浙商研究会：“不动心”的孙德良

　　截止到2010年，他竟然从未跨出国门一步;到现在为止还没学会开车;他一年下来的饭局应酬，也是少到个位数。

　　马云和孙德良是杭州互联网浙商中的两位代表性人物。而且可以很轻易地从他们身上找到若干共同点：比如都做电子商务;比如都是英语说得跟母语一样的溜;比如他们都能证明“男人的长相跟智慧成反比”这一“新经济定律”。

　　事实上，四十不到的孙德良身上更多的是“不同点”，他是一个不需要参照系的人：比如，截止到2010年，他竟然未跨出国门一步;到现在为止还没学会开车;他一年下来的饭局应酬，也是少到个位数。

　　网盛生意宝(Toocle.cn)公司的核心文化是“激情澎湃走楼梯”。“激情澎湃”是感性，“走楼梯”是理性，感性和理性的平衡才是王道。孙德良明白：坐电梯虽然快但不稳，一旦跌下去就再也没有机会;而走楼梯即使摔一跤，顶多骨折，休息三个月还可以东山再起。

　　置身瞬息万变的互联网江湖，孙德良不像这个年纪，也不像IT人。更像是旁观思考的哲人——超冷静。这是这个行业，也是这个时代的最大美德。“冷静”与“低调”相类似，但又有细微差异，前者更多的是心态而不是状态，是内心的宁静与安适。

　　“心静”是养身之道，也是智慧之源，心静的最大好处是可以降低犯错误的机会，老子说“静胜燥，寒胜热，清静为天下正”。自古以来，举凡英雄豪杰最后身败名裂或穷途末路，都是因为“心动了”。心静的状态差不多就是“平常心”——即“不骄傲、不浮躁、不忧虑、不焦虑、不妄想”。

　　在浙商研究院举行的一次论坛上，孙德良还跟大家分享了他的“老人言”：即“机会论”和“三力三乱说”。他认为优秀浙商应具备“三力”——“困难面前有毅力、诱惑面前有定力、大事面前有魄力”。其次还要防止“三乱”——"乱投资、乱花钱、乱用人"。

　　孙德良的“机会论”集中表现了他的经营哲学——"一种机会叫做危机，有一种危机叫做机会"。他告诫：千万别在诱惑面前以为真的是机会来了，就头脑发热冲动犯傻;也千万别在危机面前以为真的是危机，就瞻前顾后畏缩不前。

　　他举例说，在股市猛牛奔腾的时候，有一个朋友跟他说用五千万三个月赚了两个亿，怂恿他也去“赚一把就走”。但他丝毫不为所动，孙德良有这样的定力：尽管账上现金流充裕，但从来不去炒股票，也从不眼红人家做房地产的暴利。任别人怎么游说，宁愿把现金放在银行里吃利息，既不买股票也不做房地产。他觉得那是快钱，五千万变两个亿很容易，套牢也很容易，而且还要分心。

　　面对这样的诱惑“不动心”，没有定力是做不到的。而一旦能够做到“不动心”，就是祛除了不合理的欲望，诱惑自然也就没有诱惑力了。

　　孙德良立志做一个“普通人”。对他来说，做一个普通人并不容易，因为他在很多人看来已经是一个“不普通的人”。他要做“普通人”，就意味着放弃和拒绝。每个人身上都有“两个我”——“主观的我”和“客观的我”。不管客观的自己怎么样，主观的自我不膨胀。古语云“浓夭淡久”，做普通人比较安全也比较长久。

　　作为一个商人，在这个充满诱惑与躁动时代的创业者。心静并不是禅定修道者出世无为那么单一，需要的是平常心和进取心的统一，是激情澎湃和理性冷静的平衡。如何把握这个度才是成功，这是另一种磨砺和煎熬，是修炼的过程。过去几年孙德良刚刚经历了这样的内心磨砺。

　　我们的未来是“xin经济”时代，这个“xin”其实是两个字——“新和心”：一个是“新经济”，技术、战略、方法的正确得当;一个是“心经济”，心态心智心境等平和。很显然，只有这两个“xin”都具备，才能做久做强做大。