아동복 시장 이 단판 을 돌파해야만 선기 를 이길 수 있다

최근 몇 년 동안 우리 나라 아동복 시장 규모는 줄곧 20% 이상 성장하여 많은 성인이 되었다복장기업이 아동복을 전개해 국내외 유명 성인복 브랜드도 잇따라 아동복 시리즈를 내놓았다.최근 둘째 태아 정책이 완화되고 아동복 업계에 강심제를 한 대 맞았다.광저우 시의 여지구 아동복용품 상회 부회장은 “아동복 시장 규모가 2태아 출생으로 팽창할 수 있기 때문에 어린이 1인당 계절의 소비력이 3배 정도 높아질 것으로 전망된다 ”고 말했다.

유감스러운 케이크를 앞두고 국내 아동복 시장은 아직 절대적인 리더십을 갖추지 못한 브랜드로, 크고 작은 아동복 브랜드들이 모두 눈에 띄게 될 수 있는 기회가 생기기 마련이다. 어쩐지 기업들이 도약을 하고 있다.반면 학부모들은 아동복 요구도 높아지고, 편안한 건강과 패셔니스타 개성을 충실히 해야 하며, 아동복 디자인과 생산에 더욱 높은 기준을 제시했다.어느 기업이 높은 표준에 적응할 수 있는 엄격한 요구에 적응할 수 있었고, 이때부터 유아장 쟁패전에서 승리한 것은 아직 알 수 없었다.

　아동복 시장 케이크 가 크다

단지 ‘단지 ’는 둘째 아이를 낳을 수 있다는 소식에 따르면, 주근깨는 조건에 맞게 둘째 아이를 낳고 싶은 아빠들뿐만 아니라 임신 아동 제품을 만드는 기업도 즐거워하고, 80 후 외톨 부모를 대상으로 한 조사는 50% 정도 가정이 낳고 싶어하는 것으로 나타났다.이 정책은 낙지 후 임신 아동용품 시장이 상당한 비례적 확대와 발전할 것이다.

최근 몇 년 동안 우리 나라의 아동복 시장은 안정적으로 성장했다.국가통계국이 발표한'2012 -2015 아동복 산업보고서'는 아동복 산업의 연간 성장률이 25 ~30%로 2015년까지 중국 영유아가 예상된다.복식면품과 일용품 시장 용량은 279억 8000만 위안에 이른다.둘째 아기의 신정은 더 아동복 시장에 새로운 계기를 가져왔다.

'2010 -2015년 중국 아동복 시장 경쟁 분석 및 투자 전망 보고서'는 2010년 신생아 출생 수가 최고봉기에 접어들었고, 이후 몇 년 신생아 평균 출산율이 15%가량 증가하면서 매년 이삼만 신입생 아동이 늘고 있다.국가 통계국 제6차 인구센터조사에서 0 ~14세의 어린이는 2억 2억 2000만 명으로 전체 인구의 16.6% 로 아동복 시장은 의류업의 새로운 블루오션이 된 사실이다.

올해 각종 의류 브랜드들이 발표한 재보에서 아동 패널은 이미 의류 기업들이 훈훈한 동력을 거두고 있다는 것을 발견할 수 있다.업계 인사들은 각종 의류 브랜드들이 아동복을 압주하고 있으며, 시장대, 이윤, 경쟁 구도가 아직 정해지지 않는다고 주장한다.또 다음 출산 시기가 다가오면서 아동복 시장의 소비 수요가 끊임없이 상승할 것으로 보인다.

육흥강은 "아동복 시장 규모가 2아기의 출생으로 팽창할 수 있기 때문에 어린이들의 1인당 계절의 소비력이 3배 정도 높아질 것으로 전망된다"고 말했다.

사실상 이 전에 ‘ 단독 둘째 아이 ’ 정책의 소문이 오래되었는데, 많은 의류 기업들이 이미 선기 배치를 하고, 아동복 시장을 더하고 있다.삼마복식 아동복 업무는 정책 발표 직전 3대 조정: 아동복 업무 투입, 전략적 지위 향상, 0 ~3세 영아 시장 제품 선으로 0 ~3세 영동 의류 소매면적을 늘렸다.삼마는 재발전 선상 업무를 강화하고, 선상에서 체험을 강화하고, 선상에서 중복 업무의 발전을 촉진시킨다.선마의 반년보에 따르면 그 아동복 수입은 동기 대비 23.2% 에서 8.95억 원으로 전체 수입의 비율은 2011년 28% 에서 33% 로 올랐다.

