Pourquoi La Route Des Marques Chinoises Vers Le Monde Est Si Difficile?

Selon les données du Ministère du commerce de Chine, seulement en janvier de cette année, la Chine du total de l'investissement étranger a atteint près de 44 millions de dollars, soit une augmentation de 60%.

British Broadcasting Corporation, dit que, bien que le montant total de l'investissement à l'étranger est étonnamment élevée, mais l'an dernier, les États - Unis dit marque de consultation de la société mondiale de 100 marques, les entreprises de la Chine continentale sans une liste.

Jianlibao,

, à associer cette histoire de trois entreprises pour d'autres veulent construire

Certaines implications stratégiques des entreprises chinoises.

C'était la plus grande marque Jianlibao la boisson.

Compte tenu de la réussite dans le marché intérieur, dans les années 90, la société a commencé à plus d'une douzaine de l'expansion des marchés à l'étranger.

En 1994, la société a engagé une expérience riche Jack Shea Président adjoint de la commercialisation de la société, comme en Amérique du Nord.

Shea, Jianlibao "fatal l'inconvénient est que, bien qu'elle puisse de production de boisson délicieuse, mais son nom de marque est difficile pour les consommateurs américains impressionné.

Au contraire, Coca - Cola "ces quatre caractères, mais peut - être les consommateurs chinois tout d'un coup, souvenez - vous, devenir un succès d'adaptation du marché local.

Ce nom, non seulement dans la prononciation proche de l'original anglais, chinois, littéralement et peut être interprété comme "délicieux, joie".

Le revêtement est un chinois

La première tentative d 'expansion à l' étranger de la société a également rencontré une résistance.

Bien que beaucoup n 'aient jamais entendu le nom de Li Ning, fondateur de la société, en Chine, c' est un sportif bien connu qui a allumé la tour de la torche lors de l 'ouverture des Jeux olympiques de Beijing en 2008.

Peu après les Jeux olympiques, la société a ouvert sa première filiale offshore près du Siège de Nike à Portland, Oregon (États - Unis).

Mais quelques années plus tard, cette succursale a dû fermer.

Le Vice - Président du commerce électronique de la société Li Ning, Craig hesner, a déclaré, à propos de cet échec d 'investissement aux États - Unis: « Je pense que le plan initial ne reflète pas suffisamment l' influence de la marque Li Ning, une importante marque créée par le célèbre Champion olympique et qui est déjà en tête du marché chinois ».

Il a déclaré: « Li Ning n 'a pas saisi cette occasion pour faire de la propagande, mais pour faire face à la concurrence directe avec les marques Nike et Adidas sur les marchés d' outre - mer ».

Sur le marché international il existe déjà plusieurs marques de sport.

Les gens sont très fidèles à ces marques, et Li Ning n 'en fait pas partie.

Il y a des exceptions, par exemple les fabricants d'ordinateurs personnels et de produits électroniques chinois Lenovo, par exemple comme Lenovo succès mais capable de créer une marque internationale n'est pas beaucoup.

Association de réussir à créer des marques d'outre - mer a bénéficié de trois principaux facteurs.

Lenovo OCM David roman a expliqué: "de la structure de l'Organisation est certainement une importante résistance à nous.

Il nous permet de construire de manière efficace un cadre global, nous rendre dans le contexte du marché peut être dans les locaux de vendre la marque Lenovo ".

La société a son siège à Beijing, Paris et les États - Unis en Caroline du Nord.

En outre, Lenovo met l 'accent sur les marchés internationaux sur les jeunes consommateurs qui sont plus enclins à accepter de nouvelles choses et de nouvelles connaissances.

Le dernier élément est l 'équipe dirigeante composée de directeurs techniques de six pays.

Bien que beaucoup d 'entreprises chinoises souhaitent reproduire le succès de Lenovo, les exemples de Jian Li - Bao et Li Ning montrent que cette ambition est difficile à réaliser si l' on n 'accorde pas suffisamment d' attention au marketing.