Moda Operandi在超高端奢侈品市场毒霸一方

　　也许不是很多人都听说过Moda Operandi这个品牌。这个由纽约名媛Lauren Santo Domingo和冰岛企业家Ãslaug Magnúsdóttir在2011年共同创办的奢侈品电商品牌，近日交出了一张漂亮的成绩单。

　　据官方公布，自2011年创办以来，到了2015年，这个品牌已经实现了6800万美元的收入，比2014年的4600万美元大幅上涨47.8%。

　　在经过五年的发展和扩张之后，Moda Operandi在高端以及超高端女装奢侈品电商领域闯出了一片天。尽管和全球奢侈品电商龙头老大Net a Porter仍然无法比拟，但在定位上，Moda Operandi早已将后者甩开了不少。

　　2015年初，Moda Operandi Inc完成了一轮6000万美元的E轮融资，融资总额超过1.38亿美元，估值达3.3亿美元。有趣的是，LVMH集团也是Moda Operandi的股东之一。

　　同时，Moda Operandi在2014年9月的实验性展览室在伦敦设立之后，一周内完成当季35万美元的销售目标，销售达47.2万美元。公司也计划将实体店开进亚洲和中东。美国本土市场上，纽约的第二家店也在筹备当中。

　　2011年领投Moda Operandi Inc B轮融资后，一直是最大股东的私募股权公司New Enterprise Associates的普通合伙人Tony Florence之处，由于Net a Porter的庞大规模不得不向大众市场靠拢，这为Moda Operandi的发展空间提供了更大的上升余地。而在Net a Porter在2013年和2014年相继推出美容和运动产品线后，客单价下滑到760美元。但是Moda Operandi的客单价则从2014年的1700美元升至2000美元。在时装周期间，其线上Trunk Show业务更是将客单价推至最高为7800美元。

　　Moda Operandi的首席执行官更是直言对中端市场兴趣为零。因此，在其官网上市找不到J.Crew或是Michael Kors之类的中端或是轻奢品牌的产品。但网站却会引入高级珠宝、艺术品和婚嫁系列等单价更高的新品类。