La Chaussure De La Chine Par Le Pouvoir De Modèles Commerciaux Face À L'Impasse

Les entreprises chinoises

Lorsque l'industrie de la chaussure de se développer jusqu'à aujourd'hui, le mode de fonctionnement identiques, homogénéisation de produits est devenu commun à l'ensemble de l'industrie.

Ci - dessous, la plupart des entreprises est la situation de l'industrie de la chaussure peut être instauré, prix à la lutte collective d'origine, les bénéfices en recul, la situation est de plus en plus de réduire les entreprises dans une situation de force.

"Le modèle commercial de cette absence de" statu quo sous inévitable de la présence de nombreux autres nous hanter

1, la diversification

Pour les entreprises, la diversification et le bien lui - même, mais pourquoi de nombreuses entreprises dans la diversification, les perspectives ne sont pas bonnes? Tout d'abord, nous devons clairement, la diversification et le refuge de pas nous répondre sur le goulot de la bouteille.

De nombreuses entreprises en situation de fonctionnement lors de la rencontre de chaussures, pas de penser à comment trouver un modèle commercial plus approprié, mais un détour, le choix de développement pversal, c'est sans doute à l'exil.

Quand on veut mettre les oeufs dans une pluralité de panier, doit d'abord examiner lui - même de l'actuel "panier" (patrimoine) est suffisamment fiable.

Pour les chaussures pour les entreprises, il est nécessaire de la stratégie de développement des stratégies de diversification, plutôt que de voir ce que le feu est quoi "spéculative.

L'industrie a besoin de se concentrer sur les dirigeants d'entreprise ont la capacité de l'industrie à la compression plus puissant.

2, de fréquents changements de stratégie de gestion

"De la" Stratégie de développement est au centre de la chaussure sont maintenant beaucoup d'attention, mais je dois rappeler à tout le monde: la stratégie d'entreprise de se concentrer sur des objectifs à court terme, de plus en plus explicite, et un modèle commercial lourd est la voie, comment atteindre l'objectif, il est important de disposition, à plus long terme.

China Entrepreneur dans les stratégies à court terme davantage l'accent sur le modèle d'entreprise, car la stratégie commerciale de mode est stratégique, le modèle d'entreprise de la stratégie d'entreprise de guide et la direction, en principe, de la Fondation.

Un excellent modèle commercial, on peut vous conduire à élaborer une stratégie annuelle de trois ou cinq ans de la stratégie.

Les entreprises chinoises devraient d'abord de l'innovation et de la conception de modèles commerciaux, les orientations stratégiques et les objectifs, puis à établir, c'est de l'ordre de gestion rationnelle de l'entreprise.

En l 'absence d' un "modèle commercial" approprié, les entreprises de chaussures sont les plus vulnérables aux changements fréquents de la stratégie d 'exploitation, à l' absence de point de vue et à l 'imprudence de la stratégie.

Le plus grand problème qui en résulte est celui de l 'ajustement continu du personnel, de l' augmentation des investissements aveugles et de la forte consommation intérieure des entreprises.

Suivre aveuglément l 'exemple

Lorsque les entreprises de chaussures rencontrent des obstacles au développement, les entreprises sont les plus désireuses de trouver des sujets d 'étude et de tirer des enseignements de l' expérience des autres.

Mais le problème, c 'est que beaucoup d' entreprises n 'ont appris que l' apparence superficielle de l 'objet et ne maîtrisent pas l' essence du "modèle d 'entreprise".

Les entreprises ne sont pas en mesure de comprendre leur propre foyer et la nature pharmaceutique des médicaments, et l 'accès aux soins de santé en cas de maladie grave ne peut qu' aggraver le préjudice causé aux entreprises.

Retard dans le fonctionnement des capitaux

Beaucoup d 'entreprises de chaussures ne sont manifestement pas à la hauteur des exigences de l' époque sur la voie du capital, mais la concurrence future est dans une large mesure une course au capital.

Pour gagner l 'attention des marchés de capitaux, par rapport à l' échelle actuelle de la rentabilité, il faut que votre "modèle d 'affaires" leur apporte un avenir meilleur.

Incertitude du marché

Il n 'y a pas de modèle d' entreprise systémique, nous ne pouvons pas toujours nous positionner dans notre propre direction, ou simplement, naturellement, le positionnement du marché sur la parole.

