개성 창조와 전문 브랜드 중국 의류 마케팅 전략 조정이 시급하다

현재 세계 경제가 침체된 환경 하에서 중국은영남문화의 핵심 도시인 광저우는 기세를 몰아 광저우시 정부가 주최하고 광저우시 경제무역위원회가 조직하며 광저우를 개최한다.복장업계협회 등이 공동으로 주최하는 2012 광주국제패션축제 및 광주패션위크는 영남-광주복장이 화려하게 몸을 돌려"메이드 인 차이나"에서"중국창조"로 전환되기 시작했다고 선포했다.따라서 새로운 경제 상황에서 브랜드 마케팅 전략을 조정하는 것은 이미 필수가 되었다.

1. 중국 의류 브랜드 마케팅의 경제 환경

의류 브랜드 마케팅은복장문화 속의 마케팅 문화의 구현.브랜드 마케팅을 잘 하는 것은 우선 시장 경제 환경에 대한 파악과 마케팅 전략의 제정에 달려 있다.

1980년대부터 1990년대 말 중반까지 중국 의류의 마케팅 전략은'중국인을 미화하고 전 세계로 나아가자'였다. 그때 중국 의류업계의 모든 사람이 알고 있는 구호는'세계에 중국을 알리고 중국을 세계로 나아가자'였다. 이런 전략적 사상의 지도 아래 1994년까지중국은 이미 전 세계가 주목하는 세계 의류 제1생산대국과 세계 의류 제1수출대국으로 신속히 발전하여 세계 의류 문화 건설에 새로운 공헌을 했다.

1996년에 중국 경제가 고속 성장하는 추세에서 중국 의류는 브랜드 시대에 진입한다고 선언하고 브랜드 마케팅을 시작했다.그러나 1997년에 발생한 동남아 금융위기에 부딪혔다. 한국, 태국, 말레이시아, 인도네시아 등은 화폐 가치가 떨어지고 재산이 줄어들며 중국 경제에 가장 큰 영향을 미치는 것은 통화 긴축이다.

경기 침체 기간은 1997년부터 2002년까지 무려 5년에 달한다!당시 중앙정부는 경제항선을 안정시키고 신속하게 세가지 정책을 출범시켰다. 첫째, 내수를 견인하고 주택개혁을 실시함으로써 거대한 시장수요를 발굴해냈다.둘째, 세계무역기구 (WTO) 에 가입하여 국제시장을 열기 위해 노력한다;셋째, 적극적인 재정과 통화정책을 실시하여 기업이 난관을 극복하도록 도와주어야 한다.

중국 의류 브랜드 마케팅 전략은 이에 따라"내수를 견인하고 세계로 나아가자"로 조정되었다. 즉 국내에서 의류 소비의 성장을 유도하는 동시에 국제 시장에 적극적으로 융합하는 것이다. 구호는 여전히"세계가 중국을 이해하고 중국이 세계로 나아가자"이다.

오늘날 세계 금융위기는 가장 힘든 2012년에 이르렀고 각국의 의류 브랜드 경영은 거의 바닥을 쳤다.현재 가장 혹독한 사실은 유럽이 주권채무위기에 빠지고 미국경제가 두번째로 바닥을 치고 유럽과 아메리카 경제가 장기적인 침체에 빠질수 있다는것이다.중국 의류 수출이 긴 겨울을 맞다.

국내에서는 개혁개방으로 의류 소비층이 확대되고 있지만 세계 금융위기의 영향으로 의류 업계 판매는 전년 동기 대비 20%, 대외무역 위주로 40% 감소했다.중화전국상업정보센터의 통계에 따르면 2011년 8월에 중국의 의류소매는 동기대비 하락하기 시작했으며 전국 100개 중점대형소매기업의 각종 의류소매는 동기대비 1.98% 하락했는데 이는 개혁개방이래 종래로 없었던 일이다.

남성 셔츠, 티셔츠,가죽의류, 바지, 니트 속옷, 캐시미어 및 양모 셔츠 등은 줄곧 안정적으로 판매되던 여성복 소매량도 전년 동기 대비 감소했다.많은 브랜드들이 비록 표면적으로 수입이 오르고 있지만, 소매가격 상승폭은 원가 상승폭을 전혀 따라잡을 수 없다.

그리하여 판매량이 증가할수록 리윤은 더욱 위축되였다.이에 대해 저명한 경제학자 랑함평 교수는"이것이 바로 체증"이라고 지적했다.스태그플레이션의 무서운 점은"겉으로는 오르고 있지만 실제로는 떨어지고 있다. 겉으로는 더 이상 고성장이 아니지만 여전히 약간 오르고 있지만 실제로는 쇠퇴하고 있다"는 것이다!

현재 중국 의류의 마케팅은 어려운 경제 환경에 처해 있다.민간 신용대출이 막혀 중소기업 대출이 어렵다.민영기업은 세금 부담이 크고 임대료가 높으며 오프라인 매장이 대량으로 소멸되고 외국 브랜드가 시장을 점령한다.

