마케팅 우화구 & Nbsp; 표

　　마케팅 우화그구권

유아용품 판매원 스미스는 대형 백화점에서 세일 활동을 하고 싶다.그는 이미 네 차례나 방문하여 자신이 예상했던 활동시간이 점점 가까워졌다.그러나 백화점 사장은 아직 참여할 생각이 없었고 스미스를 접견하지 않았다.어쩔 수 없이 스미스는 다른 돌파구를 찾을 수밖에 없었다.여러 방면의 탐문을 거쳐 스미스는 이 사장이 철강농구팬이라는 것을 알게 되었고, 또한 수우팀의 축구팬이다.

그러자 금요일 오후에 그는 사장의 비서를 통해 매니저에게 쪽지를 건네주었다. 다음 주 경기에서 호인팀이 수소를 이겼을 것이다.5분 만에 이 사장은 비서에게 그를 들어가게 했다.문에 들어서자 사장은 그에게 말했다. "그럴 리가 있겠어요? 수소팀이 호인팀을 대승한 것 같아요."스미스는 그가 고함을 지르고 나서 자신의 견해를 말하며 수우대가 다음 주에 호인팀을 크게 이길 수 없다고 생각했다.사장은 듣기에 매우 꼼꼼하고 적극적이다.이때 그들은 아예 판촉에 관한 이야기를 하지 않았다.두 시간 넘게 이야기한 뒤 스미스가 일어나서 작별을 고하고 "티켓은 여기 있다. 아니면 우리 같이 가 볼까요? 누가 옳은 말인지 어떤지 궁금하다"며 "매니저는 기쁘게 입장권을 받으며 자신의 판단은 틀림없다"고 말했다.사장이 입장권을 받았을 때 그는 “당신이 내 백화점에서 유아용품 세일 준비를 한다고 들었는데, 이렇게 합시다. 우리 같이 준비하자.그 후 우리 함께 구기 시합을 보러 가자, 나는 나의 수소팀이 너의 호인팀을 크게 패배시켰다.

물론 세일 행사가 성공적으로 열리고, 그들 두 사람도 친한 친구가 되었다.

계시:

성공적세일즈맨여러 가지 방법을 파악하여 고객과 연계를 맺을 것이다.사실 많은 고객들은 만구효율의 판매원들과 사무실에서 이야기하는 것을 좋아하지 않는다.세일즈맨에게는 고객도 사실 사람이고 마찬가지로 자신과 같은 친구도 있어야 한다.세일즈맨 은 고객 의 취미 와 취미 를 잘 파악 하 고 이 위 에서 돌파구 를 찾 고 고객 과 서로 아끼 는 친구 사이, 그 때 장사 를 잘 했 다!