프랑스 사람들은 품질 & Nbsp; 미국인은 싸구려 물건을 좋아한다

2012년 초 미국 유명 블로그 사이트(사치품 할인) Glt Groupe 가 급속히 확장돼 보기 좋지 않은 소식을 알렸다.카빈 리언(Kevin Ryan)은 이미 직원 10%와 고관 두 명을 감축, 시애틀, 다라스 등 6개 사무소를 폐쇄했다.그러나 Kevin 은 2012년 혹은 2013년 첫 공모주(IPO)를 위한 준비라고 말했다.

Gelt는 2011년 11월 9일 전자상거래 서비스를 90여 개국 (2010년 5월 Groupe) 으로 융자 1.38억 달러로 확대하겠다고 발표했다.지난 한 달 동안 사치품 전기업체 원조, 프랑스의 빈티브레이브가 새로 설립된 미국 합자회사 관리팀, 원글TV(Google TV)의 두 고관은 뜨겁게 달아오르며 프랑스 본토, 독일, 스페인, 이탈리아, 영국에 이어 Vente-Privee 가 미국 시장에 진출했다.

2011년 이미 지나갔고, 그것은 중국의 사치품 전기상'발적'의 한 해였다.3월에는 스윙이 2000만 달러의 벤처투자를 선포하고 4개월 반 만에 1억 달러의 B 륜융자를 선포했다.지난 8월 상품망 CEO 조세성은 트위터에 새 1차 5000만 달러의 융자를 얻었다.앞서 가품망, 유품망 또한 각각 5000만 달러의 새 융자를 획득했다고 밝혔다.특히 유중망은 2011년 3월과 6월'글로벌 유일하게 개발한 부자가 됐다. 중국 사람들이 자율적으로 개발한 재래식 전자 비즈니스 플랫폼'과'글로벌 유일하게 온라인 상품 360도 전시 및 상호 플랫폼'을 제공했다.

이때 국제사치품 전상 교사들은 이미 감격인심도 험중한 글로벌 확장 단계에 들어섰고, 본토의 사치품 전상학생들은 초급 단계의 자본을 견뎌 냈고, 그 중 전행자는 이미 ‘고객에게 더 좋은 구매체검사를 어떻게 할 것인가’에서 초보적인 성과를 거두었다.

　　호장 + 개인 에메일 + 할인

글로벌 경제 파탄은 H&M 과 자라의 빠른 패션 브랜드의 대야를 배경으로, 사치품 전자상들이 탄생한 근본 원인이지만, Jacques-Antoine Granjon, 사치품 할인을 전문적으로 하는 사이트는 이렇게 일찍 다가오지 않을 것이다.1980년대, 20대 Granjon 은 프랑스 패션계에서 사는 삶을 시작으로, 그는 매년 사치 브랜드와 스포츠 브랜드에서 2000만 건에 달하는 재고품을 팔며 이득을 되팔았다.2000년 이후 인터넷이 세계를 바꿨고, 그라njon의 사업도 바꿨고, 소매 아커가 Granjon 같은 중간 상인을 버렸고, 연두불구, 작은 할인점은 H&&M 이 문을 닫았다.

