어떻게 정확한 창업의 길을 선택할 것인가

1. 창업이라고 하죠?

많은 사람들이 이해하지 못했다.

나는 이곳의 창업자를 발견했다. 특히 학교를 떠난 지 몇 년 안 된 젊은이들이 많은 오점을 인식하고 있다.

중국은'남자 30, 성가업'이라는 옛말이 있다. 좋은'업'은 무엇일까? 안정적인 사업이다. 수입관점에서 너와 당신의 가족을 비교적 편안한 삶을 보낼 수 있고, 부모를 부양할 수 있는 자식을 키우고, 온 가족이 여행을 갈 수 있고, 오락을 떠나 오락을 갈 수 있다는 점에서 사회적 계층에서 (우리가 계층의 존재를 부인하지 말라)에 들어서며, 최소한 중산층을 존경하지 않으나 최소한 존중할 수 있다.

그러나 우리는 많은 사람들이 틀렸다. 창업은 완전히 자신의 기업을 소유하고, 거액의 재산을 갖고, 명차 미녀를 내세워 각종 상류석에 드나들 것이라고 생각한다.

창업의 마음가짐이 아니라, 이것은 갑부 심정이다.

2. 폭부: 이 사회에서 우리는 폭부를 배척하지 않는다. 만약 갑부 기회가 생기면 큰 위험도 없을 것이다. 나도 반드시 머리를 짜고 빼앗을 것이다.

(복권 사는것과 비슷한데, 나는 한번도 사지 않는다. 기회 비용이 너무 높기 때문에) 한 마디의 ‘쇼핑몰에 깜짝 놀라지 않는다.

위에서는 극단적이며, 대부분의 창업자들은 여전히 상당히 고생을 겪고 있다. 그들은 창업의 어려움과 힘들고 힘들고, 긴장, 서운함, 실망 …. 하지만, 또 틀렸다는 것을 알 수 있다.

창업은 고생을 해야 하지만 힘들게 해서는 안 된다.

만약 당신이 자신의 기업을 경영하는 것이 매우 힘들다면, 심지어 얼음을 밟는 것처럼, 매일 간담이 서늘해진다.

너는 의심과 돌이켜야 한다. 자신이 이미 잘못 갔을지도 모른다.

3. 아르바이트와 창업: 좋은 친구 두 명을 들어 봐.

하나는 방정식 컴퓨터 전 총재 (이름) A, 전형적인 고급 아르바이트.

또 다른 하나는 나의 친구 B 이다. 그는 원래 알카르트의 지사 사장과 본부의 한 사업부 사장이었다.

A 는 자신의 위치에 대해 직업 경영인, 방정을 떠나, 그는 매달 높은 봉급을 받고, 외부에 자신의 연관기업들이 업무 과정 중 일부 항목을 처리한다.

B 가 알카르트를 떠난 뒤 마담처럼 사장이 되고 싶을 정도로 회사를 열었다. 하지만 1년간 영업 수입도 없다 (그는 매우 우수한 판매였지만, 그는 이전에는 커다란 고객, 큰 프로젝트를 하고 있다. 지금은 대목이고, 기업에 있어서 좋은 현금 흐름이 없다. 매일 새로운 희망이 생기고 매일 잃고 지친다.

너희는 A 와 B 가 진정한 창업자라고 생각하니?

창업은 반드시 자신만의 회사를 소유해야 하는 것은 아니다. 사실 이것은 장절의 ‘ 보스 문화 ’ 라는 직업 경영자의 도로도 창업이고, 우리는 기업 내부 창업이라고 부른다.

대기업 중 사업부 형태는 전형적인 기업 내부 창업의 예로 기업의 플랫폼과 자원에 의존하고 사업부가 독립적으로 채산한다.

결국 창업은 우리가 학교를 떠나 사회를 밟고 자신의 사업 기초를 만드는 과정이다.

4. 당신은 어떤 창업에 적합합니까?

a.)성격분석: 인적 자원체계는 리더 유형을 6가지로 구분한다 (어떤 이론 중 5가지나 7종류). 전략적 기획을 잘하고 집행을 잘하지 못하지만, 어떤 사람들은 쇼를 잘하지 않는다 (강연, 포장 등), 어떤 사람들은 성격이 과감하고, 세심한 성격을 고려하고, 어떤 사람들은 온화하고, 어떤 사람들은 엄격하다.

