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중국 의류 소비자 행위 새로운 추세 분석

2012/3/10 10:04:00 9

주강 게스트: 맥켄석 회사 전 세계 이사 합동업자 여진 여사

　
余进：谢谢!各位专家，各位服装界的企业家同仁，大家下午好!我想在我演讲之前，我想跟大家分享一个小的故事，我记得在去年12月26日的时候，我正好在美国洛杉矶度假，在洛杉矶地区远郊有一个很大的奥特赖斯的中心，美国人有一个消费习惯都是12月25日之后圣诞节过后有一个大的促销活动，所以我也是希望到那个时候去淘宝，12月26日来到奥特莱斯中心，大家如果在国外，我相信大家都见过去国外的消费市场去购物的话跟中国最大的不同，国外地广人稀，所以往往再热闹的场合，还是会有很多很多位置的。但是很出乎我的意料，离那个消费中心还有一两英里以外那个地方路上都已经停满了车，我觉得非常非常地惊讶，当我走到购物中心里面去的时候，我发现走到咱们亚洲人比较熟悉的品牌，我满耳朵里听到都是韩国和中国人，来自中国大陆台湾的华人，都是最强有力的消费团队。更令我惊讶的是，我再往里走，发现很多消费者熟悉的品牌，门口排起了很大很大的长龙，这在美国简直是很难想象的情况，排起了非常大的长队，大家排了好几个小时一波一波放进去购物，这些都是中国消费者熟悉的品牌，中国消费者不熟悉的品牌还是门可罗雀。在商场里面大喇叭里面有中文和英文两种语言，觉得对中国人的消费能力感到非常地震撼。

몇 년 동안 고민한 문제로 로스앤앤젤젤A만큼 큰 도시, 사실 소비센터 하나하나하나하나하나밖에 세계 모든 첨첨첨브랜드를 한데 한데, 하지만 나는 사실 알 수 몰랐던 문제하나 우리 장안거리에서 10kkkm에 못 못, 중국 대형 호텔, 동동대형 첨첨첨첨단 브랜드에 집한 것으로 기억하지만, 작년 한 곳 이 이 이 매장이 얼마나 많은 첨첨첨첨단 브랜드를 한데, 이 세계 첨첨첨첨첨첨첨첨단 브랜드는 몇 년 전 부터 중국 소비자의 능력을 예측하지 못했고, 이른이 브랜드를 저저저이 브랜드를 저저저저이 이 브랜드를 제조 천지 이 이 이 브랜드를 조조개개개첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨첨단 브랜드의 브랜드는 이 중국 소비자의 능력을 일찍 제조제조해 이 중국 소비자의 능력을 예측하여 중국 소비자의 능력을 저조조도로를 내려서 전 세계 시장에서 그것을 아시아 소비시장에서 이런 판매할 수 있다.

나는 그날 만난 이후로 내 의문은 적어도 답이 하나 있다고 생각했고, 이 세계적인 유명 브랜드들이 잘 자라지 않았고, 전망적으로 소비자를 예측하는 것이 성공의 하나일 것이다.

아까도 들었어요.

무량품 인쇄

기업가와 자리에 있는 기업가들의 교류는 어떤 디자인이 우수한 것인지 오래되고 불쾌한 제품에 대해 모두 매우 독특한 견해를 가지고 있다.

오늘 이 안에 어떤 시장의 추세를 보여주고 싶은 분석은 당신이 어떤 제품을 설계하든 어떤 소비자를 설계하든 어떤 소비자들의 요구를 제시하고 최종적으로 누구를 겨냥하길 바라요? 오늘 어떤 전망적인 분석을 가져올 수 있기를 바라는 것은 바로 당신의 앞부분에 대한 일부 전망적 특징 분석입니다. 시간이 제한되었기 때문에, 이 간략한 정보를 통해 여러분들께 드릴 수 있기를 바랍니다. 여기서 여러 업계 전문가들이 생각하는 문제를 제시할 수 있기를 바랍니다.

일단 중국 거 다 아시잖아요.

도시화

진행 과정이 도도하고 도시화 프로세스는 우리에게 소비 능력에 가장 큰 기초를 가져왔다. 과연 중국의 도시화는 어떤 규모일지, 나는 모두에게 개념을 주고 싶다.

우선 중국이 도시에 거주하는 인구가 오늘보다 얼마나 증가할까? 우리가 분석하면 앞으로 20년까지 3.5억 명이 늘어날 것이다. 그것은 어떤 개념일까? 현재 우리나라의 총인구를 넘어 앞으로 몇 백만 인구가 도시에 나타날 것이며, 현재 유럽도 35개 이상의 도시가 나타날 것이라고 생각하며 20년 후에는 중국에서 이백 개의 도시가 나타날 것이다.

나는 건물에서 얘기도 하지 않고, 우리는 25년 동안 10개의 뉴욕시 건설에 해당한다.

무엇보다 2025년 전 3분의 2의 인구가 도시에 산다.

10억 명 가까이.

이러한 도시화 프로세스 중 80%의 도시 소비는 중산계급을 겨냥하고 있다. 이들 중 15%의 소비자가 고급소비로 다가갈 수 있기 때문에, 자신의 제품에 대해 언급할 때 고품질 브랜드 소비의 잠재력이 얼마나 있는지, 큰 집에서 볼 수 있다.

모두

모두 중국 시장, 중국 소비의 새로운 추세를 이야기하고 있습니다. 우선 제가 먼저 질문을 합니다. 바로 바로, 바로, 바로, 바로, 바로, 미래의 중국 시장은 어느 시장인지, N 여러 시장인지, 우리가 어떤 제품 설계를 하든지, 어떤 브랜드 마케팅을 하든지, 우리는 시장을 간격히 분석해 보고 싶습니다.