이런 위기 하에 그랜전은 www.ventee-privee.com 을 창설했다. 지금은 사치품 전조로 불리는 사치품 인터넷 신세계(600628)가 막을 내리고 엄격히 막을 올리고, Granjon 은 새로운 시장을 만들지 않았고, 그는 예전의'2도매상'을 인터넷으로 옮겨 다니며 20여 년 넘게 사치품 업종 경험이 있다.Granjon 은 처음부터'사치품'과'인터넷 쇼핑'의 갈등 소재를 알고'이미지'가 사치품 세계에 대한 중요성, Vente-Privee 의 해결 방안은 4개의 블록 구성: 1, 호화 장식.매회 판촉 행사에서는 Vente-Privee 가 직접 손꼽아 상품과 사이트 자체의 세계적인 광고에 맞추며, 더욱더 좋은 음악(콤비 때문에, Vente-Privee-Privee는 이들을 위해 두 개의 CD 정선으로 웹사이트에서 판매를 한 적이 있다.Vente-Privee 사이트 자체의 디자인은 더 이상 사용자 체험이 절대적이다.둘째, 개인 Email.매출이 시작되기 전에 Vente-Privee 는 email 로 사용자에게 자세한 정보를 알려드립니다.모든 사람이 이 메일을 받을 수 있는 것은 아니다. 회원이 가입하는 에메일이 없으면, Vente-Privee 판촉 페이지도 볼 수 없다.세일 할인.Vente-Privee 가 집중하는 상품은 사치 브랜드 재고품이며, 가격은 원래 특혜가 있어 실체점의 비용을 빼내고, Vente-Privee가 제공할 수 있는 할인으로 회원들을 놀라게 한다.시간 제한 혜택.매번 광고에 발랐던 상품과 기막힌 할인은 시간제한, 36시간 동안 36분 만에 뺏기는데, 회원들이 몇 차례 실패를 겪은 뒤 처음으로 Email 을 통해 판촉 페이지를 열어 바로'살 것'을 결정했다.(이런 판매 방식은 이후 유명 사이트 Groupon 에 의해 다른 세계적인 ‘단매’ 열풍을 일으켰다.

‘ 호화 장식 ’ 은 사치품 업체들이 상품 공급을 원해 ‘ 개인 Email ’ 이 사치품 소비자의 정체를 확보해 ‘ 할인 ’ 을 가장 끌어들이는 법보 ‘ 한시 ’ 는 자극적이고 효과적으로 소비자의 충동성을 충분히 동원했다.Vente-Privee 는 이에 따라 사치품 전자상들의 조기 규칙을 제정했다.사치 대형 카드들이 마침내 원격 불신 인터넷 세계에 진출해 프랑스 LH2U 컨설팅 기구에 따르면 280만 Vente-Privee 회원 조사에 따르면, 40%는 인터넷 쇼핑 후 브랜드 전문점으로 쇼핑하는 충동을 불러일으킨다. 68%의 회원은 실제 채널에서 구매하지 못한 동전 상품을 구매할 것이라고 밝혔다.

2007년 미국 개인모금펀드 Summit Partners 매수 Vente-Privee20%의 지분, Vente-Privee 도 이를 빌려 프랑스 본토를 벗어나 홈페이지에 게재된 국가는 독일, 스페인, 이탈리아, 영국을 포함했다.Vente-Privee 와 1200개의 유명 브랜드 협력, 업무는 무소유한 것으로, 의상부터 부품, 가구부터 운동기구까지, 전자제품부터 양주, 심지어 자동차와 아파트까지.발전이 완만한 ‘ 구비기 ’ 를 거쳐 Vente-Privee 는 지금 빠르게 발전하고 있다.2009년 말 미국 소매업 거장 아마존(Amazon)이 방영 Vente-Privee, 30억 달러를 판매했다.이 해 Vente-Privee 의 전 세계 매출액은 6억 5000만 유로, 프랑스에 위치한 Vente-Privee 본부는 1000명과 18개의 스튜디오가 있다.

　　글로벌 추종자가 몰려들다

Amazon 같은 인터넷 업체 거두는 사치품 전업체 시장에서 한 잔을 인수하고 싶다며, Vente-Privee 의 동질경쟁자도 끊임없이 나오고, 몇 년 동안 프랑스 본토가 100곳을 넘고, 스페인 마드리드의 본토사치품 버이 지난 2009년부터 스페인 프림에서 스페인 시장점유액을 훨씬 넘는다.2010년 버이 VIP 는 1억 3000만 유로의 매출을 이루며 Amazon 의 군침을 이끌었다.

브라운 웨이브 숄 로큰롤 남그레이준 최대 라이벌 역시 미국에 있다.Alexandra Wilkis Wilson, Alexix Maybank, 수산리넥 세 명의 금발 미녀가 손질하는 wwww.Gilt.com이 2010년'시대 주간지'의 연간 사이트로 선정돼 대세를 보이고 있다.

