Shao Ligang: L 'Agent De Vêtement Doit Renoncer À L' Habitude De Se Contenter D 'Un Taux De Digestion Élevé Et De Juger Le Bien Et Le Mal.
Chine Vêtement L 'industrie est en train de passer de la fabrication au marché. Marché La capacité d 'intégration verticale orientée présente un avantage croissant. Quelles sont les compétences requises pour être acheteur comme agent?
Journalistes:
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Quels sont les facteurs qui influent sur la digestion des produits de base?
Shao Ligang (ci - après dénommé Shao): Commodity digestion rate = Sales Ratio input.
Deux variables influent sur la taille de la valeur digestive et, si l 'une est relativement stable, la variation de l' autre joue un rôle essentiel.
Le volume des ventes d 'un produit est susceptible d' augmenter proportionnellement au volume des livraisons, mais pas toujours au même rythme.
Si un magasin met un produit en excédent, le volume des ventes par rapport aux intrants sera nécessairement faible, ce qui nuira à notre jugement correct.
À ce moment - là, nous devons nous référer au taux mensuel de rotation des marchandises.
Journaliste: Que faut - il faire pour calculer le taux de consommation d 'une marque ou d' une marchandise?
Shao: Tout d 'abord, lorsque des marchandises sont mises en vente dans un magasin, il faut d' abord contrôler l 'offre excédentaire en tenant compte du contrôle de l' offre pour l 'ensemble du magasin, puis déterminer la composition des catégories de marchandises une fois que le montant de l' offre a été déterminé, puis déterminer le volume raisonnable de mise en place pour chaque type de marchandises.
Deuxièmement, les calculs sont fondés sur des données historiques, en particulier des indices de consommation saisonnière pour l 'ensemble de la région et pour les magasins.
Journaliste: il est généralement admis que plus une marque ou un produit de base est bon, plus la marque ou le produit est bon, alors est - ce vraiment mauvais?
Shao: beaucoup d 'agents répondent à cette question par l' affirmative, car une faible digestion signifie que les ventes sont faibles et les stocks importants.
Cependant, si un acheteur à plein temps n 'en est conscient que de ce niveau, il n' est pas en mesure de se montrer professionnel en tant qu 'acheteur.
Journaliste: y a - t - il des cas concrets à cet égard, parlez - nous.
Shao: Nous venons d 'examiner un cas comme celui de la vente de gilets, la société a en vendant 100 par jour, la société B en vendant 10 par jour, la société a en vendant seulement 4 500, la société B en vendant 450, mais aussi 100, comme a.
En d 'autres termes, la société a a un taux de digestion de 97,8% et la société B un taux de digestion de 81,8%.
Si l 'on compare simplement les taux de digestion des gilets des sociétés a et B, il est naturel que le taux de digestion soit élevé a et faible B.
Toutefois, si la société a coûte 150 dollars par gilet, le bénéfice brut n 'est que de 10 dollars par lot, et la société B coûte 150 dollars par lot, alors que le bénéfice brut atteint 300 dollars par lot.
Dans ce cas, l 'acheteur de l' agent choisit naturellement la société B.
Bien que le taux de consommation des produits de base de la société B soit nettement inférieur à celui de la société a, la marge bénéficiaire brute de la société B est beaucoup plus grande que celle de la société a.
Dans ce cas, c 'est parce que beaucoup d' acheteurs d 'agents comparent souvent entre les marques, qu' ils pensent que leur propre marque est moins bonne que celle d 'autres agents, ou qu' ils se satisfont parce que leur propre marque est bien plus Digestive que celle d 'autres agents.
Notre équipe de neuf institutions spécialisées dans les produits de base estime que la comparaison entre les marques ne peut pas se faire uniquement en termes de taux d 'absorption, car l' espace de taux d 'augmentation de chaque marque est différent.
Les marques qui utilisent des itinéraires de vente de produits finis ont généralement un faible taux de digestion, y compris le volume des ventes, mais les marges bénéficiaires sont souvent plus élevées.
Par conséquent, les acheteurs doivent apprendre à renoncer à la simple digestion pour juger les marques et les produits de mauvaise habitude.
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