Comment Vend - On Des Débutants?

　　推销准备

La préparation à la commercialisation est essentielle, et le succès ou l 'échec des activités de commercialisation est directement lié à la qualité de la préparation.

D 'une manière générale, la préparation à la commercialisation comporte trois volets: premièrement, l' autopréparation des vendeurs; deuxièmement, la pleine connaissance des produits qu 'ils commercialisent; et, troisièmement, la bonne préparation des clients.

Chaque vendeur devrait vendre avant de mener les préparatifs de ces trois aspects, de manière à être conscients, dans le sac.

Dans un sens, la plupart des gens sont des vendeurs.

Depuis quand on est petit, on continue de vendre à autour de ceux qui, comme moi - même accepter; nous convaincre les gens de se prêter à une sorte de chose; et d'autres pour parvenir à un accord, un échange de biens.

Sur le point de sortir face à la société, nous a appris comment la situation la plus avantageuse pour obtenir ce qu'on veut, on peut, on va la vendre, vendre, c'est pour tout le monde, et quand on est dans le monde de la réalité commerciale, nous devons consciemment d'utiliser notre cette promotion pour De nombreuses personnes, était désorienté.

Oui, conscient de la vente de biens et par inadvertance de vente auto - est un espace, comment peut - on faire vendre pour être pleinement?

Je crois que je vais réussir.

C 'est essentiel.

Tout le monde ne reconnaît pas clairement sa capacité de commercialisation.

Mais il existe, il faut se faire confiance.

Pendant des milliers d 'années, on croyait fermement qu' il était impossible de laisser une personne parcourir un kilomètre en quatre minutes.

Depuis l 'Antiquité grecque, on essaie d' atteindre cet objectif.

Selon la légende, les Grecs antiques laissent les lions pourchasser derrière les coureurs, et les gens essaient de boire du vrai lait de tigre, mais cela n 'a pas marché.

On est fermement convaincu qu 'il est physiquement impossible de parcourir un kilomètre en quatre minutes, que la structure osseuse de la personne n' est pas conforme aux normes et que la masse pulmonaire n 'atteint pas le niveau requis.

Le miracle est apparu lorsque Roger Bannister a franchi la limite de 4 minutes et 1 mile, et en un an, 300 athlètes ont atteint cette limite.

Comment expliquer ce phénomène?

Comme on peut le voir, les techniques d 'entraînement n' ont pas beaucoup progressé, et les os humains ne s' amélioreront pas beaucoup à court terme pour faciliter la course, mais pour changer les attitudes.

On ne pense plus qu 'il s' agit d' une chose physiquement inadmissible, mais au contraire, c 'est possible.

Crois en ta force, c 'est la source de cette incroyable force!

L 'un des plus grands ennemis de l' homme est lui - même, au - delà de lui - même, un élément essentiel de son succès.

Le vendeur doit être particulièrement face à leur propre, courage face à leurs clients.

Même si quelqu'un vous dit que vous ne ferait pas cette ligne n'a pas d'importance, la clé est de vous voir comment, si vous aussi, alors tout est dénué de sens, et c'est la clé.

Dans la classe de la classe avant Nice, on croit que les experts de la physiologie, alors ne peut et qu'une limite d'enregistrement aucune marge.

Mais Bannister croit qu'il a réussi.

Le plus important, c'est qu'il permet à plusieurs personnes d'aller au - delà de l'auto - avoir le courage, les résultats de plus en plus de gens avec succès.

Par conséquent, à tout moment, à croire en toi, ne recule jamais.

Avec la confiance nécessaire, tout peut commencer facilement.

Fixer un objectif approprié est l 'un des préparatifs nécessaires des vendeurs pendant la période de préparation.

Sans but, il est impossible d 'atteindre l' autre rive de la victoire.

Chacun, chaque cause a besoin d 'un ensemble d' objectifs et de convictions de base, alors que beaucoup d 'entre nous sont souvent des moines qui frappent un jour d' horloge avec des objectifs ambigus.

Il y a un type d 'essai très connu dans les médicaments.

Les 100 personnes atteintes de grippe ont été scindées en deux groupes, l 'un pour les médicaments à effet spécial et l' autre pour le lactose non médicinal, et on leur a fait savoir qu 'elles prenaient tous les deux le même type de médicaments à effet spécifique et que les deux groupes avaient une amélioration de plus de 60%.

Le même test a été effectué pour les patients souffrant de maux de tête, avec les mêmes résultats.

Cela prouve amplement que les effets implicites peuvent avoir un effet considérable sur l 'esprit des gens et donc sur la physiologie.

En tant que vendeur, son objectif est de se laisser entendre.

Quand on dit qu 'on doit vendre plus de 500 000 $le mois prochain, on donne toujours ce qu' on veut.

Bien sûr, c 'est le but le plus simple.

Un bon vendeur, qui utilise souvent non seulement l 'autosuggestion, mais aussi des objectifs détaillés et un plan de réalisation des objectifs, calcule le temps sur la base des objectifs et des plans afin de disposer de suffisamment de temps pour assurer leur réalisation.

Nous pensons qu 'un bon objectif devrait être structuré, à long terme, à moyen terme et à court terme, avec des objectifs différents pour chaque période.

En bref, l 'objectif immédiat est de savoir combien de produits seront vendus le lendemain ou le mois prochain, et peut - être un trimestre ou un semestre à moyen terme.

L 'objectif doit également être multiforme et le volume des ventes n' est qu 'un aspect de l' objectif qui devrait être de faire des clients potentiels des clients réalistes, d 'accroître le nombre de clients, de donner une image d' entreprise dans le processus de commercialisation, etc.

Il s' agit de savoir ce que les vendeurs vendent dans le cadre de la vente, question qui sera examinée plus loin.

