京東張建設：電子商取引の現状と趨勢

京東グループ政策研究室主任建設する

ご来賓の皆様、指導者の皆様、企業家の皆様、おはようございます。この演壇では心拍数が速くなると言ってもいいです。恐れています。私はずっと自分に力を入れています。インターネットには国境を越えるという言葉があります。インターネットビジネスは確かに素人が作ったものが多いので、今日はあえてここでやります。大体四方面を報告します。

第一に、「インターネット＋」の理解は、次の楊さんにはもっと権威のある解読があると思います。

第二に、国内の電子商取引の状況を分析することです。

第三に、B 2 B市場に出現する傾向があります。

最後に、簡単に小さい広告をします。京東の状況です。

過去に各省庁、各省市の調査をもっと受けましたが、今年の両会の後、より多くの央企業の調査ニーズを受けました。これらの需要には共通の話題があります。

「インターネット＋」に対する理解はこうです。

まず「インターネット＋」の核心となるものは「＋」にあります。「＋」は接続を表し、接続した後に情報技術に基づくインタラクションを生み、インタラクションの上でより重要なのはインターネットが新しい社会構造の再構成をもたらしたことである。だから私はテンセントの馬化騰氏の言葉をパクりました。未来の「インターネット＋」の生態は万物の相互接続の基礎の上に構築されます。

昨年9月以降、今年の上半期を含めて、全国の販売システムは経営サービスの分野を広げる上で大きなアクションがあり、高い情熱と幅広い社会動員力があります。この点は私が勉強したいものです。

実は私達も『中共中央国務院の需給協同組合の総合改革の深化に関する決定』に注目しています。農業サービス方式と手段の革新、農産品流通サービス水準の向上、都市農村コミュニティ総合サービスプラットフォームの構築、農村金融合の着実な展開という四つの任務についても言及しています。

インターネット企業はこの4つの方面のルートを探索して積極的に探して解決する時すべて避けられないで1つの共通性の問題を発見して、もしインターネットを掌握していないならば、供給端の優位を掌握していないで、実体の経済の優位を掌握していないで、この方面の仕事を展開する時難しいです。インターネットはどのように発展しても、実体経済から逸脱すると根がない。これはつまりインターネット＋購買会社でも、インターネット＋綿でも、実はしっかりとしていて、私達の既存の優位を発揮しています。オンライン取引、倉庫物流、端末配送一体化の経営モデルを形成して、オンラインとオフラインの融合発展を実現します。

もちろん、本業に戻って、電気屋さんを連想します。実は中国の電気商の発展は比較的に遅くて、2003年に宝を洗って創立して、2004年に京東は創立して、B 2 C電気商は始まって、更に前に推して、98年前後にB 2 Bの電気商が現れて、企業は企業の電気商に対して、更に前に向かって94と95年まで押すことができて、アメリカのアマゾンとebayの創立。全体の電子商取引は中国で発展したのは10年から15年の間だけで、世界で20年の時間があります。最大の優勢は接続の利点を発揮しました。つまり、どこにつながりますか？

国務院が先ごろ5月に発表した「電子商取引の強力な発展について、経済の新しい動力の育成を加速させる」という意見は、この指導意見の中で比較的に深いものであり、あるいは比較的全面的に電子商取引の中身を説明した。

私は簡単に指導者の皆様と企業家の皆様と一緒に読むことができます。近年、中国の電子商取引は急速に発展しており、新たな消費需要を創出しただけでなく、新たな投資ブームを引き起こし、就職、増収の新たなルートを開拓し、大衆起業、万人の革新に新たな空間を提供しました。また、電子商取引は製造業との融合を加速し、サービス業の転換とアップグレードを推進し、新興の業態を生み出し、公共製品、公共サービスを提供する新たな力となり、経済発展の新たな原動力となっている。

つまり、電子商取引はもう道具の概念を出て、コネクタになりました。私達の伝統的な三駆馬車、需要、投資と輸出を含めて、雇用にも繋がっています。だから誰も逃げられない。

