香港の高級品小売市場は成熟していません。

香港が陥落した後、広州を見ると、贅沢品小売市場は長年にわたって成熟しておらず、かえって急成長のチャンスになりそうです。

友誼商店の関連責任者は、今年のぜいたく品の環境が弱いという前提の下で、友誼商店のぜいたく品の売買収入はやや増加していると指摘しました。

天河商圏、広州太古匯は太古の不動産として中国大陸で最大の投資不動産として、2015年上半期に、そのデパートのレンタル率は99%に達し、小売売上高は20.7%伸びた。

明らかに分かりやすいです。2014年のブランドのテナント調整は、太古の外貨百貨店の売上高全体の伸びを牽引しました。この中には39の新ブランドが導入されました。その中に21ブランドが初めて進出しました。

広仏商圏は、SilkRoadHoldingsが投資した高級品割引店ブランドFlaorentiaVillageフィレンツェ小鎮が2015年第1四半期に開業し、「京津」、「上海」に次ぐ中国第3の「フィレンツェ小鎮」となり、華南地区初の高級品の割引店となった。

そして、今年3月、広州で一番高く、全中国世界の500強企業が最も多く進出したオフィスビルK 11 OFFICEが東塔で正式にスタートしました。芸術の贅沢品類の商店街として有名なK 11 Art Mallが相次いで来ます。

このような背景の下で、広州という都市のぜいたく品消費の仕組みは、一体どのような変化を遂げているのでしょうか？長年にわたって香港とマカオのぜいたく品消費に慣れてきた人たちは、消費習慣が変更されましたか？

ここ数年、単にLOGOのために消費する人たちは、明らかに下降しています。この変化はブランド意識と文化発展の進歩です。

友誼関係責任者は「

消費は単純な身分の象徴から、すでに個人の品位の体現に発展して、単純にブランドの名声のために引きつけられて、発展は更にブランドの文化と内包を重視して、および更にブランドの風格が自身の気質と社会のイメージに適するかどうかに関心を持ちます。

前麗柏広場副社長のClaare Wuも、「消費者がより多くなることを選ぶ時、以前はブランドと価格に対する追求ばかりしていたが、流行とデザインに対する追求に変わってきた。そうでなければ、高くならない。これも軽奢ブランドとブームブランドが台頭する原因だ」と指摘しています。

バイヤー制を中心とした高級品のクロスボーダーファッションリーダーネットの世界購買副総監のKaren Choo氏は、「消費者のぜいたく品に対する認識が高まるにつれて、彼らはブランドのためだけにお金を払うことはなく、自分に最適な商品を選ぶ」と述べた。

また、TDOO SHOW ROOM&SERIOUSのマルチブランドのコレクション店のバイヤーディレクターLUMMも、「この2年間で最も明らかな消費行動の変化は、消費者が成熟し、盲目的なぜいたく品消費が著しく減少し、消費がより理性的で、パーソナル化されている」と指摘しています。

若い消費者にとって、贅沢品の百貨店は明らかにもう実体の店の選り取りの唯一の行く先でなくて、彼らは直接に個人の眼光の味わう買い手の店を体現することが好きなようです。

これに対して、Karenは「ベーンコンサルティング会社は毎年1部の中国贅沢品消費調査報告を持っています。この2年間で伝統的な3大ブランドはHermès、LV、Chnelのを含むことは明らかです。」

すべて下落していますが、Steella McCartneyなどの新米デザイナーブランドの市場占有率は急速に上昇しています。

私たちのウェブサイトやグループの他の子会社の販売データによると、広州の消費者年齢は「80後」が半分を超え、伝統ブランドとデザイナーブランドを買う比率は6：4ぐらいになりました。

LUMMLUMは「毎月の四半期ごとの年間データから、広州の消費者主力は明らかに以前より若く、消費者は明らかに多様な情報ルートがあり、中ぐらいの価格帯に傾いており、品質が良く、個人の品位を体現できる単品だと分析できます。

過去の売り上げの理想的なアイテムは、雑誌メディアのホームページに頻繁に登場したり、各大手スターの同タイプだったりします。

ここ一、二年、客の需要は明らかに主流から個性に偏っています。

金メダリストたちは理知的な消費者が為替レートの変化に伴い、異なる国の同ブランドの小売価格も変動していることを発見すると一致しました。

したがって、彼らは本土のぜいたく品の消費習慣に影響を与える最大の要因は為替レートの問題ではなく、他の要因であると考えています。

違う地区のバイヤーが選ぶような違った商品；セットショッピング体験；同じ単品でも製造地が違っています。海外旅行の簡易化と普遍化などは消費習慣に影響を与えます。

このような前提の下で、越境の電気商は必要のために跳び上がるのです。

人民元の切り下げが一定の程度で国人の海外旅行を抑制する時、消費は一部の客流が本土市場に持ち帰る以外、もっと多いのは国境を越える電気商取引プラットフォームに入るのです。

Winnie氏は、「中国人の出国機会の増加に伴い、グローバルでの購入が便利になった環境下で、贅沢品の価格と歴史やブランドの位置づけが分かりやすくなり、したがって選択の角度は以前の盲目的な消費からブランドの品質とスタイルに取って代わられた。

為替レートの差の影響要因は、クロスボーダーの出現によって最弱になることがあります。

将来、若い世代の消費層はますます強くなりますが、彼らが代表する消費層はまさに贅沢品消費の育成が必要な初級グループです。

LUMMLUMは「ぜいたく品消費には自信があります。いつでもこうした消費者がいます。専門家は問題の源を見抜き、消費者と彼らの需要に合わせて、消費力が強い時は専門的に、消費力が低い時はもっと専門的になると思います」と予測しています。

Karen Chooは「越境電気商会は新興の消費方式になっている。

国境を越える電気商の物流と税金政策が着地するにつれて、国境を越える電気商は品質保証、ブランドモデルの選択において、国内に対して

大きな衝撃を与える。

価格は海外旅行に行くより購入コストが安いです。

ぜいたく品の消費は日常の生活行為となり、便利で、価格の優位性があります。これらは彼らを国境を越えた電気商というプラットフォームに導いてくれます。

前麗柏広場副社長のClaare Wuは、「将来の高級品店にはCRM（顧客関係管理）ができる人材を投入し、顧客の購買習慣と活躍度を維持する必要がある」と述べた。

広州芭曲イメージ企画有限公司のウィニーHo取締役社長は、「これまでの個別ブランドの大きな状況は、未来は再現されないと信じています。個性的で、差異化された製品は、それぞれのスタイルの消費者により自分のライフスタイルに合った製品を提供することが、今後の贅沢なブランドの新たな経営姿勢になるはずです」と指摘しています。

伝統的なオンライン販売のプラットフォームは、明らかに昔の大きな言葉の権利を失いつつある。

このような親民時代には、高級品の消費は同じ親民の広州城にあり、新たなビジネスチャンスを獲得しやすいようです。つまり、ガイドレベルでは、消費者がお金を買うのは、明らかにブランドそのものだけではないです。