안달, 361, 이녕 등 많은 스포츠 브랜드도 관련 전략 가드 아동복 업무를 속속 선보였다.이녕은 새로운 관리진과 브랜드 로고가 아동복 분야에 진출하고, 이녕 아동복 5 ~10년 발전계획을 발표했다.어린이 체육용품점은 2013년 800여 개에 달했다.

외자 브랜드도 이 거대한 시장을 놓치지 않고, H &M, 자ara, 무인품, 유니클로스 등 다양한 외자 브랜드도 아동 전문점이나 동복점을 특별히 설치했다.Gucci, Dior 등도 브랜드 플래그숍에서 독창 장소를 설치해 집합점이나 독립전문점, 아동복 소매 네트워크 배치가 눈에 띄게 빨라졌다.

최근 2년 동안 우리 아동복 발전이 매우 빠르다는 업계 측이 지적하고 있다.빠르게 발전하는 것은 우선 여복이다. 이어 남장인데, 지금은 아동복 차례가 되어 사람들의 생활소비 관심점과 변화가 일어나는 하나의 구현이다.또한 아동복의 교체 주기가 성인복보다 훨씬 높기 때문에 아동복 시장은 규모가 크고 이윤이 높은 특징을 보여주는 것도 많은 성인 의상 브랜드가 아동복 분야에 발을 들여놓기 때문이다.

보기 좋다

“ 신삼 년, 구삼 년, 틈을 꿰매서 3년을 보충한다 ” 고, 30년 전에 어른이 아이에게 선출했다옷모두 2, 3번 큰 옷을 골라 바람이 잘 부는 아이에게 대처한다.이제 젊은 엄마들은 아이들을 위해 옷을 고르는 취향이 눈에 띄게 변했다. "옷을 입어야 예쁘고 작으면 새 것으로 바꿔야 한다"고 말했다.기자는 80 후 어머니의 무작위 조사에서 80% 이상의 엄마가 아이를 위해 옷을 선택할 때 가장 먼저 편지한 브랜드 아동복, 가격상의 50위안에서 200위안 사이에 바지가 50위안에서 150위안 사이다.“아이가 빨리 자라서 옷을 한 계절밖에 입을 수 없다. 너무 비싸서 계산이 안 된다. 너무 싼 질적으로 보장되지 않는다.”그리고 엄마는 브랜드에 집착하지 않았지만 “유치원에 사람들이 다 입어서 아이에게 너무 못입어, 그렇지 않으면 어른도 체면이 없다 ”고 말했다.

어쨌든 아이들을 위한 편안한 옷이든 가장의 체면을 위해서든 어린아이의 복장은 너무 싸지 않는다.최근 몇 년 동안 백화점 안의 아동복 가격은 물가가 오르고 성인 장가에 육박하였다.3에서 50% 할인 후에도 100원 정도의 아동복은 비일비재하다.브랜드 아동복 가격이 너무 높아 많은 소비자들이 받아들이기 어렵다.

이런 상황에 대해 업계 인사들은 브랜드 등록금은 아동복 가격이 너무 높은 주요 요인이라고 분석했다.아동복은 가혹한 원단 기준으로 아동복 제품의 원가를 높였다.아동복은 어린이의 신체 건강에 관련해 아동복 안전성을 보장하기 위해 아동복 원단의 색감도 와 포름알데히드, PH 가치 함량의 측정을 강제 규정했다.아동복 기업은 아동복을 생산하기 전에 반드시 장래를 해야 한다.방직원단 견본은 국가가 지정한 측정부문으로 보내어 원단 안전성 테스트를 진행하여 원단 입찰을 확보한다.기성복으로 제작된 뒤 큰 물건에서 성복 추출 검사도 해야 한다.따라서 아동복 생산기준이 높아져 아동복 원단 원가 상승, 아동복 검사비용이 증가했다.스누피, 여영방, 아토, 몽특교 등 브랜드 아동복, 1년 동안 아동복 안전성 검사에 사용한 비용은 300만 위안 이상이다.