今私達は綿花の業界であろうと、供給と販売の業界であろうと、また農業に関わる電子商取引であろうと、未来の工業あるいは農業に関わる生産の規範を再定義するかもしれません。一方で、直接サービスを通じて、私達の工業4.0に浸透して、知恵地球と知恵都市、知恵コミュニティを含みます。

だから、私達は喜んで供給と販売の会社で見て、あるいは農業に関わる領域は発展しています。電子商取引B 2 B電子商取引の発展に力を入れています。国内の企業だけではなく、国境を越える貿易を特に強調しています。だから、B 2 B、特に綿市場では、天然は国境を越えています。

第二の任務は農産物電子商取引の発展に力を入れており、これも現在最もホットなものであり、農村電子商取引を含む。

もちろん、私達も販売会社の手配に関心を持っています。地域的、専門的な電子商取引プラットフォームの建設を加速しています。これは将来の電子商取引の趨勢です。

前のこれらは私たちが簡単に綿花について、あるいは供給と販売システムについての政策の勉強です。以下は国内の電子商取引の状況を共有したいです。

現在の電子商取引及びいくつかのインターネットデータについて、企業家の皆様に報告します。

第一に、全国の人口13億4千万人のうち、約6.48億人がインターネットのネットユーザーになっていることを発見しました。中国のインターネット普及率は47.9%に達し、50%に近づいた。このような状況の下で、私達の世代はインターネット業界の移民かもしれません。私達は伝統的な取引方式と生活方式からインターネットに行きました。しかし、私たちより遅い世代は、生まれつきインターネットの先住民であり、インターネットは彼らの主要な生活様式となっています。

都市と農村の変化をもう一度見てください。インターネットの都市普及率は62.8%に達したが、農村のインターネット普及率も28.8%に上昇した。去年私達は農村の調査をしている時、モバイルインターネットを発見しました。テレビなどの三網融合に基づくインターネットを含めて、実は農村での発展速度はとても速いです。私はずっと忘れられないケースがあります。その時、河南北固の後進田舎で調査して、穀物農家と村長を集めて座談会に参加しました。この村長はパソコンを持って座談会に参加しました。インターネットはすでに田畑に浸透しています。将来は私たちの生活生産にどのような変化があるかが分かります。{pageubreak}

しかし、受信側からも変化を感じました。これまで私たちが関心を持っていたインターネットとの接触はパソコンやノートパソコンに関心を持っていました。これはまだ怖くないです。怖いのは去年から一つのトレンドに注目しました。広電の分野です。私たち各省市の広電分野では、IPTVインターネットテレビだけでなく、OTTもやっています。インターネットテレビに基づく箱です。だから、三網融合は「インターネット＋」の発展に伴って、自然な行動になります。将来インターネットを受信できる端末は、必ずしもノートや携帯電話、テレビやスクリーン、ボックスをプラスすることはインターネットの加入口と同じです。これはインターネットの難易度を専門技術から質素な応用に変えたことです。

もちろん、私達も企業がオフィス、生産、取引をするのに関わらず、ますますインターネットに依存していることに注目しています。全国の調査によると、インターネットベースの企業は78.7%を占めています。つまり、ほとんどの企業はインターネットを利用して正常な運営管理を行っています。

もう一つのデータは、中国全体の電子商取引市場が2013年の時点で、ネット小売額は1.85兆元で、欧米市場を上回り、世界最大のネット小売市場となった。このデータは2014年に2.79兆まで上昇しました。これはB 2 C市場だけです。全国の社会消費財小売総額は2014年に26.23兆元で、つまりB 2 Cのネット小売額は小売総額の10.6%ぐらいを占めています。私達は突然一つの企業を思い出しました。ウォルマートです。ウォルマートはアメリカで10%のシェアを占める時に一つの転換があります。上流のサプライヤーと連絡があります。資本、財務投資から戦略投資まで、大多数のサプライヤーは実はその双子の兄弟になりました。つまり小売企業として上流に伸び始めました。下流ももっと広くコミュニティに浸透しています。

だから、私達は京東と阿里のB 2 C電気商が急速に発展するにつれて、それらが蓄積した市場シェアは10%を超えた後に、ウォルマートのように上流の供給商に影響を与えてくれるのではないかと予想しています。

