21세기 브랜드 운영 의 5 대 추세

21세기 시장 경쟁의 몇 가지 뚜렷한 특징:

‘정보시대 ’가 가져온 전파 채널 ‘폭발 ’과 함께 글로벌 발전은 수많은 새로운 경쟁자들을 가져왔다. 제조업의 발달한 제품 패러디, 표절 수준이 급격히 증가했다 (일반적으로 가장 좋은 신제품은 1년 안에 표절 또는 모방), 시장 경쟁 속도의 제시 속도가 가져온 각 업계의 리더 브랜드의 급박 압력 등이 있다.

새로운 세기에 고객이 기업의 제품과 브랜드와 경쟁을 손서로 구분하는 방법을 어떻게 고객에게 더 빠르고 효과적인 제품 정보 전송 시스템을 제공할 수 있을지, 등등은 기업 (특히 본토기업)이 브랜드 운영에 있어서 새로운 마케팅, 새로운 융자 또는 새로운 확장 모델을 어떻게 만들어야 할지 고민해야 한다.

아니면 어느 기업의 마케팅 기술, 브랜드 운영이 더 합리적이면 누가 성공할 수 있을까.

21세기의 브랜드 운영으로도 이하 5대세를 보이고 있다.

첫째, 브랜드'신독점시대'가 왔다

소비자 정보 채널 의 증가 (예를 들어 인터넷 을 통해 더 좋은 정보 를 얻을 수 있다), 시장 경쟁 상대 의 끊임없이 증가, 비록 전통 주요 브랜드 영향력 과 흡인력 은 여전히 존재 하지만, 새로운 가입 의 다른 브랜드 (가방 괄 개성 있는 작은 브랜드) 의 끊임없이 쏟아져 시장 점유액의 분할이 갈수록 세어지고, 주요 브랜드 의 위기감 을 극대화 했 다.

이와 함께 일부 업계의 주요 브랜드들은 리더 브랜드와 브랜드를 따라오는 쌍쌍쌍둥이 압박을 받아 새로운 수단 보호 시장을 마련해야 한다.

이 두 방면의 표현은 글로벌 화의 물결 속에서 브랜드의 인수, 브랜드 리그 등의 방식을 더 많이 구현해 기업이 규모를 확대하고 실력을 높이고 효율을 높이는 중요한 수단이 되었다.

‘브랜드 신독점시대 ’의 도래도 예고하고 있다.

브랜드 인수에 관해 우리는 알맞은 보잉과 맥도를 겸하고 IBM, DELL 등 라이벌 경쟁, 혜프가 콘베 등을 합병한다.

세계 주요 선진국들도 반독점법과 우리나라의 반독점법은 곧 출범할 것이지만, 새로운 독점시대는 여전히 추세다.

예를 들어 반독점법으로 엄격하게 알려진 미국의 전신업은 2005년 합병풍으로 일고 독점패를 되치기 시작했다.

사실상 2004년 이후 더 많은 신흥 전신 운영자들이 시장에 진출하는 치열한 경쟁을 대비하기 위해 미국 전신업의 한막에 ‘큰 연극 ’을 인수하는 것은 이미 한창이다. 예를 들어 Cingular 무선 인수 AT &T 무선 수매가 미국 최대의 무선운영상 등이 됐다.

2005년 5월 버이즈는 85억 달러의 가격으로 MCI 인수를 했고, 이 결과의 도화소는 같은 해 1월 서남벨 160억 달러로 미국 전화전보를 인수했다.

이로써 미국 전신 업계에서 새로 만든 두 대 독점의 거두가 형성되었다.

더불어 미국 백화점은 월마트를 비롯한 할인점, 브랜드 전문점 등 다방위 시장을 압박받아 결국 미국 두 백화점 연합백화점 (Federated)과 5월 백화점 (May)과 함께 왔다.

브랜드 리그에 관해 공동발전이념을 가진 브랜드의 전략적 협력 관계를 가리킨다.

우리가 아는 소니와 애립신의 연맹 등이 있다.

또한 본토기업에 대해 ‘ 브랜드 신독점시대 ’ 의 주요 특징은 ‘ 기술 독점 ’ ‘ 자본독점 ’ 과 ‘ 상표독점 ’ 과 ‘ 상표독점 ’ 의 세 단계를 구현한다.

기술독점, 즉 관건적인 기술도 외부 수중에 완전히 장악하고 있다. 예를 들면 자동차 정차와 관련 부품의 관건 기술은 모두 미, 덕, 일, 법 등 합자 파트너 손에 쥐고 있으며, 우리나라의 DVD 기업은 매년 외국에서 내는 특허비 등 수십억의 특허비 등을 장악하고 있다.

‘ 자본독점 ’ 은 최근 본토 브랜드에서 만난 새로운 도전이다. 예를 들어 상하이 자동차 업계를 통용하여 AB 회사가 하맥주를 인수하는 주식을 구입하는 것이다.