동시에 아동복 생산 공예는 성인 복장이 복잡하고, 생산 과정이 비교적 길고, 일부 장식 공예는 시간, 소모 노조로 단차 /대 생산 수량의 하락과 노동력 원가가 상승했다.적지 않은 브랜드 아동복 은 동정 을 구현 해 생산 공예상 에는 자수 · 스티커 · 인화 · 상감 선 · 철판 등 공예 를 장식 하는 것 으로 반드시 비용 투입 을 늘릴 수 있다.아동복 재료는 성인복보다 적지만 절약된 재료의 원가가 공예 제작을 늘리는 비용은 전혀 소용없다.그리고 아동복에서 선택한 보조료는 비교적 엄격한 요구가 있어 이 비용도 높다.그래서 아동복 판매가가 높아지면 당연하다.

이 양은 아이를 낳고 아동복을 꾸려 아동복을 차려 아동복을 차려 입고 아이에게 입을 때 돈을 벌었다.그러나 그녀의 아동복 타오바오가 개업한 지 몇 달도 되지 않아 버틸 수 없었다.나는 중급 아동복을 만들고, 물품 가격은 20 (원)부터 50 (원)까지 같은 옷을 실체점에서 50 ~100원까지 팔릴 수 있지만, 인터넷에서 이 가격은 없었고, 같은 옷은 저보다 비싸게 팔리는 사람이 있다.팔기 시작한 몇 가지는 모두 친구가 돕는 것이고, 뒤에는 원가를 따서 물건을 다시 팔았다.결국 이 양은 손에 쌓여 있는 화물을 스스로 친구로 보내는 동복 창업로 휴지할 예정이다.

자신이 아동복 브랜드를 만든 진 선생은 올해 광주 해주구에 위치한 동복점을 북경로 옮겼다.진 선생은 아동복 공장을 여러 해 동안 한국과 유럽의 의류 브랜드를 대리 가공해 2년 동안 자신의 브랜드를 만들어 보았습니다.그의 첫 번째 아동복점은 가족의 흐름이 비교적 많은 모유 용품 가게 옆집 객류로 장사를 하고 있다.그가 만든 아동복은 한판 노선을 걷고, 의류 품질이 뛰어나 개성이 넘치며, 주위를 대중화 노선을 걷는 몇몇 아동복점과 차이화 경쟁을 벌이고 있지만, 그들의 아동복 가격은 가장 높지만, 처음에는 손님이 많다.

“ 우리 자체의 브랜드의 옷은 완전히 국제 브랜드의 품질에 따라 가공한다.동일한 작업과 비슷한 디자인으로, 대리 제품은 카드를 붙인 후 가격은 우리의 45배이다.우리 티셔츠와 셔츠 가격은 70 -130원 사이에 외투 150 -300원, 성가가 매우 높다.진씨는 자신의 이윤이 크지 않다고 말했다. 어린이의 옷은 성인의 옷보다 싼 것이 얼마 안 된다. 인공 임금, 운송비, 디자인비는 성인 (옷)과 마찬가지로 적은 것은 원단, 원단은 한 옷에 불과하다 20%에 불과했다. 또한 아이의 옷으로 만든 것이 귀엽고, 자수, 스티커를 많이 하고, 스티커 등은 때로는 성인룩을 넘어섰다.

진 씨는 시장을 키우기 시작하면 모두 자신의 브랜드에 의존할 때 가격을 제시할 것이라고 말했다.

브랜드 이미지가게를 베이징로로 옮기는 것은 진 선생이 비교적 낮은 원가 로 브랜드 이미지와 지명도를 높이는 방식이다.

"이쪽 가게에서 2만 원 정도를 빌린 곳은 이곳의 몇 배나 되는 곳이지만, 그곳의 사람들은 유량도 여기의 몇 배이고, 거기에서는 더 많이 (외지에서)를 알게 하는 사람들이 우리 브랜드를 알게 해주고, 우리 제품은 동네에서 전국으로 향할 수 있다"고 말했다.아동복 시장 을 서둘러 먹다

진씨는 현재 아동복 시장이 소기업에게 기회도 있다. 이어 “아동복 브랜드가 많아지면서 진입한 사람도 많아지고 있지만 현재 시장에서 한 두 브랜드의 절대적인 우세를 형성하지 못하고 모두에게 기회도 있다 ”고 말했다.

