어떻게 전시 참가 에서 마케팅 목표 를 실현합니까

전람회에 참석해 기업의 인지도를 높이고, 홍보와 신상품을 기업경영전략의 중요한 구성 부분이 됐다.

전람회를 어떻게 효과적으로 활용해 전시회를 현대기업의 최적인 판매와 마케팅 도구로 만들어 기업의 장기 경영 목표를 실현하는 것은 많은 기업들의 관심사다.

기본적으로 전시 전, 전시회 및 전람회 후 세 단계로 나눌 수 있습니다:

전 단계

기업은 자신의 제품 특징과 기업 발전 상황에 따라 전시 목표를 세워야 한다.

기업이 전시 참가 목표를 제정할 때 주로 네 가지 분야의 참가 가치를 고려할 수 있다.

1.전시를 통해 관리나 기업의 이미지를 수립할 수 있을까. 새로운 참가업체에 대해 어떻게 전시를 통해 기업을 단시간 내에 목표 고객과 관계를 맺고 시장에 진출하거나 동업에 수용되는 것을 어떻게 선택할 것인가. 노기업의 경우 규모가 있는 전문 전람회에 참가할 것인지, 전시회와 고객을 이용하여 소통 채널을 세우고;

2. 전시를 통해 시장에 대한 이해를 증가시킬 수 있을까? 다른 기업의 발전, 제품 상황, 심지어 가치 있는 상업정보까지 참가한다.

어떻게 관중과 소통 중 시장을 발전시키려면 잠재력이 필요하다.

사실상 전시 과정에서 정보를 수집하는 것은 종종 전통의 시장조사 연구보다 더 직관적이고 정확하다.

3. 홍보 제품과 서비스를 어떻게 전람회에 참가합니까? 전시회는 이미 정합 마케팅 전파 중 다섯 번째 전파 도구로, 전시회 플랫폼을 활용해 제품과 서비스를 증진시켜 상품의 판매 시장과 핵심 경쟁력을 증진시킨다.

4. 매출과 거래를 어떻게 실현할 것인가? 기업은 어떻게 전람을 합리적으로 이용한 시간과 공간을 이용하여 목표 고객의 직접적인 대화를 이루고, 구매 협의나 의도를 달성하고, 전시회 환경과 전시 조직에 대한 깊은 이해가 필요해 마케팅 전략과 기획을 마련해야 한다.

전시 목표를 확정한 뒤, 기업은 전시 정보를 수집하고 선별해야 한다.

전시회에는 종종 국제전과 국내전의 구분이 있다.

종합전이나 무역전개의 차이; 기업의 참가는 제품 전시나 무역 교류에 편중되어 있다.

전시 기업의 성격과 규모와 범위에 대해 이해하고 선택할 것을 요구하는 것이다.

전시회 조직기구는 성공 여부를 전개하는 핵심이기 때문에 전시회 조직의 상황을 깊이 파악해야 한다.

또 전문 전시회에 참가한 시간과 장소도 중요하고, 이들이 관중 참여에 직접적으로 영향을 주는 중요한 요인도 제품 시장의 시기와 전략에 관계된다.

전시 예산 전시 전 단계 수요 과학, 합리적 기획, 예산 제정 할 때 일반적 으로 생각 한 내용 = 전시 위치 구매, 전시품 운송, 전시품 운송, 전시품 운송, 시청 기구, 전력 지출 비용, 통신 비용, 부속 재료, 광고, 항공권, 호텔 숙박 등 이다.

상세한 평가 보고서를 작성하여 투자 회보율의 상황을 분석하고 제품 잠재시장에 대한 보급적인 역할을 한다.

기업은 전람회에 성공을 거두기 위해 전람전 단계에서 가능한 한 새로운 고객에게 초청을 보냈다.

전시 참가 기회와 노고객 또는 잠재적 고객을 이용하여 신제품 및 서비스 항목을 나누다.

전시회가 제공하는 전용 청첩장을 사용하여 기업에 참여하는 홍보도 가능하다.

외국에서 무역 관중들은 한 무역 전람회에 참가하기로 결정한 중요한 원인이 바로 참가 기업이 보낸 청첩장을 받았기 때문이다.

이에 따라 국제마케팅 전문가들은 25%의 참전람예산을 목표 고객을 초대하는 청첩장에 올려야 한다고 건의했다.

최근에는 많은 전시 조직 기구가 무역 중합 서비스를 내놓고, 기업의 바이어 초대 서비스를 제공하고, 참가 기업은 전전 전시 조직과 충분히 소통하고 무역 중합 서비스의 기본 공감을 달성했다.

