피크 운동화는 어떻게 시장에서 성공을 거두었는지

2007년 9월 말.

복건천주.

명함의 타이틀은 부사장이지만 허지화는 이미 피크그룹이다.

가족기업의 2세대로 그는 특유의 활력과 국제화 시야를 이 기업으로 낙인을 깊이 찍었다.

바로 그의 조작 아래, 최근 몇 년 동안 피크는 다른 방향의 국제화 전략으로 업계 공인된 스포츠마케팅 새로운 모드 — 피크 모드 ” 를 창조했다.

피크도 이 패턴의 성공으로 2, 3선 브랜드의 포위로 국제 시장에서 두각을 나타내고 잠재력 없는 새로운 브랜드가 되었다.

세계의 요소로 우리의 자원을 설정하는 2000년 허지화대는 졸업하자마자 아버지께서 창업한 회사로 들어갔다.

쓰촨 합동대 전자학과의 고재생으로 학과 학생회 주석이었고, 그는 정정, 자신이 좋아하는 대기업에 진입했다.

어릴 때부터 혈액을 녹인 가족의 책임감으로 집으로 돌아가 아버지를 도와 회사를 운영하도록 했다.

당시의 피크는 발전의 평곡기에 처해 있었다.

일찌감치 나이크 가공공장의 피크였다. 1989년부터 자신의 브랜드를 운영하기 시작했고, 허지화의 아버지 허경남은 ‘복건민영 브랜드 첫 번째 사람 ’이라 불리며 일보 한 걸음의 피크는 “남유피크, 북유쌍희 ”가 지난 1990년대 쌍웅이 달리는 업종의 경쟁 구조를 보였다.

1998년부터 일부 브랜드들은 ‘ 스포츠스타 모델 + 광고 ’ 방식으로 중앙 스포츠 채널에서 광고를 하는 등 새로운 마케팅 패턴의 효과가 뚜렷해 신흥 브랜드들이 급부상하고 있다.

복건진강은'세계구두도'라고 불리며 전 세계 40%의 신발을 비롯한 국내 주요 운동화 브랜드가 여기에 모였다.

이들 브랜드들은 중앙 스포츠 채널 대규모 광고의 열풍을 일으켰다.

최고봉 당시 2004년, 2005년 중앙 스포츠 채널에서 광고를 한 진강 스포츠 브랜드가 40개에 달하였으며, 중앙은행은 1년 100여 억원의 광고비 중 1명이 이곳에서 왔다.

베테랑 피카는 조금 뒤지지 않았다. 2002년 농구스타 유옥동 모델을 선택했지만, 이 패턴의 수행자로서 피크의 효과는 현저하지 않았고, 재빠르게 2, 3선 브랜드에 잠겼다.

분쟁 투입 이 극히 비싼 광고 자원 을 확대 한 것 인가, 아니면 별도의 방책 으로 겹겹칠 것 인가?

피크는 생과 죽음의 선택에 직면했다.

한 우연한 기회로 피크가 다른 길을 택하고 허지화의 도래는 피크의 선택을 촉진시켰다.

2004년 봄, 한 그리스 대리상 견선, 피크는 극히 낮은 가격으로 그리스, 우즈베키스탄 국가 남자 농구팀의 전용 장비 공급업체가 되었다.

같은 해 5월 피크 첫 해외 전매점은 세프로스에서 개업했다.

피크는 처음으로 국문을 나서자마자 성공을 거두었고, 두뇌를 활기차게 하는 허지화는 그리스를 중심으로 유럽 시장을 발전시켜 유럽 시장을 중심으로 글로벌 시장을 열기로 했다.

2005년 초 피크 이사회는 허지화에서 제출한 ‘ 피크 국제화 전략 기획 ’ 초안을 통과시켰다.

허지화의 주도 아래 피크의 국제시장 확장 작업이 전면적으로 전개되고, 피크는 국제 고단 경사에 자주 등장하기 시작했다.

2005년 12월, 피크는 NBA 휴스턴 도요타 센터 (로켓팀 홈)를 협찬하며 첫 번째 NBA 경기장에 진출한 중국 스포츠 브랜드가 됐다.

2006년 4월 피크는 호주 국가남, 여자 농구팀 장비 공급자가 되었다.