국내외 경제의 큰 환경을 살펴보면, 나는 지금 이미 중국 의류 브랜드 전략을"내수를 견인하고 세계로 나아간다"에서"내수를 확대하고 국제화의 길을 걷는다"로 조정할 때가 되었다고 생각한다!

2. 내수를 확대하고 국제화의 길을 걷는다

1.'내수 확대'의 핵심은'차별화된 수요 충족'

중국 의류 브랜드의'내수 확대'는 브랜드가 차별화된 수요를 만족시키는 능력을 향상시키는 것이다.

"내수" 란 무엇입니까?중국 의류에 대해 말하자면,"내수"는 바로 공민의 수요, 국가의 수요이다.이것은 정부의 중요한 정무이다.

원자바오 총리는 "중국에는 13억 명이 있다.중국은 세계에서 인구가 가장 많은 나라다.중국인의 옷 입는 문제는 우리 스스로 해결할 수밖에 없다"고 말했다.

지금의 문제는'내수 확대'인데, 도대체 무엇을'확대'하느냐 하는 것이다.지금 말하는'내수 확대'는 옷차림 차별화에 대한 국내 소비자들의 수요를 충족시키는 것이라고 생각한다.

개혁개방 30년래 중국복장수요를 충족시키는 데 있어 개혁개방 초기의'수량 단계', 1986년에 시작된'품종 단계'에서 1990년대 중반에 시작된'품질 단계'를 거쳐 지금까지 이어진'브랜드 시대'에 접어들었다.1990년대부터 각지의 의류 브랜드는 의류의'인위적','유행 규칙','패션 효과'와'가치 규칙'을 이용하여 각종 마케팅 방식을 기획하여 소비자를 만족시킬 뿐만 아니라 기업도 육성하고 시장을 넓혔다.

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그러나 21세기에 들어선후 수량, 품종, 품질 등 요구가 이미 기본수요로 되였고 류행추세정보와 옷차림지수의 제시가 일기예보처럼 정기적으로 발표되여 생활상식사로 된후 시장은 옷을 입는"개성화"의 파도를 일으켰으며 업종에서는"맞춤마케팅"으로 대응했다.그러나 이러한"맞춤형 마케팅"은 규범화되지 않았기 때문에"인자견인, 현자견지"일 수밖에 없다.

오늘날 국내 사회의 옷차림은 이미'차별화 수요'시대에 접어들었다."차별화된 요구" 란 무엇입니까?바로 거리가 멀지만 격화되지 않은 수요모순이며 앞에서 말한"개성화"보다 더 높고 더 세분화되며 더 많은 연성지표의 고위층차요구이다.

앞에서 말한 옷을 입는"개성화"는 여러 사람이 어떤 개성, 예를 들면 직업복 등을 추구할 수 있지만,"차별화"는 절대적으로 개체의 차이이며, 일종의 고차원의 정신적 수요의 지도 하의 물화 제품이다.최근 몇 년 동안 흥기하고 있는"고급 맞춤형 마케팅"은 대체적으로 보면, 이 차원에 진입할 희망이 있지만, 잘 만들어야 한다. 그것도"고급 맞춤형 마케팅"이라고 해서 되는 것이 아니다.

왜냐하면 진정한"차별화 수요"를 만족시키려면"차별화"에 대한 독창적인 이해가 필요할 뿐만 아니라 의류 산업 사슬의 각 단계의 최적화 조합, 협동 노력, 그리고 많은 조건의 한정, 그리고 매우 긴 길을 걸어야 하기 때문이다.사실, 내가 아는 바에 의하면, 영남 지역과 광저우시는 적지 않게 유명하다디자이너의류 브랜드와 이미 이런 시도를 시작했다.영남지역과 광주시, 우리 중국과 같은 세계 제1의 인구대국에서"차별화수요"가 성행하고 잘 해결된다면 우리 복장브랜드마케팅의 상승공간은 한정할수 없게 될것이라고 예언할수 있다.

2."국제화의 길을 걷다"핵심은"국제 베스트셀러 브랜드 창설"

중국 의류가 국제화의 길을 걷고 국제 베스트셀러 브랜드를 만드는 이유는 첫째, 장기적으로 보면 전략적 방향에서 보면 이것은 중국 의류 브랜드의 사회적 책임이다.의류는 생활용품일 뿐만 아니라 상품일 뿐만 아니라 일종의 문화적 구현이기도 하다.둘째,"중국은 책임 있는 대국이다."국제사회에 대한 중국 복장의 책임은 세계 문화의 다양성을 확보하고 문화 공존을 촉진하며 조화로운 세계 공동 건설에 참여하는 것이다.셋째, 중국은 WTO 회원국이므로 관련 국제 상업 무역 활동에 적극적으로 참가해야 하며, 당연히 국제 베스트셀러 브랜드를 이용하여 시장을 획득하고 합리적인 경제 효익을 얻어야 한다.

