対外貿易契約におけるリスク回避
サインしています 外国貿易契約 その過程で、取引双方の部は無意識に契約の中に明白に警備を設置することができます。 リスク条項 ですから、どうやって活用しますか？ リスク条項 リスクを効果的に回避することが、売買双方が契約を結ぶ際に慎重で慎重な鍵となります。 まず二つの例を挙げます。 実例一： 1994年、ある省食糧明化学工場はカナダ政府の融資を利用して青空会社から280万ドルの化学工業設備を分譲しました。契約時、精密化学工場は設備資金と建設状況を調整するために、契約書の船積み条項に「売り手は船積み前に買い手に通知し、買い手の同意を得て、積み込みを行うことができます」という条項を追加しました。
売り手はこれに対して異議がありません。そして期限通りに契約書を締結しました。今後、売り手は契約通りに貨物の準備を始めます。最初の貨物の30%は外から商品を買います。70%は自分の生産した製品です。 備品が完成したら、エースは青空会社に船積み通知を出しますが、精緻な化学工場はセット資金が足りなくて、付属施設が着工できないという理由で、売り手の出荷を拒否します。 その後、何度も協議しましたが、賢い化学工場は切り札会社が毎年2万ドルの倉庫保管料を支払うことに同意した上で、第一陣の貨物を受け入れることにしました。 当時の現地の化学市場の状況を鑑みて、損失を避けるために、賢い化学工場は後数回の貨物を受け入れることに同意しませんでした。 最後に、この契約は賢い化学工場で別の新しいバイヤーを見つけて、継続的に実行されます。 ケース2: 1990年、あるところの輸出入会社がブラジルに非食用トウモロコシを輸出しました。 契約書の規定：品質は売れ行きの良い品質で、98%の純度を基準にして、不純物は2%より小さくて、運送方式は海運で、支払方式は長期の為替手形を採用して納品書を引き受けて、相手に一定のものを与えます。 資金が融通する 。
契約が発効してから二ヶ月間の商品の購買力について、相手は現地の検査証明書で貨物の品質がもとの規定より低いことを証明しました。 調べたところ、元の貨物の品質は販売の妨げになりません。相手の違約は主に当時の市場価格の下落によるものです。 その後何度も相談しましたが、こちらは30%値下げして契約を完成します。 上記の二つのケースからは容易に分かる。 あるものは合理的に「リスク条項」をうまく利用して、効果的に自分の利益を保護しました。あるものはリスク条項の存在を知っていて、しかし取引の成功を促すため、同時にリスクに対して不足を見積もって、幸運な心理をも持っていて、相手の埋めた落とし穴に簡単に飛び込みます。 ですから、把握するしかないです。 リスク条項 ビジネスチャンスをつかむことができ、商戦で不敗の地に立つことができます。
判例一において、「売り手の同意を得て出荷できる」という条項は「リスク条項」に該当します。 しかし、買い手としては、この条項が締結された当初は、完全に客観的な原因によるものです。 各部分の資金と工事の建設状況を調整するため、売り手にも受け入れられます。 時がたつにつれて。 市場が不利になった場合、この条項はまた買い手に倉庫保管費を減らすことに成功しました。契約の執行時間を遅らせて、順調に他の取引先に転売しました。これによってリスクを回避し、移転しました。当初予想していなかった結果を受け取りました。 このように、リスク条項を合理的に巧みに利用することは、一方の利益を守るために実行可能であり、また有効であることが分かります。
但该案例也慕露出买方的一些问题：
第一に、買い手の事前調査が深く行われていないため、市場の予測が外れ、当該トップローン契約が成功していない。
第二に、ある程度では、自分の信用にも影響を与えており、今後の貿易に悪影響を与えています。
反対に、売り手としては、当初この条項を受け入れた時に、この条項のリスクと自分に対する不利な結果を十分に考慮していませんでした。 契約の実施に当たっても、この条項を適時に把握していません。貿易契約の中で一般的な積送通知条項としてしか見なされません。事前に買い方の同意を得ていないので、商品の準備を始めます。積送前に買主に通知します。買い方は貨物の受け取りを拒否され、最後に自己の食料と損失を負担しなければなりません。 ケース二では、支払方式、品質条項は、輸出側にとって大きなリスクがあります。 品質については、農産物の品質を考慮して、備品の品質を正確に把握するのは難しいと思いますが、「売れ行きのよい品質」で補っています。 また、トウモロコシ自体は黄曲性のカビが発生しやすいという特徴を持っており、長時間の輸送はその成長速度をより速くしています。
