담판상에서 자유롭게 춤을 추다

담판은 춤을 추듯이 기예가 좋으면 박수소리가 울수록 수확이 많아진다.

입술총 혀 화살은 보행으로 나아가 상대에게 가장 큰 양보와 타협을 시도해야 한다.

담판석에서, 원활한 정신적인 면모는 중요하지만, 겸손한 말투에서 일사천리의 호기심을 드러내고 용기와 담백은 상대방의 심리 방어선을 무너뜨리고, 겸손함은 무능으로 여겨질 것이며, 그 다음의 상황은 좌절될 것이다.

장 선생은 한 수출입사 판매 경리로 일본 상인과의 협상에서, 장 씨는 회사의 제품 및 판매 상황을 아낌없이 진술하고 이 제품은 미국에서 매우 잘 팔리고 있다고 강조했다.

영리한 일본 상인은 장 선생의 이 말에 깊이 감동되었다.

‘ 시험해 보자 ’ 의 심정을 고치자 매우 엄숙한 담판 주제에 진입하였다.

협상은 때때로 마라톤식에 들어갈 수도 있다. 조만간 합의를 달성할 수 없다.

이때 상대방의 약점과 상대방의 정체를 파악한 후, 발걸음이 긴박하고 강경함과 강경함을 겸비하고, 강연하고, 이익이 유인하여 유혹해야 한다.

한 문화회사 사장은 외국의 광고회사와 협업 업무를 상담하고, 상대가 빠르지 않고 계약을 체결하는 날도 밀고, 문화회사의 노총은 참지 못하고 다른 광고회사도 협조에 급급해 ‘실종 ’을 하고, 태극적인 광고회사를 만나 화를 내고, 급히 종료하고, 황급히 계약을 끝내고, 밤꿈을 꾸는 것을 두려워하고 있다.

담판에서 이렇게 많은 사람들이 존재하고, 터무니없는 가격에만 신경 쓰지 않고 상대방의 기분을 외면하고 한 입에 뚱뚱하게 먹고 상대방을'함수어'로 삼았다.

이런 식으로 상대방의 반감을 느끼게 하고, 기개가 있는 상대는 드러내지 않지만, 마음을 굳게 다짐했다. 이런 사람과 협력해서는 안 된다.

그러므로 상대를 위해 마음껏 생각해 봐야지 상대방의 각도에서 상대방의 마음을 사로잡는 것이다.

어떤 사장은 한 회사의 프로젝트연구를 위해 프로젝트를 나온 후, 그는 적당한 가격을 열었을 뿐, 상대방에게 간곡히 알려 주고 큰돈을 벌고 나서 다시 이야기하자.

어쩌면 앞으로의 많은 기회들이 그를 기다리고 있을지도 모른다.