7월 피크 브랜드는 아시아 수준 최고, 세계에서 해발 최고 제5회 환청해호 국제 사이클 경기장에 진출했다.

피크는 8월 스탠코비치 대륙간 농구 챔피언컵 전략 파트너가 됐다.

9월 미국 드림7팀 멤버 유명 스타인 샤인 바틸은 국내에서'배트맨 '열풍을 일으켰다. 피크도 첫 미국 드림7팀 선수를 계약한 중국 스포츠 브랜드가 됐다.

2007년 8월 피크는 이라크 국가대표팀이 2008년 베이징올림픽에 출정했다.

국제 마케팅을 강화하는 동시에, 피크는 제품 개발과 해외 채널 건설에 대량의 자금을 투입했다. 베이징과 광저우에 연발센터를 설립하여 세계 조류를 달리고, 2006년 말까지 이탈리아에서 지사를 설립하여 현지 시장의 운영과 관리에 직접 참여했다.

국제화 브랜드 이미지를 조성하여 피크는 고속 발전기에 접어들었다.

호주 국가남과 여자 농구팀이 두 달 만에 피크는 300만 달러의 주문을 받았다.

2005년 피크의 매출액은 전년보다 50% 증가하였으며 2006년 증가폭은 80% 이다.

2007년 피크가 확정한 판매 목표는 전년보다 80% 증가한 것으로, 현재의 상황에서 이 목표는 쉽게 실현될 것이다.

이와 함께 피크의 브랜드 영향력도 크게 높아졌고, 재빠르게 2, 3선 브랜드를 둘러싸고 국내 일선 스포츠 브랜드가 되며 국제시장에서 두각을 나타냈다.

“ 우리도 평가를 좀 했는데, 우리는 매년 \8000만 위안, 우리 동행에 있는 것은 두세 억이 들지만 브랜드 영향력의 상승 속도는 우리보다 못하다.

우리는 국제활동에 참여하는 돈이 국내에 참여하는 것보다 많지는 않다.

예를 들어 유럽의 올스타전 협찬 비용은 2만 달러지만, 중국 올스타전이라면 50만 위안을 들여야 하고, 상품은 아직 출전하기 어렵다.

우리는 2만 달러를 쓰면 두 팀을 모두 우리의 장비를 사용하게 할 수 있고, 국제 경기는 종종 국내와 해외 방송사들이 중계된다.

허지화설.

그러나 이 같은 국제화 전략은 기업마다 할 수 있다는 지적도 있다.

국제화는 안목과 박력을 필요로 하며 견지해야 한다.

국제화 전략은 많은 사람들이 시도했지만 많은 사람들이 포기했다.

그러기 때문에 기업의 발전전략으로 삼는 것이 아니라 비쩍쩍은 것이 관건이다.

우리는 견지했다. 조치도 시장에서 받아들였다.

사실 중국 브랜드는 국제화가 있다는 것을 증명한다.

우리는 세계의 안목으로 세상을 살펴야 한다. 세계의 요소로 우리의 자원을 설정해야 한다.

허지화는 이처럼 그의 국제화 전략을 총결했다.

“ 상업은 전쟁과 같지 않다. ” 피크는 국제화 전략을 대대적으로 추진하는 동시에 국내 시장은 여전히 주요 전장이다.

현재 피크 내외 판매의 비율은 52이다.

피크는 국내 시장에서 확고한 기초를 세워 국제화 전략을 추진하는 강력한 지지가 되었다.

지금 우리는 여전히 국내 시장을 위주로 하고 있지만 방식은 좀 다르다.

우리의 국제화 전략도 전략적으로 일부 국제 시장을 선택할 뿐이다.

국제 브랜드를 만드는 것은 하나의 방향이다. 우리가 성공한 것은 십여 년의 축적이다.

국제시장에 진입하면 중국 시장의 지지가 없다면 성공할 수 없는 것이며, 순전히 국제시장에서 시장을 하는 것은 고요한 길이다.

중국에서 시장이 있는 브랜드는 이런 방식을 채택할 수 있다.

해외 브랜드가 중국에 와서 처음에는 돈을 벌지 않는 것이 필요합니다. 그것들이 이렇게 할 수 있는 것은 실력이 있고 국제시장이 지지하기 때문입니다.

허지화설.