現在のB 2 C電気商は本質的にはB 2 B 2 Cです。B 2 Cこの点はもっと目を引くが、B 2 Bの影響力は無視されがちである。私たちも注目しています。京東智能と京東金融を通じて、農村の農業業務を開拓します。その本当の目的は産業チェーンの上流に開拓して、商品の供給源の安全を保障することです。商品の安全を保障する上で、インターネットはすべてを求めないという言い方があります。「すべてを求めない」ということは、物権や知的財産権の移転が起こらないということです。これは軽い資産のやり方です。

B 2 C電気商が十分大きいと産業になる可能性があります。産業は一つの基準を定めて、一つの基準を定めてから、農業生産と加工の各種の規範を変えるかもしれません。

具体的な例として、2008年から2009年にかけて、京東自は物流を建設し、倉庫、貨物を自分で作っていました。当時の自分の力はとても小さく、社会化物流をドッキングしなければなりませんでした。

しかし、2012年と2013年になってから、逆さまになってきたようです。体量と業務量が十分に大きい時に、多くの物流企業が彼とのドッキングを見つけて、彼の基準を参考にして、自分の物流システムを変え始めました。ルールと物流システムを変えないと、京東だけではなく、電気商企業とも提携できないので、これは産業全体に対する基準の変化です。

もちろん、実は京東物流の倉配客はすでに注文を受け始めました。なぜ、その宅配便は多くて、倉庫が多いのですか？車が多いのです。B 2 Cの基準を気にする時、私達の企業家もB 2 Bの変化に注意してください。全国で電子商取引額を見に来ました。2014年は17.37兆元を達成しました。成長率も非常に高く、28.6%伸びています。17.37兆の中で、ネットの小売り額、B 2 Cのこの2.79兆で、圧倒的な大部分はB 2 Cで、しかしB 2 Cこれは取引だけではなくて、業務の標準の再構成です。

B 2 C市場の競争構造は相対的に成型しています。または基本的に安定しています。アマゾン、ガンガンネット、国美、蘇寧のように小売をインターネット上に運びますが、このような方式の電気商は大企業にほぼ独占されています。私達はすべてのB 2 C市場の構造を見てみますが、その原因はどこにありますか？全体の天猫は61.4%のシェアを占めています。京東の16.8%を加えて、B 2 C市場のこの塊です。実際には交渉能力の問題ですので、B 2 C端末の流量はますます集中して、独占的になりました。上流と下流には想像できる影響があります。

私たちも技術の発展に関心を持っています。過去1年間、京東、アリが発表したデータは特に注目されています。京東2015年第1四半期にデータを発表した時、特にモバイル端末の顧客の42%を強調しました。アリさんは去年に50%の取引額を移動端末から呼び出しました。ですから、PCからオフィスのインターネットについて、モバイル端末のインターネットに向かっていると感じられます。モバイル端末のインターネットは、どこにでもあるインターネット、どこにでもある取引、どこにでもあるインターネットで定義された生活生産の基準です。

だから、インターネット全体がこの状況です。前の全体としては、いくつかの面での理解がありますが、最初の理解はインターネットが石油や電力のように、私たちの普遍的な生存の法則となっています。第二に、インターネットは過去10年間の発展を経て、特に電子商取引において、過去で最も多くの話をしてきたのは実体経済がインターネットを抱拥し、実体経済が力を借りてインターネットを「＋インターネット」と呼び、「インターネット＋」が国家戦略に上昇するにつれて、この構想が逆さまになったかもしれません。でも一つの現象があります。店がなくても店がありません。つまり、実体店、生産機構です。ですから、eコマースはより大きな融合に向かっていきます。金融面では、新しい役割が舞台に上がって、B 2 Cのを奪っています。京東とアリはこの一角を占めています。

