Quand Les Marques De Vêtements Sont "Loin" Des Agents: Vive Le Camp Droit?

　　Matières premièresLes prix augmentent, la concurrence entre pairs devient de plus en plus féroce, les points de retour pour les agents sont de plus en plus nombreux, leurs propres bénéfices sont plus minces de jour en jour, les fabricants sont débordés, de nombreux fabricants de vêtements commencent à laisser de côté les agents et à prendre la voie directe.

L'accumulation initiale de nombreuses marques de marchands est fondamentalement liée à « agents», et les bons agents ont également réalisé de nombreuses marques, mais avec le marché en constante évolution, en particulier sous l'impact de la crise financière, certains fabricants de vêtements semblent se rendre compte que le « modèle direct» qui peut maximiser les profits est le « roi» du développement.

Dans le rapport d'analyse des données de l'industrie de janvier à juillet 2009, les autorités de l'industrie ont déclaré: les marques fortes souhaitent améliorer la capacité de contrôle des canaux, en échangeant un investissement à petite échelle pour la contrôlabilité et la compétitivité des futurs canaux de marketing, de sorte qu'elles ont tendance à regrouper les canaux existants ou à augmenter la part de leurs propres canaux en augmentant leurs magasins et centres de distribution.

I. de multiples raisons poussent les producteurs à « s’éloigner »Agents

Pression sur les profits et les coûts

Selon M. Hu, directeur marketing d'une entreprise,Vente de vêtementsIl existe actuellement quatre modèles, à savoir l'agent, l'agent combiné direct, le pure direct et le commerce électronique, "mais maintenant certaines entreprises de marque" ont éliminé "le distributeur d'origine, ont opté pour le pure direct et le commerce électronique, pour de nombreuses raisons, la principale étant la différence entre le prix départ usine et le prix de vente final".

Le prix d'usine d'un vêtement de marque est d'environ 200 - 300 yuans, mais finalement dans la main du consommateur, le prix de ce vêtement peut être supérieur à mille yuans, plus la « mezzanine» entre le producteur et le consommateur est épaisse, plus le prix de vente final sera élevé, en tant qu'intermédiaire de La « mezzanine» gagne naturellement plus, le producteur prend toujours cette part de « l'argent mort»,« beaucoup de fabricants sont injustes à ce sujet, mais si les profits appropriés ne sont pas accordés, il y a de fortes chances que les distributeurs ou les agents se tournent vers leurs concurrents. »

En plus d'avoir un « cœur sans relâche», les agents ne sont pas disposés à partager le prix croissant des matières premières, l'augmentation des coûts de main - d'œuvre pose des difficultés, ce qui rend les fabricants de vêtements à l'origine très peu de profits plus maigres, « en particulier les agents, certains pour gagner de l'argent ou même nuire aux intérêts des fabricants».Mais dès qu'ils découvrent qu'ils ne sont pas très lucratifs, ils deviennent immédiatement des agents d'une autre marque, "le marché de cette chose, il n'y a pas de sentiments à dire, faire de l'argent ou non est la dure vérité".

Maintenir l'image de marque

Les mécanismes de distribution actuels de l'industrie du vêtement ont révélé d'énormes lacunes, à savoir que les opérateurs de marques ont perdu la gestion et la supervision de leurs systèmes de distribution.Ainsi, une fois que la pression sur les stocks est légèrement plus forte, les concessionnaires réduisent leurs prix en ignorant les besoins de la marque.Ou pour économiser de l'argent, les exigences des marques de coopérer dans la marque et le marché sont obscènes.Dans la pensée de la plupart des distributeurs, aider les entreprises de marque à faire la promotion et à faire la marque n'est pas leur propre travail.

Certaines des meilleures marques internationales telles que Armani, Zegna, etc. pour le besoin de maintenance de la marque, adoptent généralement une approche directe.En outre, de nombreux fabricants ouvriront des magasins phares indépendants dans certaines zones de marché importantes pour des raisons de promotion de l'image, afin d'établir des normes d'image de marque et de fournir aux distributeurs des magasins modèles auxquels ils peuvent se référer.