미국 유명 컨설팅 회사 프리스테미스 샐리빈은 최근 발표한 중국 영유아 복합 성장률이 연간 17.6%로 2015년 총체시장 용량은 279억 8억 원으로 중국 의류 전체 시장의 발전속도보다 훨씬 높다고 밝혔다.

아동복 시장의 잠재력은 크지만, 아동복 시장은 아직 완전한 경쟁 구도를 이루지 못하고 있다. "우리나라 고속 아동복 업계는 아직 강력한 리더 브랜드를 형성하지 못했다. 시장 집중도가 비교적 낮았고, 아동복 업계는 이미 우리나라 의류 업계의 마지막 케이크가 되었고, 누구나 아동복 시장의 지도자가 될 수 있다"고 말했다.전첨산업 연구원 분석 지적.

호랑이 문 아기 풀 인형 회장도 동복 회장이 세 가지 발전층이 있었다면 지금도 가장 기초적인 1층에 있다."지금의 아동복 시장은 2000년부터 2002년까지 여장 시장처럼."

방린은 몇 년 동안 아동복 브랜드를 만들었는데, 인재와 자금은 그녀를 매우 골치 아픈 두 요소로 만들었다.

호랑이 문은 인재를 잘 잡지 못하여 간신히 인재를 모집한 지 얼마 되지 않아 광저우 선전으로 뛰어갈 수 있다.마케팅, 관리, 디자인 등등 인재가 모두 부족하다.그녀는 정부가 인재를 끌어들이고 인재를 끌어들이는 환경을 만들 수 있기를 바란다.

방림은 기존의 초초와 어린이 의류 브랜드 외에 다른 아동복 브랜드를 만드는 것도 어려운 문제다.“기업이 크게 강해지려면 돈을 던져야 한다. 자신의 돈만으로 발전하기 어렵다.”새 브랜드이기 때문에 중개업자는 자신이 직접 직영점을 개설하는 것만으로도 효과가 좋아야 가맹할 수 있다.직영점을 건설하려면 수십만 위안이 필요한데, 열 개의 직영점이 56백만 위안이 된다. 다른 보급, 개발비용도 포함되지 않는다.

진문비는 소호와 무던한 브랜드를 만들기 위해 이미 수천만 원을 투입해 34년 동안 브랜드를 양육한 후 이윤을 시작했다.현재 매년 연간 연구 개발 설계비용은 수백만 원씩, 브랜드가 충분한 비품을 마련해야 하는데, 이것도 4500만원의 투입, 직영점 등은 적지 않은 자금이 필요하다."브랜드를 하기 싫은 사람들이 많습니다. 너무 쉽지 않아서, 대리공은 빨리 와서, 브랜드는 장기적으로 꾸준히 견뎌야 합니다."진문비설.

“패션 업체마다 아동복 시장의 발전을 잘 파악할 수 있는 계기가 아니다. 아동복 브랜드의 발전과 생산과 판매가 시장 규모에 맞지 않는 문제를 투입했다 ”고 말했다.관계자에 따르면 박사 개구리 등 아동복의 수입이 하락해 업계는 현재 아동복 업계의 매출 병목 중 하나인 판매 경로가 미숙하고 브랜드 위치가 분명하지 않다고 밝혔다.{page ubreak}

　단판을 뚫어야 선기를 이길 수 있다

기자가 광저우, 호문, 불산 등지를 방문한 아동복 도매 시장의 발견은 아동복의 품질이 다양하고 그에 맞는 도매 가격도 크게 다르다.저급의 동복 저고리와 바지 도매가 5원가량이면, 많은 노점상들이 도매한 후에 지점을 진열하고, 가격도 8원부터 15원까지 비싸면 더 비싸지 않을 것이다.중급의 20위안에서 60위안 사이의 품질은 말할 수 있고, 디자인은 대중화되고, 이런 종류의 상품은 도매 시장에서 주류를 차지했다.그리고 소수 고급 아동복, 도매가격은 모두 80위안 이상, 품질과 디자인이 모두 상승이다.

