衣料品ディーラーの管理戦略

現在各アパレルメーカーが制定したディーラー

間違っていないかもしれませんが、みんな同じことをしています。いわゆる策略はほとんど決まっています。

　　从哪里可以体现差异化，机会点很多，笔者只是抛砖引玉先提出一个，各服装厂家在向经销商强调合作政策和收益时，几乎都是千篇一律的如何做更大的业绩，帮经销商赚更多的利润，可是，这做生意，业绩也只是过程，大家最终要的是结果，既是净得利润，在业绩与净得利润之间，还有个关键的因素，就是成本，所以古人一在强调生意要开源节流，既要增加业绩，同时还得降低成本，这两个综合在一起，最后才能将从根本上提升净得利润，但现在目前的服装厂家只是在强调如何开源，但绝少有提到如何帮助经销商节流的，既是帮助经销商省钱，若是有服装厂家一方面帮助经销商提升业绩，同时又帮助经销商降低成本，两条线一起运动，从根本上提升经销商的净得利润，算不算差异化的一种呢?

ほとんどのアパレルメーカーは、ディーラーとの誠実な協力を主張していますが、実は、かなり多くのアパレルメーカーがいると思います。つまり、ディーラーを販売ツールとして見ています。服装のディーラーについては、もっと低級で野暮ったい販売道具を持っています。双方の往来の指導思想は、貿易関係ということです。貿易関係とは、片手の商品、アパレルメーカーの政策と管理モードです。

服のディーラーが不安定で、操作能力が悪い、忠誠度が低いなどの問題に直面しています。

のディーラー管理の考え方が同質化され、この管理思想が同質化されるのは必然的に同質化の管理モードを持ってきて、同じ管理結果をもたらしました。だから、同じ問題が同時に複数のアパレルメーカーで重複して現れます。

服のメーカーもそう思います。服のメーカーの製品は販売促進の工程において困難がある時、服装のメーカーに投入と支持を要求します。もし服のメーカーがあげないなら、直接に諦めてもいいです。服のメーカーのために市場建設やブランド育成などの仕事をすることもできません。この服のメーカーの製品はできない時、協力を中断して、また服のメーカーを交換します。

それは何が協力関係で、貿易関係の基礎の上で、またその他の一方の全体の成長に関心を持って、そして適時にパートナーの予防あるいは問題を解決するように助けて、健康な持続可能な発展を実現します。

アパレルメーカーとして、ディーラーに向かう時、通常の製品の販売の仕事以外に、販売店に協力して各種の問題を収集し発見し、各種の方式を通じて販売店に各種の問題を解決し、販売能力を向上させ、管理システムを完備させ、計画を立て、予防の角度から新たな問題の出現を避けて、本当の意味で協力関係を実現します。

以上述べた三つの点について、深く理解します。

差異化協力戦略を実現し、貿易関係から協力関係に昇格させることができれば、この三つの点において、文章の冒頭で述べた忠誠度の問題は、一定の程度で緩和されたり解決されたりすることができますか？