이것들은 모두 네가 어떤 길을 걷기에 적합한지 결정했다.

어떤 성격을 갖추고 있는 사람은 직업 경영자에게 적합하고, 실제로 자신이 창립할 수 있고 성공한 사람은 모두 우수한 성격을 갖춘 사람이다.

만리 골라!

b.) 자원 분석: 만 개 안에 있는 사람이 하나, 창업 시기도 중요합니다.

성공한 기업을 창립하는 것은 모든 분야의 자원 협조가 이루어져야 가능한 것이다.

뿐만 아니라 (자금, 제품, 기술, 인적 자원, 법률, 산업 배경, 관리 능력, 업계 경쟁, 좋은 상업 모델, 고객 자원)을 포함한 모든 자원의 초창업이 1단계 발전기를 순조롭게 넘길 수 있는 확률은 70%다.

어떤 자원이 부족하면 성공확률이 10% 이하로 급속히 떨어질 것이다.

그래서 왜 대학생 창업의 성공자는 얼마 남지 않았을까? 방금 학교에서 나온 친구인데, 당신은 그런 자원을 갖출 수 있을까?

5. 창업 분석:

창업 대표는 한 분야에 들어섰고, 스스로 군대를 이끌고 싸우기 시작하였다. 손자 병법은 부전에 승자를 이기지 못하면 많은 편이다. 전쟁을 하지 않고도 절은 이기지 못하는 편이다.

얼마든지 승산이 적은 셈인데, 하물며 할 수 없다! 나는 이것을 보고 승부를 겨루고 말았다.

사업은 반드시 측면적으로 고려해야 한다는 뜻이다. 그렇지 않으면 적게 계산할 수 없는 셈이다.

(너무 많은 창업자들이 너무 시큰둥한 상황에서 자신의 열성을 담아 회사를 창업하고 최후의 혈류를 택했다.

그렇다면 어떻게 해야 할까요? 참고를 해드리고 창업자는 이를 근거로 분석할 수 있습니다.

a. 진입한 산업

창업자가 진입한 산업은 이미 상승기에 이르렀지만 아직 대규모 발전 단계에 이르지 못하고 있다.

하락기 산업설명은 기업에 들어서고 경쟁이 치열하다. 거의 규모의 효과로 경쟁하는 환경이다. (예를 들어 IT 의 인터넷 설비, PC 컴퓨터 등), 당신이 새로 설립된 회사는 어떻게 규모경쟁을 해야 하는가? 그리고 새로운 창립기업은 발전을 고려해야 하는데, 산업은 이미 감소하고, 어떤 발전이 있을지? 정점에 도착한 산업은 바로 전쟁터에 들어서는데, 초창업은 갈아야 하는데, 연병이 필요한데, 준비가 완료되고, 시장이 성공자 분할 때, 도로가 당신을 찾지 못한다.

(전형사례: 성대하게, 인터넷 게임이 성공한 후, 창고에 진입하는 다른 인터넷 업체의 상황)

b. 우세한 영역을 선택해야 한다: 우세

1. 당신은 기존 고객이 있습니다. 많은 대외무역회사가 자신의 창업을 판매하고 자신의 축적된 고객을 새로운 회사로 데려갑니다.

2. 기술을 보유하고, 예를 들면 견습공 이 만사한 후 자신이 가게를 차리는데, 예를 들면 선천적으로 어느 분야의 특기를 갖추고 있다.

3. 만약 위에도 없다면, 당신의 절친한 친구 중에 어떤 특별한 자원을 가지고 있는 사람이 있는데, 예를 들면, 그는 특기도 없고, 학력도 높지 않지만, 그의 친척은 은행 행장이라, 나는 그에게 신용카드 업무를 선택하라고 했다.

(신용카드 업무 자체도 a. 조건)

4. 아무것도 없다면, 독립창업에 적합하지 않다고 생각한다.

c. a 와 b 에 따라 진입한 업종을 선택하면 그 업계에 필요한 다른 자원과 능력을 자세히 분석해야 한다.

첫째는 자금, 각 분야에 필요한 자금 투입은 각기 다르지만, 당신이 자수성가하면 벤처투자자들의 프로젝트를 동원할 만한 것이 없다면 창업은 선택할 필요가 없다고 권한다.