엄마들이 아동복을 가장 관심을 갖는 요소를 꼽을 때, 어머니들은 의상 재료의 편안함과 안전을 꼽았고, 그 다음은 예쁨과 가격이다.우선 순면, 마, 참사 등 천연 원단으로 과도한 염색과 처리, 지퍼, 단추 등 디테일도 주목할 수 있으며, 아이를 다치게 할 수 없다.

아동복디자이너송문정은 "동복은 성인복의 줄임판에 불과하다고 생각했다. 양념만 잘 하면 어린이가 좋아하는 캐릭터 원소를 조금 더 더하면 된다. 사실 그렇게 간단하지 않다"고 말했다.예를 들어 어린이의 몸매 비율은 어른과 다르며 허리, 목과 소매 모두 독특한 디자인을 요구하며 버튼과 지퍼의 디자인도 우선 안전 요소를 고려해야 하며 어린이 활동이 많을 뿐만 아니라, 아동복은 편안할 뿐만 아니라 튼튼하고 끈질기다. 또한 작은 아동복을 디자인할 때 무작정 스타일을 추구해서는 안 되며, 벗기 편리함을 주의해야 한다.

좋은 아동복 브랜드는 디자인할 때 어린이의 심리와 생리적 수요를 고려해 부모가 아동복에 대한 요구를 끊임없이 만족시킨다.자주 노출되는 아동복 안전 문제가 업계에 적지 않은 영향을 미칠 뿐만 아니라 편안성과 안전성은 우리나라 아동복 발전의 단판이 되었다.

국내 아동복 시장은 단순하고 문턱이 낮은 것 같지만 실제로는 이를 요구하면 전체 아동복의 품질 요구, 기술력, 아동복 검측 표준 등 종합 경쟁력을 끌어들이기 때문이다.

여지만 어린이 의류 용품 상회 부회장도 현재 아동복 시장의 기회는 좋지만 제품의 품질은 올라가지 않아 새로운 기준은 소비 고조에 도달할 때 내뿜고 있다.“다음 태어난 자녀의 부모는 원자재에 대한 요구가 더 높아지고, 제품에 대한 선택은 편안함에 대한 추구와 재료에 대한 친환경적인 환경에 따라 어린이 건강 의상을 추구한다 ”고 말했다.또한 친자장개성화도 주류 키워드가 된다.이들 아동복 시장의 새로운 특징은 모두 아동복 생산과 판매에 더 높은 요구를 제기할 것이다.

특히 아동복 마케팅 전문가들은 아동복 소비자 집단 중 많은'80후','90후 '신조 부모가 등장하고, 아동복 업계는 반드시 디자인이 단순하고 색깔이 단일 연구 모드 를 바꿔 패션의 수요에 맞게 해야 한다고 밝혔다.안전성과 편안함은 아동복 디자인에 있어서 중요하다. 디자인의 초반에 의상의 원단 선택, 색채를 고려해야 더 많은 요소를 고려해야 한다. 아동복 모든 생산 코너를 알아야 보기 좋고 편안, 안전한 어린이 의상을 디자인할 수 있다.그래서 아동복을 만드는 요구는 성인복보다 훨씬 높다.

주화택 호문 의류 업체 상무부회장도 현재 남자 여장 시장이 이미 성숙하고 과잉 됐다고 판단했다.그러나 전국적으로 아동복 시장의 경쟁은 치열하지 않고 이윤 공간이 크며 아동복 재료는 성인복의 3분의 1이지만, 가격은 어른보다 훨씬 싸지 않다.동시에 품질에 대한 요구도 커졌다. "지금은 어린아이가 점점 더 소중해지고, 할아버지 할머니, 할머니, 할아버지, 할아버지, 할아버지, 어머니, 아버지, 여섯 명의 어른이 아이를 데리고 아이를 위해 돈을 아끼지 않고 명절을 쇠고, 친지와 친구들도 항상 아이들에게 옷을 사준다.그리고 현재 80후, 90후 의류 브랜드, 의류 품질에 대한 추구도 매우 중시하고 있다.주화택설.