B 2 Bは私たちの研究に基づいて、四つの方面の内容を報告します。

第一の面：プラットフォーム化、企業主導の全チャネルモデルに行くことです。

現在B 2 Cから見て、電気商は3つのモードがあります。一つのモードはeBayと天猫に代表されるオープンプラットフォームです。事業者は、プラットフォームの運営を支え、プラットフォーム管理費の手数料を支払っています。これは自営の電気商を代表しています。絶対的な自営プラットフォームでもありません。実は商品を自分の倉庫に購入して、商品の名義で消費者に販売しています。京東はもっと徹底的に作って、倉庫、配送、カスタマーサービスは全部自分で作ります。しかし、過去には、私たちは無視しました。または現在のところ、より健康的に歩いているように見えます。アワ、凡人、アップルなどのような電子商取引で、ブランドメーカーであり、メーカーでもあり、デザイナーでもあります。同時に、様々なルートで販売しています。それにマーケティングの研究をしている可能性があります。飢餓マーケティングという俗語があります。お米とアップルに相当します。iPhone、iPad、お米はいつも商品を奪います。これらの企業の幹部にわざわざ聞きましたが、実はハングリーマーケティングではなく、その製品が広範な消費者のニーズに合わせて、生産能力が消費者の需要に追いつかず、供給不足の局面を招いてしまいました。

このように、将来私達のファーウェイは、私達の綿企業、アパレル企業は、一般的に十分な影響力を持っている企業であると推察します。過去から見れば専門的で、今では一般的なインターネット取引の技術手段として見られます。それ自体は電子商取引のプラットフォームです。また、この電子商取引プラットフォームは開放されています。社会の電子商取引プラットフォームとドッキングすることもできます。伝統的な既存のルートと合理的に分けることもできます。もちろん自分のホームページで販売してもいいです。ファーウェイやハイアールのように。これは私達が過去のエレクトビジネスの概念を転覆して、過去は中間環節に取って代わる利益で、下のB 2 Bは中間環節を打ち落とすのではなくて、中間環節と一緒に革新して、効率を高めて、更に便利に供給と必要をつなぐので、これも成り行きです。だから、私達も国内のいくつかの活発なB 2 Bプラットフォームに関心を持っています。中国の恵農網、クコネット、水産物ネットを含んでいます。彼らも経営方式を変えています。過去から中間環節の取引を奪い取って、中間環節と協力して、協調と革新して、利益を生みます。これは台湾の平台化に関連して、すべての企業はすべて自分のプラットフォームがあって、このインターネットの精神は中間化に行きます。

第二に、私達はずっと研究しています。徹底した細胞級接続の産業チェーン、未来の電子商取引と「インターネット＋」を研究したいです。

人とビッグデータをベースにしたファッションデザインのモデルを大まかに描きました。この図の端は実体店です。つまり、実際の人は消費者のデータをキャッチして、人体データと服装に対する需要データを形成しています。これらのデータはオンラインで雲のプラットフォームに提出しています。これは大規模注文です。多くの企業家が青島の赤い襟のスーツに関心を持っているかもしれません。生産ラインにスーツがないと言われています。全部お客様の個性的なニーズに基づいて注文したものです。このケースは確かにビッグデータのインターネット効果を表しています。私達は繰り返し注文モードだと強調していますが、個人的には注文モードというより生産生活様式の再構成だと思います。

この絵を描くにはアイデアがあります。「インターネット＋」がもたらすいくつかの不公平な現象に注目して、トップパスを叫んだことがあります。もともとあなたの視線の範囲にいない人が突然あなたの前に来て、眼球を占領します。

B 2 Cは各種技術を通じて個人消費の需要を捉えるよう努力しています。去年の下半期にB 2 C電気商が流行しています。大通りに出た時、一人の服がとても綺麗でよく似合っています。携帯を手にとって、手軽に撮ってもいいです。撮った写真を地元に保存してください。淘宝、京東などの電気商のプラットフォームに接続しています。この商品を探してくれます。直接注文してもいいです。これは想像ではありません。もう実現しました。普及にはまだ時間がかかります。ですから、下流では個人消費の需要を積極的に捉える時、私達B 2 B端もこの点に注目しますか？

昨日のパーティーの時、私達の会長は今まで食べてきた農産物について話しました。誰が肥料をやっていますか？畑の管理、特に東北アムール川の畑の米は誰を指導していますか？農機具は誰ですか？これらの情報はとても重要です。しかし、私たちの綿は、まだ誰が植えたのか、誰が採取したのかという声がインターネット上で可能になり、エンドでこの技術を実現します。

