브랜드 전략에 영향을 주는 네 가지 소비 특징

현재의 중국은 전형적인 전형적인 전민의 과시성 소비, 쇼핑 자체는 중요하지 않다. 쇼핑은 자신이 능력 있는 소비와 소비를 알기 위한 것이다.

이것은 서방 세계의 실무이다

체면 문화는 중국 사회의 특색으로 중국 인정사회의 잠재적인 규칙이다.

현재의 중국은 전형적인 전형적인 전민의 과시성 소비, 쇼핑 자체는 중요하지 않다. 쇼핑은 자신이 능력 있는 소비와 소비를 알기 위한 것이다.

이것은 서양 세계의 실용적인 소비관과 큰 반차가 형성되었다.

한 미국 학자는 중미 면목 문화의 차이에 대해 "그들에게 체면을 지키고 목숨 을 건네는 것 같다"고 말했다.

이는 우스갯소리였지만 중국인들의 체면에 대한 중시를 반영하는 것은 이미 과유불급의 정도였다.

중국인 의 체면 문화 는 기업 이 브랜드 시스템 기획 을 할 때 브랜드 인식 에서 존귀, 부유 와 품위 를 상대적 인 허영심 과 존귀감 을 가질 수 있다.

예를 들어 고급스러운 의상 브랜드를 미학에 영향을 주지 않는 전제에 회사 로고를 크게 만들면 할수록, 한 번 보면 톱브랜드 의상을 입게 된다. 예를 들면 스위스 명세서 스타일의 특징이 선명할수록 좋다. 다른 사람이 한 눈에 당신의 브랜드가 예쁘지 않다는 것을 알 수 있으나, 스타일은 특징이 있어, 사람들이 멀리 보면 노스라는 것을 알 수 있기 때문에 중국 기업가가 매우 환영받는다.

일부 비싼 고급 승용차에 대한 소비는 중국 기업가의 소비 특징을 더욱 돋보이게 한다.

겉치레문화는 기업에 대해 기업이 브랜드의 핵심 가치를 기획할 때 자기표현적 이익이 소비자의 인정을 받을 수 있고 브랜드도 더 높은 과액을 얻을 수 있다는 것을 의미한다.

2, 감성 사유 와 이성 사유 의 차이 는 브랜드 전략 의 영향 이다

감성 소비는 이성적 소비 보다 중국 의 큰 특색 으로 중국인 은 전형적 인 과시 성 소비 에 자신 으로 직각 과 감각 과 감성 사유 를 숭상 하는 것 은 대자연, 사회, 삶 의 체험 과 감각 과 감각 을 깨닫 는 일종 의 ‘ 가의 할 수 없다 ’ 는 심경 이다.

예컨대 우리 고인은 해리혜성 40여 차례를 기록했지만, 그 운행 규율을 총결해 영국인 하뢰가 이 발견권을 획득했다. 우리는 일찍이 혈액순환과 유사한 견해를 가지고 있지만, 상승하지 않았고, 결국 영국인 하위는 이론의 기초를 다졌고, 우리는 중의학, 침구는 있지만 경험이나 5행의 범위에 머물렀다.

미국인들은 ‘왜 ’의 답안을 찾기 좋아하고 이성적인 사고에 뛰어나다. 그들이 인정하는 이성적 사고의 기초는 측정적인 결과의 객관적인 현실이다. 그것은 미국인의 ‘사실관 ’이다. 이는 중국인과의 ‘감각관 ’과 전혀 다르다.

따라서 브랜드 기질도 때로는 브랜드의 운명을 결정할 수 있다.

소비자는 기업 제품의 포장, VI 시스템, 포스터, DM, 신문 잡지 등 평면 광고의 스타일, 영상 광고의 화면의 질감 등 종합적으로 형성된 브랜드 기질을 통해 동일한 브랜드를 인식하는 것으로 판단한다.

심지어 중국은 브랜드라고 할 수 있는 기업들이 이런 전략 수단으로 급부상하는 것이 아니다. 건강산업에 대한 브랜드 인식에서 이성적으로 요구하면 과학이 반드시 성공할 수 없다. 신비와 감성을 통해 소비자 감성을 얻는 인식을 통해 오히려 시장을 빨리 얻을 수 있다.

이 책략의 사용, 사옥주 등은 인위적인 고수다.

3, 중국 소비자 자녀 의 비이성적 소비 특징 은 브랜드 전략 의 영향 이다

중국 소비자의 면모 문화와 감성적 사유가 이성적 사고보다 더 큰 특징도 자녀 소비에 대한 태도에서 가장 높은 구현, 비이성적 소비 경향을 극대화했다.

"아무리 고생해도 아이를 고생할 수 없다"는 중국 부모의 입버릇이다.

근본적으로는 중국 소비자의 이 특징은 수천 년의 사회 문화 발전의 결과이며, 또 지난 세기 5, 60년대의 고난 생활을 겪은 것도 당대 부모가 자녀에 대해 각별히 아끼는 중요한 원인이다.

현재 세계 소비시장은 중국 소비자 자녀의 소비 열풍이 사치품 업계의 지속적인 성장을 보고 있다.

프랑스와 일본의 쇼핑몰이 과장되지 않는다는 것은 이미 전형적인 중국가가 되었다.

중국 소비자들이 자녀에 대한 비이성적 소비 특징은 기업에 청소년 제품을 위한 브랜드 중, 기획 브랜드 전략 시 어떤 영향을 미치겠는가!

우선 브랜드의 핵심 가치를 정제할 때 부모가 자녀를 배려하는 차원에서 감정적 이익의 소원을 요구하면 목표 고객과 깊은 소통이 생기기 쉽고 경쟁 상대보다 더 빨리 시장을 차지할 수 있다.