이와 동시에 지난날 말한"세계로 나아가자"와 오늘날 말한"국제화의 길로 나아가자"는 말은 더욱 일종의 승격이다.차이점: 과거에 우리가 말한"세계로 나아가자"는"세계에 중국을 이해시키자"였다. 그때 말한"중국"은"전통적인 중화민족 이미지"를 가리켜야 한다.오늘 우리가 말한"국제화의 길을 걷자"가 말한"중국"은"국제품위를 갖춘 중국","책임있는 대국"의 형상이다. 이런"중국복장"은 중국일뿐만아니라 국제적으로 좋아하는 것이다. 이렇게 해야만"국제화"라고 할수 있다.

중국에는"물건을 알아보지 못하는 것을 두려워하지 않고 물건을 비교하는 것을 두려워한다"는 속담이 있다."국제화의 길 - 국제 베스트셀러 브랜드 창설"은 경쟁을 통해 실현해야 한다.

중국인의 경쟁 의식은 원래 강하지 않다.하지만 경쟁 목표를 분명히 하면 반드시 이긴다는 믿음이 생겼다.례를 들면 체육경기: 고고학이 증명하다싶이 중국의 체육은 예로부터 스스로 즐기거나 호신에 사용되였다.어떤 사람이 중국인을"동아시아의 병자"라고 매도할 때까지 앉을 수 없었다.1984년부터 중국은 정식으로 단체를 조직하여 올림픽에 참가하였는데 올림픽정신과 국제경쟁의식의 강렬한 감염을 받아 금과 은을 따고 기록을 경신하여 체육대국으로 되였다.

또 례를 들면 복장마케팅: 실천이 증명해주다싶이 서방상인들의 경쟁의식은 우리보다 강하다.중국이 개혁개방을 실시한다고 선포한지 3개월도 안되여 처음으로 중국에 온것이 바로 프랑스의 피르카단이였음을 기억한다.

당시 베이징 사람들의 옷차림은 여전히"푸른 바다"였다. 필 카단 브랜드는 국제적으로도 그다지 좋지 않았다. 우리가 처음 본 그의 패션도 어울리지 않았다. 그는 디자이너 겸 상인의 예민함으로 중국이라는"패션을 입지 않는 곳이 가장 좋은 패션 시장일 수 있다"고 인정했다. 그는 중국인을 조수로 초빙했다.중국 정부에 적극적으로 신청하여 세 차례의 반복을 거쳐 마지막에야 작품을 가지고 중국에 오는 것을 허락받아"중국의 대외무역 담당 관원과 기술자가 내부 견학을 하게 되었다."

그는 프랑스 여자 모델 8명과 일본 여자 모델 4명을 데리고 프랑스 패션을 선보였다.당시 우리는 아직 외국 패션을 감상한 경험이 없었고, 그가 왜 일본 여자를 찾아 프랑스 패션을 공연했는지 이해할 수 없었다.오랜만에 우리는 그가 일본 여성 모델을 사용하는 것은 중국인과 프랑스 패션의 거리를 좁히기 위한 것이며, 그는 중국인이 그의 프랑스 패션을 사기를 원한다는 것을 깨달았다.

이로부터 알수 있는바 필카단은 중국시장에 진출하려 하는데 이는 기타 국제복장브랜드와 경쟁할뿐만아니라 중국본토의 복장제품과도 경쟁한다.노력을 거쳐 일부 중국공장은 그의 산하에서 그를 위해 기성복을 가공하였고 그의 마케팅실적도 중국시장업에서 앞자리를 차지하였다.현재 필 카단 브랜드는 의류뿐만 아니라 다양한 생활용품, 심지어 건재 분야에서도 상당한'영지'를 가지고 있다.

필 카단처럼 중국 시장에 진출한 많은 외국 브랜드들은 수십 년 동안 이미"도처에 꽃을 피웠다."그들의 예민한 경쟁의식, 고도의 위기의식과 영원히 시장을 선도하는 마케팅책략은 중국복장브랜드마케팅에 직접적인 범례를 제공해주었기에 우리가 참고하고 사고할 필요가 있다.

빠르게 따라가는 중국 의류 브랜드는 경쟁의 단련을 통해 성장하기 시작했다.그러나 주문만 받고 외국 브랜드를 위해 가공하는 의류 공장들은 비록 자신이 브랜드를 만드는 것보다 훨씬 간단하지만, 줄곧 저소득 상태에 처해 있을 뿐만 아니라, 끊임없이 높아지는 각종 문턱에 대처해야 한다.일단 주문이 줄어들면 기업은 위기에 빠지고, 우리로 하여금 마침내 자주적 브랜드, 국제 베스트셀러 브랜드, 세계 창설을 깨닫게 한다명패필요는 또한 우리로 하여금 과거에 많은 귀중한 시간을 잃었다는 것을 통감하게 한다.