화장품 전문점의 경영도를 분석하다

많다브랜드끊임없이 장대한 길을 걸었다.예를 들면 상해자연당항주의퍼레아… 이다중국 의 화장품 기업 을 종합하여 천신만고 를 겪어 이 두 단계 의 분화 된 국면 을 초래하는 것 이 매우 중요한 점 은 사장 이 알 수 있는지 없는지 알 수 있는 것 이다마케팅길.

이미 ‘ 마케팅 위왕 ’ 에 진입하는 시대에 한 브랜드의 성공은 결코 단일적인 요소가 아니라 여러 시장자원을 정합해야 한다.최근 몇 년 동안 화장품 전문점들이 많은 공장들의 관심과 경쟁의 주요 루트 중 하나가 되었다.그러나 이 가운데 화장품 전문점 시장의 경우 화장품 전문점 시장을 탐구하기 위해 화장품 전문점 매장을 위한 방법으로 더욱 잘 활용할 수 있다.

화장품 전문점 채널 전체 개요:

하나, 화장품 전문점의 특징:

1, 백화점 및 마트 사이의 일종의 경영 모드, 양자보다 유연하고, 애프터서비스가 더욱 세밀하고, 일반적인 숍에는 미용실, 점원 모두 미용수법, 회원 구매 제품은 장기간 무료 미용케어 서비스를 즐길 수 있다.

2, 전매점 경영 브랜드는 중저단브랜드 위주로 소비군도 중저소비군체를 위주로, 소비자 브랜드 충성도가 낮고, 비유명 브랜드는 베스트셀러 상태를 유지하려면 가게 주인과 점원의 지속적인 보급을 받아야 한다.

3, 전문점 경영 브랜드, 브랜드 별 사명, 유명 브랜드 수립 이미지, 새로운 고객을 유치, 유명 브랜드의 수익.유명 브랜드는 베스트셀러를 유지하려면 전문점의 주추를 받아야 하지만, 한 브랜드는 전문점의 중시와 주추를 받을 수 있는 특색이 있다. 만약 제품 특색, 회사 경영 특색, 애프터서비스 등이 있다.

둘째, 국내 전문점 시장의 기본 개요:

1, 전매점 경영 규모화, 연쇄화, A, B 류 매장이 현지에서 독점을 형성하고, 유명 브랜드는 현지에 집중되고 있다.

2, 중개업자의 경영의식이 점차 높아지고, 관리가 점차 규범으로 점포와 브랜드의 장기적인 발전에 주목하고 있다.

3, 중개업자는 브랜드의 애프터서비스에 더욱 관심을 기울이고, 대리사의 신용을 주목하고, 애프터미널 서비스를 잘 하고, 단말기 경영의식이 앞서고, 발전을 이끌 수 있는 회사와 협력을 이끌 수 있다.

4, 시장에서 일반 브랜드는 전문점 상규 관리: 중개상 주문회, 점장 양성과 회의, 판촉 이벤트, 독촉, 선품품 지원 등.

넷, 전문점 채널 브랜드 조작 모드:

1, 이미지 진열: 전문점 리더 브랜드 시세아, 백 초집 등 제품 라인이 길기 때문에 제품 시리즈가 비교적 많고, 매장에서 운영하는 것은 매장 경영 형식, 몽장, 환미 등 브랜드는 전문 매장에서 독립된 이미지의 컨테이너다.

2, 상품 할인: 일선 유명 브랜드는 7퍼센트 이상, 2선 브랜드는 6퍼센트, 3선 브랜드는 5퍼센트 또는 더 낮다.

3, 시장 지원:

1) 이미지 캐비닛 지원: 대부분의 브랜드는 전문점과 연간 판매를 약속하고, 미션 회사가 그 이미지의 보증금을 반환한다.

2) 샘플 지원: 첫 주문은 일정 금액에 달해 베스트셀러 제품 전세트로 샘플룩을 선보이고, 다음은 입고상황에 따라 반년마다 한 번씩 바뀐다.

3) 경품 물감 지원: 입고상황에 따라 경품 물감 지원, 점포 판매를 촉진합니다.

4) 월도 행사: 매월 회사 각 점포 판매 상황에 따라 주제 세일 행사.

5) 회원 포인트 관리: 각 점포 모두 회사 회원 관리 규칙에 따라 브랜드 회원 관리에 참여한다.

