Vendeur De Commerce Extérieur Novice Note

Bon vendeur avec exquis de connaissances professionnelles et les entreprises ont tendance à ignorer le problème, diriger le vendeur dans le vendeur. Cela pourrait apporter à l'entreprise n'a pas seulement la perte de substances, mais également la perte de réputation. Parce que le client pense toujours que la société n'est pas professionnel, pas alors crédible. Alors, Ali Cheng de TIC, l'opérateur de fournisseurs chinois doit avoir connaissance d'expert, de communication. Un novice, il est difficile de trouver un sentiment, et invité la conversation est souvent hors de propos, ridicule et plus facile à détruire l'image d'une entreprise.

Alors comme un contact à de nouveaux secteurs, il faut de l'usine de production d'étude, d'emballage, de composition de matériau, les spécifications, la qualité, etc., à l'exception de la qualité, les caractéristiques du produit lui - même, nous devons comprendre le temps de préparation de l'échantillon de l'échantillon, Les coûts de production, comme le temps, le rendement du grand besoin de marchandises, le temps de production, la taille de l'atelier de combien de machines, d'employé de l'atelier de travail et le temps de repos, tels que le système de gestion reçoit des invités étrangers. Car il est très préoccupée par ces problèmes.

Bien que dans la première

Après, nous allons plus facilement entrer dans la deuxième étape, la troisième étape, enfin gagner la confiance des clients. La confiance a la confiance est la base de l 'entreprise. Chaque grande entreprise permet à ses employés de s' entraîner au niveau le plus bas pendant un certain temps, c' est - à - dire que les employés deviennent un personnel permanent, plus de la passion du travail. Je suis souvent dans ce genre de perperperperperplexité, je ne sais pas comment produits, comment faire, seulement après le retour du patron, vous donner une réponse précise, en particulier, le temps des clients. Les clients pense que l 'entreprise est ineffic, les professionnels. Les clients. Les clients sont très difficile. Les clients sont très difficile.Pour les nouveaux clients potentiels.

Phase 2: familiarisé avec les produits de cotation et de message de réponse

Ici, le prix séparément, car il offre en effet peut se manifester de nous beaucoup de choses. Ce n'est pas seulement pour nos produits, de sensibilisation, de composition de matériau et d'autres facteurs qui, des spécifications et de la boîte de taille une série. Souvent voir le vendeur est directement selon la figure de la feuille de cotation de clients, ou dans un référentiel de rapport de sélection de produits produits directement aux clients, mais la demande du client est différente, certains invités que vous citez trop élevée, au - delà de leur imagination, que tu es une grande fortune. En fait, le niveau de prix est parce que différentes mais, constitué de sorte que, tout d'abord, nous devons faire de types, c'est des invités opèrent actuellement la qualité des produits de qualité, de manière à offrir un prix pour son goût.

Prix non seulement selon ses exigences de matériau pour le Journal, mais également en fonction de la quantité de sa demande de faire les réglages appropriés. Parfois invités aussi ne peut pas confirmer nombre concret, mais on donne souvent au prix le plus élevé. Le nombre de points, pourquoi ne pas lui donner ça, donne - lui un prix de l'espace, il y avait plus de les possibilités de commerce.

Produits de cotation: le problème de la plupart de vendeur, essaie toujours de cotation simpliste, mais certains détails, nous ne pouvons pas facilement retiré. Parce que le client doit non seulement que le prix du produit, les spécifications de modèle spécifique, la sélection de matériau, la taille, les spécifications de la boîte externe, procédé d'emballage, les conditions des échanges, l'image de produit correspondant. Cette offre de fait très complet, ne sera pas directement dans le message écrit: ND-2155: 2,52 $$/ PCFOBShanghai, ce serait pour les invités que tu pas professionnel, pas assez au sérieux.

Le temps de réponse: il est souvent demandé une heure de réponse par courrier, ce qui, bien sûr, ne concerne que nos heures de travail. Les clients d 'Asie le matin, les clients d' Europe l 'après - midi, les invités d' Europe le soir, les clients des États - Unis le soir. Quant à la taille des clients, pour déterminer s' il s' agit de l 'entreprise de la Division, l' entreprise répond d 'abord, gratuitement après - poste. Ainsi, les clients ont l' habitude de répondre en temps voulu à l 'information, les clients ont également plus d' attention sur vos méthodes de travail. Le logiciel de plus développé aujourd 'aujourd' aujourd 'hui nous n' ouvrir toutes les deux heures, car il est automatique de réunion.Ça nous rend plus efficaces.

Phase 3: traitement des clients

　　当客人看中了我们的产品后,会要求我们寄样.这也是交易前的必备过程.但国内生产企业中很少有能达到客人要求的,常常以替代品代之,材料要换,外形要换,因为中国企业舍不得投资开发新客人,只想以现有的产品打开市场.这种开发客人是艰难的.因为我们满足不了外国客户的要求,所以十个寄样就有八个石沉大海,我个人以为企业的因素占得太大.所以,我们要审视自己是否能做这样的产品,如果能做,当然更好.如果不能做,我们也要如实相告,不应欺瞒客人.因为一旦交货后,不但会给客人带来痛苦,也会给自己带来痛苦,因为客人要索赔.我们的信誉也大打折扣,我们就很难与客人再有生意做.如果长期下去,整个企业就只会停顿,业绩停滞不前.所以我们一定要保证产品的品质.这不但给企业带来名声,也带来了业绩.我相信那些知名企业是靠质量撑起来的,不是靠低价竞争得来的.这样

Les entreprises peuvent être acceptées par les clients, le développement et la croissance.

En plus d'assurer la qualité, nous devons recevoir les échantillons. Parce que pour les clients à faire un échantillon est longue, de gaspillage d'argent, on n'a pas besoin de tout par eux - mêmes. Mais nous devons l'engagement: parce que la première fois et invités à faire des affaires, de sorte à échantillon de frais. Mais après l'ordre, sera remboursé. Je crois que les invités étrangers ne sera pas si avare de charge d'échantillon. Cette occasion unique est relativement grande, parce que le client avant de payer les frais de l'échantillon doit également être sur le succès de l'ordre de combien de taux unique. Ce taux est également augmenter jusqu'à 80%, car l'échantillon à péage. Bien sûr, outre les entreprises grandes forces, les petites entreprises sont de cette opération, car les petites entreprises financièrement est incapable de rivaliser avec les grandes entreprises.

Phase 4: confirmation de l'échantillon, dans cet ordre

Après avoir franchi une étape cruciale, les clients ont confirmé les échantillons et nous a donné une petite commande. Nous devons être sûrs de la période de production, les délais de livraison et le contrôle de la qualité des produits. En temps voulu, les informations de production aux clients, les affrètements à temps, afin de garantir la période de garantie et la qualité.