자발적으로 창업의 성공확률이 지금 제로에 가까워졌고, 그 시대는 이미 지나갔다.

자금 측면에서 아래의 계산에 따라:

등록 비용을 개설하고 각지를 참고하다.

사무 비용 (집세, 수전, 물업, 가구, 사무용품, 소모품)은 12개월에 계산한다. 그 중 집세는 13개월에 따라 계산하기 때문이다.

인력 원가 (임금, 복지, 관리 비용, 전화비, 접대비) 는 12개월 동안 계산한다.

구매 원가 (회전율에 따라 2배로 계산)

이런 것들은 기본이고, 당신이 반드시 부담해야 할 비용을 12개월로 계산하는 것은 초창기업이 일반적으로 일년 내에 업무 수입이 없는 준비를 해야 하기 때문이다.

자금 최소한 1년은 버틸 수 있다는 뜻이다. 그래야 기업상태가 좋지 않을 경우 7, 8개월 동안 전환을 고려할 수 있다는 것이다.

만약 이런 돈이 없다면 창업을 고려하지 마세요. 당신은 거의 성공할 수 없습니다.

둘째는 인력자원이고

a. 협력자, 당신은 모든 자원을 갖추지 못할 수 있으니 협력자가 보충해야 합니다.

따라서 합작자를 선택하는 요소는 자원적으로 너와 상호 보완하는 것이 아니라, 그 다음은 성격 문제를 고려하는 것이다.

b. 직원, 신입사원 초창사는 사실 합작자와 비슷하다.

(초창직 직원들은 대부분 회사에서 성공한 협력자로 전개된다.

직원들을 선택하는 것과 같이 서로 보완해야 한다.

예를 들어 네가 기술을 가지고 있어서 판매력이 부족하다면 너는 적합한 판매를 위주로 해야 한다.

전 달에 나는 한 친구가 회사를 열었는데, 이 친구 자체는 매우 우수한 판매였다.

그러나 그는 새 회사에서 두 명의 판매원을 모집했으며, 월급 1천 위안 (상해)을 채용했다.

나는 우선 당신이 회사의 90% 의 판매 문제를 해결하고 당신이 원하는 것은 당신의 프로젝트에 맞추고 실시하는 인원이 아니라 판매가 아니라는 것이다.

두 번째는 네가 판매하고 1000위안의 월급을 상하이에서 찾은 사람은 아무런 성과도 없을 것이다.

당시에 그는 듣지 않았는데, 지난달 그가 나에게 두 개의 판매를 해고했다고 말했는데, 내가 무슨 고생을 했는지 헛되이 2천원을 낭비하였으니 차라리 우리 술을 사주는 것이 낫겠다.

셋째 는 투자자 선택: 어떤 친구 가 비교적 좋은 기술이나 프로젝트를 가지고 있을지, 일부 친구 회사 는 이미 어느 단계에서 벤처투자를 흡수할 수 있다.

하지만 이맘때 사람들은 숨을 죽이지 못하고 돈이 있으면 빨리 끌어들이고 싶어한다.

사실 이 세상에는 돈이 많지만, 일은 모두 대가가 있는 것이고, 다른 사람의 목적은 당신에게서 더 많은 돈을 벌고 싶지만, 당신에게도 가장 유리한 투자자를 선택해야 합니다.

어떻게 선택해? 아니면 그 원칙, 상호 보완.

투자자가 너에게 가져온 것은 단지 돈일 뿐이다.

돈을 던져 들어오면 주권을 양도했으니 이 대가는 은행대부보다 훨씬 많다.

돈 외에 투자자들은 기업에게 더 많은 브랜드를 끌어 올리고 더 많은 업무를 더 잘 관리해야 한다. 그래야 당신의 투자자에게 가장 적합하다.

처음으로 융자 기업이 당신과 관련한 업계 투자자들을 찾기에 가장 적합하다. 예를 들어 네가 인쇄공장을 열어 제조소에 투자하면 가장 예쁘다.

이미 일정 규모에 이르렀다면 IPO 이전의 기업에 이르기까지 유명한 해외기관 투자자는 네가 쟁취할 대상이 될 것이며, 지명도 향상과 엄중한 재무관리 체계를 가져다 줄 것이다.