리닝은 무엇으로 나이크 아디다스에 맞서는가

이로써 3대 스포츠 브랜드는 관객 시야에 포함된 운동선수, 조련원, 스태프, 기자 등 모든 옷차림을 독점했다.

스포츠 전문 장비 차원에서 08 올림픽이라는 케이크는 거의 중, 미, 덕삼국의 로고 브랜드가 나눌 것이다.

2008년 베이징올림픽의 이 ‘ 큰 케이크 ’ 를 앞두고 아디다스의 천금일척은 나이크 왕조를 전복시킬 수 있을까?

이녕은 ‘ 곡선 구국 ’ 으로 세상을 향해 갈 수 있을까?

나이키의 스타지망은 또다시 군웅을 웃을 수 있을까?

스포츠 마케팅, 누가 강호 08 올림픽 3점 천하에 알려져 4년 한 차례의 올림픽은 세계 각 대체육 브랜드사에게 말하자면, 마치 한 차례의 호문 잔치 같다.

이 성대한 잔치를 즐기는 등 서로의 잔혹한 경쟁이 더 많다.

올림픽에 기록할 수 있는 기회에 직면하면 ‘올림픽 DNA ’라는 독일 브랜드 아디다스와 동도주 브랜드 리닝의 경쟁은 ‘세기대전 ’으로 형용할 수 있다.

결국 아디다스는 13억 위안의 위안화의 가격으로 이녕을 베풀어 베이징올림픽의 협력 파트너가 됐다.

입찰이 실패한 이녕은 즉각 예비 방안을 가동했다: 이녕사와 중앙방송국 올림픽 채널 올림픽에서 협약을 체결했다. 올림픽 기간 올림픽 채널 모든 MC와 오디오 기자가 이 회사의 제품을 착용해야 한다.

비교적 아디다스, 이녕 대대적으로 베이징 올림픽을 찬조하며, 나이크는 저조해 보이며, 선택의 전략은 탈금 가능성을 가진 선수에게 운동장비를 제공하는 것이다.

이로써 3대 스포츠 브랜드는 관객 시야에 포함된 운동선수, 조련원, 스태프, 기자 등 모든 옷차림을 독점했다.

스포츠 전문 장비 차원에서 08 올림픽이라는 케이크는 거의 중, 미, 덕삼국의 로고 브랜드가 나눌 것이다.

이 3대 유명 스포츠 브랜드가 어떻게 08올림픽에서 지두용을 겨루는지 살펴보자.

아디다스 올림픽이 세계 최초의 아디다스 같은 세계적인 유명 브랜드가 될 수 있을지, 첫 시장은 가장 큰 경쟁 상대 나이크의 본영인 북미라, 난이도가 예상된다.

북미에서 나이키를 이기는 것은 어려움이 겹다고 해서 해외에서 가장 큰 시장점유율을 찾아서 미래 사업의 가장 중요한 일환이다.

2010년 중국 스포츠산업의 생산액은 281억 2억 위안에 달하며 미국 다음으로 가장 잠재력 있는 스포츠 용품 소비 시장 (일본은 3위) 에 그쳤다.

아디다스가 중국 시장을 빨리 내리지 못하면 글로벌 시장 경쟁의 새로운 실패를 예고할 수밖에 없다.

아디다스 헤나 씨는 “아디다스가 2008년 중국 최초 브랜드가 되기를 바랐으며 2010년 이전에 중국 판매가 10억 유로에 이르기를 바란다 ”고 말했다.

중국과 일본 두 지역은 북미에 버금가는 두 번째 시장이 될 것이다.

이로써 우리는 왜 그들이 이녕보다 최소 3억 위안의 가격을 적어도 베이징올림픽의 협력 파트너가 되기를 원하는지 이해하기 어렵다.

아디다스는 베이징 2008년 올림픽 협력 파트너가 되어 무엇을 의미하는가?

아디다스는 베이징 2008년 올림픽, 베이징 2008년 장애인 올림픽의 모든 스태프, 기술 관원 및 자원봉사자 및 운동장비를 제공한다. 동시에 중국 올림픽 체육 복장 동반자, 베이징 2008년 올림픽의 중국 체육 대표단은 아디다스 체육 복장을 갖게 된다.

경기장, 텔레비전중계, 인터넷을 통해 선수들이 수상 무대에 오르거나 판정, 지원자가 선수 봉사를 할 때 특히 전 세계 200여 개국에서 가장 기대되는 시상식에서 수십 분 동안 수상자 상표의 특필은 ‘3도봉 ’을 시청자들의 마음에 깊이 새겨져 있다.