二つの文は非常に重要です。万物の相互接続の中で企業は社会経済活動の最小単位ではなく、個人こそ経済活動の最小細胞です。先ほど言った通りでついでに服を買うという新しい方向です。企業と企業の競争の鍵はサプライチェーンの競争であり、サプライチェーンはインターネットで再構築され、私達は発言権を掌握しないと他人に掌握されるかもしれません。

第三は、ビッグデータに基づく新興生態系であり、インターネットは本質的にリンクされ、コアはデータであり、この図は私がシミュレーションしたものであり、京東阿里であろうと、現在のB 2 C、B 2 B電気事業者であろうと、ICTに基づいて、クラウド計算、ビッグデータとインターネットに基づいて情報化を行い、情報化に基づいて「インターネット＋」を提出しました。インターネット金融は、多くの企業がB 2 Bをカバーし、インターネット金融に関するノウハウを感じるかもしれません。上流はサプライチェーン金融、下流は消費金融と呼ばれます。中では商品や株価のチップを含めて多くの人が計画しています。また、支払い手段もあります。これはオンラインに移す効率を十分に表しています。京東サプライチェーン金融を例として、完全にインターネットで完成します。サプライヤーがローンを提出する時、人と人は会わないです。サプライヤーが信用を失う心配もないので、3分間の効率が現れました。そしてローンも3分です。今晩受け取ったらいつでも返済できます。昨年の東中国大众は30%を占め、活発にイノベーションを捉えています。技術と新製品の流量を通じて、消費者に前金を支払わせ、そしてこのイノベーションが早く現実になることを奨励します。だから、資源、投資、消費と前払金が一つになる構造を形成しました。

先ほどお話ししたインターネットは実体経済を抱擁して、私達の綿を含めて、最終的に新しい生態を形成しています。私達が流行している人工知能と機械学習を含めて、生理科学を含みます。私は河南の北部にある農作物の苗の生産を見ました。とてもいいです。最近遺伝子の資源とドッキングしていますが、なぜこの資源をドッキングしますか？この農民はとてもまじめで、苗の苗を非常によく育てています。唯一の残念なことに、育苗と遺伝子はデータベースを形成していません。データが形成されていないと超えられたり、複製されたりする可能性があります。これは最大のリスクです。綿の塊にも莫大な産業があり、より良い基礎があると信じています。農資サービスには遺伝子の問題があるだけではなく、もっと多くのデータの研究があります。これは未来の大きなデータが蓄積できるものです。

第四の面は国境を越えて、私は多く言いませんでした。これも国内で一番暑いです。

なぜ一番暑いと言っても発色しませんでした。私たちは速売通を買いました。敦煌ネット、中国製造網、環球資源、ECVV、蘭亭は勢いを集めて、E貿易、洋埠頭、これらのB 2 B電気商は最大の問題があって、それは全世界の十分に大きい影響力を形成していません。

将来の越境電気商は「一帯一路」の各方面の対外開放政策の実行に従って、貿易プラス電気商の方式が現れる可能性があります。貿易側は実は綿のデータが非常に精緻に作られていることを見ています。だから、国内国外で電気商の方式を簡単にドッキングすれば、通関と物流の難題を解決しただけでなく、伝統的な貿易方式の効率的な難題を解決しました。ですから、将来はB 2 Bの分野で一般貿易と自家営電気商の貿易パターンが現れる可能性があります。これは国内で伝統的な貿易資源の基礎が現れます。海外倉庫、国際物流を含み、国際市場の優勢を含むいくつかの業界と企業があります。

先ほどは少なくなりました。5番目の予想はストリーミングビデオ技術です。あるいは電気商の反復を推進します。インターネット業界は転覆しておらず、反復だけが世代を超えているとよく言われています。この方式は二、三年の一組で、変化がとても速いです。PCインターネットはオフライン取引を転覆しました。モバイルインターネットはPCインターネットを反復する可能性があります。その後、アマゾンのような電子商取引企業に注目しました。いくつかの綿業界の写真を探したいですが、残念ながら届いていません。私が知っている限りでは、綿の業界のビデオは非常によくできています。綿の取引はこれですが、動画は過去より多くの監視と閲覧の役割を果たしています。