Il est impératif de déterminer ce qui est au cœur de notre compétitivité et de continuer à la consolider et à la moderniser.

En fonction de notre force, nous décidons de notre position sur le marché.

Sans une compétitivité de base qui empêche les concurrents, il n 'y aura jamais de voix, et c' est là le problème le plus important de l 'absence de modèle commercial réussi.

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Mobilité rapide des cadres professionnels

En cherchant à faire des progrès, les entreprises s' en remettent davantage à leurs cadres professionnels.

Toutefois, étant donné que les cadres professionnels eux - mêmes sont limités par les mentalités traditionnelles et les perspectives du secteur, il est difficile d 'élaborer un programme de développement personnalisé pour les entreprises en un laps de temps relativement court.

Sans l 'innovation du modèle commercial, même les entreprises ne peuvent pas donner l' espoir d 'une nouvelle percée.

Dans le cas des entreprises de chaussures, pour sortir de l 'impasse actuelle, il n' y a pas d 'autre solution que l' innovation dans les modèles commerciaux.

Quel est le modèle d'entreprise?

Un modèle commercial et inclusive dépassent de loin les modèles, le modèle d'entreprise est "stratégique" de la stratégie d'entreprise, l'innovation le modèle commercial, les bénéfices de l'entreprise peut obtenir 10 fois, d'obtenir un développement pendant 10 ans, plus le risque d'investissement d'amarrage et atterri sur le marché des capitaux.

Beaucoup de modèles commerciaux dans le monde.

Pourquoi le niveau technique de même dans le même secteur, les résultats des opérations totalement différent? Pourquoi dur une douzaine d'années et décennies de l'entreprise, être entreprises émergentes clin facilement au - delà? Pourquoi accumulée, les entreprises ne peut pas briser le plafond de croissance? Pourquoi la rentabilité toujours si maigres? Pourquoi les entreprises toujours Le singe dans le milieu en aval? Pourquoi, de la fabrication, le commerce d'exportation vers le marché intérieur, je ne sais pas par où commencer? Pourquoi pas à bout à bout le capital - risque?

En fait, sur le modèle d'entreprise, il y a deux mots peuvent être clairement résumé: première phrase, "peut - être sa propre copie"; la seconde phrase, "C'est difficile de la copie de votre".

Ces deux mots apparemment contradictoires, mais c'est précisément l'image modèle commercial d'interprétation.

"Ils peuvent reproduire lui - même", c'est - à - dire augmentation de volume des ventes de l'entreprise, la croissance des bénéfices des entreprises, le nombre de sorties de croissance continue, c'est - à - dire les avantages économiques de croissance continue, est un processus de croissance durable à long terme.

Bien sûr, la croissance n'est pas simplement au nom de leur fonctionnement, y compris la croissance de fusion intégré, de toute façon, l'efficacité de fonctionnement de votre sont en augmentation.

Nous avons de nombreuses entreprises dans la gestion de processus, bientôt touché le plafond, c'est - à - dire, première phrase n'a pas de percée, n'a pas été une véritable solution.

Si quelque chose que tu peux faire, il peut le faire, je peux aussi le faire en ce moment, seule une solution normale, c'est - à - dire à la guerre des prix.

Les fortes luttes de prix entraînent souvent des marges de profit.

Donc, l 'entreprise doit finir la deuxième phrase du modèle d' entreprise "il est difficile pour les autres de vous reproduire".

D 'autres entreprises vous regardent gagner de l' argent, vous aurez alors un bon profit, parce que vous avez le plus précieux "droit de fixation des prix" dans l 'entreprise.

Pourquoi les projets d 'investissement à risque s' intéressent - ils beaucoup au modèle d' entreprise, parce que les investisseurs veulent que votre entreprise ait un "droit de prix", les entreprises qui ont un "droit de prix" impliquent souvent des bénéfices élevés, Pourquoi Pouvez - vous fixer des prix? Parce que vous pouvez faire ce que les autres ne peuvent pas faire, vous pouvez le faire, les autres sont très difficiles à faire.

C 'est un autre principe du modèle commercial.