올림픽 경기장에서 자신의 브랜드 이미지를 전 세계 시청자에게 강렬한 시각 충격을 남겼을 뿐 아니라 아디다스의 장기적인 계획은 중국을 글로벌 전략에 포함시키는 중요한 핵심, 전략 수비 전략으로 전격, 베이징 2008년 올림픽에서 가져온 스포츠산업 경제 환경을 통해 시장 점유율 및 브랜드 침투율을 확대해 상선 브랜드 나이크의 정면공격과 하선 브랜드의 측면적 영향을 철저히 바꾸는 것이다.

이 장기적인 계획을 위해 3년 전 아디다스는 이미 중국 계획을 배치하기 시작했다.

2005년 아디다스가 각각 중국 축구협회, 중국 배합기 아래 6개 국가급 대열의 유일한 운동복장 협찬사가 되었고, 협찬 시간은 6년과 5년에 달한다.

아디다스는 왜 수억의 자금이 중국 운동기구를 지원하고 싶을까?

중국인이 특히 젊은이들의 사랑과 자신의 제품을 구매하려면 아디다스가 반드시 피라미드의 보급 모델을 만들어야 한다. 그래야 중국 소비자들에게 감동과 친근감을 줄 수 있다. 그렇지 않으면 소비자와 소비자 사이에서 ‘고고위상 ’이라는 장벽을 가진다.

만약 당신이 북경에 살고 있다면 지하철역의 아디다스의 거대한 광고는 아마 낯설지 않을 것이라고 믿겠는가?

화면에는 수필피 슛, 후가다이빙, 정지슈팅 등 관람객들에게 깊은 인상을 남겼다.

2008년부터 아디다스는 "XX 와 2008, 불가능할 수 없다"라는 주제의 광고는 이미 천지를 뒤덮고 있는 텔레비전, 인터넷, 쇼핑몰 등 곳곳에 널려 있다.

광고에서 선수들은 수많은 중국인들의 양손으로 받쳐 운동선수가 천만만만명의 중국인의 힘으로 모여서 경기장으로 갈 수 없다는 것을 강조했다.

이러한 올림픽 정신 이념 강화, 약화 철금 개념의 광고 보급 패턴을 강화하는 등 대중과의 거리가 한없이 넓어지고 있다.

알 수 있는 결론은 아디다스가 올림픽 정신을 빌리려고 온갖 방법을 동원해 피라미드 밑의 범위와 깊이를 확대해 중국 시장을 점령하고 있다는 것이다.

이녕'곡선 구국 '성패는 이미 4회 연속 중국 건아 수령복을 받은 이녕 올림픽에서 집 앞까지 왔을 때 민족 브랜드의 올림픽 궤적을 이어갈 수 없었고, 이는 국인들의 마음속에 다소 유감이다.

그러나 이녕은 비올림픽 마케팅의'곡선 구국'의 전략: 이녕과 중앙방송국 스포츠채널 체결합의인 2007 ~2008년 방영된 코너 및 경사 프로그램의 MC와 기자가 출시할 때 이녕표 룩이 필요하다.

이녕의 이 결정은 우리나라 기업이 이성 선택을 배우기 시작했다는 것이다.

사실 2006년 도하아시안게임에서 이녕은 일찍이 같은 마케팅 전략을 채택한 적이 있다.

이런 방식은 올림픽 채널을 통해 올림픽 경기 생방송 및 보도를 볼 때 MC 및 기자의 이녕로고에 주목해 시각적인 광고 수익을 이룬다.

이녕은 출경률에서 아디다스와의 경쟁 전략을 선택해 ‘품종 절단 ’의 마케팅 수단을 채택해 상당히 광범위한 수중층을 찾았으며 아디다스의 정면 저렴한 원가 밑천에서 시장인지를 얻었다.

이녕의 소행은 이미 중국 기업이 세계로 향하려는 결심을 밝혔고, 독특한 예리한 협찬 시선을 찬양할 만하다.

한편 이닝의 마케팅 수단은 이닝의 마케팅 수단과 달리: 이닝이 이미 서명한 4개 2008년 올림픽'금메달 드림팀'인 중국 체조, 사격, 탁구, 다이빙팀 외에도 이녕 다른 협찬 대상은 대부분 해외 군단이다. 2004년 아테네 올림픽 챔피언 아르헨티나 남자 농구팀, 스페인 남녀농구팀, 스웨덴 대표단 등이 포함됐다.

그러나 이 협찬 대상을 선택하는 것도 이녕부득이한 결과다. 스포츠 거물인 나이크는 중국 24개 체육협회에 협찬했으며, 그중 육상, 수영 등 종목은 더욱 큰 성과를 거뒀다.

