추수이인 최초'전반품'대행모델 모회사 FIRST VIEW 여성복 추진

국제적으로 유명한 "패스트 패션"브랜드들은 아름다운 재보를 들고 분분히 항주에서 경마권을 달렸다. 먼저 8월말, 자라는 연안로에 판매구역이 3700평방메터가 넘는 새 상점을 열었고 곧이어 리성에 위치한 자라문점도 새로 장식하고 개업했으며 영업면적은 2층에서 3층으로 확장되였다.9월 초 미국에서 판매량 5위를 차지한 패스트 패션 브랜드 포에버21도 조용히 호빈은태의 투자유치회를 통해 항저우에 첫 매장을 연다.

"패스트 패션"이라는 케이크는 많은 본토의 여성복 브랜드들도 군침을 흘리며 해보고 싶어한다.항저우의 거리와 골목에 최근 2개월 동안 갑자기 10여 개의"FIRST VIEW"여성복 가게가 더 생겼다는 것을 어렵지 않게 발견할 수 있다. 이것은 바로 추수이인의 모회사인 저장인상실업주식유한공사가 새로 출시한 여성복 브랜드이며, 현재 젊은이들의 사랑을 많이 받고 있는 유럽과 미국의 패스트 패션 노선이기도 하다.이른바"그 산의 돌은 옥을 공략할 수 있다"지만, 이번에는 결코 단순한 복제 표절이 아니다.

본토여성복브랜드 레이아웃"빠른 패션"으로 포위 돌파 모색

무림상권 연안로에 위치한"FIRST VIEW"여장점도 바로 그중의 하나이다.2개월 전만 해도 추수이인 여성복 가게였던 이곳은 이제 변신에 성공했다.

기자가 가게에서 본데 따르면"FIRST VIEW"의 전반 점포는 설계가 류행적이고 간결하며 진열로부터 상품에 이르기까지 모두 유럽과 아메리카의 풍모가 있어 적지 않은 T대의 거물급 류행요소를 찾을수 있다.가격은 추수이인 여성복보다 좀 더 싸며 단가는 200~300원 안팎이다.

"동물의 품질은 안심하세요. 우리는 추수이인과 같은 공장입니다." 판매원은 손님을 부르면서 소개했습니다.알아본데 따르면"FIRST VIEW"로 변신한 이래 상점의 장사는 아주 괜찮았다.

거시경제 전체가 좋지 않아 국내 의류업계의 생활이 모두 좋지 않다.하지만 지난해 국내 대부분의 의류업체의 실적이 성장하지 못하고 심지어 하락하는 슬픈 상황에 비하면ZARA、유니클로, H & M, GAP, forever21 등 국제 유명 패스트 패션 브랜드의 매출과 이익이 계속 오르고 있다.이것은 또한 많은 토종 여성복 브랜드로 하여금 방향을 보게 했다.

"작년에 추수이인 자신은 비교적 안정되여 실적이 내려오지 않았지만 어떻게 돌파를 모색할것인가?"절강인상실업주식유한회사 CEO 요우견은 다음과 같이 말했다."위기는 업종이 다시 카드를 뒤섞을 기회로서 실적이 안정되고 하강하지 않는 한 이길 기회가 있다.»

추수이인은 빠른 류행의 국내에서의 거대한 시장잠재력을 아주 좋게 보고있다. 동시에 요우견은"그룹다브랜드발전"전략을 명석하게 운용하여 집단화운영을 통해 시장을 확대하고 원가비용을 낮추고 리윤을 제고했다.이에 따르면 추수이인은'퍼스트 뷰'(FIRST VIEW),'C3','페어리'(Fairy)를 포함한 3대 브랜드를 올해 들어 출시했으며, 회사는 아동복 분야에서도 움직임을 보이고 있다.

국제'패스트 패션'브랜드와 차별화 경쟁

알아본데 따르면 현재 국내에서 자체로 하고있는"쾌속류행"브랜드는 대체로 두가지가 있다. 하나는 일본식 감미계의 쾌속류행으로서 가격이 싸고 단품의 정가는 200~300원 사이이다.다른 하나는 UR (urban revivo) 과 같은 순수한 ZARA 모드입니다.

"FIRST VIEW"는 중간 경로를 찾았습니다.스타일은 심플하지만 간단하지 않고 디자인 감각이 있으며 이미지가 글로벌화되고 포지셔닝은'실복, 매치하기 쉽고 패션, 저가'를 디자인 이념으로 하고 아시아 여성의 패션 수요에서 출발하여 18세부터 45세까지의 동양 여성에게 심플하고 가벼운 패스트 패션 제품을 제공하도록 노력한다.