このような予想できますが、避けられない状況については、品質条項には何の説明もありません。 これらは相手に貨物の受け取りを拒否する機会を与えました。 支払方式においては、長期の為替手形は手形引換証、着荷払いはわが国の南米貿易において一般的に採用されている方式ですが、このような方式は契約の成立を促すことを重視しすぎて、リスクが大きく、特に相手に悪用されやすいです。 市場情勢が有利な状況下では、往々にして他の条項を理由にして商品の受け取りを拒否したり、大幅に値下がりしたりします。 この事件は典型的な悪君が「危険条項」を利用した例です。 風を防ぐためにはどうすればいいですか 国際貿易契約商談において、条項の締結は直接取引双方の利益に影響します。具体的な貿易において、トラブルが発生しやすい「リスク条項」はできるだけ避けなければなりません。 条項を合理的に把握し、リスクを最大限に回避することが契約の成否の鍵です。 具体的には以下の点に注意すべきです。 1.取引先を選ぶ。 誠実で確実な取引の成功の基礎であり、信用調査を強化することは取引先を確定する重要な方法である。 調査においては、相手の企業の性質、貿易相手のモラル、貿易経験など、特に貿易相手の資金や負債の状況、経済スタイル、契約の履行などを重点的に把握すること。 2.厳格に審査し、契約条項を把握する。 事実に基づいて契約を締結して、できない条項は断固として予約しません。 3.契約を厳格に履行し、条項と一致しないリスクが発生することを防止し、相手に搭乗できる機会を与えない。 4.適時に転嫁するリスク。 得意ではない条項の内容について、契約を利用して潜在的なリスクを移転します。 例えば、運送に関する問題は運送会社に任せてもいいです。これは効果的にリスクを回避できます。 5.完全な国際貿易保険システムを十分に利用し、予測可能なリスクを低い価格で移転する。 一つのソフト条項は4万ドルの損失をもたらします。 信用状の中のソフト条項は積極的に開設申請者の手に握られることを指します。受益者がコントロールできない条項、或いは意味があいまいで、どっちつかずの条項です。 このような条項を満足するのが難しいため、受益者に全受取外貨を支给することは、かなりの困難と危険をもたらします。 以下のケースの中の一つのソフト条項はこちらの輸出会社に4万ドルの損失を与えました。 シンガポールのある銀行は中国銀行にUSD 38250.00の信用状を開設したことがあります。 船荷証券に関するNOTLFY PARTYには、NOTIFY PARTY WILL BE ADVISEDATER BY MEANS 0 F L/CAMENDMENT THROUGH OPENG BANK UP INSTRUGTIIONS FROM TH PLICANTがあります。 しかし、信用状の開設が遅れていますので、指定された船荷証券の変更を通知された人は、信用状の期限が切れないように、仕方なく信用状の修正前に書類を渡して、船荷証券のNOTIY PARTY-欄にAPPL 1 CANTの名前を付けました。 書類を出してから、証明書を発行します。
拒否の理由桂：NOTIFY PART-TY ON THE BILL OF LADING SHOWN AS APPLICANT WHEREAS L/CAMEND-ENT HAS NOT BEEN EFFECTEDはまだ修正されていません。B/LはNOTIFY PARTYを表示しています。 中国銀行は何回も反駁しましたが、何回も電報で電話をしましたが、証明書を発行する銀行は一貫して一致点がないと成立しました。 修正されていない場合は、注文書を渡してはいけないと思います。 最後に信用状を開設した銀行から申請者が四万ドルの値下げを要求したと電話がありました。でないと、返品します。 当社は各方面の圧力に迫られて、相手の要求を受け入れました。四万ドルの損失を代価として、このことを解決しました。 インボイスを出す前に、中国銀行は信用状の修正について会社の意見を聞きました。その中に含まれているリスクを提示しましたが、会社は出荷を急いでいます。 当社はこの問題について、申込書を出す前に申請者と相談しました。 口头の商业信用は信用できないので、信用状の要求によって正时に手形を渡すのが入金の一番の保证です。
信用状の中のソフト条項が実行できるものについては、速やかに実行しなければならない。実行できないものは早めに削除しなければならない。そうでなければ簡単に出荷しない。 このソフト条項についてシンガポール国際商会の専門家に聞いたことがあります。 この専門家は証明書の発行拒否は無理だと思いますが、訴訟を起こしたら、こちらの会社は引き合わないかもしれません。
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