6) 전문 담당자 담당: 브랜드 는 점포 내에서 반드시 전문 담당 을 받 고 회사 시장 감독 과 관리 를 받 았 고 동시에 회사 는 외부 시장 브랜드 대표 격려 제도 에 따라 효과적 인 격려 제도 다.

7) 주문 회의: 회사 매년도 두 번 이상 주문 양보 정책을 진행해 전문점의 경영 이익과 적극성을 높이기 위해

8) 브랜드 대표 회의와 양성: 회사 매월 브랜드 대표에 대한 총결의회와 주제 양성, 개인 판매 능력을 높이기 위한 회사.

9) 중개상회의: 회사에서는 매년 두 번 이상 전문점 주인의 경영관리회와 양성회를 개최하여 모두의 경영 이념을 통일하게 된다.

4, 시장 인원 순찰점 감독:

1) 브랜드 지배인 및 지역 주관: 각 구역 주관 담당 구역 내 신점 개발, 시장 관리, 중개상 및 브랜드 대표 관리 등 작업.

2) 교육 주관 및 지역 시장 감독: 각 구역 감독 협동 구역 주관 담당 각 구역 내 제품 훈련, 판촉 활동, 인원 안내 교육, 카운터 판매 등 시장 활동.

둘째, 전문점 브랜드가 직면한 문제:

현재 전매점 현황 및 각 브랜드 조작 상황, 두드러진 문제 개괄: {page u break}
 

제품 동질화:

하나의 개념으로 좋은 포장, 두드러진 제품 기능 등 브랜드의 시대가 완료되었고, 제품 기술의 독점은 이미 철저히 깨졌고, 좋은 창의성이 쏟아졌기 때문에, 인재가 시장화, 인재 유동으로 업종의 패러디가 크게 강화되었다.제품의 동질화는 불가피하게 제품의 생산의 이화를 찾는 것은 갈수록 어려워질 것이다.하지만 제품의 차이화는 없고 시장의 중복 생산일 수밖에 없다.

둘째, 가격 경쟁은 중저단시장에 집중되고 있다.

현재 전매점 시장에서 아이템 소매는 100원 이하의 상품을 주도하고 있으며, 대다수 공장들이 시장에 진입하는 상품을 개발할 때도 이 가격대의 제품을 주도하고 있기 때문에, 이 가격대가 피라미드의 탑 탑이 가장 잘나가는 것 때문이다.하지만 낮은 가격은 회사를 위해 낮은 조작공간이다. 이윤 공간이 한계가 있기 때문에 브랜드는 흔히 후속 파워가 없어 시장에 진출하는 브랜드들이 후기 지원력이 따라가지 못하기 때문에 점차 시장을 빠져나가기 때문이다.

또 중저단브랜드 소비자의 브랜드 충성도가 낮고 불안정하고 쉽게 이동할 수 있다. 브랜드 회원 관리가 잘못되면 고객 유실률이 높고, 결국 전문점들이 계속 경영하고 싶지 않다.중고단 브랜드 시장이 비교적 좋은 국내 브랜드는 많지 않다. 이것은 각 공장의 단기화 시장 행위와 관련되어 있으며, 중고단 브랜드 시장은 천천히 배양하고 지속적으로 투입해야 한다. 어떤 브랜드의 이미지를 손상시키는 시장행위도 위험하다. 브랜드의 장기적인 발전에 도움이 되지 않기 때문에 국내 기업들은 대부분 인내심이 없다.이에 따라 가격상의 돌파는 겹겹이 뚫어져야 할 길이다.

마케팅 방식, 판촉 방식은 천둥같다.

"환불이 많으면 배달이 많고, 지원이 크면, 반대로 적게 된다."이것은 바로 전문점 브랜드의 마케팅의 본질이다. 사실대로 말하면 돈이다.돈을 회수하면 힘을 다해 물건을 압박하는 것은 일반적 회사 업무원이 유일하게 할 수 있는 일이며, 결국 고객은 중파를 견디지 못하고 요절했다.판촉에서는 ‘몇 명 +한 텐트 ’가 아니라 특가 할인 등이 아니라 소비자들이 마비되어 활동에 대한 시각이 보이지 않는다. 진짜 제품을 살 때 할인을 하지 않거나 증정하지 않고 오히려 ‘판촉 무효, 무효, 무효, 비용이 생기면 증가하지 않는다.그래서'판촉 무용'론을 제기한 사람이 있다. 판촉이 정말 무용한가? 소비자는 정말 판촉을 하지 말까? 우리가 차별화된 판촉 방식이 없는 것일까? 우리가 생각하는 문제를 남겨준 것이다.