Éléments du modèle commercial

Client Precision Positioning, Killer Level (recessive) Core Needs

Si votre entreprise ne répond qu 'aux petits besoins des clients, alors seulement une entreprise viable; si votre entreprise est capable de répondre aux besoins fondamentaux des clients, votre entreprise sera une entreprise capable de se développer rapidement; si votre entreprise répond aux besoins fondamentaux implicites des clients, votre entreprise pourra devenir une société cotée en bourse, voire une grande entreprise.

Quels sont les besoins cachés des clients? Les besoins cachés sont ceux que vos clients ne peuvent pas exprimer clairement ou que vos clients ne peuvent pas exprimer publiquement, que vos concurrents ne connaissent pas encore les besoins de leurs clients ou que l 'industrie connaît mais ne peuvent satisfaire.

Seulement de trouver et de répondre aux besoins des clients implicite, en particulier la demande client implicite de tueur de noyau, les entreprises peuvent gagner le concours de l'initiative, jusqu'à ce qu'il trouve un bon point de départ pour le modèle d'entreprise.

Deuxièmement, le revenu pour des services qui produit, à partir de quel stade /, une façon pour obtenir la durabilité de revenus? (viscosité), le potentiel de croissance de l'explosion?

C'est principalement l'a dit à tout le monde comment gagner de l'argent, mais n'est pas une tradition de gagner de l'argent, mais comment obtenir 10 fois supérieure à la tradition des bénéfices, et le profit de 10 ans et durable, le procédé est d'obtenir des bénéfices à long terme.

Non seulement cela, des modèles commerciaux dans le mode de multiplication ou de concurrents pour établir le seuil de la façon de gagner de l'argent, signifie non seulement leur propre afin d'obtenir des bénéfices à long terme, signifie également réussi à entraver la concurrence.

Par exemple, nous voir O'Connell, depuis sa création jusqu'à aujourd'hui, de gros de gestion dans des marchés, à partir de l'ouverture de chaînes de magasins à faire de personnalisation de monopole, de construire des marques de l'espace à la création de "1 + n" mode, "sans chaussure" à partir d'un magasin, puis à construire un réseau commercial, aokang subit un changement continu et de l'innovation.

C'est un modèle commercial et le deuxième facteur, de revenus pour les produits qui, dans cette phase, de façon à réaliser.

Il faut les entrepreneurs, les entrepreneurs de la créativité et de la conception précise et unique, de manière à obtenir des revenus, de la phase, de conception de produits doit être différente de celle du concurrent, le mode de réalisation différent, plus compter sur des recettes, le seuil de la concurrence entre les entreprises est plus élevé.

Dans le même temps, la durabilité des revenus de l'entreprise (viscosité) le potentiel de croissance et d'explosion? C'était la clé de modèles commerciaux un second facteur "revenus doublement mode".

Le développement d'un nouveau client de l'entreprise, dont le coût est de maintenir le coût de six anciens clients, presque toutes les entreprises.

Dans ce cas, l 'entreprise peut - elle atteindre un taux d' achat répétitif élevé?

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Comment les coûts peuvent - ils baisser de façon révolutionnaire?

Attention, nous parlons ici d 'un déclin révolutionnaire.

Si le coût est ramené de 100 à 90 yuan, ce n 'est pas une réduction révolutionnaire des coûts.

Nous divisons les coûts en deux catégories, l 'une réduisant le coût total de 100 à 60 et 50 dollars.

Lorsque le coût global de l 'entreprise a diminué de près de la moitié, nous l' appelons le déclin révolutionnaire.

L 'autre catégorie concerne le coût des sous - projets, mais le coût d' un projet donné devrait être ramené à 20%, voire nul, avant que les coûts révolutionnaires soient réduits.

Comment la baisse révolutionnaire des coûts d 'entreprise? Ce n' est pas en économisant ou en réduisant les coûts, ni en réduisant les salaires des employés, mais en élaborant des modèles d 'entreprise pour réaliser une baisse révolutionnaire des coûts d' entreprise.

Quatrièmement, l'auto - capable de réplication, de la présence de l'expansion des goulets d'étranglement?

Toute une entreprise, le goulot d'étranglement de tout un modèle commercial aura l'expansion, on parle de goulot d'étranglement de plafond, de ne pas attendre jusqu'à ce que tu rencontres le plafond à une percée, ce sera très difficile.

Nous devons trouver l'avance peut rencontrer le plafond de ce genre, puis par l'intermédiaire de la conception et de la planification du modèle d'entreprise de trouver un moyen de briser le plafond.