요우견은 다음과 같이 말했다. 국제쾌속류행브랜드와 경쟁할 때 가장 좋은 포위망을 돌파하는 방식은 바로 차별화경쟁을 진행하는것이다.판매경로를 례로 들면 자라, H & M은 기본적으로 백화점점포를 위주로 하고 면적도 대부분 1000평방메터이다."FIRST VIEW"는 주로 제1종 또는 제2종 상권내의 상가연가점포를 위주로 하며 면적은 200~300평방메터로 통제함과 동시에 3선도시의 쇼핑센터로 가라앉는다.

패스트 패션의 가장 핵심적인 새로운 모델의 새로운 속도는 토종 브랜드가 자라, H & M보다 약간 느리며 보름에 한 번씩 약 100개의 업데이트 속도로 업데이트된다.디자인 디자인은 전문 바이어와 오리지널 팀으로 구성된다."유럽과 미국 스타일을 유지하지만 적당히 디자인해 중국인들이 입기에 더 적합하다."

이상의 여러 가지 외에도 야오위젠은"승부수"를 쥐고 있다-그는"FIRST VIEW"를 중국 최초의"100% 전체 반품"의 빠른 판매 브랜드로 만들려고 한다.

"전체 반품"대행 모델을 처음으로 만들어 재고 문제를 해결하다

이는"당신이'FIRST VIEW'여장을 팔면 팔리지 않는 것은 모두 회사에 돌려줄 수 있다. 자신은 재고가 없고 위험이 없다."업계의 전통을 완전히 뒤엎는 이런 대리 모델은 업계 전체의 관심을 끌었다.

"왜 재고가 있습니까?결국, 모두'정확하지 못함'때문인데, 주문이 정확하지 않고, 준비물이 정확하지 않기 때문인데, 출하 후 고객이 코드를 팔면 재고를 고려하기 때문에 보충하지 않을 수도 있고, 결과적으로 재고가 크고 실적이 좋지 않은 상황을 초래할 수도 있다"고 말했다.

요우견은 기자에게 다음과 같이 해석했다. 재고의 본질적인 원인은 소비자의 수요가 다양화되여 시장경쟁이 갈수록 치렬해지고 납품주기가 길어지게 하여 주문과 준비품이 갈수록 많아지게 되며 최종결과는 재고가 갈수록 커지게 된다.

전통적인 주문 모델은 필연적으로 큰 재고가 발생하기 때문에 야오위젠은 VMI 모델로 이 문제를 해결하는 새로운 모델을 생각했다.

VMI 모델이란 회사가 재고를 관리하고, 회사가 상품을 관리하고, 회사가 발송을 관리하는 것이다.이런 패턴 때문에 다발, 소발은 모두 회사의 일이기 때문에 팔리지 않으면 회사에 돌려줄 수 있어 대리상과 가맹상의 뒷걱정이 해결된 것으로 알려졌다.그들은 전심전력으로 물건을 팔면 최대의 업적을 창조할 수 있다.

이런 패턴이 정말 가능한가요?야오위젠은 VMI 모델이 정식으로 전개되기 전에 이미 회사 자영 시스템에서 3년 동안 시범적으로 실시되어 효과가 매우 뚜렷하다고 밝혔다."2014년 여름옷 자영의 분기말 재고율은 20% 로 업계 30% 기준보다 훨씬 낮고, 실적은 100% 이미 정한 목표를 달성해 재고를 완전히 계획안에 통제하고 있다."

알아본데 따르면 전반 VMI모식은 소프트웨어로 실현해야 하는데 그속에는 복잡한 계산이 있고 많은 고급공급사슬관리의 원리와 실제와 결부된 조정도 포함되는데 일반기업이 마음대로"배울수 있는것은 아니다.추수이인은 과감하게"전반품"모드를 가동했다. 왜냐하면 그것은 이런 저력이 있기때문이다.야오위젠은 일찌감치 고급 공급망 관리를 추수이인 기업 운영에 적용했으며 4, 5년 전부터 VMI의 공급망 모델을 자체 개발하기 시작했다.

업계인사는 다음과 같이 분석했다. VMI모식이 정상적으로 운행되려면 또 2가지 관건적인 요소와 관련된다. 하나는 하선점포는 반드시 정보시스템의 정상적인 사용을 보장하고 판매기록의 정확성과 재고의 정확성을 보장해야 한다. 그렇지 않을 경우"일보일"을 구매하고 정확한 재고계획을 건립할수 없다.다른 하나는 고객이 물류에서 협조해야 한다. 회사가 요구하는 상품은 반드시 접수해야 한다. 회사가 반품을 요구하면 반드시 반품해야 한다. 그렇지 않으면 어느 한쪽이 협조하지 않으면 전체 시스템 상품의 유통이 원활하지 못할 것이다.