大陆Lily与香港百图如何差异化发展？

　　品牌发展

　　Lily由上海丝绸集团在2000年成立，经过十多年的发展，Lily已经在激烈竞争的女装市场中打拼出一条自主品牌之路。Lily已在中国开设700多家品牌店铺，并在巴黎、沙特、俄罗斯、泰国等国际市场开设零售店铺60余家，并且成功登陆国际米兰时装周、德国CPD等多个国际性时尚盛会，成为备受关注的时装品牌。

　　betu(百图)时装是香港上市公司同得仕集团下属品牌之一，1998年在国内成立深圳百多尔时装有限公司，历经二十多年的飞跃发展，已成为国内最具知名度的香港女装品牌之一。目前拥有现代式潮流摩登形象店450多家。

　　产品差异

　　Lily：产品定位于年轻OL商务装，致力于满足她们的重要商务场合的着装需求。服装风格清新明快、现代简约，让每一个人可以尽情演绎正合适的自我风格。

不被淘汰的时髦单品，穿上后气场十足，且十分显瘦，不管是休闲还是通勤都适合穿着

　　betu百图:主要针对23~32岁之间的新时代年轻都市消费者，她们拥有着成为都市职场百变女王的梦想。

　　经营方式差异

　　在竞争激烈的女装市场中，Lily是如何经过10多年的打拼走出一条自主品牌之路?

　　➀走国际化路线，跻身一流品牌

　　品牌定位到“商务时装”的定位后，在上海、北京、深圳等城市中心繁华区，推出Lily全新的第五代形象店铺，以简约、现代、又不乏力度，在绚丽的光影冲击下，凸显“商务时装”的气质。

　　➁注重品牌信誉度

　　把握住消费者的需求，注重产品的创新、质量和性价比，在每一季、每一系列和每一款产品从设计、材质等流程方面都严格把关，保证品牌的信誉度。

　　➂电商平台定位于粉丝营销

　　Lily以往对人群只是简单的“老客”、“新客”这样的区分，老客用“重定向”等方式找回和激活，新客的主要获取方式是平台的活动和低价促销。但这都是基于品牌的立场进行的消费者划分。

　　为了从用户的角度经营，Lily对消费者进行了分层，针对不同的消费者采取不同的营销方案。

　　➃全渠道、多触点的销售平台

　　当消费者打开Lily的公共服务号，看到很多当季时尚产品一一罗列出来，通过LBS定位，找到最靠近的那家门店，通过地图导入到门店。如果顾客有特定需求，还可以在微信上进行预约。

　　Lily采用Infor SCE WMS仓库管理解决方案，进一步优化线下和线上电商业务库存管理，仓库管理工作将超越仓库固有空间限制并与生产、执行和物流实时共享执行信息。此外，全渠道数字化CRM也在同步建设中。在消费者市场碎片化的当下，旨在围绕着消费者提供更好的服务，更紧密地整合多种数据，构建强大的消费者资产。

　　Betu(百图)品牌女装一直以“百变通勤女王”的理念引领着现代都市职场时尚风潮，它又是如何做到的呢?

　　➀充足的资源

　　作为香港上市公司同得仕集团下核心品牌之一的“betu(百图)”，拥有集团强大的资金支持和管理经验，在集团雄厚实力和庞大规模的支撑下，时装品牌一直紧贴时尚潮流，掌握着时代脉搏，成为畅销国内外各大城市的知名品牌。

　　➁时尚跨界与时装秀

　　betu(百图)品牌已经与唐嫣、颖儿及佟丽娅等众多国内当红明星成功实现跨界合作

　　2016年3月深圳时装周betu星.引力，精美绝伦的时装、唯美的“花雨”落满的秀场，成为各大媒体争相报道的焦点。

　　消费者差异

　　从人群属性可以看出，39岁以下的消费者中，百图对90后消费者的吸引力要高于Lily，这是因为百图既有适合职场的简约干练款式，也有适合日常休闲的俏皮风格。

　　而Lily服装以商务风出名，消费者更多会在正式场合选择，而且其服装价格也比百图贵，Lily连衣裙一般在199元到1200元，而百图的连衣裙一般在100-400元之间，对这部分刚入职场的年轻人来说，百图的服装更要吸引力。

　　搜索趋势

　　近一个月的百度搜索趋势可以看出，Lily女装的搜索趋势几乎是是百图的两倍，但是却不在去向检索词中，另外在最右边Lily的相关检索词也是正常的，那就说明Lily需要优化其百度排名，减少流失顾客。百图由于在国内市场的时间较长，消费者容易审美疲劳，所以要注重分析消费者的偏好，加强产品创新。

　　消费者评价

　　各大网站统计结果显示，这两个品牌的正面评价都集中在舒服，负面评价中，百图的争议集中在质量与价格，Lily的争议集中在正品与尺寸。

　　因此，Lily要加强销售渠道的监管，保护品牌的形象，对产品的尺寸问题，要附上详细的尺寸说明表，以及改进旺旺客服的服务质量，让消费者感受到商家的贴心服务。

　　而对百图而言，要注重产品的质量，做好售后服务，让消费者感受到高性价比。

　　结语：

　　Lily与betu(百图)同时定位于年轻都市女性，以各自的独特设计风格吸引到消费者的关注。Lily始终坚持自主创新，成功与国际接轨，打造成国际品牌范，而betu一次次的时装秀吸引到多家媒体的关注，2015年betu在纽约时代广场上演的海外“首秀”，也正式宣告betu“走出国内、面向世界”的新战略。