레이아웃 2, 3선 도시를 빠르게 하여 구목왕 다음 목표가 되다

"오늘 주가가 얼마나 되는지 정말 잘 모르겠어요. 이런 거 별로 신경 안 써요."기자가 던진 주가 문제에 대해구목왕임총명 회장은 또 상장해 회사의 발전의 큰 계기로 출시됐지만 출시된 후, 그는 이미 더 많은 정력을 ‘ 장사 잘 해 ’ 에 두었다고 말했다.

‘ 장사를 잘 하기 위해서 임총영이 2, 3선 시장을 정확히 보았다.모금된 충분한 자금이 생겨 회사에서는 더욱 높은 작동 능력을 가졌고, 레이아웃 2,3선 도시는 구목왕의 다음 목표가 되었다.

사실은 확실히 그렇다.실제로 의류 회사출시이후 첫 번째로 할 일은 모두 점면 확장 마케팅 네트워크를 늘리고 있다.늑대 일곱 마리, 희보 새, 그리고 막 출시된 카노디로 모두 IPO 를 모금한 자본을 자신의 마케팅 루트에 확장한다.

경로가 가라앉다

임총은 "의상 같은 큰 유량의 브랜드가 가장 큰 특징은 소비자들이 언제 어디서나 구매할 수 있게 하는 것이다"고 말했다.

구목왕은 반년보에서 미래 회사가 중점 지역을 유지하고 있는 상황에서 서남 서북 및 동북지역의 시장개척력을 높여 시장점유율을 높이기를 희망하고 있다.보고서 기간 내에 이 회사의 동북구 영업수입은 전년 동기 대비 48.79% 증가하여 회사의 소득 증가가 가장 빠른 지역이 되었다.

구목왕의 발전 계획에 따르면 이삼선 도시에서 구목왕은 더 많은 가맹 모델을 채택해 매년 300 -500개씩 늘린다.현지 중개상들의 자원, 인맥과 자금을 충분히 이용하여 최소한 투자로 가장 빠른 발전을 거두었다.이것은 임총명하여 구목왕의 속도라고 부른다.

같은 늑대의 개점 포인트도 일선 도시에서 이삼선 도시로 침몰했다.7필의 늑대는 2011년 중보에서 2011년 3분기까지 그 단말점 점포수는 3830개로 2011년 채널 하강 강도를 높여 삼사선 도시의 부시국 영매 종단 점포는 앞으로 연평균 10% 가량 성장 속도를 유지할 전망이다.

칠필 늑대 회장 주소웅은 2011년 채널 향상에 대해 각별히 중시하며'이미지 통합 및 승진 해'로 자리잡았다.전략 계획을 지원하기 위해, 7 마리의 늑대는 자본 시장에서 동작이 빈번하다.2011년 11월 8일, 회사는 비공개 증발 예안을 발표하고, 자금을 모금 18억 위안을 모금하고'마케팅 네트워크 최적화 프로젝트'를 건설하는 데 사용했다. 이 프로젝트는 분양단의 1200개를 추가하여 60개 플래그숍과 300개 전문점, 가맹방식으로 140개 플래그숍 및 700개 전문점을 증설했다.

리랑도 2, 3선 지역의 확장 역량을 늘렸다.공개된 자료는 2011년 상반기 리랑 서북지역의 총판매 증가 비율이 가장 높았으며, 중 48.7%에 이르렀고, 중엔 섬서성 (섬서성)이 가장 두드러졌으며, 평균 판매가 30% 증가했다.

사실상 내판에 따라시장지속적으로 온도가 높아지면서 국내외 브랜드가 중국 시장에서 경쟁이 치열해지고 있다.국내 일선 시장의 포화와 상업비용의 절절이 상승하면서, 이삼선 시장이 의류 업계의 새로운 성장점이 되고, 경로가 가라앉고, 의류 기업이 약속하지 않은 선택이 되었다.

채널이 가라앉는 또 다른 중요한 이유는 이삼선 시장의 엄청난 소비 잠재력이다.

하화 회장은 브랜드를 이삼선 도시로 발전시켜 단순히 상업경쟁으로 돌리는 것이 일방적인 것이라고 문단적으로 보고 있다.그녀는 최근 몇 년 동안 경제의 발전과 도시화 수준의 가속화에 따라 고철, 경선 등 신흥교통수단의 탄생으로 도시간 심지어 도시간의 연락이 더욱 긴밀하고, 주민 소비가 제23선 도시로 집중될 가능성도 있다.

베언이 발표한 한 조사보고서에 따르면 2010년 중국 내륙 사치품 시장의 성장 중 약 67%가 신규 소비자 증가, 그들은 다수의 이삼선 도시에서 온 것으로 나타났다.많은 사치품 대패가 2, 3선 시장에 진출하는 쟁탈전 속에 몰렸다.