어린이는 자신이 옷을 사지 않았기 때문에 송문정은 디자인에서 자주 만나는 곤혹스러움을 언급했다. 아동복은 어린 친구에게 입긴 했지만 주머니를 꺼내는 것은 어른이지만, 대부분의 부모가 아이들의 시간에 옷을 선택하는 것은 아이의 의견을 고려하지 않는다.“디자인할 때 어른들의 심리를 고려해야 하는데, 이 세대 부모가 어떤 원소에 관심이 있을까 생각한다.”

　성인 브랜드 아동복 시장

중국 의류 협회가 발표한 연간 보고서는 2013년 중국 아동복 내장시장 20억건을 현재 국외 브랜드는 이미 반벽강산을 차지하고 있으며, 국산 브랜드 중 70%는 무브랜드 상태로 3, 4선 도시에 분포하고 있다.시장 케익은 매우 매혹적이며 경쟁도 치열하다. 전통 아동복 브랜드를 제외하고는 운동 캐주얼, 패션 등 성인 브랜드들은 모두 한 잔을 나눠 먹고 싶다.

기자는 사치품 브랜드 CUCCI ARMANI, 패셔니스타의 프리미엄, 자아라, H &M 은 매장 중 아동복 영역을 확대했다.미테스크바위, 늑대 일곱 마리, 보스턴, 이녕, 선마, 361도, 특보 등 본토 패션 캐주얼 브랜드도 아동복 분야에서 주둔병을 집중시켰다.

업계 인사들은 우선 전통 아동복 브랜드가 중개상들에게 소매 경로를 개척하는 데 큰 곤혹을 겪고 있다. 백화점 루트에서 왕왕 우위를 차지하지 않고 위치와 면적이 좋은 위치를 얻기 어려운 위치를 꼽았다. 전통의 아동복 브랜드가 부족한 브랜드 호소력이 부족하기 때문에 길거리 가게도 충분한 브랜드 호소력이 부족하다.성인 브랜드의 가장 큰 장점은 루트, 성인 의류 브랜드의 아동 포장 루트를 확장하여 성인 브랜드의 침전된 브랜드 우세와 루트 우위를 충분히 이용할 수 있으며, 기존 소매 터미널 채널에서 아동복 지역을 개척하여 기존 매장 모델로 개척할 수 있다.

한편 쇼핑센터의 이군돌기, 아동복 브랜드 개장 파토에 더 넓은 시장 공간을 제공했다.2013년부터 전국은 이미 백개 쇼핑센터가 뒤이어 아동용품 유치 지역을 확대해 아동복 브랜드가 백화점의 한계를 벗어나게 했다.하지만 쇼핑몰 채널은 양날 검을 한편으로는 아동복 브랜드에 제공하는 공간이 커졌다. 또 다른 한편으로는 아동복 브랜드 점포 운영 수준의 요구를 높였다. 그렇지 않으면 쇼핑몰의 고가의 임대료를 지불하기 어렵다.

성인복 브랜드 대거 아동복 시장에 진출한 것은 아동복 업계 운영 수준을 높이는 것으로 알려져 아동복 시장의 기존 질서를 어지럽히는 것으로 알려져 성인 룩이 좋지 않은 아동복 브랜드를 만들기 위해 성인복 브랜드 실적 하락을 대비하기 위한 부득이한 것으로 알려졌다.그러나 삼삼나무 등 아동복 계열의 실적에 대한 공헌으로 볼 때 성인 브랜드가 아동복에 발을 들여 비교할 수 없는 장점이 있다.한 증권업자 분석사는 삼마기 밑의 아동복 브랜드 바라바라 올해 단말의 판매액은 50억 위안에 달하고, 삼마는 아동복 분야의 경쟁 우세를 더욱 확대할 것이라고 말했다.

복장 순이익에 따르면 송문정은 순위를 차지하면 여장 1위로, 최소 100% 이상, 남성복 횟수아동복가장 작은 이윤은 아동복 가게가 하루에 10개 이상의 옷을 팔지 않으면 살아남기 어려울 뿐만 아니라 여장점은 특히 브랜드 여장점, 하루 1개, 주인의 이윤이 매우 크다.아동복 업계의 이윤은 여러분이 상상하는 만큼 크지 않다고 할 수 있다.하지만 현재 시장에서는 성인 여장 브랜드 경쟁이 치열해 남성복 경쟁도 충분한데, 아동복만 아직 기회가 있다.