Wilson 과 Maybank 은 지난 2007년 말 Gilt 창립한 지 30대 초반, 두 친한 친구 하나는 원eBay 전략기획부 멤버로, 사치품 소매 관리자로서 보글리의 15개 매장을 운영했다.2008년 GIlt Sunan Lyne 은 디지털 매체의 여강인이며 ‘시골의 소리’(The Village Voice), ‘프리미어’ 잡지, ABC 엔터테인먼트 등에 취임했다.세 여자의 한 연극은 Vente-Privee 에서 시작으로'6000명의 디자이너의 디자인 의상'을 사치품 밖의 특색으로 신흥 디자이너가 뉴욕에서 돕는다.뉴 패션주간 전시 작품, 전속 기리멤버 채널 건립, 물건을 사기 위해 더 빠른 남자들이 전문 채널을 개설하고, 심지어 단매 풍조에 호응하며 본토화된'걸트시티'를 개설해 쇼핑 내용도 요가 과목과 SPA 로 파생됐다.Gilt 는 일본판부터 글로벌 90개국에 진출한다.2011년 5월, Gilt 는 다시 1억 38억 달러의 융자를 획득하겠다고 발표했다.GIlt에서 온 소식은 현재 350만 명이 넘는 사용자를 보유하고 있으며 2009년 6월~2010년 6월 수입은 5억 달러에 이른다는 것이다. 그 자체의 시가가 10억 달러에 이른다는 것이다.

'사치품 전자상'이 사치품이 아니라 Granjon 이 만든 규칙은 유효한가? Gelt Vente-Privee 의 방법으로 "미국 동부 시간에는 매일 12시, Gelt는 사용자에게 20여 개의 계절 의상과 의상을 제공한다"고 밝혔다.패션 브랜드그리고 가구 장식 용품.제품마다 한정적으로 공급하고 판매 기간은 약 36시간 지속된다.사용자는 어떤 매진된 제품도 대기리스트에 올릴 수 있다.약 50%의 상품이 상위권 후 1시간 내에 매진될 수 있기 때문에 많은 사용자들이 상품 상위권 초기에 GIlt 선정에 등록된다.그리고 내용에 커뮤니케이션과 퍼마 팬티도 크게 확장됐다.가장 중요한 것은 Gilt 가 ‘회원소개제도’를 포기했다. 당신이 이날 구매를 진행하면 자동으로 회원 자격을 얻었다는 것이다.

'프랑스인들은 품질과 이미지를 중시하고 미국인들이 싸구려'를 선호하기 때문에 사치품 전자상과 함께 Vente-Privee-Girlt과 다름없는 길을 걸었고, 이 두 길은 사치품(또는 함치품)이 현재 갈 수 있는 두 길을 걸었다.

하지만 이 길은 과연 얼마나 잘 갈까? Gelt Groupe 의 Kevin Ryan이 2011년 회사 비즈니스 매매가 성숙해지면서 회사나 2014년까지 이익이 벌어질 전망이다.

현지화: 푸른 바다와 곤경

2010년 9월 9일 MSN 중국 원부총재와 타오보넷 CEO 손동우 연합이 창립한 우중망에서 접선 테스트를 시작했다. 이 ‘고단 인파 소셜네트워크서비스’의 전자 비즈니스 회사’는 “글로벌 최고의 패션 사치품 온라인 소매상을 만들기 위해 힘쓰고 인터넷에 사치품을 판매하는 완벽한 체인’을 만들어냈다.Vente-Privee-Privee-Gilt 처럼 창시자들은 사치품 업계의 경력을 갖고 있지만, 유중망은 여전히 ‘구매 패턴’, ‘해외에서 구매’이라는 방식을 선보였다.우중은'플래쉬 기반 Flex 기술, 전통 온라인 쇼핑 체험, 첫 번째 동영상 쇼핑, 360도 전경 리얼 모델 전면 전시 상품 디테일, 섹시 촉촉.