사실 우리는 소비자의 미래에 대한 문화 가이드, 미래의 소비에 대한 신뢰와 다른 결정적인 구매 요소에 대해 큰 제품 품목을 따라 많은 소비 연구를 하였는데, 우리는 도대체 소비자의 선호가 그것의 차이를 분석하는 것은 성숙급 다른 차이로 인한 것이며, 예를 들어 대도시, 2선 도시, 3선 도시, 역시 소득 차이로 인해, 고단소득 인파, 빈곤층을 말하는데, 사실 우리가 가장 중요한 구분 요소가 아니라는 것을 발견했다.

가장 주로 소비자 선호 차이가 가장 큰 것은 지역 차이다.

그래서 내가 미래를 생각하면 지역의 차이는 예를 들면, 이 지역의 차이 자체 문화의 역사와 달리 도시 인구 구조와 다르게, 하나의 예로, 심천의 외래인구가 86%, 광저우는 27%를 차지하며, 이 외래인구가 다르게 소비 선호를 결정했다.

다시 한 가지 예를 들어 모두의 문화를 소구하는 것은 다르다. 예를 들면 선전의 소비자들이 제품에 대한 안전성을 고려하는 것은 비교적 작지만, 개인주의를 비교적 숭상하는 것은 경진주의와 같은 소비자들이 제품에 대한 안전성을 가장 많이 고려하고 있으며, 상해는 개인주의에 대한 추구는 매우 많고 명품에 대한 추구는 비교적 높다.

따라서 소비자들의 충성도는 이 지역에 따라 큰 차이가 있다는 것을 볼 수 있다. 이러한 차이도 영향을 미칠 뿐만 아니라, 그들의 마케팅 패턴에 달라진다.

예를 들어 상하이 ·선전 ·항저우 같은 지역의 소비자들은 영향력이 비교적 큰 것은 이 지역의 텔레비전과 성급 방송국의 광고지만 화북 지역의 광대소비자는 그가 더 믿는 것은 중앙방송국의 광고 프로그램일 수 있으며, 지역 차이를 이해하면 우리의 제품에 대한 요구와 우리 브랜드에 대해 우리의 소비군체에 효과적으로 전달할 수 있는 것도 다릅니다.

이에 따라 이런 다를 경우 미래의 중국 시장을 우리는 그것을 22개 도시 군체로 나눈다고 생각하는데, 사실 이 안에 매우 흥미로운 것은 앞으로 이 지역성을 더 강화할 수 있고, 지역 사이의 추구 차이성을 미래 구동할 수도 있다.

기업가로서는 우리가 지역적인 브랜드를 어떻게 만들어낼지 고려해 지역의 요구를 강조하거나 전국적인 브랜드로 우리의 소구 방법을 어떻게 조정해야 할지, 마케팅 패턴이 어떻게 바뀌는지를 잘 파악할 수 있는 다양한 시장의 기회를 더 잘 포착할 수 있는 문제입니다.

북경에서 곽테강 하나를 낸 것처럼 상해에서 주립파를 일으킨 것은 각지의 다른 것이다.

모두 소비자의 추세를 얘기하는 것은 사람들이 갈수록 사치스럽고 호화롭고 간약을 숭상하는 것인지 초록색 환경을 숭상하는 것이 사실이 다른 집단에서 여전히 큰 차이가 있다고 생각한다.

내가 이 안에 다시 모두에게 개념을 준다. 미래에 10억 인구 인구에 육박하는 미래의 사각형 도시에서 매우 효과적인 집집집효익을 볼 수 있지만, 여러분은 중간 깊이 파란색 중형 도시를 보고 미래의 중형 도시가 가장 빠르게 성장할 것이다.

미래 규모가 작은 도시는 2020년 도시를 차지하는 GDP 의 절반 이상으로 중소도시의 발전은 무시할 수 없는 것이지만 미래에는 6대 대형 도시가 나타난다.

이 중 소형 도시 소비자들은 다른 효법을 가지고 있을 수 있다. 우리가 고단 브랜드를 탐구할 때, 사람들은 생활 세부적인 세부적인 브랜드와 첨단 소비자를 조성하는 동시에, 새로운 시장이 끊임없이 나타나고 있다는 것을 생각하며, 농촌 인구가 방금 도시 인구로 전개되었고, 이 대도시 대도시 대도시 대도시 대도시 대도시 선봉문화는 백화백화제라고 말할 수 있다.

내 생각에 이것은 모두가 자신의 제품을 만들어서 요구할 때 고려할 만한 문제라고 생각한다.

이와 함께 이삼선 도시에 대해 말하자면, 사실 그들의 소비자 구매 행위도 특이하다. 예를 들어 우리는 서너 라인 도시와 같은 인터넷 쇼핑 현상이 활발하다. 사실 서너 선 도시의 인터넷 쇼핑몰이 12선 승승승보다 훨씬 높고, 특히 패션화된 전자제품, 미래는 34선 도시가 소비력 시장을 볼 때, 우리 마케팅 모델로 어떤 효과적인 마케팅 패턴을 뚫고 우리의 제품과 이런 브랜드의 소구와 함께 우리의 목표 시장과 목표 그룹으로 보내는 것도 모두에게 발탁된다.

오늘 시간 관계로 인해, 나는 이곳에서 벽돌을 던지고 옥을 만들며, 여러분의 뒤의 토론을 위해 배경 자료를 제공해 주셔서 감사합니다!