‘ 상표 독점 ’ 이란 즉 외부와 본토가 합자한 후, 설장 본토가 유명 상표에 이름을 날리며, 예를 들면 미국은 다국적 회사와의 인수에서 사라졌다.

둘째, 고객 충성도'브랜드 숭배'의 진화

고객이 누리고 있는 브랜드의 선택이 한층 더 커지면서 가격전 등 종합 요인에 따라 품질 차이가 별로 없는 상황에서 고객은 종종 어떤 브랜드를 버리고 다른 브랜드로 전향한다.

일부 브랜드는 많은 자금을 들여 단기 세일 활동을 하고 있지만 이런 세일 활동은 종종 ‘저렴 ’을 차지하는 고객을 끌어들일 뿐만 아니라 더 많은 충실한 고객을 확대하는 데 도움이 되지 않는다.

소비자의 충성을 어떻게 확보하느냐에 따라 더욱 힘이 든다.

다수 브랜드의 경우 고객의 충성도가 낮아졌지만 일부 주요 브랜드들은 여전히 강력한 고객 유대를 유지하고 있다.

예를 들어 우리가 알고 있는 아이스크림의 유명 브랜드 하겐다스, 가격은 줄곧 비싸지만, 중국 시장에 진입하여 지금까지 그 원정과 로맨틱한 특징 등으로 여전히 소비자의 마음속에서 가장 높은 위치를 차지하고 있다. 본토 아이스크림 브랜드는 십여 년 동안 발전과 추월을 거쳐 여전히 움직이기 어렵다.

유사한 브랜드는 고객의 충성도를 브랜드 숭배 (브랜드 숭배) 로 진화할 수도 있다.

이른바 브랜드 숭배란 소비자가 이 브랜드를 소유하는 일부 특권 (말권, 건의권 등) 의 기초상, 브랜드에 대한 충실함은 종교신도 같은 관계가 있고, 다른 브랜드의 소비군을 구별하기 위해 자신이 좋아하는 상품카드를 설치한 규정에 명확하고 엄격한 가치 체계 제약을 실시하는 것이다.

이 신도 (소비자)가 이 브랜드를 제공하는 일련의 만족, 물질, 정신, 개성 등을 포함해 자각적으로 다른 소비자들에게 프로필, 브랜드 애호자 사이트를 설립하고, 적극적으로 이 브랜드의 각종 행사에 참가하고, 자신이 한 브랜드의 추종자로서 자랑스럽다.

브랜드 숭배는 일종의 특정 형식의 사상관, 소비관, 생활관이다.

브랜드 숭배는 제품, 이미지, 개성, 문화 등 각 방면을 통해 통합되는 심리 공세가 아니라 단일 돌파가 아니다.

브랜드 숭배의 전범은 하뢰기관차와 포드 자동차를 언급해야 한다.

하뢰 데이비슨은 100년 역사를 가진 오토바이 브랜드의 가치는 현재 71억 달러에 달하며 그 협찬 소비자 조직 ― 하뢰차주 동아리 ― 현재 88.6만 명의 회원이 있다.

하뢰 브랜드의 100세 생일을 맞아 25만 명의 동아리 회원들이 해리기지 밀워키를 모아 함께 성사시켰다.

하뢰기관차의 매출은 절반 이상이 늙은 고객들의 신차를 교체한다.

그리고 포드 자동차와 007이 함께 쓴 영화 신화, 브랜드 숭배관계에 설립된 것도 클래식 중 하나다.

물론 브랜드 숭배 는 우리 가 알 수 있는 대다수 브랜드 가 대량 광고 를 홍보 하 기 때문 에 이른바 충성도 필자 가 ‘ 소비 미신 ’ 이라고 불리 는 것 이 극강 한 ‘ 따라라 ’ 성질 을 지니 고 있다. 예를 들면 코카콜라 나 펩시 콜라 를 마시는 것 을 자주 선택하지만, 꼭 두 악의 널리 알려진 문화 를 인정하지 않는다.

중국 시장의 브랜드 경쟁에서 필자는 다수의 브랜드에 대한 충성도가 아직 제대로 형성되지 않았다고 생각하기 때문에 브랜드의 어떤 노력도 추진하고 경쟁에서 뛰어나면서 세대를 끌어들이는 중국 소비자들을 끊임없이 끌어들이고 있다.

셋째, 이벤트 마케팅 장령이 더 많은 브랜드들이 급부상하고 있다.

사건 마케팅을 빌려 브랜드가 급속히 발기하여 일부 국제 브랜드의 명필이었습니다.

이 점에 관하여 나이키는 본보기로 볼 수 있다.

당시 그의 회사 창시자 필넷은 일본이 미국 수입 가격에 저렴한 운동화를 일본에서 수입해 당시 스포츠 용품 패주 아디다스와 전혀 비교할 수 없었다.

