聊聊直播间里那些事

　　一、谦寻文化终于再登宝座

　　去年一张13.41亿的主播史上最 大罚单， 让薇娅逃税漏税的消息在震惊了全网吃瓜群众的同时，其本人也如同流星般迅速坠落，消失在带货直播间。

　　一天之间，谦寻文化失去了主IP。

　　经过100多天的挣扎与重整，谦寻文化似乎恢复了元气，再度成为那个意气风发的头部MCN。据报道，谦寻文化在淘宝直播3月机构月榜中挤下一众竞争者，排名第一。

　　2017年，谦寻（杭州）文化传媒有限公司正式成立。2019年，谦寻（杭州）控股公司全资控股谦寻文化，薇娅的丈夫董海峰为谦寻（杭州）控股公司的大股东，薇娅也通过其他机构间接持股。快步前进中，谦寻文化形成了以薇娅为中心的直播矩阵，并跻身头部MCN机构行列。

　　虽然不像美ONE重度依赖李佳琦，但薇娅倒下之后，谦寻文化旗下能够做到日更的主播屈指可数。外界质疑、内部人心不稳，失去能够过河的“石头”之后，谦寻文化危机四伏。

　　但谦寻文化并没有就此坍塌，这是其前期对电商直播的前瞻性眼光和后期顺应政策，积极转型的结果。

　　以薇娅为初心而成立的谦寻文化并没有局限在薇娅一个人身上。依靠薇娅在前线不断摸索，谦寻文化迅速积累了大量的直播运营经验并形成了以“选品和供应链优势”为核心的商业逻辑。

　　早在2019年，在公司初具规模之后，谦寻文化就开始打造自己的供应链基地，这个供应链基地的作用是集合薇娅团队的优质资源，以方便谦寻文化的其他主播直接复制使用。

　　谦寻文化对于这个供应链十分重视，为此专门成立了谦品供应链管理有限公司，负责帮助谦寻文化旗下主播严格把控直播间商品的品质，赋能给包含名人主播和达人主播在内的四十余位“谦寻家族”成员。

　　2021年，谦寻文化推出电商主播培训营和店播服务，进一步扩大自己的商业版图。薇娅团队积累出的直播经验和选品经验是业内教科书级别的，可以帮助中小主播实现飞速成长。而店播服务针对B端商家，以“托管”模式，助力品牌自播。

　　在薇娅没有出事之前，谦寻文化一直在孵化自我品牌的方向上不断尝试。但这一切，随着一张罚款通告戛然而止。谦寻文化不得不放缓步伐，谋求深一步的转型。

　　一直以来，头部MCN机构以头部主播为招牌，来撬动整个营收结构的有机循环，但是头部主播自带的风 险也大，很容易出现口碑崩坏的情况。

　　单一的收入结构不能承担一家企业在商海沉浮的重量，谦寻文化打出了“去薇娅”的目标，向培养垂直领域主播的方向展开自救。

　　谦寻文化组织薇娅的助播团队推出“蜜蜂惊喜社”直播间。借助薇娅的影响力，仅仅5天，“蜜蜂惊喜社”就跻身淘宝直播TOP3。截止发稿前，蜜蜂惊喜社的淘宝直播账号已经积累了324.6万粉丝，观看量峰值为一千多万。

　　可以看出，虽然因为目前的政策和法律，薇娅不能继续出现在直播间，但是其本人的影响力和直播模式依然在散发余温，为公司其他主播赋能。2月24日，有关部门公布了杭州37家独角兽公司名单，谦寻文化名列其中。

　　风向已变，MCN机构在如履薄冰之中，迎来的又未尝不是重生呢？

　　二、中小主播的春天来了

　　2021年11月，网红主播雪梨偷税漏税事件打响了直播行业去头部化的第一枪。查税之后，直播带货进入监管模式，去中心化成为市场共识。

　　经常关注直播的朋友会发现，李佳琦出现在直播间的时长越来越短，取而代之的是助播团队主持的时间越来越长。而前段时间李佳琦出“淘”，上线微信小程序的消息似乎说明美ONE也在逐渐分摊风 险。

　　（李佳琦助播）

　　交个朋友直播间上线2周年之际，官方透露罗永浩的个人直播时长降低至3%，其直播GMV也从2021年占到公司总GMV的20%降低至如今的5%。

　　头部主播让道，巨大的流量释放出来，中小主播迎来了蓬勃发展的春天。

　　据报道，在抖音3月直播排名前50的达人中，有16位主播成功破亿。其中，榜单上出现不少新鲜面孔，腰部主播开始发力。

　　除了中小主播，品牌自播也羽翼渐丰，吃到了这波发展红利。抖音平台3月份有2个品牌自播商家破亿，排名前50的品牌自播账号都实现了2400万以上的销售额。

　　不止抖音，视频号、淘宝直播等也在不断发力，在私域运营的大布局下，促进商家自播的繁荣。

　　头部主播倒台初始，不少品牌商家纷纷乱了阵脚。品牌利用主播的名人效应可以迅速打开消费者认知，和大主播合作是品牌宣传不可或缺的渠道。

　　但是去年欧莱雅事件如一迎面重钟打在了品牌商家的心间。“主播依赖症”越来越严重的同时，商家失去的不仅仅是让利给主播的利 润，还有更为可贵的定价权和流量主导权。

　　商家可以选择优秀的主播为产品背书，但是不能让主播喧宾夺主。而这时，没有垄断市场话语权的中小主播无疑成为商家品牌更佳的选择。

　　中小主播上位，品牌自播自建长河，直播电商迎来了发展拐点。

　　三、直播电商在规范中前进

　　没有哪个行业可以持续不断地野蛮生长，政策监管的东风终于吹到了直播电商的头上。

　　3月底，国家网信办、税务总局、市场监管总局三部门联合发文，要求直播平台和MCN机构不得策划帮助主播逃税。此次发布的规定详细明确了主播和平台与机构之间的责任，平台和机构将必须加强对主播的监管。

　　这次之后，主播的税收治理将迎来全方面的监管，虚假的繁荣泡沫终会破碎。

　　关于主播的从业素质，相关部门也依据市场和行业的要求做出了规定。2020年，带货主播作为“直播销售员”成为正式工种。2021年，人社部、网信办和国家广播电视总局发布了相关的职业技能考核标准。

　　3月中旬，淘宝直播组织了一场别开生面的考试。在淘宝直播平台的直播间里，一群主播进行了一场互联网营销师直播销售员四级/中级工认证考试。淘宝直播是第一个组织主播登记认证的平台，相信也不是最后一个。

　　此外，淘宝还被传出过要成立MCN业务的消息，一旦建成，淘宝平台对主播的掌控力将再上一个台阶。淘宝直播的决心和动作也说明了风向的变化。

　　大主播时代落幕，牵涉在其中的主播、商家、平台、MCN机构都应该积极拥抱新的变化，未来的消费者也更欢迎成熟专业的直播团队。