En outre, il n 'est pas nécessaire d' avoir des objectifs trop détaillés, mais ce qui est important, c 'est que des objectifs ambitieux qui ne peuvent pas être atteints admettent que les gens souffrent de l' échec.

Mon secret est d 'afficher la liste des objectifs sur le lit, de se lever tous les jours pour enregistrer les résultats d' aujourd 'hui et de demain, et de se rappeler de se battre.

On voit bien qui veut.

Fixez vos objectifs, battez - vous et avancez.

Technique de vente de la technologie moderne et traditionnelle de la vente a été une grande différence, le vendeur n'est plus simple de vendre des marchandises, un excellent vendeur à établir la confiance, de définir des objectifs, principes de sortir avant de marcher vers le client devrait également saisir comme un vendeur devrait suivre.

　　（1）满足需要的原则。

Moderne, le concept de vente est le vendeur doit aider les clients à répondre à leurs besoins.

Vendeur dans un processus de vente doit être prêt à découvrir les besoins des clients, mais doit être évitée à vendre, permettant aux clients de te sentir à l'a forcé à accepter ce que tu perds.

Le meilleur moyen est de profiter de votre promotion de sorte que le client a ses propres besoins, et produits pour vous est capable de répondre à ce besoin.

　　（2）诱导原则。

La vente est de faire en sorte que les clients ne comprennent pas ou ne veux pas acheter ce genre de produits d'intérêt et de désir, de sorte que les clients d'intérêt et ce désir de prendre des mesures concrètes, qui ont utilisé les clients de ce produit à acheter à nouveau, et, bien sûr, capable de permettre l'ouverture du client de génération de nous la publicité serait encore plus de succès.

C'est à chaque étape de la réalisation de tous besoin de vendeur de saisir le principe d'induction, de sorte que les clients, étape par étape, de suivre le vendeur d'idées.

　　（3）照顾顾客利益原则。

Une différence fondamentale entre la vente et commercialisation moderne classique réside, vente traditionnels trompeur très forte, moderne et de vente est la sincérité comme centre, le vendeur les clients d'intérêts en question.

L'entreprise ne peut vaincre par les pairs, mais ne peut jamais gagner des clients.

Les clients aujourd'hui dans un centre de marché est devenu un objet de lutte pour les entreprises, mais que le client était l'entreprise est vraiment parce que les consommateurs de leurs intérêts dans le processus d'achat sont satisfaits et de protection, ces entreprises ne peuvent partir du client de bénéfices.

　　（4）创造魅力。

Un vendeur de vendre des marchandises avant, est en fait l'auto - promotion.

Un vendeur de marchandises un négligé indépendamment de sa bande est séduisante, les clients vont dire: Désolé, je n'ai pas l'intention d'acheter ces trucs.

Un vendeur de forme ne doit pas être charmant ou beau, mais il faut que les gens se sentent à l'aise.

Si dans l'étape de préparation, tu peux le faire, c'est préparer un ensemble vêtement propre décence, toute détérioration de l'image, sale, dégoûtant exclu et de repos suffisant, pour beaucoup d'énergie, de l'esprit de la devant les clients.

La langue est une arme efficace d'un vendeur, le vendeur devrait soigneusement examiner sa propre langue toujours d'habitude.

Il y a un mantra déplaisantes?

Si les mots trop facile?

Il n'y a pas d'interrompre d'autres discours habitudes, et ainsi de suite.

Beaucoup de réfléchir sur lui - même, il n'est pas difficile de trouver leurs faiblesses.

Le vendeur doit également être considérée comme la masse de leurs clients pour choisir la robe, en général, vos clients est employé en costume, alors tu doit également porter des costumes, et quand votre client est un acheteur de pièces mécaniques, alors tu ferais mieux de mettre des vêtements de travail.

Le célèbre vendre deux experts voir Tao n'a pas fait un vendeur de vêtements de travail bleu, avec de très bons résultats.

Sa recommandation est basée sur des décisions d'achat des décideurs au niveau d'un site de travail est en bleu de vêtements de travail et son costume.

Par conséquent, en évitant de coordination devrait être un principe de robe.

Vendeur de bien préparé, devrait être de comprendre et de leurs produits de promotion de la recherche.

Si vous ne savez pas leurs produits, de lobbying alors les gens vont vous de produire de la colère.

Avant de partir pour préparer des produits est indispensable.

Bien sûr, c'est votre succès secret; dans le même temps, il est également le processus de préparation des connaissances.

Nous disons qu 'il n' est pas plus facile pour les acheteurs de s' enfuir que de ne pas connaître leurs produits.

Nous ne pouvons pas demander aux clients d 'être des experts en produits de base, mais les vendeurs doivent être des experts des produits que vous vendez.

Pour connaître vos produits, il faut:

　　（1）了解你推推销的产品的特点与功能。

Il s' est avéré qu 'il y avait une grande différence entre les ventes d' un vendeur qui se contente de commercialiser des produits spécifiques et celles d 'un vendeur qui assure la fonction de commercialisation des produits.

L 'objectif fondamental de l' achat est de répondre à une certaine demande, et la fonction des produits de base est précisément de permettre la satisfaction de cette demande.

Selon la théorie des besoins du psychologue Maslow, on peut comprendre que les besoins des clients se répartissent en besoins physiologiques, de sécurité, d 'amour et d' appartenance, de respect.

      因此，一位优秀的推销员应该能够正确地认识自己的产品，了解它最能满足哪一个层次的需求。如有可能应该开发出它的多层次性特征，以便根据将来面对的各种不同需求可以应对自如。例如，一辆小汽车是否能给人们以安全感自然至关重要。那么你所推销的汽车究竟是以满足何种需求为中心的呢？是小型轻便的家庭用车还是豪华轿车？