男装を解読してブランドを洗うのは“ワーテルロー”の原因に遭います

先ほどの双11では、男装類の販売量のトップ10は戦地のジープを除いて全部伝統ブランドに独占されています。これと対照的に、婦人服類は現在10の中で、淘ブランドの茵曼、韓都、Artka、裂帛がベスト4を占めています。かつて風景が無限だった男装ブランドはなぜ没落したのですか？彼らの未来はどこにありますか？

早期に淘ブランドの典型を育成してから、その後双十一の宣伝まで、また伝統ブランドの秩序正しいオンラインまで力を入れて、男装はずっと国内の電子商取引業界の発展を牽引しています。しかし同時に私達も気づいて、ブランドを洗うのはメンズの業界で次から次へと刺激して、かつて風景の無限なメンズがブランドを洗うのは今ほとんど沈黙に帰ります。低调のあまり、これらのブランドは业绩の上で确かに陈述することができなくて、どうしてここまでしますか？

　　過剰供給、入口シングル

含む天猫和集市を含め、淘宝プラットフォームには現在全部で4000万件以上のオンライン男装があり、淘宝の全オンライン商品の数量の約5%を占めています。男性用のオンライン商品の数は婦人服に次いで多く、男性用の靴、女性用の靴、子供用の服、紡績品などの類をはるかに超えています。服装業界の半分を占める男装としては合理的です。

しかし、角度を変えると状況が違ってきます。私達は閲覧、購入、収集行為がある商品をアクティブ商品と定義します。メンズの平均商品の活動率は10%しかないということは、メンズは毎日9割近くの商品が「到着」していないということです。

これはすべての非標品類の気まずいところです。消費訴求の多様化と製品の非標準化のため、これらの非標品類の商品供給は極めて豊富である。宝の上で8億を超えるオンライン商品を洗って、主にこれらの種類から貢献して、婦人服のオンライン商品の数は甚だしきに至ってはすでに1億大台に接近しました。

しかし、オンライン商品の数が多いのは製品の多様化と同じではない。この数億個の商品は分散している何百万の売り手によって提供されています。これらの売り手の中に独立した研究開発能力を持っているのは結局少数です。また、アパレル業界では、「バイヤー制」の研究開発はただのコピーに過ぎないので、オンラインの有効なSKUは割引が必要です。

一方、一枚の宝を一億個の商品の中に見つけられるようにするのは確かに簡単なことではない。オンラインの下で伝統的な小売業は人の流れがあれば、店はもちろんユーザーを捕まえる機会があります。しかし、オンライン上の仮想消費シーンでは、ユーザーのアクセス経路が練られるようになる。この数億のネットユーザー、数百万の店舗と数億の商品を効果的にマッチングさせるには、入り口の多元化が難しい。

過剰な供給と輸入の単一性により、非標品類の商品活動率が全体的に低くなり、これは標本品とは対照的である。対照的に、3 C業界では、ユーザーの消費が集中しているが、これらの品目の商品供給が少ないため、携帯電話、ノート、デジタル製品などの類の商品の活躍率はむしろ高い。

　　ブランドの集中度が高く、伝統ブランド強いです

非標品類の共通性を持つ以外に、男装は自分だけの特徴があります。

メンズはブランド志向の業界です。業界のブランド集中度から見て、男性の消費と最も直接関係がある男性用の靴と男性用の靴のブランド集中度は靴の箱の中のその他の種類よりずっと高いです。メンズはもともとブランド化経営に適した品類です。

しかし、問題は伝統的なメンズブランドが強すぎて、ブランドの生存空間を圧迫しました。現在のメンズクラスの上位30ブランドにおいて、ブランドを淘汰する区の3席だけを占めて、伝統ブランドは数量の9割を占めて、成約がもっと高いです。これまでは、最大の男装ブランドは20名ぐらいしかうろうろしていませんでしたが、ここ2年、ジープはアウトドアスタイルと流通戦略の2つの板斧で、類を成し遂げることに成功しました。

メンズもラインの下でブランド化が進んでいる、より成熟した業界です。2011年前後、伝統ブランドが次々とネットに触れ、急速に市場を占拠しました。しかし、これらのブランドのターゲットは一般的に年齢が高く、ブランドの老化の問題に直面しています。比較的若いブランドを位置づけているのは米邦、森馬などの大衆レジャーブランドだけです。だから、ブランドを淘汰するための市場空間はまだ大きいです。

　　単品の爆発モデルは、同質化がひどいです。

もしあなたがタオバオでジーンズ、カジュアルパンツ、シャツなどの基本的な種類を検索すると、大量の月に数万個の宝物が売られています。これらの赤ちゃんの総販売量は数十万個にもなります。これは一つの単品が店舗に持ってくる販売量が数千万元になるという意味です。一つの店舗がいくつかのレベルの爆発的なお金を作れると、店舗の年間売上高は簡単に億円を切ることができます。このブランドもランクインのチャンスがあります。

私達が整理したメンズ服のランキングの上位150ブランドの中で、伝統ブランドの数は3分の1しかありません。残りの純粋なオンラインメンズブランドの中で、半分近くのブランドはこのような「単品戦略」を採用しています。彼らは非標準業界で、無理に標的品のやり方で血道を切りました。

ブランドの目の中では、販売家はすべてただの商品を売る人だけで、これらの単一のブランドのやり方は更に業界の人に「布を売る」とからかわれています。量を押し通すために基礎を作って、これらのブランドはさらに利益を譲ることに耐えられます。このような遊びの悲惨さを見るにかたくない。

単品ブランドの台頭は男装業界の爆発的なモデルブームを引き起こし、製品同質化が深刻である。その結果、流量の入り口は爆発的にブロックされ、プラットフォームの生態は悪循環に陥ってしまいます。メンズクラスの平均商品の活動率は10%まで低く、女装の半分にも満たない。

振り返ってみて、初めてスタイル路線のメンズを試してみました。彼らは後の日に伝統ブランドの強いオンラインと工場ブランドの無節操な価格戦に遭遇しました。ブランドの影響力については、伝統ブランドには及ばないし、コスト管理能力については、工場ブランドにも及ばない。それにこれらのブランド自体はスタイルの上ではあまり競争力がないので、没落したのも意外ではないです。

同时に、伝统的なブランドと工场ブランドの二重押しに直面しても、一部の新興スタイルのメンズブランドが徐々に成长しているのを见ました。男装の次の十年は彼らの天下かもしれません。