올해 스페인 중국인 의류업은 탈락 정합 추세를 보였다

　　据西班牙《欧华报》报道，2010年西班牙的华人经济呈现淘汰与整合的情形。一方面西政府连续推出查税、查执照、查假货、查工人政策，那些不按规则出牌的华商将受到巨大冲击。

한편 스페인의 경제는 위기를 벗어나지 않았고, 민중의 소비능력은 높아지지 않았고, 핵심 경쟁력이 부족한 화상은 스페인 경제의 봄을 기다리지 못할 것으로 보인다.

이런 형태 아래에서 체인식 경영의 이념과 실천이 이미 수면 위로 떠오르고 있는 화상들이 연쇄경영 정합 자원을 고려해 시장 공간을 확장하기 시작했다.

　　    SANNI的生意经

일전에 필자는 의류 체인점 산니의 사장과 인터뷰했다.

장 선생의 소개에 따르면 그의 플래그숍은 2007년 마드리드 교외에서 시작됐다.

3년간의 발전을 거쳐 산니는 이미 세 개의 체인 가게를 소유하고 있으며, 두 집은 각각 VALLECAS 와 도심 GRANVIA 거리 근처에 위치하고 있다.

장 씨는 체인 경영 패턴의 장점은 공급, 통일 관리, 상품의 선택과 조정이 더욱 유연하고 재고 처리에 효율적이라고 말했다.

중국인 프랜차이즈 의류점 확장 속도가 빨라서, 일부 중국인 사장은 2년 안에 10여 개의 가게로 확장되었다.

그러나 대규모 확장에 필요한 투자가 더 커지고 유동자금, 인원 배치와 경영관리가 따라가지 못해 수익이 우려된다.

일부 체인 옷가게의 사장은 노점 가게를 펼쳐 놓은 것처럼 보이지만 실제로는 밑지는 것이다.

장 선생이 채택한 전략은 온전히 안정적이며, 체인점을 늘리는 수량이 급급하지 않고, 의류의 디자인, 점면의 장식 장식, 상품원 선택 면에서 계속 연구해 시장 잠재력을 발굴하는 것이다.

신니는 VALLECAS 에 위치한 지점 인테리어, 인테리어와 유럽 스타일에 가까워졌고, 의류 업계 거물 SARA 의 가게와는 다소 유사했다.

장 씨는 현재 점점 많은 중국인들이 옷가게를 열어 유럽식 장식을 선택하고, 심지어 혈본을 아끼지 않고 바깥 실내 인테리어 디자이너와 쇼윈도 디자이너라고 말했다.

한편 소비자의 수요에 맞서기 위해 스페인 전체 중국인 의류업의 품위가 끊임없이 높아지고 있다는 설명이다.

장 씨는 유럽식 스타일의 인테리어를 선택하는 것도 전기 투자의 원가가 높아졌다는 것을 의미한다. 이 가게가 100여 평여 ㎡ 를 초래한 것은 중국인 인테리어 회사를 초청한 것은 쌍방이 공동으로 연구한 것이고, 인테리어 비용은 4만 유로까지 썼다.

전통적인 중국인 의류점 스타일에 따라 인테리어를 하면 2만 유로만 충분하다. 반면 더욱이 의상점의 유럽식 스타일을 강조하면, 외국인 디자이너와 인테리어 회사를 원가 6만 ~8만 유로로 올릴 수 있다.

예전의 패턴에 따라 의류점을 운영한다면, 인테리어 디자인을 투입한 원가만으로 연쇄점이 충분하다.

현재 산니라는 세 가게는 일치하는 관리 모델을 취한다.

인원 배치 방면에 점장 한 명, 캐자아르, 점원 한 명, 점원 한 명, 이사원 한 명.

화물 원천의 루트에서는 주로 스페인 본토에 집중된 중국인 의류 도매회사다.

장 씨는 겸손하게 현재 중국인 의류 연쇄점이 빠르게 발전하고 있으며, 그와 같은 두, 세 개의 점포가 매우 많은 것으로 말했다.

만약 국내의 의류 생산상으로부터 직접 입고한다면, 그렇게 큰 수입량은 없었고, 둘째는 타이밍에서 다소 부족할 것이며, 의상 디자인이 빠르게 업데이트되었을 것이다. 아마도 당신의 물건이 방금 국내에서 들어왔을 것이다. 이런 스타일은 이미 조류를 퇴출했다.

유럽인들의 소비 수요를 탐지하는 것도 중요하고, 때로는 디자인이 맞을 수도 있지만, 원단이 잘못되면 체화와 재고 적립이 생길 수도 있다.

옷가게의 재고 처리에 있어서 장 선생은 가격 인하를 제창하고, 돈을 벌지 않더라도 재고 판매를 원할 것이다.

그래야 옷가게의 혈액순환을 보장하고 현금 흐름의 효율을 증가시켜 시즌 신형 의상이 비례하여 소비자들이 구매하는 욕구를 더 많이 끌어들일 수 있다.

많은 중국인들이 의류 가게를 운영하는데, 자본이 아까워하고, 일부 쌓인 의류 제품들은 저가로 판매하지 않고, 결과적으로 재고가 갈수록 많아지고, 새 옷은 점점 적어지고, 판로가 갈수록 좁아지고 있어, 정말 득실이 없다.