제2, 전시 중 단계

필자는 전시 실천에서 총결한 경험에 따라 기업의 참가 효과에 따라 다음 방면의 전시상들이 주의해야 할 사항을 귀납하고 기업의 참가 효과를 개선하기 위해 기업의 참가 효과를 개선하였다.

전시회 기간에 기업이 파견한 참가자들은 상응하는 전시 임무와 참여 규범을 배치해야 한다. 예를 들면, 바이어와 전문 시청자들에게 언제든지 서비스를 제공하는 인상을 남길 것이다.

기업 참가자들의 이미지 강화와 전시 효과의 향상은 매우 적극적인 의미와 긍정적인 영향, 간단한 귀납 이하 몇 가지 디스플레이 제안;

1. 전시 참가 기간 동안, 전시상은 제한된 전시 공간에 있어, 여서와 신문을 보지 말아야 한다.

기업과 제품에 대한 기업의 주의를 유발하는 기회를 충분히 파악하고 기업과 제품에 대해 상담을 하고, 정신적으로 질문에 대한 목표 고객의 자신감을 높이는 것이 중요하다.

전시 참가자들이 전시장에 신문이나 잡지를 보면 기회도 주변에서 유실된다.

2. 전시 참가 기간 동안 전시회에서는 마음대로 먹는 현상을 근절해야 한다.

저속하다, 지저분한, 일에 관계없는 표현은 모든 잠재고객이 전시 기업에 대한 최악의 인상을 초래하고, 목표 고객이 참여하는 기업의 기업 문화, 관리 수준, 직원 자질, 제품 품질의 부정적인 인상을 초래해 기업이나 제품에 대한 의심과 신뢰를 초래한다.

3. 참가 기간 동안 고객의 태만적인 행위를 피하기 위해 노력해야 한다. 만약 참가 인원이 바쁘므로 고객에게 먼저 인사나 고객에게 상무 상담에 가입할 수 있도록 해야 한다.

만약 전시 참가자들이 파트너나 옆 전시 좌석의 사람과 대화를 나누고 있다면, 고객을 만나게 되면 자각적으로 상담을 중단해야 한다.

전시상 참가의 중요한 목표는 모든 잠재적 구매가와 전문 관객을 발견하는 것에서다.

4, 전시 기간 동안 휴대폰의 방식과 시간을 주의해야 한다.

부적절한 전화는 매 분마다 잠재고객과의 교류 시간을 줄여야 한다.

기업이 전시회에서 직접적으로 업무 목표에 영향을 준다.

전시회에서는 좋은 잠재고객을 찾을 수 있는 것도 하나의 성공이다.

부적절한 휴대폰을 접수하면, 종종 참전시상과 잠재고객을 잃게 할 수도 있다.

5, 적절한 방법에 주의하여 전시 기회를 이용하여 자료를 발부하다.

홍보자료 비용이 만만치 않아 비용이 높은 홍보자료를 헛되이 유실한 것은 일종의 자원낭비로 많은 기업들이 이 방면에 대한 중시도가 부족하여 낭비를 초래했다.

의향과 흥미가 있는 잠재 고객에게 명함을 청취하거나 연락방식을 다시 분배하는 종류와 수량은 이성형 전시상들이 보편적으로 사용하는 방법이다.

6, 전시 시간, 전시 참가자는 바이어와 전문 관람객에 대해 외모를 보이지 않는다.

전람회에서 유일하게 계기를 중시하는 것은 전시 부서의 스태프, 고객들은 모두 자신의 뜻대로 마음대로 착용할 것이다. 청바지, 스웨터, 슬랙스, 어떤 것이 다 있다.

그래서 잠재고객의 착용과 전시 효과가 직접적으로 영향을 미치지 않았다.

7, 전시 기간 에 참가 업체 는 전시 업체 에서 따스하고 개방, 끌 수 있 는 분위기 를 창조 하 고 참가 효과 에 긍정적 인 영향 을 미치 지 않 았 다. 전시 분위기 를 부주의 하지 않 았 다. 두 개 이상의 참가 파트너 나 다른 비잠재 고객 들이 잡담 하는 분위기 를 직접 관람객 과 전문 관람 업체 전체 인상 에 대한 태도 다.

8, 전시 기간, 특정 시간과 공간을 통해 기업과 제품을 열렬히 홍보, 구매자와 전문 관객, 홍보 시 감염력과 만강 열정.

교육 참가자들이 전시 기교를 높여 자신들이 기업을 대표하는 것을 충분히 인식해야 한다.

언행과 표정은 참관자들에게 참여업체나 전시 상품에 정면이나 부정적인 영향을 미친다.

