브랜드 의상: 어떻게 좋은 파트너와 함께 이길 수 있을까

새로운 시장의 개척 과정에서 가장 중요하고 가장 중요한 관건, 가장 신중해야 할 일환이다.

좋은 가맹과 대리협력 파트너를 선택하면 시장의 확장과 브랜드의 향상이 곧 양성순환으로 접어들 것이다.

가맹과 대리 파트너가 실수를 선택하면 파트너 교체는 상당히 번거롭다.

특히 신구 시장이 첫 번째 협력 파트너가 이상적으로 발전하지 않으면 앞으로 현지 지역 시장 개발이 더욱 어려워진다.

좋은 제품이 생기면 좋은 가맹이나 대리 파트너 공동경영이 필요하다. 그렇다면 시장에서 자신의 이상적인 파트너 찾기에 성공할 수 있을까?

시장인터넷의 통로를 총결해서, 영웅은 주로 아래의 몇 점이 있다고 생각한다.

첫째, 자신의 목표를 명확하게 하다.

일단 본인의 제품의 위치를 정확하게 정해야 하나요?

자신의 주요 소비층이 그곳에 있다는 것을 깨닫고, 부차적으로 소비군들이 그곳에 있는가?

이들 소비군의 주요 소비 장소는 그곳에 있는데, 부차적인 소비 장소는 어디에 있습니까?

누가 자신의 중요한 단말기인지 알겠는데, 누가 부차적인 단말기입니까?

이 단말기에는 누가 제공한 물건이 분명하게 구분되어 있습니까?

누가 이런 경로의 주급 업체입니까?

누가 이런 경로의 부차급 공급자와 잠재 공급자입니까?

자신의 이상적인 협력 파트너의 기본 기준을 제정하고, 이상의 생각대로 시장에 가서 자신의 이상적인 가맹상과 대리상을 찾아 협력 파트너로 삼았다.

둘째, 시장의 학문을 파악하다.

우선 단말기: 단말기 종류, 수량, 분포, 인기, 진열배치 배치 배치, 기획점 (궤 내 관리)를 관찰, 각 종단의 소비자 층차, 나이, 신분, 소비 선호, 행동 습관, 단말 내의 각종 도랑 통행을 관찰

그 다음으로 관찰 경쟁 브랜드: 경쟁 브랜드 상품, 진열, 판촉 행위, 가격 위치, 공관 광고 홍보, 브랜드 위치 및 관리, 판매 팀 관리, 격려, 경로 표현, 판매 표현, 주요 소비군 등등, 열심히 기록, 정리 분석.

재차 파악 및 기획 잠재적 협력 파트너: 특히 주요 경쟁 브랜드 혹은 관련 제품 파트너, 중개 제품 종류, 대리 브랜드 종류, 판매 분야, 잘 하는 판매 채널, 관리 체계, 판매 팀, 자본력, 비즈니스 신용, 과거의 경영, 핵심 인물의 품질, 경영 사상 등등.

마지막으로 문의에 주의하는 기교.

각 종류의 시장의 상황을 관찰할 때 반드시 각 방면의 사람들과 교류해야 하고, 어떤 교류를 할 것인지, 어떤 교류가 중요한지, 일반적으로, 일반적으로 종단의 점원, 판촉원, 각 급 업무원, 일부 협력 파트너, 소비자와 교류를 해야 콘텐츠 및 분석을 얻을 수 있다.

셋째, 잠재 목표 선정.

이상 시장 상황, 경쟁 브랜드 상황, 소비 상황, 협력 가맹상 및 대리상 자원 상황 파악 및 파악, 자체 기업 브랜드 조건, 제품 특성, 제품 합리적 판매 패턴 을 확정 했 다.

당신이 필요로 하는 협력 파트너 유형, 잠재적인 협력 파트너 명단을 갖기로 결정했습니다.

넷째, 담판 자료를 준비하다.

목표 협력 파트너가 협상을 하기 전에 충분한 준비를 해야 한다.

다섯째, 택기 방문 협상.

모든 준비가 다 끝난 후, 당신은 자신의 행동 계획을 마련할 수 있으며, 파트너의 방문 담판 작업을 시작하기 시작합니다.

일반적으로 전화 예약, 시간 장소를 확정하고, 다시 찾아뵙겠습니다.

아니면 권내 친우선으로 소개하고 담판을 방문한다.

협력 파트너가 비교적 한가한 시간의 계절을 택해 방문한다.

협력 협상의 가장 좋은 시기는 일반적으로 협력 파트너가 기존 브랜드에 불만과 파트너 경영 범위를 확대해야 한다.

영업 경로의 건설과 - 글로벌 브랜드 망 - 관리에 대해서는, 소매 단말기 혹은 대리상이 두 무리, 세 무리의 루트 패턴을 통해 본질적으로 말하자면 채널 멤버 (협력 파트너)의 개발과 관리다.

실제로 우리는 먼저 파트너 유형에 대해 알아야 한다. 대부분의 의상 업체들이 협력 파트너를 찾기 기본적으로 두 종류가 있다. 즉 헤어 스타일과 단말형:

하나는 도매형: 이 타입 대리상은 대부분 업계 내에서 이미 일정한 시간과 경험을 가지고 있다. 대리 브랜드는 1개뿐만 아니라, 심지어 일부 다른 가격의 브랜드를 경영하고, 그들은 일정한 수량의 시장네트워크를 장악하고, 두 사람은 그들과 협력할 수 있으며, 시장은 빠르게 발전할 수 있다.