현재 경제 위기의 영향으로 스페인 일부 의류 브랜드 제품의 가격은 사상 최저 수준에 이르렀고, 중국인 의류점의 제품은 가격상의 우세는 이미 이전처럼 보이지 않았다.

    我们到底在跟谁竞争？

신니와의 인터뷰 과정에서 장 씨는 일종의 현상을 언급해 총결을 맺는 것은 바로 ‘단결해야 힘이 있다 ’고 말했다.

장 씨는 "예전에 프랑스에서 살았는데 그곳의 유대인들이 단결된 것을 발견하고 저가 경쟁을 하지 않고 동업자들이 서로 돕고 시장 개점에 들어간 유대인들이 나중에 동향을 돕고 그들에게 경험을 전수하고 자금까지 지원한다"고 말했다.

그래서 유대인의 동행은 일종의 연맹 상태로 스페인 중국인을 반관하는 중국인, 동행간에 거의 적수이다.

장 씨는 스페인의 중국인 내부 소비가 너무 컸고, 각자의 자위와 경쟁 상태는 여러 해 동안 지속되었고, 힘은 너무 분산되었고, 자신들이 자신들의 이윤 공간을 압박하고 있다.

중국인 보스, 가게 면은 수량이 많은 것 같지만 여전히 일방적으로 흩어져 대세관이 결여되어 자신의 이익만 주목한다.

유대인은 상대적으로 더 단결하여, 그들은 같은 거리에서 두 개의 동일한 가게를 열지 않을 것이다. 그들은 법국인과 다른 나라의 이민을 경쟁 상대로 삼고, 대외를 다투는 것은 남의 시장이다.

유대인 군체는 기본적으로 하나의 전체라고 할 수 있다. 그들의 공격 방향은 주류 시장이고, 중국인 집단 잠식은 자신의 시장이다. 일단 화상이 새로운 분야에 들어서면 새로운 케이크를 생산하고 나머지는 이 케이크를 어떻게 나누는 것이지, 이 케이크를 더 크게 만들거나 더 가치 있는 것이 아니다.

당분간 이 케이크는 10인분으로 나눌 수 있고, 열 명의 사장이 모두 벌고, 몇 년 후에 이 케이크는 중국인 스스로에게 100인분으로 나누어져 있는데, 누구도 배불리 먹을 수 없다.

현재 스페인 정부는 중국인의 회사와 점포, 중국인 경제의 발전이 일정한 방해와 타격을 받고 있다. 많은 중국인 사장이 장기적으로 독투를 벌이고, 팀 정신과 의식이 없기 때문에 내부 경쟁이 일찌감치 열화되고, 이런 불리한 환경에서 중국인들은 배수일전의 실력도 없이, 지탱할 수밖에 없고, 심지어 좌석 등도 망하고 있다.

체인 경영은 시도와 실천을 시도할 만한 패턴이다.

하지만 연쇄를 추진하려면 경제력과 관리 실력이 더 높은 개인적 자질, 더 먼 상업적 안목으로 단결된 집단의식이 필요하다.

현재의 중국인 상권은 일정한 시간의 축적과 연쇄점 모델을 성공적으로 경영하는 기본 요소를 얻는 것이 분명하다.

만약 중국인이 정말로 단결할 수 있다면, 합주 형식으로 의류점 연쇄회사를 크게 하고 강해지고, 그때까지, 우리 경쟁 상대가 주류 시장에서 상업 거인, 사라, 마나고 등 유명 브랜드를 결합시키지 않는다면, 중국인이 여전히 단투를 하지 않으면 가게, 분포식 경영을 하고, 수천 개 점포가 넘는 회사들이 무너져 결국 시장에서 탈락될 것이다.

　　    何时拥有华人自己的品牌？

이녕패션은 국제적인 유명 브랜드로 이미 스페인 시장에 들어섰고, 사라와 맨고 등 스페인 의상 브랜드의 체인점도 중국에서 도처에 나섰다.

대세와 대세는 스페인의 화상이 자신의 브랜드 노선을 허용하지만 브랜드를 만드는 데 필요한 것은 실력이다.

중국인 내부가 단결된다면 가게의 유산 자금을 모아 의상 도매창고를 합치면 의류 브랜드 회사의 실력을 완전히 가질 수 있다.

그 때 화상은 자신의 의류 설계 팀, 자신의 마케팅 팀, 자신의 물류 배급 부서, 자신의 관리팀, 스페인 의류업계의 주류시장에서 진정 발꿈치, 일석, 사라 등 대기업에 충격과 도전을 벌이고 있다.

그때마다 작은 주주들이 얻은 이익은 반드시 독립적으로 한 가게를 운영하는 수입을 넘어설 것이라고 믿는다.

모든 일이 어렵다는 것을 알면서도 중국인이 단결할 수 있을지는 미지수며, 가능성도 작다고 할 수 있다.

그러나 정부의 압박, 내부 경쟁의 소모, 전체 경제 환경의 침체는 스페인의 화상을 전대미문의 위험한 지경에 몰아넣었다.

2010년 이 카드를 씻는 과정에서 더 높은 상업분야로 진출하는 중국인, 통합 자원, 집중 유휴, 구성 팀을 만들기, 서양 중국인 기업, 연쇄경영의 우위를 발휘하며 중국인 집단을 이끌고 경제위기를 앞세운 미세먼지를 선도하고 있다.

우리는 지켜본다.