그 다음으로 고급품 제품 브랜드를 만드는 성공의 기회가 크며 높은 액운을 얻기 쉽다.

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4, 중국'80후 '소비자 특징 은 브랜드 전략 가능성 에 미치는 영향 이다

1980년대에 출생, 현재 18에서 29세 사이의 젊은 세대는 ‘80후 ’로 불리며 총 3억 명에 육박하고 있으며, 그들은 앞으로 몇 년 동안 우리나라 소비시장의 중견역량이 될 것이다.

‘ 80후 ’ 세대는 시장 경제, 세계화, 인터넷 프로세스를 받아들여 소비 관념에 대한 세례를 받고, 그 부모들과 전혀 다른 특징을 보여 사회소비구조에 대한 영향이 커지고 있다.

그들은 아래의 소비 특징을 보여 준다.

(1) 개인화 를 추구하는 생활 방식

‘ 80 후 ’ 는 어려서부터 독생 자녀 가정 가운데 전형적 인 가족 의 핵심 으로 일찌감치 독립 · 자아 의 개성 을 형성하여 표준화 · 패턴 화 에 만족하지 않고 독립적 인 사고방식 과 가치관 을 추구 개성 이 남다르다.

그들은 중국 이동이 제창한 ‘나는 좋아 ’를 표방하고 자신만의 스타일을 숭상하며 개성화, 유일무이한 제품을 좋아한다.

인터넷은'80후 '생활에서 대체할 수 없는 구성 부분이 될 수 없다.

QQ, MSN 은 일상 소통 방식으로 타오바넷의 데이터를 보면 인터넷쇼핑이 점점 주요 쇼핑 방식으로 떠올랐다.

(2) 강한 브랜드 소비의식

동영상, 인터넷 등 현대 매체로 만들어진 소비문화의 영향,'80후'는 생활 욕구를 강렬하게 누리고 있다.

인터넷, 게임, 야외, 모임, 헬스 등, 그들은 사치적인 소비품에 끌려, 브랜드 소비의식이 짙고, 컴퓨터, MP3, 디지털카메라 등 전자 디지털 제품은 필수품, 일상 오락 소비 및 관광 비중이 증가했다.

그들 중 상당 일부는 겉치레에 신경을 쓰고 서로 겨루며 먹는 것이 맛있고 명품 을 입고서 노는 것이 고급스럽다.

애플 제품은 중국에서 품절되면 이 점을 증명해 준다.

(3)과소비의 관념

그들 부자들은 근검하고 수입에 맞는 소비 관념과는 달리 ‘80후 ’는 과소비의식을 가지고 돈을 절제하지 않고 얼마를 버느냐에 따라 장래에 저축하고 내일의 돈을 과감하게 쓰며 오늘 꿈을 꾸고 있다.

그들의 경제적 기원은 학부모들의 묵묵부답으로 바치며, 많은 ‘80후 ’가 일자리에 오르더라도, 생활적으로는 부모님의 돈으로 쇼핑, 오락, 즐기는 등 자신의 수입과 은행 신용카드의 지출에서 비롯된다.

이렇게 하나

(1) 브랜드 전략의 발전 공간은 매우 광활하다

‘80후 ’는 물질, 정신의 이중 향수를 얻고, 제품의 기능과 감정에 대한 수요가 크다. 기업은 브랜드 전략 기획을 할 때 더욱 넓은 핵심 가치 발전공간을 얻을 수 있다. 제품 자체의 차이점이나 소비자의 감정에서 출발해도, 목표 고객을 동원할 수 있고, 경쟁 상대와 뚜렷한 핵심 가치를 얻을 수 있기 때문에 기업의 브랜드 전략 발전공간은 더욱 넓다.

(2) 감정형과 자아전파형 브랜드 핵심 가치는 이미 주류가 되었다

‘ 80후 ’ 는 자기 개성을 추구하기 때문에, 색다른 제품의 기능 차원의 기본적인 이익 외에도 일종의 미적 체험, 쾌락감을 얻을 수 있기를 희망하며, 학식 수양, 자기 개성, 생활 품격과 사회적 지위를 표현할 수 있다.

(3) 사치품의 개념으로 중급 브랜드 만들기

‘80후 ’의 브랜드 소비의식은 짙지만 지급 능력이 제한되어 있어, 이 모순은 이들의 일방적으로 현재 소비 수준을 대통하여 일정한 과전 소비의식을 표현했다. 한편 소비욕망은 지급 능력의 제한으로 만족하지 못했다.

이 때문에 기업의 경우 사치품의 개념을 활용해 중급 브랜드를 만들기 위해, 이것은 두 가지 의미로 제품, 서비스, 인원, 이미지를 통해 고급스러운 브랜드 이미지를 만들어 소비자에게 고급스러운 가격의 예상을 만들어준다. 둘째는 실제 가격을 이용하는 중급급으로 소비자들이 예상과 감지의 낙차가 브랜드에 대한 만족도를 높인다.

(4) 기질 인식과 사용자가 인식하는 조합

기질 식별과 사용자 인식 은 곧 소비자 의 초보 적 인 브랜드 인상 과 감정 교류 의 중요 인식 을 통 할 수 있다. 기업 은 기질 인식 과 사용자 인식 에 대한 합리적 기획 을 통해 ‘80 후 ’에 대한 개성 을 추구 하고 ‘내가 좋아 ’ 하는 소비자 가 받아들일 수 있다.

예를 들어 브랜드 대변인의 방식으로 사용자 식별을 할 수 있다.