Adidas Distribution National Marketing & Nbsp

Le 22 juin pour le sport de haut niveauBrandDans l 'ensemble du marché chinois des trois ou quatre lignes, il y a encore beaucoup d' endroits où ils ne sont pas encore entrés.Toutefois, leur accès aux marchés des trois ou quatre lignes est une possibilité ou une zone d 'exclusion qui reste très contestable.Après tout, les petites et moyennes villes chinoises sont au cœur.MarchéLi Ning, la paix et la tranquillité, et d 'autres marques locales ont été en place.

Pour le moment,AdidasLa majeure partie des revenus de la région provient de 20 grandes villes chinoises.Colincurrie, Directeur général de la région de l 'Adidas en Chine, a indiqué à plusieurs reprises que les revenus de la région de l' Adidas augmenteraient à deux chiffres en 2011 et que, pour promouvoir la croissance, Adidas prévoyait d 'ouvrir 2 500 magasins en Chine sur trois ans, dont la plupart seraient répartis sur les marchés des trois ou quatre lignes en Chine.

En 2011, l 'augmentation des coûts des matières premières, de la main - d' œuvre et des transports a entraîné une contraction des taux d 'intérêt bruts, et la hausse des prix et la réduction des dépenses de commercialisation ne suffisent pas à compenser les pertes qui en résultent.Les hauts responsables de Nike ont indiqué que la société allait augmenter ses prix des produits de base pour faire face aux pressions inflationnistes.Comment Adidas s' est - il emparé de parts de marché de trois ou quatre lignes sans pouvoir baisser les prix?

Couvrir davantage de villes

Interrogé sur des données précises telles que la part actuelle du marché mondial d 'Adidas, la marge bénéficiaire et la part du marché chinois dans le marché mondial commun, Colin a déclaré: « Nous ne pouvons pas divulguer ces chiffres de ventes spécifiques ».La Chine est vraiment notre marché important, tout comme les États - Unis et la Russie.D 'ici à 2015, les ventes totales sur ces trois marchés devraient représenter 50% du total des ventes d' Adidas. »

Selon Colin, au cours des quelques dernières années, l 'industrie sportive et la culture sportive de la Chine se sont développées rapidement.« en 2010, l 'industrie sportive chinoise a continué de se développer à un taux de croissance d' environ 20%, créant une valeur de plus de 30 milliards de dollars, dont 80% provenaient de la vente d 'articles sportifs.Il est clair qu 'avec l' augmentation des revenus dans toutes les régions de la Chine, les gens commencent à chercher de nouvelles formes plus intéressantes d 'activités récréatives, et de plus en plus de gens choisissent de faire du sport et de l' exercice une partie importante de leur vie. »

Pour assurer une croissance à deux chiffres, Adidas a élaboré une stratégie quinquennale sur le marché chinois."Nous prévoyons une forte croissance en Chine et la société prévoit d 'accroître ses ventes de plus de 100 millions d' euros en 2011."Les résultats de 2010 publiés par Adidas le 2 mars 2011 montrent que la région de la Chine continentale a réalisé un milliard d 'euros de ventes, soit une augmentation de 3% par rapport à l' année précédente et une diminution de 2% par rapport au taux de change.Les ventes d 'Adidas ont augmenté sur les cinq autres marchés mondiaux.Les ventes d 'Adidas ont atteint 12 milliards d' euros en 2010, soit une augmentation de 15% par rapport aux prévisions précédentes, qui prévoyait une augmentation de moins de 10% par rapport à 2010.En 2010, le taux d 'intérêt brut des Adidas a été de 47,8%, soit une augmentation de 2,4% par rapport à l' année précédente.Selon ses explications officielles, l 'augmentation des taux bruts s' explique par la réduction d' activités telles que le traitement des stocks au rabais, l 'augmentation des opérations de vente au détail à plus forte rentabilité et la réduction des coûts.