De cette manière, les entreprises ont la possibilité de parvenir à un développement durable à long terme, plutôt que de plus en plus petit.

Cinquièmement, le seuil de contrôle de la concurrence, les ressources de base, les autres ne peuvent pas être copiées

Cette partie est souvent critique de points de support VC de l'investissement.

Parce que les entreprises ne peuvent pas être maître de la capacité de réplication de seuil, il y a de la concurrence, il y a le pouvoir de fixation des prix de seuil de base de la concurrence; il y a le pouvoir de fixation des prix élevée peut être obtenue avec les bénéfices et durable des bénéfices.

Tu en aval n'ont pas de force de commande pour les entreprises, c'est sans doute occupée, très difficile.

Nos entreprises, comment peut - on Swordsman, très compétent, capable de rester fermement en aval? Le noyau est à prendre le contrôle de ressources de base.

Ces ressources de base peuvent être une capacité unique, un avantage unique en matière de protection des politiques, une technologie de pointe et peut - être une matière première rare, mais en tout état de cause, si l 'on veut que les ressources de base soient contrôlées, si les autres ressources ne sont pas disponibles, on a Le droit de s' exprimer.

Le modèle d 'entreprise est conçu pour améliorer constamment le pouvoir d' expression en contrôlant les ressources de base, ce qui aboutit à la fixation de prix et à l 'établissement de seuils de concurrence élevés.

Conception et restructuration des chaînes de valeur systémiques

Le sixième élément du modèle commercial est le « fonctionnement systématique de la chaîne de valeur », et la façon dont les entreprises en amont, en aval et auprès de leurs clients peuvent ensemble créer un écosystème commercial solide, ce qui est le plus haut niveau de concurrence du modèle commercial.

Nous comparons les chaînes de valeur systémiques à une grande forêt, un grand écosystème.

Les membres d 'un système de chaîne de valeur devraient coopérer pour former la chaîne de valeur dans son ensemble de la manière la plus efficace, la moins coûteuse et la moins risquée, et répartir les bénéfices, les risques et les coûts de manière rationnelle et créative entre les membres de la chaîne.

Il s' agit là du sixième élément du modèle d 'entreprise.

How to make Business Model Innovation

L 'innovation des modèles d' entreprise, c 'est d' abord de rompre l 'inertie de l' entreprise, de briser l 'inertie de l' esprit d 'entreprise.

Alors, quels sont les moyens de briser l'inertie? Chacun de nous à penser, lors de la prise de décisions, il y a des "si", mais "si" renversé, est l'innovation.

Le cas de la tendance de Kappa, comme nous l'avons dit précédemment, si nous supposons que "les vêtements de sport est en mouvement quand porter", il n'y aura pas de mouvement aujourd'hui à Kappa une passade prospère de la Chine.

Les ventes de la tendance de 33 milliards de dollars en 2008, 62% des bénéfices nets de laine, de taux d'intérêt est de 40%, le bénéfice net d'un an est de 13 milliards de dollars.

Kappa de vêtements n'est pas de la haute technologie, appartient à l'industrie classique, et fait de vêtements entreprises de taxis, les entreprises internationales, par exemple une entreprise locale, mais pourquoi la tendance a, et de cinq ans de la valeur de marché de la Chine est devenue l'entreprise de vêtements plus? ça dépend principalement de l'innovation, le capital d'exploitation et le mode commercial, la nouvelle route de la raison fondamental est de Kappa en Chine est sorti le mouvement de "mode", qui proviennent de Kappa de vêtements de sport courageusement définie comme non seulement dans le vêtement porté sur le terrain de jeu de sport, même en mouvement non reprises Plus de temps que la situation de mouvement, la subversion suppose que les gens traditionnel.

Comment le modèle d'entreprise de l'innovation? Il y a plusieurs façons de cette section de l'auteur ne les deux effets, évidemment, de forte capacité de fonctionnement, la découverte de trajet de l'innovation importante.

Un premier chemin de l'innovation est le "secteur et pfrontalière de copie", un second trajet est "par le peuple, pour le peuple", "de masses de masses", par l'intermédiaire de profondément pour communiquer avec les clients de collision de la pensée créative d'explorer de nouvelles opportunités.