우대 대중 공공 사무부는 시대 주보 기자에게 제공한 자료에 따르면 유중들은 2010년 2월 천사 투자 300만 달러, 11월 포털사이트 공식 출범, 12월 A 륜융자 1100만 달러, 2011년 3월, 웹 사이트 신판 상선, 글로벌 유명 투자 기관 미국 광속 창출 및 IDG 자본 가입.2010년, 우청사무면적 1000평방미터, 20명, 2011년, 이 두 숫자는 6800평방미터와 160명.

그들은 우중망이라고 부른다.

중국의 많은 사치품 전자상 추종자 중, 우중은 인터페이스 체험을 가장 잘 하는 곳이고, 웹 사이트는 질감, 사용하기 쉽다.상품 전시 면에서는 ‘섹시 촉촉이 좋다’는 아직 멀지만 다른 사이트에서 외롭고 외롭고 단일 제품의 사진보다 훨씬 좋다.우중들은 ‘한시할인’ ‘회원 소개’를 포기하고 ‘사치 브랜드’에서 창립 초기 몇 개의 대형 브랜드(일부 사치품 브랜드 상위 중 몇 개 가운데 클릭 클릭은 국경 각각각의 부품)에 불과 현재 톱급 대형 브랜드를 포함한 300여 개 사치품 브랜드를 포함하고 있으며, 우중들은 상품 분야의 노력과 성과를 모두 보고 있다.‘남자’, ‘여사’ 외에도 우중들은 ‘집’ 채널을 개설했고, 판매가 28600위안인 레슨월야자전거도 우수한 ‘정품’을 게재했다.

“ 우리가 판매하는 제품은 최저 제품이고, 일정 단가 아래의 제품으로 우리는 납입하지 않을 것이다. ” 는 우중망 공공사무부 담당인 이 선생이 보기에, 이것은 다른 국내 ‘ 사치품 전기상 ’ 의 가장 큰 특징이다.우중들 사이에서 할인은 7~9퍼센트 사이에 5~6퍼센트 낮아졌다.

아이하베가 더 Vente-Privee 같다면, 홈페이지는 걸트 같다.스토어는 물론 ‘미니 디자이너 브랜드’를 주체할 뿐 아니라 융자 면에서 스토어의 매력도 기릿만큼 막힐 수 없는 2011년 1억 2천만 달러의 투자를 선포했다.'15% 사치품, 25% 해외 유명 브랜드, 60% 국내 유명 브랜드'상품 조합으로, 뉴욕, 로스앤젤레스, 마이애미, 호주, 파리, 런던, 이탈리아, 한국, 일본, 일본, 홍콩 등 패션 매수 사무실을 설립해'천 개 브랜드, 4만5천 개 상품'의 규모를 기록하며, 홈페이지는 양으로 이기고 있다.

그럼에도 사치품은 여전히 사치품 전상들의 주전이다.2011년 6월에는 베이징 서단에 스토커의 거대한 스크린 광고가 등장하고 있으며, 위에는 ‘ 사치품 전국 저가 ’ 의 대자가 등장했다.하이라이트 CEO 기문홍은 매체에 대해 시작으로 쇼망 사치품 부문에서 ‘ 최저가 ’ 를 고수할 것이라고 주장했다판매‘ 전략 ’ 은 5년 안에 이익이 남지 않는다.

‘한시할인’이라는 포맷을 고수하며 최신 PRADA 전장에서 4.8 할인, 원가 16100원짜리 ‘PRADA 고전 금속 로고 레드 핸드백’을 할인해 77799원, 1건밖에 남지 않았다.

곤경 역시 소비자의 신뢰도와 체험감, 사치품 전자상들의 미래가 우려되고 있다.소비능력은 한계가 있지만 사치품을 선호하는 고객은 반드시 ‘정품이냐’고 물어볼 수 있다. 소비능력이 없는 고객은 전문점 샵 shoppping, 신상품’의 우월감을 더욱 즐길 수 있다.피마웨이는 2011년 제공한 사치품 보고서에서 하나, 둘, 셋 도시 2000명을 넘는 응답자 중 5%가 인터넷 쇼핑을 가장 선호하는 사치품 소비 루트를 22%로 꼽았다.