Colin a exprimé l 'espoir qu' Adidas parviendrait à un taux de croissance annuel de 15 à 20% sur le marché chinois d 'ici à 2015.« Adidas couvrira alors plus de 1 400 villes (environ 550 d 'ici à avril 2011). »Pour atteindre cet objectif, Colin a indiqué qu 'Adidas continuerait d' ouvrir en 2011 plus de 500 nouveaux magasins, dont une douzaine de magasins.

Il y a toujours une petite proportion de ses propres magasins à Adidas.À l 'heure actuelle, Adidas compte environ 5 800 magasins en Chine, dont 109 seulement sont propriétaires.Plus de la moitié des 5 800 magasins sont situés dans les villes de première et deuxième lignes.Colin a indiqué que les nouveaux magasins seraient répartis et aménagés en fonction des différents modes de vie des consommateurs, de la demande d 'achat et des revenus disponibles.{page} u break}

« Adidas est une marque sportive de premier plan dans le monde, presque toutes catégories confondues, comme le football, le basket - ball, la course et la formation.Nous continuerons de consolider notre position dominante sur le marché et de faire tout ce qui est en notre pouvoir pour exploiter le potentiel des marchés émergents et accélérer l 'expansion de la part de marché de la marque de l' herbe à trois feuilles afin d 'accroître la reconnaissance de la marque et la part de marché d' Adidas.Dans le même temps, la marque Neo (l 'une des sous - marques Adidas, Neo positionne les jeunes de 14 à 19 ans, plus de mode et de loisirs, à un prix d' environ la moitié de l 'herbe trifoliaire, avec une différence de prix d' environ 100 yuan par rapport aux marques sportives locales) se développe rapidement sur le plan de l 'image de marque et de la vente, ce qui fait que sa valeur s' infiltre rapidement dans les villes des trois ou quatre lignes. »

Stratégie de marketing personnalisée

Les coûts logistiques considérables liés à l 'accès à un grand nombre de villes des trois ou quatre lignes de front, mais Colin estime que les coûts logistiques ne sont pas propres à Adidas.« l 'industrie dans son ensemble est confrontée à des problèmes d' augmentation du coût des intrants, et nous faisons tout notre possible pour y remédier.En résumé, le coût de la logistique n 'est qu' un de ces facteurs, et je pense que nous devrions plutôt nous efforcer de fournir aux consommateurs des lieux d 'achat appropriés, des produits de meilleure qualité et des prix appropriés.Les entreprises chinoises Adidas sont guidées par les besoins des consommateurs chinois.

Selon Colin, la satisfaction des besoins des consommateurs est essentielle à l 'exploitation d' Adidas.« beaucoup de nos efforts visent à répondre aux différents besoins des consommateurs.Par exemple, en introduisant des produits novateurs, en participant à une concurrence innovante sur le marché, en parrainant les événements sportifs les plus passionnants et les plus influents, en attirant l 'attention des consommateurs par le biais de diverses activités, en gagnant l' attrait des consommateurs et en rehaussant l 'image de marque aux yeux des consommateurs. »

Bien qu 'il soit prêt à entrer sur les marchés des trois ou quatre lignes à faible capacité de consommation, Adidas n' a pas l 'intention de baisser les prix et de réduire la qualité de ses produits."Notre marque restera en haut de gamme.Bien sûr, nous aurons aussi des ventes saisonnières comme d 'autres marques, mais la réduction des prix n' est pas notre stratégie de base.Nous vendrons des produits appropriés à des prix raisonnables aux consommateurs qui en ont besoin dans un environnement de vente au détail approprié pour accroître la part de marché des Adidas dans les villes de bas niveau.Nous espérons que dans un proche avenir, les deux tiers de nos chances de croissance sur le marché chinois pourront être réalisés dans les villes de trois ou quatre lignes.Pour les villes de bas niveau, nous renforcerons la compétitivité des marques en introduisant des produits et des prix compétitifs. »

En outre, Adidas prévoit d 'ouvrir plus de 2 500 magasins équipés de machines POP dans les villes des trois ou quatre lignes, de « combiner - diviser » les produits pour les adapter aux différents modes et habitudes d' achat à la consommation des secteurs à revenu élevé et à faible revenu, tout en fixant des prix acceptables par les consommateurs pour toute une gamme de produits afin de mieux adapter leurs produits à l 'environnement local de vente au détail.