この写真は、小さな商品の取引の場面だと想像できます。過去の取引方法は、たくさんの種類があります。このような倉庫の中で商品を選んで、商談します。将来はどんな状況がありますか？ビデオでアメリカ、ヨーロッパ、インドでも中国で見られます。あるいは欧米のあるデパートでビデオを通じて、ある商品を探して、商談を通じて取引を完了します。バーチャルストアです。このメリットはどこにありますか？第一に、効率を上げるだけではなく、人的移動のコストを節約します。もっと重要なのは、伝統的な実体店と伝統的な取引をする時、一番つらいことです。消費者がどの製品を見たか分かりません。最後の取引の一環まで、彼が過去に見たものが分かります。

現在、京東とアリはちょうどあなたがこのネットに触れた時から、あなたの行方を追跡します。あなたの行方からあなたのデータを判断します。いわゆるビッグデータを発掘します。買う商品を精確に押してあげます。それから、京东は配送も含まれています。将来注文できる商品は西安にあります。来周はHPのノートを买うかもしれません。京东は今日买い取ってくれます。HPの重庆商场に调达してくれます。二日で西安の仓库に着きます。注文したら、西安に送りました。

だからあなたはウェブサイトをブラウズして、それはあなたの未来の需要があると推定します。私たちは綿の取引でも、小売先の伝統的な取引でも、最後に支払う時にしかあなたが何を買ったかを知りません。過程で何を見ましたか？データ化できません。だから、ビデオがあれば、それを捕まえることができます。ビデオ方式であるお店に入って商品を探す時、何秒でどの製品が必要かを捉えられます。積極的に選んであげます。1000万の商品の中から商品を選ぶ必要がないです。これはいい方法です。ですから、将来のビデオエレクトビジネスはお店の概念を探すだけではなく、生産取引方式の再構築の技術手段になるかもしれません。

先ほどは5つの予想をしました。最後に短い広告をします。

第一に、私たちは喜んで電子商取引の発展を鼓舞することができます。京東は実は若いです。2004年に電気商取引を始めました。2004年には1000万円、2010年には327億円をしましたが、2015年の第一四半期になると、私たちはまた喜び勇気づけられました。第一四半期の取引額は878億円に達しました。第二に、その業務はB 2 Cの取引に限らず、私達B 2 Cは京東商城であり、B 2 Bの取引もあります。京東智能もあります。その孵化器を通して、その知能基準に適合して、上流のサプライヤーと緊密な金融関係を形成しています。もちろん金融もあります。サプライチェーンの金融消費を特に強調しました。上流の金融はどうやって商品の供給源を獲得しますか？下流はハイエンドの顧客を接続するためです。京東は3時間3キロメートルの範囲内で、2時間の配達を実現して、主に果物、生花とファーストフードを含んで、各方面の生活サービスを含んで、もちろん国境を越えて海外の輸入がまだあります。

今ではアリもこのようにして、上下に浸透し始めました。これもB 2 C市場のウォームアップのためのいい方法です。

また、電子商取引による最大の変化は効率です。これは財宝網から写したデータです。京東の在庫率は34.2日です。京東の得意な消費品、工業品、日用品、日用品の在庫は34.2日です。ノートを例にして、7日間も現れました。また、会計期間は42.2日間です。これは資金回転の効率を高めることができます。

つまり、インターネットは信仰です。どんなに賑やかであろうと、インターネットで考えても、結局は商品、価格、サービスと切り離せないです。つまり、物流システム、ITシステムと財務システムを利用して、あなたのチームを含めて、効率を高めて、コストを下げて、最終的にはあなたの消費者のために、優れた製品、良質な価格、良質なサービスを提供します。

私の報告はここまでです。「インターネット＋」はもうツールの理念を突破して、生態になりました。普遍的な技術になりました。「インターネット＋」は私達の産業のアップグレードに無限な想像空間をもたらしました。