래서 진비스는 많은 가게를 열어 소비자들이 들어오기를 바라는 다음 나무에 부딪혔다.그러나 이로써 큰 문제를 가져왔다. 소비자가 어느 매장에서 어떤 옷을 살 것인지 전혀 몰랐다.

일부 판매 기회를 놓치지 않도록 진비스가 대량으로 가게를 열어 묵은 재고를 가져왔다.“기업의 원가가 왜 높은지? 우리가 시장 상황을 미리 예측해야 하기 때문이다.”진비스 회장 겸 부사장인 류웨이문 진비스 역시 무거운 대가를 치렀다.

“ 우리는 많은 실체점의 임대료를 썼다. 한 가게는 최소 판매의 20% 이상을 차지했으며, 창고는 마지막 분기 통계가 남아 있으며, 또한 노동자 임금 등 각 비용도 남아 있다.이렇게 종합적으로 계산해 보니 대중화 브랜드로서 진비스의 털 이율은 그리 높지 않다.류웨이문은 당시 서랍을 열어 현금이 없었고 창고 안의 많은 재고뿐이라고 말했다.

문제에 직면하여 진비스도 방법을 강구하고 있다.그 방법은 시장을 따라 걷고 소비자를 따라 걷는 것이다."소비자가 어디로 향하는가? 소비자들은 무엇을 좋아하는가? 소비자들은 어떤 루트로 물건을 사러 가는가? 우리는 소비자의 변화를 향해 변형한다."

그러자 진비스는 한 전통 기업에서 전기업체로 나아가 O2O 로 발전했다.“지난 몇 년 동안 진비스는 일부 생산 분야의 우위를 보류하고 제품 개발, 시장 디자인, 브랜드 이미지의 발전력을 강화해 핵심 프로세스를 만들어 인터넷을 보급, 인터넷 마케팅, 물류 배송, 성형 비즈의 업무 성장점을 강화했다 ”고 말했다.

류웨이문에 따르면 2013년 진비스그룹은 총 5000만 벌을 팔았고 총매출은 50억 위안에 이른다.이 가운데 상당한 비율의 증가 기여는 전자상 판매에서 나온다.

사실, 2009년 진비스는 인터넷을 열었다."당시 몇 달 동안 130만 원밖에 팔지 않았고, 우리도 쇼핑몰을 일반 가게로 취급하고, 위에는 신경을 많이 쓰지 않고 전통적인 모드로 하고 있다"고 말했다.

2010년이 되자 진비스는 인터넷 판매가 큰 잠재력을 갖고 있는 것을 발견해 인터넷 플랫폼을 전문적으로 설립해 그해 인터넷 판매가 3000만 위안에 달하며 전년대비 한 배로 증가했다.이후 2012년 인터넷 판매는 2100만원이다. 2013년 인터넷 판매는 2600만원으로 전년대비 24% 증가했다.

올해 유웨이문은 진비스의 인터넷 판매가 3500만 위안으로 늘어날 것으로 추정된다. 전자상으로만 성장하면 34.6%로 그룹 전체의 매출의 7%가량 될 것으로 예상된다.

"그래서 전기상들이 최근 몇 년 동안 그룹에 일정한 비례의 성장을 기여하고 있다는 것을 알 수 있다. 이 성장도 점점 성숙해지고 경쟁이 치열해지고, 경쟁이 치열해지고, 몇 년 전보다 두 배의 성장에 더 많은 비용을 투입해야 한다"고 말했다.

이때 진비스는 휴대전화를 통해 물건을 구매하기 시작하는 소비자들이 많았다.이에 따라 리얼비스는 AR 기술을 도입한 티셔츠를 내놓았다.다양한 프린팅 패턴을 기반으로, AR 기술을 활용해 신기한 다변화의 애니메이션 효과와 흥미로운 호응 게임으로'호응동 'App 에 녹아넣는다.

소비자들은 진비스 홈페이지, 점포 포스터, 쇼핑백에 해당 QR코드 를 스캔해 디지털 장치로 ‘상호동T ’ 응용 프로그램을 다운로드해 티셔츠의 프린트 패턴을 스캔하면 애니메이션 효과를 볼 수 있으며, 웨이보나 친구권까지 공유하는 것을 지원한다.

이 사진은 티셔츠에 놀고 있는 예술로, 90년 만에 소비자들의 사랑을 받았다."두 달 만에 38만 티셔츠를 팔았는데 총 60만 명이 이 앱을 다운로드했다."

