自主ブランドを作るにはブランドの定価権があります。

看板加工を中心とした楽清は、2004年の425社から現在の150社に減ったという。

主な原因は楽清です。

「定価権」を握ることができなかった。

ここ数年来、倍蒙、斯菲特、ビキニの亜などのいくつかの服装の企業、あるいは海外で直接プラットフォームを設けて、大きな国際貿易をします；あるいは設計研究と開発を増大して、ODMをします；あるいは自主的なブランドをして、小売市場などの方式に転戦して、“定価権”を奪いたいです。

ロサンゼルスの倉庫に座って商売をしています。

今年の下半期は倍増した。

アメリカのロサンゼルスに400平方メートル以上の店舗を閉店する予定です。

この店は二年前にオープンしました。かつては倍蒙服のアメリカで一番主要な貿易窓口でした。

しかし今、この店はすでにその使命を果たしました。

陳建華さんは「今は倉庫に座って商売すればいいです。」

紹介によると、今の倍蒙はロサンゼルスに2000平方メートル以上の倉庫があります。長年にわたって2000万元以上の現物を用意しています。お客様は直接この倉庫で注文して生産することができます。

もし倉庫が品薄なら、楽清からアメリカまで15日間だけかかります。

陳建華氏によると、アメリカの為替レートがどのように変化しても、金融危機がどんなに不安定であっても、自分はあくまでも十分な利益空間を維持し、価格決定権は完全に自分の手に握られている。

陳建華氏によると、海外からの注文は、一気に数万件を注文するのではなく、数千件、数百件、さらに数十件の注文が多いということです。

多くのお客さんが直接展覧会で注文して倉庫に直接荷物を取りに行きます。

そのため、倍蒙服は毎年七、八個の大きな小さな展覧会に参加して、これらの展示会で一番目の取引先の資源を獲得します。

倍蒙服飾はかつて楽清の老舗ブランドの生産企業で、1998年から全国各地のアパレルブランドに掲示板を作っています。

その時、陳建華は多くの加工工場と同じように、閑散期が長すぎて、繁忙期に労働者が集まらないことに悩んでいました。

国際貿易はシーズンオフの注文を補うことができますが、貿易会社が持ってきた中継注文によって、利益はほとんどゼロに押しつぶされました。

2006年7月、彼はアメリカに行きました。すべての中間部分を避けて直接にアメリカ市場に商品を売りたいです。

途中で多くの回り道をしましたが、陳建華さんはずっと信じています。「外国の販売店が直接加工工場に注文します」というのは絶対優位です。

「中国レジャー服名城」の苦い思い出

2004年、楽清は「中国レジャー服名城」と評されました。当時、新聞の統計データによると、楽清には服装企業が425社あり、年間売上高は500万元以上の規模企業が165社あり、年間売上高は億元を超える企業が15社あります。

2011年末になって、楽清市服装協会の統計によると、楽清には服装企業が150社しかなく、総生産額は26億元である。

陳建華は楽清の多くの転換企業の中の一つです。

楽清のこの“中国のレジャーの服装の名城”にとって、かつての量が大きくて、価格が安いのは札を貼って加工する過程の中で、業界全体は大きいシャッフルを経験して、多くの企業の苦痛な追憶です。

「税金をごまかしてこそ利益が得られるほど価格が安いです。いくら損をしても耐えられる範囲です。」

楽清一家が早く福建から注文したカジュアルアパレル企業の張総経理はこのような言葉を使って、自分が当時安い注文をした状況を形容しています。

2002年から、福建は楽清の加工企業の最大の注文先になりました。数量は膨大ですが、利潤は極めて低いです。

ズボンを加工する時は13元、15元しかないということです。

加えて、シングルとのリベートなど様々な要因で、利益はほとんどゼロです。

今、彼は安い注文を拒否しました。国内の一部のブランドだけを加工します。

彼は、ラインのブランドのために加工して、加工価格は自分で計算したと言いました。

この時間は振り返るに忍びないです。多くの企業はこの過程で支えられないです。

現在経営を続けているアパレル企業は、それぞれの方式で、低価格注文を拒否し、定価権を握ろうとしています。

楽清市服装協会秘書長の陳漢春さんによると、現在楽清服装は150社近くの企業の中で、圧倒的に多くは看板加工を主としていますが、違っています。

斯菲特などの服装の企業のようで、すべて自分の設計と開発の能力を持って、ブランドの商達は多くこれらの企業と協力することを望みます。

聞くところによると、現在楽清企業は多く国内の中高級服装ブランドと協力しています。京蒙洋服のような服装はデパートでセットで7、8千元まで売られています。ブランド企業の指定サプライヤーになります。

2009年、楽清愛馬服飾有限公司、温州斯菲特シャツ有限公司、温州聖楼蘭服飾有限公司など10軒近くの楽清服装企業が温州服装発展ビルに集団入館しました。

温州の服装の発展のビルの関連している責任者によると、これらの駐在する企業は肝心な性の研究開発の設計とマーケティングの部門をここに置いて、特に設計研究開発の上で投入するのがとても大きくて、発展の勢いはすべて比較的に良いです。

その他に、楽清は現在一部の企業の転換があります。

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「スローガン」の落とし穴に注意する。

今年、楽清はかつて1家の先導の服装の企業が1度の大危機に遭いました。

これに対して陳漢春は「現在の様々な『スローガン』に対して、企業は必ず指定席に座るべきで、盲目的に従うのではない」と感慨深げに語った。

聞くところによると、この企業はもともと経営が安定していて、全体の実力はいいです。

しかし、去年以来、会社は今流行しています。ブランドを作るというスローガンを選びました。ブランドの知名度がまだ開いていないため、後続の資金が追いつきにくくなり、企業に重大な危機が発生しました。

中国紡織工業連合会の王天凱会長はこのほど、「温州服装再創地域新優勢フォーラム」に参加した際にも、いわゆるモデルチェンジの中にも多くの落とし穴があり、企業は自分の状況に応じて、量を合わせて行動すべきで、哄骗して上がるのではないと明言した。

例えば、現在多くの企業がブランドを作っています。100社の企業がブランドを作っています。料理を作るように、99社の企業がご飯を半分に焼いた時、薪がなくなりました。

王天凱さんはカードを貼るのに関わらず、それともブランドで、服装のこの大きい“生態圏”の中で、最もあなたの自分に適する位置を探し当てて、やっと成功することができますと思っています。

業界関係者によると、楽清は特に優位のリーダーシップ企業がないというが、もし大量の企業があるならば、倍蒙、斯菲特、ビキニ亜、京蒙などの服装のように、それぞれの適した位置を見つけてもいいです。

また、楽清服装はチームワーク精神を強化し、産業全体の対外的影響力を高める必要があります。