현재 100여 개의 국제 최고 브랜드가 중국 각지의 사치품 시장의 배치를 가속화하고 있으며 베이징, 상하이, 광저우 등 대도시, 중서부 도시의 지점도 우후죽순처럼 쏟아지고 있다.예를 들어 LV 는 중국 22개 도시에서 27개 전문점으로 창사, 서안, 청도, 하문, 무석, 온주 등 이삼선 도시, 영파, 항저우는 거의 모든 국제 사치품 브랜드를 운집했다.

미래는 계속 일선 시장의 우위를 다지면서 남장 브랜드가 제2 -3선 시장에 대한 쟁탈이 더욱 심해지고 있으며, 제23선 시장도 국내 브랜드와 국제브랜드 단병과 접속되는 주전장이 될 것이다.{page ubreak}

　　발전발전상

언제든지 채널은 시종 남장 시장 싸움의 초점이다.또 전통적인 채널 경쟁이 2, 3선으로 기울어가는 동시에 전자상거래에 대한 지속적인 발력도 2011년 남장 시장의 포인트가 됐다.

2008년 6월 시작된 이래, 늑대 일곱 마리의 전자상거래가 줄곧 순풍에 순조롭게 진행되었다.2010년 늑대 7필의 인터넷 매출액은 2583만원으로 전년보다 7.6배 증가했으며 2011년 상반기, 늑대 인터넷 매출액은 이미 3200만원, 전년대비 400% 증가했다.

사람들의 박수 소리는 아직 멈추지 않았다. 지난해'쌍11 '전야, 칠필 늑대'장가' 타보망 조류 브랜드 7격격, 강력한 손잡고 출신하고, 인터넷에서 7일간'유수연회'를 벌여 고액 쿠폰과 천 건의 우표 대신 네티즌의 뜨거운 호응을 받고 있다.'쌍11 '기간 타오바오 상가 차트에서 늑대가 단점 운영력 9위를 기록했다.

하지만 이 성적은 GXG 보다 크게 모자랐다.

2007년 3월 창립, 그해 800만 위안을 팔면서 지난해 브랜드 판매가 35억 위안을 넘어섰다.GXG 가 낯설고 신기함을 느낄 때 이미 자본이 넘친 남성복 업계에서'혈로'를 죽였다.

같은 선 아래와 같이 GXG 의 온라인 판매도 급증했다.2010년 8월에야 인터넷 판매를 시작해 2011년 인터넷 매출액은 1.5억원, GXG 는 1년 반 만에 재고를 팔았다.무엇보다 지난해'쌍11 '당일 GXG 천고양이 (타오보상성)의 기함 매장의 매출액이 4000여 만원에 이른다는 의미다.

또한 전자상거래 루트에서 적극적인 발력과 구목왕의 업적도 크다.사실 구목왕은 줄곧 민파의 남장을 개척하는 전자 상무의 모범이었다.구목왕의 천고양이 관방 플래그숍이 개업한 지 1년 넘게 업적이 이미 억 위안을 돌파했다.

이제 칠패, 재자, 호도 포함된 민파 남성복은 이미 전자 상무에 투신했다.반면 민파 남성복의 각자위전으로 온주는 올해 초'전기상연맹'을 설립한 목표는'2015년까지, 온주 의상망의 연간 매출이 100억원을 돌파했다.

사실상 선상 경로가 지금까지 발전한 것은 이미 재고에 국한된 것이 아니다.양호한 전자 비즈니스나 이미 많은 의류 기업들이 젊은 잠재고객의 신플랫폼을 배양하고 어떤 특정 제품까지 주력 제품의 상위권을 통해 전자 상거래가 기업 브랜드 건설의 중요한 플랫폼이 될 것으로 보인다.

현재 일곱 마리의 늑대가 연결선 아래를 만들고 있는 것으로 알고 있다. 광대선 아래 중개업자를 대상으로 ‘ 상품 거래 플랫폼 ’ 을 조성하고 있는 것으로 알려졌다.또 7필의 늑대는 최근 ‘CRM 브랜드의 생태화 체계 ’를 세워 선 상위 회원 데이터베이스를 완성한다.이러한 노력과 기획은 모두 늑대 7필의 궁극적인 목표인 O2O 라인 아래로 연결되기 위해 실시간 점포와 인터넷점포가 서로 보완되어 사용자 체험을 더욱 개선하고, 고객들이 라인 하선상에서든 동시에 같은 서비스를 즐길 수 있게 한다.

반면 7필의 늑대 회장은 2011년 온라인 소매 수입이 10% 에 달할 것으로 예상했다.이 회사의 2010년 21억 위안의 수입규모로 추산하면 늑대 전기 상업의 2011년 매출액이 2억 위안을 넘을 것이다.