인적 자원 연도 훈련

지난 1년의 일을 돌이켜보면, 전반적으로 성적을 거두었지만, 업무 경험이 부족해서 상대적으로 부족한 점이 있다.

어떻게 올해 사업에서 작년의 일을 총결해서 상속과 과거 직장에서 존재하는 장점을 발양하고, 작업 중 존재의 부족을 버려 200 *년 작업의 중중량이 되고, 올해의 일을 만족할 수 있는 성과를 얻기 위해, 업무가 순조롭게 진행되고, 다음 연간 교육과 사업 계획을 세우고 있다.

구체적인 절차는 다음과 같다:

　　一．适应公司发展规划，合理制定工作计划：在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在200*年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定200*年整体培训计划。

　　二．加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。

　　三．收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。

　　四．合理安排培训课程，编制修订培训讲义：结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1. 구체적인 훈련 시간의 안배.

시간 안배 에서 우리 는 주로 전국 각 지사 의 용인 수요 완급 수준 에 따라 10 ~15일 의 훈련 계획 을 세울 예정 이다.

　　A．循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。

　　B．先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。

　　C．分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。

2. 관련 훈련 내용의 제정.

구체적인 훈련 내용은 기업 문화, 제품 기초 지식, 마케팅 기초, 지식, 네 부문 판매 정책, 팀 건설 및 관리, 시간 관리 계획, 잠재 개발 및 심태 조정.

　　A．企业文化（计划安排1—2天课）：主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文章（家—英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家—英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。

　　B．产品基础知识（计划安排3—4天课）：针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（PAP类、PP—R类、PVC—U类、PE类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。

　　C．市场营销基础和提高知识（计划安排2—4天课）：结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。

　　D．四部门销售政策（计划安排2—3天课）：四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作PAP网点的服务和维护工作、二部作地市级PAP经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。

　　E．团队建设和管理（计划安排1天课）：教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。

　　F．时间管理规划（计划安排1天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。

　　G．潜能开发和心态调整（结合培训情况适当穿插）：任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。

3. 강의의 편제 수정을 훈련한다.

현재 시장 경제가 순식간에 변화하고, 일류 판매 실적을 창출하는 과정을 결합하여 우리 인력자원부 양성과의 훈련 내용도 반드시 상응적으로 업데이트해야 한다. 우리는 회사 판매 정책, 시장 정보 확대, 매출 엘리트 팀, 일류 판매 업적을 창출하는 양성원칙, 기존의 양성강의에 대해 무작위 편찬과 수정을 위해 시장의 발전에 적합한 수요를 확실히 보장해야 한다.

A. 모든 강사가 자신이 선택한 훈련 내용을 작성할 수 있도록 요구하는 강의.

그래야 교육과정의 생동성과 학원이 교과 과정의 이해에 대한 전면성을 보장할 수 있으며 더 좋은 양성으로 정영을 양성하는 효과를 얻을 수 있다.

B. 인텔 회사의 발전에 적합한 시장 수요 상황을 요구한다.

강의 내용은 잉텔 회사의 시장 운영 상황에 적합해야 하며, 동시에 현재의 사회 시장 경제 시스템의 분석과 통합을 분석하고, 학원의 전투력을 향상시켜야 한다.

어쨌든 우리 인적자원 전국 본부 양성과의 전체 강사회는 회사 지도에 복종해 회사의 총체적 호소로 회사의 전략적 목표를 결합해 일선 시장을 위해 대량의 우수 판매원을 보완하는 원칙을 계승하고 일선 시장을 위한 노력과 일차적인 노력 업무를 계속하여 감독을 받으며 비판을 해 주시기 바랍니다.

책임 편집