실제로 비스에게는 O2O 가 해결할 수 있는 가장 실질적인 문제는 재고다.

"모든 리얼비스 소비자가 가게에 와서 작은 가게든, 여전히 큰 가게든 그가 이 가게에 와서 옷을 입어 본 후, 만약 가게에서 그가 원하는 사이즈가 없다면, 우리는 배송 방식으로 그의 집에 부쳐줄 것이다.만약 그가 마음에 들지 않는다면 인터넷 쇼핑 서비스를 통해 그에게 추천할 수 있는 것은 진비스의 전체 재고를 공유해 소비자 선매를 위해 소비자 선정하는 것이 아니라 어떤 실체점에 국한된 것이 아니다.

류웨이문은 이렇게 해야만 전통의상 업계의 우위를 더 잘 발휘할 수 있다.“우리는 이미 이렇게 많은 매장과 창고를 가지고 있는데, 어떻게 그것을 발휘할 수 있는 것이 바로 이때 우리가 고려해야 할 것이다.”{page ubreak}

선상 아래 공무

O2O 는 기존 소매업체에게 기회를 제공해 기존 매장 자원에 대한 가치를 중평가할 기회를 가졌다.노산 부회장이 O2O 에 대한 이해를 동반한 것이다.

선상과 선 아래는 대항관계가 아니라 협력 관계다.예컨대 냉장고와 의상을 파는 것은 냉장고가 표준화된 제품이기 때문에 상대적으로 인터넷에 충격을 받기 쉽고, 복장은 개인적인 옷차림, 습관이 다르기 때문에, 복장 버전, 면 재료에 대한 수요 등을 인터넷에서 일일이 해결할 수 없다.

노산은 선상 경로가 편리하고, 선택의 여지가 크며, 시각 80후, 90후 소비자들의 쇼핑 습관에 부합하여 최근 몇 년 동안 급속히 발전하였지만, 선 아래 전통 채널 체험, 전시 기능도 대체할 수 없다고 분석했다.양자가 융합을 이루면 우세하게 보완할 수 있다. 선 아래 채널의 우세는 주로 소비자들의 제품에 대한 체험에 달려 있으며, 소비자들이 정보에 대한 취득은 선상 경로와 장래의 추세와 습관이다.

그가 보기에 최근 온라인 판매는 선상에서 실체적으로 충격적이지만 영향은 매우 제한되어 있다.지금 기업의 생존에 대한 위협은 우리의 이념이다.의류업에 대해 인터넷의 등장은 사실상 의류업을 굴절시키기 전에 몰랐던 문제가 많다고 생각한다.

과거 정보가 대칭되지 않는 상황에서 소비자들은 의류의 진정한 가치에 대해 잘 알지 못하지만 기업도 진정으로 주력 소비를 연구해 본 적이 없어서 제품이 너무 동질화되고 브랜드가 상대적으로 집중되고 있다.현재 국가 정책의 조정에 따라 기존 기형소비는 계속 이익을 얻을 수 없을 것이며, 복장 소비층도 큰 변화를 겪고 있으며, 80후는 주력 소비자로 바뀌고 있다. 이때 우리의 제품은 여전히 60후를 대상으로 개발하고 있다.심지어 오늘 브랜드에 가는 시대가 되었지만, 우리 의류 브랜드는 아직 설립되지 않았다. 대부분의 브랜드는 상표일 뿐이다.

노산은 중국 의류업이 현재 직면하고 있는 가장 큰 문제이며, 무브랜드 문화, 이무브랜드 전승, 삼무브랜드 특색이다."현재의 80 후, 90 후 젊은 소비자들은 당신이 어떤 브랜드인지에 전혀 신경을 쓰지 않는다. 그가 가장 중요하게 생각하는 것은 제품부터 가격까지, 이후에야 브랜드다.만약 우리 제품이 기본적인 가격대비도 없다면 무슨 브랜드를 이야기합니까?

그는 현재 중국 의류업이 하락세를 보이고 있는 것은 사실 좋은 일이다. 기존 시장에 대한 조정 카드이자 의류업체인 ‘ 거울, 정의관, 목욕, 치료병 치료 ’ 이다."의상의 본질이 무엇인지 잊지 말아요. 우리는 재봉사입니다.재봉사로 컴백하면 재봉사 가게가 없다는 것을 발견할 수 있다.

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