이녕이 더 중시하는 것은 역시 이들 대표팀이 가져온 장기 광고 효과다. 예를 들면 스페인 남자 농구는 2006년 세계 선수권대회 우승을 차지했다. 당시 이녕은 한때 유럽에서 명성을 높였다.

실제 상장회사인 이녕은 브랜드 효과를 고려할 뿐만 아니라 투자회보율과 주주리의 이익 등을 고려해 이러한 ‘ 곡선 구국 ’ 을 채택한 비올림픽 마케팅 전략도 이해하고 탄복할 수 있다.

나이키는 무엇이 아디다스, 리닝은 아디다스, 이녕이 올림픽 파트너가 되기 위해 싸우기 위해 싸우는 동안 세계 스포츠 브랜드 거머리 나이크 역시 잠잠히 자신의 올림픽 마케팅 계획을 실행하고 있다.

미래를 투자하고 내일의 별을 키우는 회사로서 나이크 내부에는 중요한 팀을 가지고 있어 잠재력을 가진 선수를 전문적으로 찾는다.

이들은 일련의 경사와 국내외 스포츠업계에 대한 깊은 통찰력을 통해 초잠잠재적이면서도 유명하지 않은 선수를 모델로 발굴해 장기간 계약과 양성할 수 있다.

1985년부터 NBA 에 갓 들어간 조담은 2004년 아테네올림픽에서 유상까지 지난해까지 현재 NBA 에 착륙한 이건련, 나이크는 저비용으로 이미지 모델을 받을 기회다.

‘스타 +개성 ’의 브랜드 이미지는 올림픽에서도 크게 달라지지 않는다.

나이커는 이번 올림픽에 대해 만변할 수 없는'은폐식 마케팅'을 채택했다. 올림픽의 파트너가 아니였으니 나이커는 더 많은 정력을 선수의 시합 장비에 두었다. 특히 돈을 받을 수 있는 선수들에게 유용한 선수에게 있다.

경기 자체는 무엇보다 시청자들을 사로잡는 요소로, 호흡을 집중하고, 두 눈으로 가장 앞서가는 선수를 지켜볼 때, 우리가 한번 느린 동작을 한 번 감상할 때, 어떻게 그들과 함께 춤추는 ‘갈고리 ’를 잊을 수 있을까, 나이크는 자연스레 충격적인 브랜드 홍보 효과에 도달했다.

이에 따라 경쟁률이 나타나는 점에서 아디다스도 반드시 이길 자신이 있는 것은 아니다.

나이크는 지금까지 대형 스포츠 스폰서들의 전통을 하지 않았기 때문에 베이징올림픽도 장기 마케팅 전략의 일부일 뿐이다.

올림픽을 둘러싼 다른 브랜드 보급 행사가 중요하다.

나이커는 1982년 이후 중국 스포츠 총국에서 협력해 24개 체육협회를 지원했으며, 그중 하계 올림픽에 참가한 21개는 육상, 농구, 태권도, 모래톱 배구, 수영, 테니스 등을 포함해 왔다.

나이키는 이러한 협회의 선수들을 위해 복장, 신발과 일부 기술적 지원, 올림픽 기간 동안 사람들의 시선을 크게 끌 수 있는 것 외에도 다년간의 협력과 미래의 발전 방향을 파악하는 것이 중요하다.

나이크에게 한 번 올림픽은 아디다스처럼 천금 투척 하는 ‘광광 ’을 만들지 않고, 탄탄한 스타의 육성 패턴과 독특한 개성 브랜드 문화가 08 올림픽이라는 ‘촉매제 ’를 동반해 내크를 정상궤도에 끌어들일 것이다.

누가 이긴 사람이 인터넷에 이런 통계가 여러 차례 게재됐다. 아틀란타 올림픽을 지원하는 200여 개 기업에서 약 25%의 기업이 보답을 받았고, 일부 기업은 단기효율만 얻고, 더 많은 기업들은 아무것도 얻지 못했고, 많은 미지의 요소들이 올림픽 마케팅 회보에 직접적으로 영향을 미쳤다.

올림픽 마케팅은 패스트푸드가 아니라 스포츠 브랜드 회사에게도 마찬가지다.

마케팅 활동에 앞서 과학이 또렷한 전략을 제정해야 한다. 이는 구체적인 언론, 소매, 광고, 공관 보답은 물론 활동의 장기적인 상업 목표를 포함하고 마케팅의 후속은 작업과 길고 길다.

이 때문에 우리는 이 세 개의 스포츠 브랜드 회사의 이번 올림픽 마케팅 누가 졌는지 단기간에 평가할 수 없다.

3년 더 나아가 5년의 주기를 거쳐야 볼 수 있다. 과연 미친 아디다스도 1척, 정명한 이녕마는 1장, 담담한 인내크가 천하에 임한다.