둘째는 단말기 (직접 경영점, 궤도, 즉 단점 가맹 또는 지역 가맹): 이 종류 가맹 상들은 단점, 궤, 경영, 일부 경험이 전혀 없다. 이 가맹상은 브랜드 기업들이 지원을 필요로 한다 (관리, 점포 판매 기교 등 각 방면의 양교를 필요로 한다.

일부 협력 파트너는 도매형 전문 주수, 음료수 대리에서 전행된 것이며, 의상 실태에 대해 전혀 인식이 없으며 브랜드 회사의 지도가 필요하다.

세계적으로 유명한 의상의 도달은 그 의상업의 발달은 그 앞서가는 디자인 이념, 완벽한 공예에 의존해 성숙한 마케팅 패턴에 의존해 국제 유명 패션 브랜드를 이루었다.

더 많은 의류 기업들은 우수한 중간 운영상을 거쳐 완성할 대리, 가맹의 마케팅 방식을 선택했다.

이런 마케팅 방식은 협력에 대한 높은 요구를 제기했다.

브랜드마다 브랜드 이념, 디자인 및 위치 등이 다르며 파트너에 대한 요구도 다르다.

대체로 ‘ 경험 ’ ‘ 능력 ’ 을 벗어날 수 없다.

브랜드 공급상으로서 돈을 벌는 방식이 많은데 마케팅은 중중량이다.

그래서 의류 브랜드라는 테두리에 ‘단말기 브랜드의 재산 ’, ‘단말기 위왕 ’이라는 사람이 모두 알고 있는 ‘진리 ’가 있다.

브랜드가 직접 직영을 하는 것을 제외하고는 단말기를 잘 하는 관건은 브랜드의 협력 파트너다.

이런 배경에서 중국 의류 협회는 매년 3월 베이징에서 열리는 중국 복식 박람회 및 선전 의류 업계 협회에서 매년 7월 열리는 선전 국제 브랜드 복식 거래회를 통해 기업 브랜드 보급과 가맹상과 유효한 루트를 인식하고 더욱 긴밀한 협력 관계를 세웠다.

중국의류협회가 개최한 ‘중국의류 브랜드 중개판매상연석회의 ’ 등의 회의는 특별한 의미가 있다.

회의는 소매상과 의류 기업의 수요에 입각하여 그들을 우환해소를 위해 판매상과 의류업체 사이의 상호 소통을 촉진하고, 그 업무의 왕래를 위해 교량을 조성할 것이다.

많은 판매시장을 개척하는 기업들이 시장경로를 개척하는 과정에서 협력 파트너의 선택에 대해서는 종종 많은 문제와 곤혹을 일으킬 수 있다.

예를 들어 강력한 규모의 대리상과 가맹상들은 왕왕 ‘ 삭발 짐 ’ 이 뜨거웠다. 상대가 흥미를 느끼지 않고, 조건이 높거나, 지불 방식, 할인율 등 측면에서 터무니없는 가격을 얻었다. 일부 협력 파트너는 기업 브랜드에 대한 인식감이 높지만, 마케팅 관리와 시장운영 경험이 부족하여 협력 과정에서 소통 난이도가 매우 커서 집행회사의 마케팅 전략에 맞서는 안 된다.

기업이 적합한 파트너 선택은 관건이다. 도매형 (대리상) 이든 단말형 (가맹상) 이든 기업의 종합 실력, 마케팅 전략, 제품선의 광도, 깊이, 제품의 정위, 목표 고객 특색 등 각종 종합 요인과 기업의 자원을 분석해야 한다.

파트너 선택을 할 때 다음 몇 시에 주의해야 합니다:

협력 파트너를 선택할 때, 술모임을 거쳐 아는 친구의 소개도 직접 시장에 가서 찾아뵙고, 모두 몇 집을 많이 선택해야 한다. 기준이 없으면 돈을 내는 것이 좋다.

파트너들의 대리 브랜드가 얼마나, 목표 고객이 충돌, 경쟁 브랜드의 종합 실력, 시장 운영 능력에 주의해야 한다.

협력 파트너를 선택할 때 어떤 루트로 인식을 하든지, 스스로 시장에 가서 고찰을 거쳐 자세한 방문을 거쳐 고객 서류 카드를 세워야 한다.

기업은 가장 적당한 원가, 가장 효율적인 관리로 중간 고리를 최소화하고 소비자의 수중에 있는 매출 경로에 맞게 최적화 원칙을 세울 수 있어야 한다.

가장 적합한 재능은 기업과 공동으로 지속적인 발전이다.

대리상과 가맹상들은 브랜드의 구체적인 상황에 따라 "양체재의" 를 선택하는 것이 가장 좋다.

합작자는 기업이 시장을 개척하는 중요한 고리로 ‘ 적합 ’ 의 가맹과 대리상을 선택하였으며, 기업은 성공의 길을 찾아서 앞으로 시장운영과 오랜 발전을 위해 좋은 기초를 쌓을 것이다.