1984년 나이키와 아디다스는 운동화 안에 쿠션을 넣고 무게를 줄일 수 있는 기술을 가졌고, 양측은 거의 동시에 이런 쿠션 슈즈를 시장에 추진했다.

그러나 나이크는 이 신발과 역사상 가장 위대한 농구 스타 ‘비인 ’ 조단과 긴밀히 연락해 조단의 이미지를 모델로 맡아주세요.

이 조단 사건은 나이키 브랜드의 매력이 급증하면서 1984년 100만 달러도 안 돼, 1987년까지 2000만 달러에 육박하며 앞으로 아디다스와 예보를 넘어 글로벌 스포츠 용품 1위 브랜드가 됐다.

국내 하이어의 냉장고 부수 사건, 부아도료 마신 도료 사건 등 브랜드 이름을 올렸다.

사건 마케팅은 최근 최근 국내외 브랜드의 주목을 받고 있다. 필자는 이벤트 마케팅을'차세'와'조세'와'스타책','스포츠책','언론책','언론책','이벤트책','이벤트책','개념책 '6대 책으로 집필했다.

미래의 추세는 6대 전략의 조합으로 사용될 것이다.

예를 들어 국내에서 모두 선저우 (선저우) 를 통해 자기 브랜드를 높이는 두 명의 저명한 사례가 있다.

중국 본토 이리, 광명, 3원 등 일선 브랜드의 경쟁, 그리고 전국 지역 시장 2선 브랜드의 도전, 몽우는 선저우 5호 유인 비행 사건에 대한 브랜드 ‘일방불명 ’을 위해 ‘중국 항공 우주 갈채 ’, ‘건강해야 강국 ’의 주제 감정으로 ‘몽우 ’의 브랜드 내포를 풍부하게 하소해 선두 브랜드 지위를 공고히 했다.

또한 유아다표도 선저우를 통해 5일 ‘성취가 비상하다 ’고, 양리웨이는 왼팔에 착용한 검은색 팔목시계 한 마리, 바로 ‘중국 최초의 우주표 ’라는 명예를 지닌 ‘비아다항천표 ’다.

이후 ‘몽골 ’과 ‘비아타 ’는 이 사건에 대한 언론 투작을 통해 브랜드 영향력을 더욱 강화시켰다.

넷째, 브랜드 판매 네트워크 단말기 강화

21세기 거리에서 상점 문을 열어 판매하는 시대는 더 이상 불가결한 주류가 될 것이다.

정보시대가 제공한 인터넷 판매 방식은 대다수 브랜드의 판매 패턴을 심각하게 바꿀 것이다.

이들 브랜드는 음악, 가전, 서적, 복장, 심지어 자동차 등을 포함해 인터넷을 통해 거래를 마칠 수 있다.

그리고 이 같은 인터넷 단말기의 가장 큰 장점은 24시간 전날 판매할 수 있지만, 너무 많은 인력과 원가를 들일 필요가 없다.

현재 세계에서 많은 도시들이 이미 이런 판매 모델을 실시하기 시작했다.

사실 국내 소비자들에게 이런 패턴은 낯설지 않다. 많은 포털사이트가 자신의 인터넷 상점을 개척하고, 새로운 인터넷 단말기는 ‘타오바오 ’ ‘당당망 ’ 등과 같은 이군을 일으킨 것은 물론 인터넷 상점 형식을 통해 초과 조회수를 벌었을 뿐만 아니라, 웹사이트에서 자신의 브랜드를 세분하고 있다.

이 사이트의 유출, 그리고 끌리는 슈퍼 인기도 많은 브랜드들이 이 인터넷 채널을 주목하기 위해 새로운 채널을 통해 자신의 판매 네트워크를 완벽하게 하고 자기 브랜드의 고객군을 확장하고, 이를 통해 인터넷 터미널의 개발 트렌드를 가져올 것이다.

다섯 번째, 브랜드 가상화 경영의 흥성.

브랜드 가상화 경영에 관해 우리나라 기업과 해외 브랜드 OEM 에피소드 가공에 큰 관계로 국제 브랜드가 상표를 내고 중국 주문 생산, 자신은 방대한 공장 설비 등이 필요합니다.

예를 들어 우리가 익숙한 나이키 신발, 장난감 등이 있다.

브랜드 가상화 경영의 방흥미는 브랜드 관리 및 인해전술시대 판매를 상징한다.

한 회사의 규모는 이미 인원의 얼마를 더 이상 보지 않고 결정되었다.

국내의 브랜드는 가상화 경영이 성공적으로 이루어졌고, 백주 업계의 ‘김육복 ’, ‘브라우양 강 ’도 적지 않다.

그리고 온주의 의류 업계는 온주에서 현재 브랜드 가상 경영의 복장을 실시하고 있다