Outre les stratégies de marketing personnalisées pour les villes de troisième et de quatrième lignes, Adidas adaptera le choix des emplacements et le style de conception des magasins en fonction de la situation particulière des villes de troisième et quatrième lignes.« pour les modèles de magasins, nous suivons généralement les critères suivants: les modèles de magasins doivent bénéficier d 'un appui mondial; le style de conception est assuré par l' équipe de conception de marque Adidas; et le développement au - delà des normes doit obéir à certains principes.Dans les villes de niveau inférieur, les magasins abaisseront les normes pour les adapter à la situation économique locale. »Colin a dit.

Prospection de marché

Adidas a étudié attentivement les marchés des trois ou quatre lignes qui vont entrer à grande échelle.Colin a partagé avec le journaliste newmarketing plusieurs phénomènes intéressants qu 'il avait relevés dans son enquête sur le marché: « plusieurs conclusions intéressantes, comme la théorie des 50 yuan, seraient plus intéressantes pour les consommateurs si les prix variaient d' environ 50 yuan renminbi entre les produits de bas de gamme et les marques internationales telles que Nike, Adidas et les marques locales de plus haut niveau ».{page} u break}

En outre, nous avons mené une étude mondiale sur les consommateurs d 'Adidas et les avons divisés en sept catégories, allant des sports extrêmes, des amateurs de sports de plein air aux résidences pour hommes et femmes.De l 'amour de la mode à moins de la mode, ce sont nos clients.Nous sommes basés sur ces sept types de consommateurs pour faire les sous - marques correspondantes.D 'une manière générale, les consommateurs du monde entier s' intéressent de plus en plus au sport et à l' éducation physique.Le consommateur, à des moments différents de la même journée, a des styles différents, comme le travail, le jeu, l 'exercice, etc., et nous essayons de satisfaire ce mode de vie avec nos produits.

Selon Colin, pour tous les concurrents sur le marché, y compris les marques nationales et internationales chinoises, la taille et la rapidité de la croissance des marchés de troisième et quatrième lignes rendent manifestement le marché chinois de plus en plus attrayant.À cet égard, Colin a fait une remarque intéressante: « la campagne d 'aujourd' hui sera la ville de demain ».Il a reconnu que ces régions avaient un énorme potentiel de développement et qu 'en l' espace de trois à cinq ans, elles risquaient « de devenir des marchés importants et de grande valeur ayant un pouvoir d 'achat élevé.Nous espérons par l 'intermédiaire de la marque Adidas pour les consommateurs de commodité et d' avantages, d 'élargir et d' approfondir les marchés de trois ou quatre lignes ".

Adidas a toujours occupé une position dominante et de premier plan dans le domaine des sports et des sports en Chine, et nous continuerons de nous concentrer sur l 'innovation, le développement de nouveaux produits et l' organisation d 'activités de marketing très influentes, afin de maintenir notre position de premier plan sur ce marché important.Nous sommes très confiants que l 'Initiative stratégique d' accès aux villes de trois ou quatre lignes permettra de jeter les bases d 'une croissance saine à long terme sur le marché chinois.Les études montrent que dans les villes de troisième et quatrième lignes, les consommateurs ont une forte volonté de consommer des marques internationales. »

Selon Colin: « bien que, pour Adidas, la concurrence sur le marché chinois ait augmenté au cours des trois ou quatre dernières années, nous pensons qu 'à long terme, certains concurrents locaux auront de plus en plus de difficultés à trouver une menace à la concurrence pour Adidas.En outre, les marques internationales sont souvent considérées comme des produits de luxe très souhaitables, facilement accessibles et abordables, ce qui offrirait également à Adidas de nouvelles possibilités de croissance. »