軽紡企業は外需不足で国内のビジネスチャンスに転戦した。

海外に向かって市場需要が無気力な現実、多くの軽工業製品輸出企業は国内市場を開拓して危機に対応します。第112回広州交易会において、出展企業は、国内消費者の生活水準の向上と市場の発展の次第に成熟し、国内販売市場の潜在力が次第に増大していると表明した。

外需不振の厳しい状況に直面して、外国貿易企業もいろいろな方法を考えて活路を探しています。第112回広州交易会では、研究開発、革新、ブランドなどの“技”を除いて、国内市場を開拓することが今の企業の危機に対応する時に一番多く使われる方法となります。

外国貿易を並行して進める。

以前はコストと価格の原因で、中高級路線を走る市下ホールディングスは主に海外販売に頼っていましたが、今は国内市場はすでに製品の総販売量の30%を占めています。「国内貿易の『両足』を一緒に歩くことで、さまざまなリスクを防ぐ能力が強化されます。最大の噴霧器輸出企業として、市下ホールディングスの社長は国内外市場に対する考えをこう述べています。製品の研究開発を増やし、付加価値を高めて、内功の練習に力を入れることです。

このような観点を持っているのは上海暢冉輸出入有限公司の陸敏総経理です。中国本土は世界最大の市場です。この市場に立脚できないなら、企業のマーケティングに一定の欠陥があると説明します。

国際市場の低迷に直面して、対外貿易企業が国内市場に進出するのに一番いいきっかけを見つけたいです。

実質的な操作は難しいです。

国内市場は見通しが広いですが、習慣になりました。軽紡外国貿易の輸出企業にとって、国内市場への道をどう開くかは難しい問題です。玩具業界を例にとって、国内の玩具販売ルートはすでに百貨店から分離され、専門店のルートをより多く選択している。しかし、このモデルは多くの資金を投入する必要があります。これは外国貿易企業の国内販売にとって迷惑な問題です。

数年前から国内の協力先を探していますが、「これまでずっと外国貿易をしていましたので、探しにくいです。切り込みポイントを選ぶことはとても重要です。私達はいくつかの家庭装飾類を作る優良企業の協力を選び出しました。製品が国内市場の革新に適応することを重視して、距離をあけてこそ、優位があります。また、商標、特許などの企業の知的財産権の保護を重視する」と述べました。

“痛みの変化”は多くの外国貿易企業が国内販売の道で経験したことがあります。例えば、返済期間が長い、大手スーパーの不具合など、「お金を使って経験を買うこと」も少なくありません。

広州交易会では、多くの企業が国内貿易の取引方式、規則、ルート、特許保護などは輸出企業の国内販売には欠かせないと嘆く。「運が悪い」ある出展企業の担当者はこのように現在の状況を説明しています。大きな環境が悪いと、貿易リスクも増大します。貿易障壁しかし、さらに彼に悔しい思いをさせたのは、数年前から国内市場を始めなければならないことだ。「今は経営が困難な外国貿易企業が多く、国内販売を転売したい企業も多いので、競争が小さくなることは当然ない」。