넷, 터미널 채널에서는 공장이 주도적으로 수동으로 변해 전매점과의 협상 번호가 갈수록 높아지고 있다.

소비자 소비의식의 증강에 따라 중개업자의 브랜드 의식도 높아지고, 브랜드는 이전의 맹목적으로 이성으로 전환하고, 그들은 그 업계의 입소문과 좋은 서비스를 선택할 수 있으며, 관리의식이 앞서고, 그들의 사업 진보를 이끌 수 있는 회사와 협력할 수 있다.또 이삼급 시장에서 가게와 가게 간의 경쟁이 치열해지고, A, B 류점들이 점점 강해지고, 점점 연쇄화, 규모화, C 류점, 새 개점 생존곤란이 점차 도태되고 있다.그러자 공장은 현지의 선택의 여지가 작아지고 많은 지방의 현지 상점은 "브랜드를 하려면 나를 찾아야 한다. 그렇지 않으면 누구도 잘 할 수 없다" 는 현상이 되었다.공장이 갈수록 두통이 심해지면서 협상이 갈수록 수동적이다.

5), 브랜드 간의 경쟁: 종합 실력의 경쟁'화전'의 운동.

자생당, 백 초집, 자연당 등 유명 브랜드 시장은 중심히 가라앉고, 끊임없이 ‘ 성수탈지 ’ 를 크게 열어 갖가지 수단을 써서 전문점 점포에 압박을 가하고 있는 전매점 주인은 하루 종일 ‘브랜드 ’를 둘러싸고 나눌 수 있는 정력과 자금이 적다.또 일부 시장이 좋은 브랜드가 TV 광고를 시작하기 시작하다 (엄격히 말하면 광고를 제공하기 때문에 소비자들에게 영향을 미치는 것은 중개업자에게 더 중요하다.그러자 실력이 없는 브랜드는 ‘망양탄 ’일 뿐이었다. 초에 예봉된 브랜드들은 맹목적으로 따라갔고, 결국 ‘부인을 잃고 병사를 꺾었다 ’고 말았다.어쩔 수 없어, 광고는 화전 운동인데, 누구를 오래 태우고, 열은 효과가 있어.

6, 업계 인력의 경쟁: 일류 인재는 항상 일류 회사에 사용된다.

규모가 큰 공장과 대리사가 좋은 관리 체제로 우월한 근무환경, 우월한 임금 대우를 받을 수 있기 때문에, 업계 내 정상급 인재를 끌어당기는 데, 중소기업은 용인에 급급하여 늘 ‘풋내기 ’를 잡으려고 한다. 그러나 이들이 1년 반 동안 배양되었는데, 이내 이득을 만들어낼 수 있는 것은 바로 ‘날아 ’가 있기 때문이다. 밖에는 항상 유혹이 있기 때문에, 총사는 이 ‘훈련학교 ’를 기다리는 학생들을 졸업하기 위해 생활압력에 직면해 현재의 젊은이들은 대부분 ‘높은 곳으로 간다 ’고 한다.어떻게 인재를 붙잡을 수 있는 것은 중소브랜드 기업 앞에 놓인 과제다.

3, 일반 전문점 브랜드의 출로가 어디에 있습니까?: 작은 연못의 큰 물고기를 만들어 인력 자원에 발을 들여놓았다.

시장 경쟁이 약세에 직면하고 시장 자원 부족의 현황, 일반 브랜드의 출로가 어디에 있을까? 보수적인 방법을 취하는 것은 무방하고 ‘대브랜드 ’와 정면충돌하지 않고, 약한 지역 시장을 개발하고, 아무리 유명한 브랜드는 시장마다 강해지지 않기 때문에, 우리는 예봉을 피하고, 인력 물력을 집중하여 작은 구역을 집중하고 ‘작은 연못의 대어 ’를 만들며 지역적인 강세 브랜드를 만들고, 견본 시장을 이용하여 주변에 복사를 하는 것이다.

또 사람들은 회사의 모든 자원에서 유일하게 능동적인 자원을 가지고 있다. 만약 회사가 외적 객관적 조건을 바꾸지 못하면 사람의 요인에서 경쟁력 있는 판매팀을 만들어서 재간 있는 직원을 남겨 두는 것은 이하 측면에서 노력 환경을 만들어 인간화의 관리 방식을 채택해 공평한 임금을 제공하고, 리더의 개인적인 매력을 수립해야 한다.