대리상은 어떻게 마케팅 루트 사이에 리모컨 디스크

대리상은 마케팅 루트에 있어서 일반적으로 상류 제조업체와 하류 소매상들의 이중 협격을 받아야 한다.

그러나 최근 몇 년 동안 많은 우수한 대리상들이 점점 커지고, 제조업체를 뒤엎고 소매업자를 협박하여 협박에 성공했다.

대리상과 제조업체와 소매상 3자 사이에는 상호 의존, 상호 제약의 관계가 존재한다.

삼자 간의 관계와 지위는 시종 동태 발전 과정에서 누가 더 많은 자원을 가지고 마케팅 사슬의 주도자가 될 것인가.

대리상은 제조사와 소매상과 실력으로 말을 해야 한다.

네개의 그물을 짜서 제조사를 장악하다.

구흠그룹 전신은 동북의 전문대리 판매회사이며 1995년부터 제남 동풍 제약공장 신진드기 크림을 취득한 동북 삼성 대리권.

경영이 뛰어나기 때문에 구흠그룹 매출액은 평균 2030%의 초고속 속도로 증가했다.

1997년 구흠그룹이 새로운 진드기 크림 전국 중개판매대리권을 끊고, 후인 이익충돌과 원동가인 제남 동풍 제약공장에서 헤어져 진드기 브랜드를 독창했다.

진드기 제거, 진드기 진드기 진드기 ” 업종의 독점식 자리로 급속히 일화 업종의 선두양이 되었다.

구흠그룹은 대리상이 상류로 제조업자를 통제하는 전형적인 대표이다.

대리상은 대리상 제약에서 벗어나 상류 발전에 대해 네 가지 흔한 모델: 주주 제조업체, 제조업체 제정 자유 제품, OEM 방식으로 자체 브랜드와 자신의 실업 회사를 창립한다.

일반적인 대리상은 제조업체를 완전히 반발할 수 없지만, 입장료, 광고비, 판촉료, 인력 임금, 매트 등 각종 정책과 자금 지원을 제기할 수 있다.

대리상과 제조업체가 협상하는 유일한 칩은 자신의 인터넷 자원이다.

대리상의 인터넷 자원은 다음과 같은 네 개의 인터넷으로 개괄할 수 있다.

첫 번째는 빠른 보급망이다.

대리상은 제조업체에게 가장 중요한 자원은 신속한 판매망을 보유하고 있다.

대리상은 일반적으로 자신의 소매 네트워크와 분매 루트를 가지고 있으며, 대형 매식 편의점과 전문선 판매 특수 채널 등 단말기를 포함한다.

대리상은 반드시 대리 제품 특성과 자신의 자원 우세에 근거하여 어떤 루트를 중점적으로 파악하여 자신의 가장 큰 우세로 만들어야 한다.

대리상과 제조사들은 루트에 비하면 주로 이하 우세: 좋은 채널 관계, 더 혜택적인 비용 정책, 양호한 판매집행력, 제때 현금 회수.

대리상은 경로를 가지고 있는 것만으로도 부족하지만 강력한 보급력을 가져야 한다.

그렇지 않으면 제조상들이 직접 대리상과 월마트, 까르푸 등 대형 소매상과 직접 호흡을 맞춘다.

전통적인 경로의 쇠퇴와 크로스 대형상들의 초흥에 따라 물류형 대리상의 역할이 끊임없이 감교함에 따라 많은 물류형 대리상들이 보급형 대리상으로 변신하기 시작했다.

보급형 대리상과 물류형 대리상들의 공통점은 모두 경로를 가지고 있으며, 다른 점은 정합 마케팅 보급능력과 다르다.

물류형 대리상은 전형적인 좌상에 속하여 화물을 단말단에 깔고 공장의 홍보나 자연 소화 재고품을 판매한다.

개발형 대리상은 전형적인 행상에 속하여 제조사의 총체마케팅 전략에 근거하여 현지 마케팅에 적합한 마케팅 방법을 내놓고 제조업체와 심혈을 기울인 화물 유통 속도를 가속화시킬 수 있다.

구흠그룹의 성공은 그가 비교적 일찍 물류형 대리상을 보급형 대리상으로 전환하기 때문이다.

두 번째는 마케팅 인재망이다.

마케팅의 핵심은 인재이며, 일반적으로 실적이 좋은 대리상들은 모두 선전을 할 수 있는 마케팅 팀이다.

마케팅 팀에는 영병의 지도자도 있고, 선전적인 업무 매니저와 판촉원이 있어야 한다.

마케팅원들의 유동행은 비교적 빠르고, 완벽한 심사와 격려 체제를 세워야만 업무인들이 만수할 수 있다.

마케팅원들의 팀워크와 호흡 수준, 집행 능력은 일조일석 형성되는 것이 아니라, 끊임없이 시련, 훈련 및 조정이 필요하다.

세 번째 인터넷 은 외곽 관계망 이다.

대리상은 현지 입지를 하려면 공상, 세무, 성관, 업종의 관계, 언론, 광고 등 서비스업종과의 관계를 잘 처리해야 한다.

관계망은 대리상 마케팅 업무가 순조롭게 진행되는 보장 체계다.

위기 사건이 터질 때 관계망은 기사회생의 역할을 하기도 한다.

단매 관계망도 마케팅 루트에 유리하다.

네번째 인터넷 은 소비자망 이다.

마케팅은 자원을 쟁탈하는 전쟁으로, 쟁탈의 최종적인 초점은 소비자다.

물고기가 있는 곳에서 고기를 잡는다. 자신의 물고기를 찾는 것이 더욱 중요하다.

많은 제품 (특히 사치성 소비품) 마케팅의 첫째는 목표 소비자를 먼저 찾는 것이다.

마케팅 경쟁이 치열해지면서 한 쌍의 마케팅의 주류가 되었다.

일련의 가치 있는 소비자 네트워크를 사전에 세웠다면 대량의 자금과 시간을 절약할 것이다.

현재 많은 안목이 깊은 대리상은 이미 회의 마케팅, 클럽 마케팅, CRM 시스템 등을 통해 소비자 네트워크를 만들기 시작했다.

대리상이 일단 충성스러운 소비자를 보유하면 대리상은 같은 목표 시장을 중개할 때 그렇게 어려울 수 있을까?

대리상은 여유를 택할 때도 허리와 제조사들의 판자를 펴 놓을 때도 있다.

제멋대로 연합하여 소매상을 협박하다.

소매상들이 갈수록 국제화와 규모화에 따라 대리상들은 점점 더 많은 대리상과 소매상과의 협력과 투척 과정에서 임인이 유린한 상황에 빠져들지 않을 수밖에 없다.

하지만 협꼭지 사이드 대리상도 성공적으로 대행했다.

임기동도 유한회사 는 노남 지역 규모가 비교적 큰 조미료 대리상 으로 이 회사 는 수십 개의 명품 조미료 를 대리 하여 거의 모든 베스트셀러 조미료 를 포괄했다.

2002년 소매상들이 번잡한 비용을 억제하기 위해 동도경무역회사 연합 현지 6대 식품대리회사에 임기시 식품 상업이 설립되었다? script src = >