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Un premier chemin de l'innovation ", c'est - à - dire psectorielle pfrontalière de copie".

C'est beaucoup de capital - risque souvent dit de "copie à la Chine".

De nombreux lecteurs se demanderont pourquoi il s' agit d 'innovation puisqu' il s' agit de reproduction.

Le modèle commercial est un « système » de grande envergure et n 'est pas simplement un concept, une formulation ou une orientation.

Comme l 'iceberg, l' iceberg que nous pouvons voir au - dessus du niveau de la mer n 'est qu' une petite fraction, ne représente que 1 / 7 à 1 / 6 du volume total de l 'iceberg, et la vraie nature est sous le niveau de la mer.

Ce n 'est pas l' iceberg au - dessus du niveau de la mer qui s' est écrasé sur le grand bateau de croisière Titanic, c 'est une énorme masse au - dessous du niveau de la mer.

Il en va de même pour les modèles commerciaux, qui ne sont pas difficiles à définir une orientation conceptuelle, mais qui sont assez difficiles à mettre en place.

Par conséquent, la "réplication en Chine" est souvent un bon début, les grands systèmes du modèle d 'entreprise doivent encore être complétés par des entrepreneurs, nous pouvons comprendre l' apparence extérieure des entreprises étrangères, mais aussi les systèmes internes de fonctionnement, en particulier en Chine, les opérations de localisation sont nécessairement très différentes de l 'environnement étranger, ce qui nécessite des ajustements et une refonte de la part des entrepreneurs.

Par conséquent, la « réplication psectorielle et pfrontalière » reste un domaine d 'innovation, voire un important moyen d' innovation, étant donné que les grands systèmes exigent des entreprises qu 'elles s' adaptent à leurs propres idées, concepts et orientations et qu' elles ne sont pas capables de reproduire tous ceux qui ont réussi.

La deuxième voie d 'innovation, 80% de l' innovation provient de nos clients et de nos partenaires.

IBM, la plus grande et la meilleure entreprise informatique du monde, a recensé les innovations mondiales et en a tiré une conclusion très importante: 80% des innovations mondiales proviennent de clients et de partenaires.

Par conséquent, les amis du lecteur se demandent si nous avons 50% du temps avec les clients et au moins 30% avec les clients ou les clients potentiels, car ce sont eux qui sont la source de l 'innovation.

La grande majorité des chefs d 'entreprise et des gestionnaires, lorsqu' ils parlent de leurs clients, se sentent souvent intéressés par ce qui se passe dans les secteurs de la vente et des services à la clientèle, alors qu 'en ce qui concerne les concurrents, ils s' intéressent beaucoup plus à la concurrence et considèrent celle - ci comme une priorité stratégique pour les entreprises.

Au contraire, nous avons manqué l 'occasion d' innover, de s' intéresser aux clients, les entreprises peuvent devenir différentes et originales, de se concentrer sur les concurrents, souvent dans une concurrence féroce.

L 'une des clefs du processus d' innovation est la perspicacité de l 'industrie.

Attention, c 'est la perspicacité de l' industrie et non pas ce qu 'on appelle l' expérience de l 'industrie.

Chaque entrepreneur et chaque gérant travaille dans son secteur depuis de nombreuses années et a souvent une expérience professionnelle qui peut être utile pour l 'innovation, mais qui n' est pas la clef de l 'innovation.

"Dans l 'ombre et dans l' obscurité", souvent beaucoup de gens dans l 'industrie sont envahis par des questions non essentielles, souvent incapables de voir l' essence même de l 'industrie, "l' ignorance de l 'apparence réelle de Lushan, seulement dans la montagne.

Pourquoi les investisseurs à risque peuvent - ils souvent donner des conseils constructifs et novateurs sur les modèles d 'entreprise en raison de leur très grande capacité, de leurs « yeux de feu » et de leur expérience de nombreux projets, ce qui leur permet souvent d' être très perspicaces et pénétrants et de voir rapidement la nature intrinsèque de l 'activité, qui est l' une des plus grandes valeurs des investisseurs à risque pour l 'entreprise.

Après tout, les projets qui peuvent bénéficier d 'investissements dans le VC sont peu nombreux, mais une phrase du VC, une proposition de modèle, voire une critique, peut souvent permettre à l' entreprise de se tourner en moins de quelques années ou de saisir une occasion rare.