9. 잠재 고객의 이름을 기억하고 잘 쓸 수 있도록 노력한다.

사람들은 다른 사람들이 자신의 이름을 부르는 것을 좋아한다.

담화에서 때때로 언급하면 그는 자신이 매우 중요하다고 느낄 수 있다.

대담하게 관람객의 가슴에 있는 명품을 직접 보고 그들의 이름을 불러냈다.

어려운 글자를 만나면 서로의 이해와 인식을 깊게 파악할 수 있다.

적당히 사용하면 잠재적인 고객과 좋은 관계를 맺을 수 있다.

10, 전시회 기간, 언론은 아마도 당신의 전시장에 가서 뉴스를 찾을 것이다.

이에 따라 기업과 언론의 연락처를 마련해 기업에 대한 홍보 경로가 한결같다.

전시에 참가한 스태프들이 언론과 대화를 할 수 있다면 많은 어려움이 있을 것이다.

직원들의 훈련에 대해 어떻게 소소한 것인지 통일을 유지하는 것도 쉽지 않기 때문이다.

전시 후 단계

전시 후 단계에 참가한 기업은 전시 효과 평가를 진행하고 평가하는 내용은 기업의 참가 목표에 따라 진행될 수 있으며, 필자는 다음의 몇 가지 평가를 기업 발전의 역할을 가장 효과적이라고 생각한다.

1, 전람회를 이용하여 업계 간의 경쟁 상대를 많이 파악하거나 가능한 한 많은 경쟁자들의 자료를 수집할 수 있다.

경쟁자들의 전시를 관람하여 그들이 내놓은 신상품을 이해하다.

모든 것을 자신의 사업에 도움이 되는 정보는 상대방의 정가, 제품 비교, 지불조건, 인도 방식 등이다.

2, 전시회를 충분히 이용한 현장 조사 및 정보 수집 여부? 연구 경쟁 환경은 전람회의 독특한 점이다. 전문 고객이 관련 정보를 제공할 뿐만 아니라, 업계 경쟁 상대와 참가 업체'동대 경쟁 '기업의'경쟁'에 대한 효과적인 정보와 방법은 기업의 앞으로 발전에서 참고해야 하기 때문이다.

3, 고객의 평가를 충분히 채택했습니까? 전시 전에 작성한 마케팅 전략 및 그 실시 효과는 어떻습니까? 자신의 제품, 판매원, 전시품, 홍보자료, 동행간 격차 및 원인을 찾습니다.

전시회에 참가하는 것을 학습과 향상으로 삼아 다음 방면에서 생각할 수 있다.

1) 참가업체와 동행간의 격차는 적극적일까, 소극인가?

2) 현재의 차이가 얼마나 됩니까?

3) 이런 차이가 생긴 원인과 시간?

4) 고객의 눈에는 이런 차이가 기업의 성장에 어떤 영향을 미칠까?

5) 어떻게 이런 격차 및 경쟁 상대에 대처하는가?

6) 기업이 우위를 차지하면 경쟁 상대가 쉽게 따라잡을 수 있을까?

7) 전시 업체는 어떻게 이런 우위를 유지할 수 있을까?

8) 경쟁 상대 외에도 기업의 경쟁 우세에 영향을 줄 수 있는 요소가 있을까?

많은 참가 업체들이 전시 참가 과정에서 자주 참가 효과가 좋지 않고 투자 회보율이 낮은 경우가 생겨 전시회에 대한 평가를 통해 다음 전시회에 대한 결정 지원을 제공할 수 있다:

1. 이번 전시 참가 참가 비용은 너무 저렴하지 않은가? 전시 조직 기관에서 저렴한 전시비를 제정하는 전전 선전, 건설, 정보 등 다양한 서비스를 포함했지만, 관건서비스에서 할인, 직접적으로 참여 효과를 직접적으로 영향을 미쳤다. 특히 관객 조직 부력의 원인;

2. 이번에 참가한 전시회는 표면적으로 기세가 높은지, 없는 것이 없으나'박대'는 오히려 정교하지 않다.

전시 현장에서는 전시상 또는 관객이 비교적 난잡해 보이며, 명확한 주제와 전공 세분관리가 없기 때문에, 전시 예정 효과에 도달하지 못했다.

3.이번 전시에 출품한 판매 실적은 어떠한가? 분명히 기업이 전시 참가한 것은 짧은 시간에 의향이나 협력계약을 체결할 수 없다.

그러나 전시회를 통해 더 친해지는 기업홍보 형식을 통해 기업이 전시 기간 기업과 제품을 충분히 전시해 신구 고객과 접촉하여 시장 잠재력을 발굴하는 것은 평가할 수 있다.