국제화 브랜드 전략도 국내 시장의 발전을 가속화하고, 피크 브랜드는 이미 시장에서 뚜렷한 우위를 얻었고, 일개 전문점의 판매 상황은 동종 업계에서 앞서고 있다.

현재 피크의 판매망점은 3000여 개로, 이 수량은 주요 경쟁 상대에 비해 일정한 차이를 보이며, 피크는 매년 1000개의 속도를 늘리기로 결정했다.

현재 중앙은행에서 자주 광고하는 진강 스포츠 브랜드는 이미 몇 개 없다.

허지화는 국내 시장의 경쟁 구도가 이미 춘추시대에서 전국 시대로 넘어 기업의 실력이 상대적으로 균형 잡혔으며 업계 상위 차이는 크지 않아 경쟁이 치열하다고 주장했다.

복주에서는 몇몇 스포츠 브랜드들이 매장을 쟁탈하기 위해 전세는 이미 200만원으로 볶았고, 가격전의 싹이 드러났다.

‘ 상업은 전쟁과 같지 않고 소비자는 다양성이며, 한 브랜드는 모두를 만족시킬 수 없다.

기업가들은 이 업계를 어떻게 공동으로 잘하고 있는지 잘 생각해야 하며 악성 경쟁을 방지해야 한다.

허지화설.

29세 허지화는 이미 피크 사실상 사장이 되었다.

그러나 그는 가족기업의 덕택이라고 생각하지 않고 다른 기업에서도 성공할 수 있다고 믿는다.

그는 “내가 처음 입사 했을 때도 전화하고, 점포부터 시작했는데, 천도보수를 믿는다 ”고 말했다.

1989년 첫 피크 운동화가 출시될 때 피크의 자리는 중국 농구 운동화 첫 번째 브랜드다.

여러 해 누적되어 피크의 ‘ 중국 농구 제1장비상 ’ 의 지위는 이미 매우 튼튼하다.

허지화는 단일 농구 운동상품이 시장의 수요를 만족시키지 못하고'브랜드 전문화, 제품 시리즈화', 제품 라인을 확대해 브랜드를 다른 스포츠 분야로 늘리고 있다.

농구 전문 장비를 제외하고는 피크는 많은 캐주얼 시리즈를 넓혀 운동화, 캐주얼화 등을 포함했다.

2007년 4월 피크는 스포츠 간호 제품 시장에 정식 진출을 선언하였으며, 피크는 다원화 체육산업으로 매진했다.

만약 당신이 이미 전공 분야에서 앞선 우세를 확립한다면 이러한 우세를 전체적으로 바꾸지 않는 것은 자원에 대한 거대한 낭비다.

현재 피크는 농구 장비 분야에서 이미 독특한 연구 개발, 마케팅 시스템을 형성하였으며, 한두 년 동안 우리의 우세를 충분히 발휘해야 하며, 전체 체육용품 장비 시장에서 심경해야 한다.

피크의 목표는 중국에서 가장 큰 스포츠 용품회사로, 우수한 국제 스포츠 브랜드가 된다.

허지화는 자신있게 말했다.

“기업이 어릴 때 효익을 보고 공헌을 크게 했다.”

허지화는 남자가 되면 반드시 책임감이 있어야 한다고 생각한다.

그는 이런 마음으로 기업을 관리하는 것이다.

17년 동안 기업에서 허지화를 보고 자란 직원들이 많다.

며칠 전 허지화는 원로급 직원의 아들 16세 생일에 참석했다.

피크는 이렇게 여러 해 동안, 18년 동안 빚진 적이 없었고, 전체 업계에서 잔업을 성행하여, 나는 초과 근무를 하지 않고, 초과 근무를 하지 않고 매주 쉬는 날이 있었다.

이것은 관리에 큰 원인이 있고 관리가 잘 되어 직원이 당연히 노력할 것이다.

그는 아버지의 교육을 그의 방법을 직원들을 관리하는 데 쓰였다.

직원들에게 원하는 목표는 직원들에게 직접 목표를 제시하고 직원들을 스스로 하게 하고, 직원들의 주동적으로 하는 것이 좋다.

잘못하면 비판을 해야 한다. 그는 마땅히 옳다고 생각한다. 잘되면 칭찬을 받게 되면 기쁘다.”

그는 종업원이 피크에서 귀속감을 갖고 있기를 바란다.