Quatre Courses Vous Apprendre À Tenir Les Portes Du Marché Milliards Pour Partager Le Gâteau

Il n 'est pas contesté qu' un grand gâteau est déjà gras et qu 'il devrait avoir des centaines de milliards de tailles.

Cependant, le marché intérieur du vêtement des enfants est confronté à une telle ampleur de gâteaux, mais cela semble gênant.

La moitié de la montagne est occupée par des marques étrangères, même s' il reste 50% de la part, 70% d 'entre eux sont encore en concurrence sans marque, les 30% restants sont entre les mains de marques d' État.

Regarde comment attirer de bébés et de parents, d'élargir le marché de la vente, de créer leurs propres marques est imminente.

La première

Orientation

La marque est de donner aux consommateurs une sensation, comprenant des produits de qualité, des caractéristiques, de la personnalité, de groupes de consommateurs cibles, etc., afin de donner aux consommateurs une image claire.

Mais d 'ici à 2010, il y aura peu de marques de vêtements pour enfants qui en auront conscience et qui le feront.

En particulier, les marques qui entrent dans l 'industrie du vêtement des enfants, à l' exception du logo, ont beaucoup plus de mal à impressionner les consommateurs, ce qui est manifestement inapproprié dans le contexte actuel du marché du vêtement des enfants.

Ainsi, la localisation, par le biais de la segmentation du marché, l 'exploitation de la personnalité, le développement de la fonction, la conception de produits, l' image de magasin, et d 'autres façons de façonner sa propre marque est devenue l' objet principal des entreprises de vêtements pour enfants.

Actuellement, en termes de prix des produits, le marché intérieur bas de gamme est inondé d 'un grand nombre de produits à bas prix qui manquent de conscience de la marque, alors que

Généralement positionné dans l'extrémité.

Ce prix a été positionné et des marques Zara, GAP, etc. sont presque identiques, de même que ses enfants plus cher.

à partir du prix, la marque de vêtements pour enfants et de ne pas mettre ce point comme leur propre avantage.

Les années à venir seront certainement l 'année de l' amélioration de l 'image de marque des enfants, dans quelques années, vous verrez que les marques nationales de vêtements d' enfants peuvent être décentes, ils ont déjà leur propre style, leur propre image, sont déjà profondément.

En fait, les enfants qui s' habillent aux yeux des consommateurs sont moins chers et moins chers que leur prix psychologique.

Par exemple, pour un vêtement, le consommateur estime qu 'il vaut 500 yuan, alors que les commerçants vendent 350 Yuan, alors le consommateur se sent en valeur d' achat et le prix du sexe est plus élevé.

How to achieve this 500 yuan is to make a brand.

La clé de la marque nationale avec la concurrence internationale, sur la forme de la marque.

La deuxième mesure

Renforcer les canaux traditionnels et d'électricité

La marque de vêtements pour enfants, les canaux de vente comprend principalement: un franchisé, provincial, agents et de stocker au niveau régional; deuxièmement, la marque directe de magasin; troisièmement, les agents du marché de gros de vêtements (nombre de marque de visibilité faible); quatre canaux de la mère et de l'enfant et adulte (tels que Pékin amis de la musique, des perles de la mer de l'île de bébé, etc.); 5: le commerce électronique de canaux (Taobao, Jingdong, dangdang, McClain, privés de la plate - forme, etc.).

Pour la marque de vêtements pour enfants, il existe un consensus général sur l 'infrastructure de bonnes canaux, en particulier la construction de magasins.

La raison pour laquelle les marques de vêtements pour enfants sont rarement mises en vente à grande échelle est principalement le faible niveau de leurs ventes par rapport aux marques par rapport aux vêtements pour adultes, le nombre insuffisant de magasins et le lancement à grande échelle de la publicité ne peut qu 'entraîner une indigestion terminale.

Par conséquent, toutes les marques de vêtements pour enfants sont suffisamment forte dans la construction et la pose des terminaux de canaux.

En outre, presque toutes les marques de vêtements pour enfants ont une action commune visant à renforcer la construction et la promotion du commerce électronique en tant que moyen de commercialisation.

À l 'heure actuelle, sur les grandes plates - formes d' achat en ligne, telles que Taobao, Jingdong, Dandan, mccorin, Red Child, et d 'autres plates - formes, la marque de plus en plus de vêtements pour enfants.

Et ceux qui ont une forte marque de vêtements dans Taobao Taobao, Jingdong et d 'autres grandes plates - formes d' achat en ligne, n 'épargner aucun effort pour renforcer leur propre plate - forme d' achat en ligne.

Par exemple, pakrandi a une banque d 'enfants (qui a déjà augmenté le largage dans le métro de Beijing), michidy a Bang shopping, le trésor royal a maman achète, etc.

Troisième manche

Propagation Strategy inclinaison of Digital Media

Avec un budget relativement peu élevé, les publicités de marques de vêtements pour enfants sont également très ciblées.

En général, comme barabarabarabara.

La marque de vêtements pour enfants, plus connu de la plupart des 嗒嘀嗒 sera le budget consacré à la publicité à la télévision, et sont généralement concentrées dans les canaux.

En outre, un bloc de publicité de del est une ville de la station de métro.

Avec des groupes d'utilisateurs de l'Internet devient de plus en plus grande, les parents de plus en plus a l'habitude de l'Internet et de l'Internet mobile pour obtenir des informations de corrélation de puériculture, en particulier après des années 80, des habitudes de supports de contact après 90 parents ont été pférés à l'Internet, Et même des enfants eux - mêmes ont également commencé à grande plage de contact Internet et, par conséquent, les vêtements pour enfants de la catégorie la plus importante de la consommation comme enfants, sa propagation sur support numérique est inévitable.

Le support numérique dans la proportion d'enfants dans la distribution de publicités représentent en amélioration constante.

Lors de l'implantation, le contenu de réseau actuellement de nombreux domaines ont commencé à utiliser le Weibo, telles que des applications de marketing publicité app sera progressivement dans les champs.

La quatrième Zhao

Faire de la profondeur de l'exploration de données

Quand la plupart de marque de vêtements pour enfants reste avec de la publicité au contact de consommateurs, d'autres de marque de vêtements pour enfants a déjà pensé comment à partir de chaque client sur la base de l'analyse de données de personnalisation, ce qui permet de pousser plus précise des informations publicitaires.

Pour ce faire, l 'accès à l' Internet est indispensable, de même que l 'accumulation de ressources de base de données sur les clients en mer et la mise en place d' un vaste système d 'exploitation de fond.

Il s' agit de l 'extraction de données et de la gestion CRM (gestion de la relation client).

La marque de vêtements pour enfants, qui est maintenant en mesure de le faire, est la boîte verte, parce que la boîte verte est une « marque d 'extraction », une marque d' origine de réseau, dont les gènes déterminent la possibilité d 'extraire des données sur le volume de la mer.

L'industrie de l'électricité en profondeur de l'exploration de données, de plus en plus "pour".

Car en électricité sur la plate - forme, d'un client achète des traces est peut rester, c'est la précision de l'analyse de données et de la prochaine étape de poussée peut être fourni.

"Est de nature à partir de l'analyse de données afin d'obtenir des informations sur le processus, puis à pousser des informations, n'est pas souhaitable des entreprises fournisseurs traditionnels de faire un goût de flux de voler.